農(nóng)資電商的四種典型模式與玩法

目前，我國農(nóng)資（種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機具等）市場規(guī)模已超過1.5萬億，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和專業(yè)技術(shù)服務(wù)的要求越來越高。這些都給傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商們提出了更大的挑戰(zhàn)，那就是如何用互聯(lián)網(wǎng)的思維去賣農(nóng)資產(chǎn)品，如何讓用戶得到更好的服務(wù)體驗，這是農(nóng)資電商的機會所在。

另外，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素看，農(nóng)機、化肥、農(nóng)藥、獸藥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品的大部分品種都可以標(biāo)準(zhǔn)化，符合多次購買特征，適合電商模式銷售。在互聯(lián)網(wǎng)快速滲透和政策面利好扶持的背景下，農(nóng)資電商發(fā)展所需的外在基礎(chǔ)成熟，農(nóng)資電商的大趨勢已經(jīng)形成，接下來就看誰能最快最好地解決上述所言的那些問題。

2015年8月29日下午，朋友圈爆出一畝田因紅杉資本撤資而裁員1500人，8成員工被裁掉的新聞，讓本身就深陷數(shù)據(jù)造假的農(nóng)資電商一畝田再次陷入輿論困境。與此而來的是，農(nóng)村電商概念再次被市場所知曉，那么就讓我們看看當(dāng)前農(nóng)資電商的搶灘者們都是怎么做的吧。

田田圈：農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型代表

農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做的電商并不少，其中的具有代表性的是田田圈。不同于常規(guī)電商通過網(wǎng)上直銷、低價搶購等方式，田田圈直接跳過傳統(tǒng)渠道來搶占市場，田田圈和縣級經(jīng)銷商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心，加盟的零售商則變身為田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的員工。從過去的廠商到經(jīng)銷商、再到零售店、最后到農(nóng)民的四級體系變?yōu)楝F(xiàn)在的從廠商、經(jīng)銷商、零售店聯(lián)盟，直接到農(nóng)民的扁平化結(jié)構(gòu)。

目前，河南、湖南、廣東等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)級田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心店已掛牌232家。農(nóng)集網(wǎng)電商平臺擁有近萬家注冊零售店，農(nóng)發(fā)貸注冊用戶已突破3萬人，簽約金額突破5億元。田田圈計劃在2年內(nèi)，與全國300名以上的優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，建立5萬家以上的田田圈服務(wù)店，發(fā)展50萬種植達(dá)人，服務(wù)5000萬農(nóng)村家庭（會員）。

一畝田：輿論風(fēng)口浪尖的B2B電商平臺

一畝田成立于2011年，是一個農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的B2B平臺。創(chuàng)立4年來，一畝田一直默默無聞，直到今年7月一篇關(guān)于”一畝田經(jīng)過4年發(fā)展，員工數(shù)達(dá)到3000人，每日幫助農(nóng)民實現(xiàn)交易額3億元”的農(nóng)村電商報道被大量轉(zhuǎn)載并引起廣泛質(zhì)疑后，一畝田的名字才真正為人所知。

拋開一畝田的數(shù)據(jù)丑聞不說，據(jù)一畝田創(chuàng)始人鄧錦宏介紹，一畝田嘗試做的是線上+線下的交易撮合模式，公司3000員工中線下團隊就占了2500人，這些人八成是從本地招聘，過去他們都在當(dāng)?shù)刭u房子和快消品，現(xiàn)在每天的工作就是下到田間地頭，教育農(nóng)民、合作社的理事長和種植大戶去使用互聯(lián)網(wǎng)工具，教他們怎么用我們的產(chǎn)品跟全國各地的買家聊天和交易。另外，就是當(dāng)有買家來跟農(nóng)民做生意的時候，一畝田的員工會幫買家看貨，鎖定貨源。

之前，這買賣雙方發(fā)生交易主要是通過很多中間人和經(jīng)紀(jì)人來完成，很多時候甚至連中間人也找不到貨。一畝田的出現(xiàn)消除了所有人的信息不對稱，讓中間人和經(jīng)紀(jì)人也成為受益方，因為中國大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都是散戶，都需要經(jīng)紀(jì)人去做工作，才能實現(xiàn)大宗交易。尤其在多對多的交易中，一畝田通過系統(tǒng)的算法，包括價格、品質(zhì)、規(guī)格、距離、天氣和信譽等級等，實現(xiàn)雙方交易的精準(zhǔn)匹配，從而讓農(nóng)業(yè)交易的所有環(huán)節(jié)變得更加高效。

農(nóng)商1號：高舉高打的資源整合型選手

2015年7月16日，由中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司，聯(lián)合東方資產(chǎn)管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權(quán)投資基金、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金及金正大集團籌建的農(nóng)商1號正式上線，一期投資高達(dá)20億元，是國內(nèi)目前投資最大的農(nóng)資電商平臺。

農(nóng)商1號平臺并非完全開放，只有國內(nèi)外冠軍品牌方可入駐，現(xiàn)上線的有金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國內(nèi)外知名農(nóng)資企業(yè)，上線商品均由保險公司承保。通過互聯(lián)網(wǎng)整合農(nóng)技專家資源，專家可對農(nóng)民進行面對面、點對點的指導(dǎo)。遇到種植難題，還會有地面人員直接上門服務(wù)。

農(nóng)商1號線下體系由區(qū)域中心—縣級運營中心—村級服務(wù)站組成。區(qū)域中心負(fù)責(zé)運營、倉儲、管理等，縣級運營中心負(fù)責(zé)配送和農(nóng)技服務(wù)等，村級服務(wù)站是農(nóng)民與電商之間的紐帶，還提供代購、信息咨詢等便民服務(wù)。農(nóng)商1號聯(lián)手郵政、京東，整合物流和渠道資源，打造高效的配送體系，計劃用3～5年，建成1000家縣級運營中心，發(fā)展10萬個村級服務(wù)站，覆蓋1000萬名農(nóng)民會員。

京東農(nóng)資：電商平臺巨頭的重倉入局

相比于淘寶農(nóng)資的“千縣萬村”計劃，京東近期上線了一個全新的農(nóng)資頻道，重點聚焦在“縣級服務(wù)中心”的建設(shè)，計劃年內(nèi)建成600家，招募鄉(xiāng)村推廣員10萬名。京東的縣級服務(wù)中心可為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)，并管理該區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作點。京東已有覆蓋近1900個區(qū)縣的配送站點、近3萬名自營配送員隊伍，自營物流對于農(nóng)資配送速度和質(zhì)量的把控更有優(yōu)勢。

據(jù)京東農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽介紹，京東計劃用1～2年的時間，將從種子、化肥、農(nóng)藥開始，逐步將電商業(yè)務(wù)拓展至農(nóng)機農(nóng)具、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融等領(lǐng)域。京東還將利用自身的供應(yīng)鏈體系，為所有農(nóng)資產(chǎn)品提供可追溯體系，以及配套物流解決方案和農(nóng)技售后等打包服務(wù)。農(nóng)民均可以在京東鄉(xiāng)村推廣員手把手幫助下，選購到正品低價的農(nóng)資產(chǎn)品，享受京東送貨上門、貨到付款甚至分期付款的增值服務(wù)。京東還將與農(nóng)資公司、經(jīng)銷商合作，推行農(nóng)資白條，打造“農(nóng)戶—農(nóng)資龍頭企業(yè)—京東”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

綜上所述，以農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)為代表的傳統(tǒng)力量，以及以B2B與B2C為代表的電商平臺都開始進入到農(nóng)資電商的爭奪戰(zhàn)之中。但是，關(guān)于農(nóng)資電商的這場戰(zhàn)役，絕對是一場持久戰(zhàn)，并且不是憑借一家之力就得以完成的，必須整合線上與線下的多種渠道和資源才有可能為用戶提供真正周到與貼心的服務(wù)。

資潔云