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    這家公司用了哪些“土辦法”讓總書記點贊

    2016-06-21 19:20:00郭曉靜
    華聲 2016年9期
    關鍵詞:土辦法呼市抗旱

    郭曉靜

    總書記:“你們蒙草的科研怎么做的?”

    王召明:“我們很少從理論上、體系上、基因上去研究,很少問一種植物為什么抗旱。但是就像西蒙今年大旱了,有一種草活得還行,我們拿過來繁種、制種,然后再應用到干旱的地區(qū)上。具體它為什么抗旱?第一我們沒錢,第二也沒精力去弄,重要是能用?!?/p>

    總書記:“你這個辦法挺好的。”

    ……

    王召明是“蒙草抗旱”的董事長,2012年9月“蒙草抗旱”上市。2014年1月28日習近平總書記視察蒙草,和王召明有過以上的對話。

    蒙草的生態(tài)理念被總書記批示為:“順國情、合地情?!焙髞碓谥醒刖┙蚣降臅h上也建議,生態(tài)計劃多用些土辦法,不要用太多奇花異草。

    其實,蒙草這家公司,從產品理念到公司治理,都總結了一系列的“土方法”,專注、簡單、接地氣。這些“土方法”,孕育出了這家公司的匠人精神,把他們的主業(yè)“草”做到了上市。

    這件事要不要做?用三個圈來決定

    蒙草抗旱的企業(yè)Logo是三個圈,“我對我們員工說,決定事情做與不做,我們只畫三個圈,一個圈代表行業(yè),我們的生態(tài)行業(yè)是草產業(yè)。一個圈代表我們公司自己,一個圈代表客戶。只有這三個圈以內的部分,我們才做。剛畢業(yè)進來的年輕人都知道這個原則?!泵刹菁瘓F董事長王召明拿起紙,畫了三個交疊的圈。

    “三圈以外的事情蒙草肯定不去做,三圈交叉中間的這一點區(qū)域,是我們集中要解決的?!彼霉P點了一下三個圈中間的部分。

    那個部分很小,但是很聚焦,遠遠看去,很明顯有力度的一個點。“誰要把三個圈以外的事情拿到會上來討論,誰就是混蛋?!笨粗軠睾偷耐跽倜饔昧诉@么嚴厲的話描述“出圈的事兒”。

    我們到達蒙草的時候正是周六,上午人很少。我請求一位蒙草的工作人員帶我們轉一圈。現代草業(yè)、生態(tài)修復、種業(yè)科技,是蒙草的三個核心業(yè)務。但是如果不熟悉這個行業(yè)的外行人,看著這些詞匯,還是很難搞懂整個業(yè)務。我看到的是企業(yè)年報里一個一個生態(tài)修復工程的大合同,還有媒體說的牧草銀行、生態(tài)大數據。帶我參觀的姑娘笑笑說:“其實王總說我們就只賣草?!?/p>

    “把踩在腳下的草變成利潤”就是蒙草在做的事兒。從最開始蹬三輪車、擺地攤賣花,到個體戶、做小企業(yè),最后做到上市。不能貪多是王召明體會最深的事兒。“這么多年,內蒙倒閉了多少企業(yè)?沒有一家是餓死的,大多數是撐死的。第一產業(yè)、第二產業(yè)、房地產、金融小貸……做企業(yè)和吃飯是一個道理,少吃比多吃有利于健康。”

    看看比我們先進的國家、地區(qū)在做什么?

    最開始王召明賣的不是草,而是花。大學就開始賣,但是后來為什么改賣草了?就是因為“三圈”中的行業(yè)。如何判斷一個行業(yè)行不行?

    1997年他大學畢業(yè),開了三家花店,全呼市共有六家,占呼市50%的市場份額。看起來勢頭正旺,但是1998年他把全部的店都關掉了。

    他做了一道關于市場容量的算數題:北京比呼市的發(fā)展超前10年,人口當時是呼市的10倍。1997年呼市的花卉銷售額是30萬,乘以兩個10,預計到2007年,呼市的全部花卉銷售量是3000萬。事實證明,到了2007年,呼市的花卉市場就是這么大。這是他對行業(yè)發(fā)展的粗算邏輯,數不一定特別精準,但是是做企業(yè)的人的明白賬。

    如何用最簡單的邏輯判斷一個行業(yè)的未來?就是到比你的市場發(fā)展超前的國家看看。

    鋼廠是個很明顯的例子。日本、韓國、美國還能看到鋼廠嗎?很多行業(yè)別人已經運行了一百年,模式在那兒,數字在那兒,睜開眼睛好好看一下、算一下,就能少犯錯。

    王召明從賣花,到做家庭綠化,到做草原、荒漠,到現在的國土綠化,他的選擇就是遵循上面這個簡單的邏輯。

    賣花競爭激烈1997年就開始了,所以1998年關店。綠化2000年以后興起,現在還是很紅火,但是競爭已經很激烈了。但國土綠化,似乎現在還沒人跟蒙草爭。

    王召明笑著開玩笑:“機遇是追不上的,你應該是坐在前頭等,它自己會來撞上你?!北火W餅砸中不是簡單的事兒,去哪兒等這個機遇,是自己總結出的方法,必須要簡單實用。

    不要別人一拳要把你打死了,你還在那兒擺著花架子

    我們到蒙草的時候,王召明剛送走上一撥來訪的客人,滿頭的汗,今天周六,他能騰出一些時間給重要的客人親自講解蒙草。

    我們到的時候他很開心,因為我們這些人里面很多的內蒙企業(yè)家,都是他的老朋友。

    “西貝餐飲”的賈國龍也在,他們認識多年,但是一直沒有來蒙草仔細參觀過,這次他是一草一花看得仔細。

    我在他們旁邊正好聽到談話,王召明和他半開玩笑地說:“你看我們這里,就像過家家一樣,這鼓搗點,那鼓搗點,就弄成這樣了?!?/p>

    放眼望去,每個場館里面都是一個又一個培養(yǎng)小草的草床,每個床上有一萬六七千個手掌大小的小花盆,每平方米三百個。

    小花盆里培養(yǎng)的都是小草,每個小花盆是由工人手工灌土、育種進去的?!捌髽I(yè)絕對不是規(guī)劃出來的?!币贿呑撸跽倜饕贿吅团赃叺钠渌髽I(yè)家交流。

    專注做草,但是并不是為自己的企業(yè)設限制。相反,圍繞著這個核心的主線,蒙草把模式梳理得更清楚——現代草業(yè)的業(yè)務模塊,建立了19個牧草收儲中心,覆蓋了內蒙古大部分優(yōu)質的天然草場。讓我感興趣的是“牧草銀行”,這是個幫助牧民“戰(zhàn)勝大自然”的好模式——如果哪個牧區(qū)今年牧草產量多,可以儲存到“牧草銀行”,而一些遭受干旱或因為其它原因缺牧草的區(qū)域,就可以來銀行“取”牧草。

    曾經儲藏過牧草的牧民,如果第二年缺草,同樣可以來牧草銀行“取草”。公司做大了,可以利用平臺的力量,既幫助牧民合理調配資源,又可以為公司賺取一部分利潤。

    生態(tài)修復是目前占比最大的業(yè)務模式,通過馴化本土植物進行本土生態(tài)修復。我們看到展廳里有一處礦區(qū)的修復模型,因為采礦被破壞了的地貌,現在可以重新變成郁郁蔥蔥的草地。

    走到這里,王召明笑著說:“其實我們就是讓那個被破壞的地方‘一夜回到解放前,原來什么樣,就變回什么樣?!?/p>

    再往前走,我們看到一個大屏幕上顯示的中國地圖,任意點一個地方,就顯示了這個地區(qū)的土壤、氣候、原生植物、草地類型、退化情況等詳細的生態(tài)情況。

    有企業(yè)家問王召明這個數據庫用多少年建的。王召明說:“好多年了。但是數據要搜集跟我們行業(yè)相關的,因為你種一株草,草原上種一片草,就知道跟這兒的水有關系、氣候有關系、土壤有關系,跟這兒的其它植物有關系等等,收集數據的時候要廣,但做事情要專,平衡完之后只做一個點?!?/p>

    數據庫是種業(yè)科技的一部分,另外還有“種子”和“技術”。

    我們看到了一個小型的可以展示的種子庫,和蒙草員工聊天的時候,他們告訴我,種子庫分為短期、中期和長期,儲存條件各不相同。短期種子庫是可以隨時取用的,長期種子庫基本做留存,保證植物生生不息——這些種子庫是蒙草的寶貝。

    回到主題,連總書記都點頭的科研方法,到底是用什么機制建立起來的?得燒多少錢?

    “千萬不要把科研神化,我們企業(yè)所有的思路剛才你們都看了,這些簡單的東西如何能賺到錢,如何能做成產品,做成產業(yè)化才是最重要的。企業(yè)做科研不用問那么多為什么,草在旱地里長了三千年,年年能長出來,能抗旱,能為我所用就可以。很多企業(yè)做科研機構,問了太多為什么,為什么抗旱,抗旱基因在哪里找到了,請了很多專家去解決這些問題。企業(yè)做大了,有些經濟實力之后,尤其容易犯這個錯誤,拿了很多錢去解決為什么的問題?!?/p>

    之前有人問過王召明選擇科研隊伍的標準,他說:“我們的衡量標準跟他是博士、碩士沒關系,跟海外留學也沒有多少關系。我要研究的東西,他能給我弄出來,用最低的價錢弄出來,他就是人才。我們企業(yè)存在是要解決問題的,并且是解決生產問題的,不是解決為什么的問題。”

    簡單實用聽得懂,把工作也當成人生修行

    蒙草的用人觀里面,第一條是反對不孝順父母、反對說閑話。

    員工之間的行為規(guī)則,則是站在對方的角度先考慮問題。

    經營理念是三和——內和:學他人長處、念他人好處;外和:融入社會、融入自然;自身和:敢于否定自己、敢于戰(zhàn)勝自己。

    王召明點評,最難做的是第三和,戰(zhàn)勝自己是最難的,今天說的話,明天也許就會錯,真正錯的時候敢于去立刻改正嗎?

    這個園區(qū)的每個小草車間的進門處,都有一個醒目的牌子“小草之家”,每一個生產車間都是小草的家。

    王召明說,“萬物有靈、眾生平等,草沒有高低貴賤之分,只有適應不適應環(huán)境之分。人也一樣,團隊的成員沒有高低貴賤之分,只有融入不融入之分。”他經常和員工講,每天的工作就是修行,把你的工作也當作有生命的東西去尊重它,就更快樂。

    曾經和迪拜負責綠化的最高長官的交流,給他留下了深刻的印象。

    迪拜在上世紀70年代的時候,每年花100億迪拉姆做綠化,相當于200億人民幣,那時候200億是我們的舉國收入。而這個長官小時候,每天每家只分配幾瓶定量的水,然后他把自己的水全都澆了花。

    王召明看到,迪拜人往往花大價錢養(yǎng)自己的院子,上百畝的大院子。他就問,你們?yōu)槭裁瓷岬没ㄟ@么多錢去養(yǎng)院子。

    迪拜人回答,我們把植物當成信仰和奢侈品。

    是的,你買奢侈品的時候,會考慮它的材質嗎?會考慮它本身值多少錢嗎?在信仰面前,錢又能左右什么呢?不忘初心,做事修行。每天快樂地工作,慢慢人生也會改變。

    中午沒人的時候,我和攝影師在蒙草的“小草之家”中見到了幾位工人,他們圍在一起吃午飯。我們問他們:“你們的工作是什么?”他們說:“就是往這些小花盆里灌土,把種子種下去?!?/p>

    “西貝餐飲”的賈國龍?zhí)岬?,曾經在蒙草的施工現場見過他們的工人,每個人都工裝整潔。在現場的企業(yè)家有人問王召明,你怎么能把企業(yè)管理這么好的?遇到過什么過不去的坎嗎?

    王召明沒有正面回答:“哪有企業(yè)沒有問題的,我們企業(yè)天天都有問題,天天都在解決問題,可管理者,就是要處理那些跑到日常管理軌道外的那些事兒。但是你要認清自己的方向,千萬不能亂轉。其實遇到困難不可怕,堅持就行了。最可怕的事兒是,你想堅持,已經失去堅持的資格了?!?/p>

    賈國龍這個老朋友搶過話筒來補充這個問題:“我觀察著,用成吉思汗的領導力來總結蒙草的成功很貼切。夢想——讓青草覆蓋的地方都成為我的,蒙草要把國土都變成綠的。人才——我不會讓人才遠離我,你們可以打聽一下,王總聚了很多人才。分享——打勝仗一起分享戰(zhàn)利品,蒙草的利益分享機制建立得也很好。鐵的紀律——沒有鐵的紀律戰(zhàn)車就不會開遠,蒙草員工的精神面貌,大家都看到了。”

    摘編自微信公眾號“正和島”

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