淺析陜西省大學生旅游市場的開發(fā)策略

胡曉棟　王麗　王水娥

【摘要】近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關(guān)注。文章主要對陜西省的大學生旅游市場進行研究，并結(jié)合大學旅游市場的現(xiàn)狀來提出幾點開發(fā)策略，以此來推動大學生旅游市場的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】陜西省；大學生旅游市場；市場開發(fā)；旅游消費

陜西旅游業(yè)以其獨特的優(yōu)勢處于高速發(fā)展階段，大學生旅游市場是旅游行業(yè)的特殊市場，逐漸呈現(xiàn)出其在旅游市場中的特點。同時在高等教育制度改革不斷深入的現(xiàn)代社會中，大學生數(shù)量不斷增加，這對大學生旅游市場來講帶來相應的機遇與挑戰(zhàn)。

一、陜西大學生旅游市場的分析

（一）陜西大學生旅游市場的優(yōu)勢

1.據(jù)相關(guān)的調(diào)查研究，我國陜西省的高校數(shù)量較多，大學生有50多萬人，這也是潛在的市場，為陜西省大學生旅游行業(yè)帶來推動力。同時陜西省受到自身豐富旅游資源的影響，旅游行業(yè)具有較大的優(yōu)勢，歷史上有13個朝代在陜西建立都城，所以陜西省的古遺跡、國家級文化遺產(chǎn)較多，這也是奠定陜西大學生旅游資源的基礎(chǔ)。

2.大學生旅游經(jīng)濟來源日趨豐富?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學、各類獎學金支持等原因，大學生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。

3.大學生旅游動機強烈。大學生作為較高學歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動機強烈。他們通過旅游的形式去認識學校外面的世界、愉悅身心、結(jié)識新的朋友，這也成為大學生出游的內(nèi)在驅(qū)動力。

（二）陜西大學生旅游市場的劣勢

1.大學生旅游消費難以吸引旅游公司的關(guān)注。雖然大學生經(jīng)濟來源日趨豐富，但仍然是處于無固定收入的人群，其經(jīng)濟支出受著較大的約束，因此大學生旅游受價格變動明顯，所以大部分的企業(yè)認為大學生旅游市場利潤低，不足以支撐旅游公司運營。市場供給不足，無法使大學生旅游市場的潛在旅游需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求，但是大學生潛在旅游市場是巨大的。

2.小型旅游組織“非法”侵入高校旅游市場。在旅游旺季，小型旅游組織為了更多地搶奪大學生游客，以低價方式吸引，而忽視學生的交通安全、住宿衛(wèi)生，服務質(zhì)量等。部分在旅游過程中再次要求付費，大大降低大學生對這些非法旅游組織的信任，同時也間接影響大學生對旅游企業(yè)的信任，并在發(fā)生糾紛時大學生也無法從這些非法旅游組織中得到應用的賠付，因而大學生旅游時的安全問題比常規(guī)游客更受關(guān)注和復雜。

3.針對大學生的旅游產(chǎn)品稀少。由于大學生旅游市場盈利少，并沒有被旅游企業(yè)重視，缺乏針對大學生旅游市場設計的旅游產(chǎn)品，不能滿足具有巨大潛力的大學生旅游市場的需求。所以在大學生出游旺季的寒暑假及節(jié)假日，旅游企業(yè)并沒有開展針對大學生旅游市場的營銷活動，設計適合大學生喜愛的旅游線路。

二、陜西省大學生旅游市場的開發(fā)策略

西安大學生旅游市場的開發(fā)需要結(jié)合大學生的出游特點，充分利用西安特有的旅游資源和旅游環(huán)境，推出適合大學生需求的旅游產(chǎn)品，達到供求一致，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

（一）相關(guān)部門應該加大學生旅游市場的支持

現(xiàn)階段我國政府對大學生旅游的重視程度不足，所以在這方面的投入力度相對較少，隨著大學生旅游市場的不斷發(fā)展，相關(guān)政府部門對市場的宏觀引導、支持以及管理工作至關(guān)重要，這也是保障大學生旅游市場良性發(fā)展的必然要求。高校還應該制定相應的制度，以此來保障大學生旅游需求的正常發(fā)展，對大學生旅游采取支持與鼓勵的態(tài)度，以此來降低學生旅游被騙等問題的出現(xiàn)。

（二）引導大學生外出旅游

當代的大學生屬于90后的時代，這一時代的學生多數(shù)是獨生子女，家庭對孩子的溺愛程度較高，所以想要幫助學生樹立獨立自主的能力、堅強的精神是我國教育中面臨的問題。旅游可以提高學生的獨立意識與習慣，是改善現(xiàn)代教育中獨生子女的重要方式，讓學生在離開學校與家庭之后，不斷鍛煉自我、完善自我，進而形成獨立自主的能力。同時，很多大學生的旅游都具有團體性特點，學生在旅游中學習團隊協(xié)作，這也是社會發(fā)展對人才的要求，所以父母應該鼓勵孩子外出鍛煉。

（三）開發(fā)適合大學生的旅游產(chǎn)品

1.文化旅游。西安作為一個歷史文化名城，旅游企業(yè)可以根據(jù)大學生有較高的文化水準這一特征，深度挖掘旅游資源的文化內(nèi)涵，展示西安周、秦、漢、唐文化和現(xiàn)代都市文化，同時開發(fā)出旅游費用較低的大學生文化旅游專線。比如老街老巷、名人故居、重大歷史事件發(fā)生地、著名企業(yè)、著名大學“唐文化旅游”、“絲綢之路文化旅游”等這些人文味十足、門票很便宜甚至不收門票的旅游景點。

2.企業(yè)參觀旅游。寒暑假可以與高校相關(guān)專業(yè)的學生開展就業(yè)培訓為主題的旅游。通過這種專題旅游，讓大學生全面感受企業(yè)所在城市的環(huán)境文化氛圍、發(fā)展趨勢以及心儀單位或行業(yè)的工作環(huán)境、收入狀況等。

3.生態(tài)旅游。新時代的大學生環(huán)保意識很強，許多高校學生自發(fā)成立了環(huán)保社團。每年春秋季以班集體為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以低年級班級較為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高。我們可以把大學生春游和生態(tài)旅游進行結(jié)合開發(fā)生態(tài)旅游產(chǎn)品，如考察太白山的冰川地貌、翠華山春游行，觀光臨潼驪山國家森林公園、朱雀國家森林公園、太平國家森林公園等。

4.畢業(yè)季旅游。畢業(yè)旅游在夏季，又是一屆畢業(yè)生各赴前程的日子，很多班級有打起背包，做最后的畢業(yè)旅行的想法，那么我們可以根據(jù)不同的需求，制定合理的班級旅行。

三、結(jié)語

近幾年，我國旅游行業(yè)得到飛速的發(fā)展，大學生作為旅游行業(yè)的新主體，具有較高的文化水平與個人修養(yǎng)，而且大學生創(chuàng)業(yè)意識強、旅游動機強，大學生旅游市場數(shù)量龐大。存在的問題是目前大學生旅游消費難以吸引旅行企業(yè)的關(guān)注和重視，很多旅游企業(yè)并沒有開展針對大學生旅游市場的營銷活動。各地應發(fā)揮政府和社會各界的力量改善市場環(huán)境，支持并鼓勵大學生旅游消費；旅游企業(yè)應合理實際地制定大學生旅游產(chǎn)品價格，激發(fā)其潛在的旅游需求，從而更好地開發(fā)大學生旅游市場。

參考文獻

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[2]萬紅珍，范智軍，洪偉斌，陳怡.“90后”高校大學生旅游市場開發(fā)研究[J].商業(yè)經(jīng)濟，2014，（4）.

作者簡介：胡曉棟（1992-），男，山西河津人。