聯(lián)想面對(duì)現(xiàn)實(shí)

高松

聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)將在未來兩年持續(xù)虧損—這并非預(yù)言。

聯(lián)想董事會(huì)近期全票通過了“移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)未來兩年內(nèi)放棄盈利、投資中國市場”的計(jì)劃，此前，它剛剛發(fā)布2015財(cái)年財(cái)報(bào)，其虧損達(dá)1.28億美元，是7年來首次虧損。

禍不單行，Google也在尋求出售所持有的3.71億股、約占聯(lián)想集團(tuán)總股本3.3%的股票，套現(xiàn)最高可達(dá)2.21億美元。

聯(lián)想和Google在多方面仍有緊密合作。2016年的CES上，聯(lián)想同Google就聯(lián)合推出了低于3000元、搭載Project Tango平臺(tái)的全球首款3D掃描手機(jī)。該平臺(tái)是Google虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)重要的組成部分。而此次套現(xiàn)金額對(duì)Google來說并不算多，所以不能說明它對(duì)聯(lián)想信心不 足。

不過，作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，Google此舉會(huì)影響其他投資者的信心，消息一出，聯(lián)想股價(jià)當(dāng)日跌幅超過3%。

聯(lián)想虧損的主因是PC需求放緩和整合摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用。它低估了整合的難度，同時(shí)高估了自己對(duì)市場把控的能力。兩年內(nèi)放棄盈利，則是聯(lián)想正視現(xiàn)實(shí)的開始。

聯(lián)想缺乏“互聯(lián)網(wǎng)基因”，卻仿照小米等品牌，為其ZUK手機(jī)建立了純線上的銷售模式，放棄了憑PC建立起的渠道優(yōu)勢。

在一二線手機(jī)市場愈發(fā)飽和的當(dāng)下，線下渠道其實(shí)是開拓三四線及更下沉市場的關(guān)鍵，OPPO、vivo能躋身國內(nèi)手機(jī)銷量前五，便是線下渠道重要性的有效說明。

如今，聯(lián)想開始重新投入線下渠道，它正與蘇寧等零售商建立合作，ZUK也將逐漸出現(xiàn)在實(shí)體店里?！奥?lián)想在實(shí)體渠道上至少還有兩年的投入期?！甭?lián)想國內(nèi)銷售部負(fù)責(zé)人王峰曾說，這可能也是其做出“兩年內(nèi)放棄盈利”戰(zhàn)略的根據(jù)。

一味追求市場份額也令聯(lián)想背負(fù)了過重的包袱，據(jù)聯(lián)想2015財(cái)年財(cái)報(bào)中披露，其擁有價(jià)值18億元的手機(jī)庫存，總量超過120萬部。而“清銷庫存”多次出現(xiàn)在聯(lián)想對(duì)這次虧損的解釋中。

“我們前幾年太在意排名了，反而被規(guī)模所累，”聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)聯(lián)席總裁陳旭東說，“出了很多昏招?！?/p>

旗下眾多品牌的相互掣肘或許是“昏招”之一。主打高端的MOTO、互聯(lián)網(wǎng)品牌ZUK、千元機(jī)品牌樂檬都沒能占領(lǐng)主導(dǎo)位置，反而讓聯(lián)想手機(jī)的定位有些模糊。陳旭東也表示，可能需要2至3代產(chǎn)品才能重建用戶認(rèn)知。

聯(lián)想已看到了問題所在并開始糾正錯(cuò)誤，現(xiàn)在，它需要做的就是在虧損的情況下堅(jiān) 持。