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    我國(guó)天然氣銷售企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較研究

    2016-06-20 09:53:56代龍威林弘光王建敏袁建立
    關(guān)鍵詞:競(jìng)爭(zhēng)天然氣優(yōu)勢(shì)

    代龍威林弘光王建敏袁建立

    (1.中國(guó)石化天然氣分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部,北京 100029;2.西南石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,四川 成都 610500;3.三亞長(zhǎng)豐新能源投資有限公司,廣東 珠海 519000)

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    我國(guó)天然氣銷售企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較研究

    代龍威1林弘光1王建敏2袁建立3

    (1.中國(guó)石化天然氣分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部,北京100029;2.西南石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,四川成都610500;3.三亞長(zhǎng)豐新能源投資有限公司,廣東珠海519000)

    摘要為分析國(guó)內(nèi)天然氣銷售企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,研究提出了由7類、31項(xiàng)要素構(gòu)成的天然氣銷售企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)綜合評(píng)價(jià)模型,選取5家天然氣銷售企業(yè)進(jìn)行了抽樣調(diào)查,從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、員工優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)和決策優(yōu)勢(shì)等方面對(duì)我國(guó)天然氣經(jīng)營(yíng)主體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了相互比較。

    關(guān)鍵詞天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較

    修訂回稿日期:2016-03-09

    0 引言

    “十一五”時(shí)期,我國(guó)天然氣市場(chǎng)基本形成了上游勘探開(kāi)發(fā)和中游長(zhǎng)輸管道以三大石油公司為主體,下游銷售和開(kāi)發(fā)利用由央企、國(guó)企、民企、外企等多種經(jīng)濟(jì)成分共同參與的多主體競(jìng)爭(zhēng)格局?!笆濉逼陂g,更多資本陸續(xù)進(jìn)入天然氣領(lǐng)域,天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。哈佛大學(xué)波特教授認(rèn)為,競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成敗的核心所在,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自于結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),源自于企業(yè)的市場(chǎng)地位[1]。在此背景下,筆者對(duì)我國(guó)天然氣銷售企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其評(píng)價(jià)問(wèn)題進(jìn)行相應(yīng)的研究與實(shí)證分析,希望有助于國(guó)內(nèi)天然氣銷售企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐。

    1 天然氣銷售企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)綜合分析模型構(gòu)建

    結(jié)合我國(guó)天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐,提出了天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析內(nèi)容,運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法咨詢了多位天然氣營(yíng)銷領(lǐng)域資深專家,經(jīng)過(guò)反復(fù)思考、分析和調(diào)整,最后確定了以下天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析模型(圖1),包括7類優(yōu)勢(shì)要素及其31項(xiàng)子要素[2-8]。

    1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格等方面為消費(fèi)者所贊譽(yù)的程度。衡量指標(biāo):保障天然氣(常規(guī)和非常規(guī))充足供應(yīng)的能力;天然氣(常規(guī)和非常規(guī))供應(yīng)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

    圖1 天然氣銷售企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)綜合評(píng)價(jià)模型圖

    2)品牌優(yōu)勢(shì)。品牌優(yōu)勢(shì)是對(duì)企業(yè)所擁有的各個(gè)品牌在市場(chǎng)上的穩(wěn)定性、在同行業(yè)中的地位,所受到的支持度、受保護(hù)的程度及其發(fā)展趨勢(shì)的綜合評(píng)價(jià)。衡量指標(biāo)為:維持企業(yè)品牌市場(chǎng)影響力持續(xù)穩(wěn)定的能力;企業(yè)品牌在天然氣市場(chǎng)中的地位(或影響力);企業(yè)品牌得到顧客(用戶)贊美信任的程度;提高天然氣管網(wǎng)市場(chǎng)信譽(yù)的能力。

    3)渠道優(yōu)勢(shì)。對(duì)于天然氣銷售企業(yè),市場(chǎng)份額相當(dāng)程度上取決于輸配管網(wǎng)的延伸半徑和給予消費(fèi)者的方便程度。衡量指標(biāo)為:現(xiàn)有天然氣銷售網(wǎng)絡(luò)(管網(wǎng))覆蓋市場(chǎng)的范圍;現(xiàn)有天然氣管網(wǎng)占據(jù)有利地理位置的整體狀況;儲(chǔ)氣庫(kù)(及設(shè)施)天然氣儲(chǔ)存保障的能力;天然氣市場(chǎng)信息的收集和處理能力。

    4)員工優(yōu)勢(shì)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不再是勞動(dòng)力數(shù)量的絕對(duì)增加、設(shè)備的堆積、財(cái)力資本的大小,而是更加重視擁有科技知識(shí)、專業(yè)知識(shí)的人才,重視人力資本的作用。如何使人員成為人才,人力成為資本,人力資本成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并意識(shí)到其重要性則成為企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)發(fā)展的關(guān)鍵[9]。衡量指標(biāo)為:?jiǎn)T工認(rèn)可企業(yè)價(jià)值觀的整體程度;員工工作目標(biāo)的明確性;員工對(duì)企業(yè)的滿意度;員工對(duì)企業(yè)的自豪感;員工所具備的職業(yè)素質(zhì)(包括專業(yè)知識(shí)與技能);員工與客戶有效溝通的能力。

    5)組織優(yōu)勢(shì)。企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),最終得通過(guò)企業(yè)組織來(lái)實(shí)施。只有當(dāng)企業(yè)事事有人做,并且知道做好的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),才能保證由決策競(jìng)爭(zhēng)力所形成的優(yōu)勢(shì)不落空。組織管理力是指企業(yè)通過(guò)管理基礎(chǔ)的不斷提高以及新技術(shù)的采用,在外部環(huán)境和內(nèi)部資源的制約下,能夠?qū)Ω鞣N資源進(jìn)行優(yōu)化和配置,并最終能以低成本、高效率從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的能力。衡量指標(biāo)為:企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置適應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的程度;企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的反應(yīng)能力;天然氣銷售服務(wù)流程的有效性;企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)性和完成各項(xiàng)工作的效率;企業(yè)運(yùn)用經(jīng)營(yíng)目標(biāo),提高員工工作效率的能力;加強(qiáng)管理,有效降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的能力。

    6)決策優(yōu)勢(shì)。決策力是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人、中高層管理者在日常企業(yè)管理中作出重大決策時(shí)的速度與效率。只有當(dāng)企業(yè)具有強(qiáng)大的決策力時(shí),才能保證企業(yè)與時(shí)俱進(jìn),把握住外部環(huán)境的種種變化,哪怕是細(xì)小的變化,并且能對(duì)這種變化作出快速的反應(yīng)。執(zhí)行力指企業(yè)管理機(jī)構(gòu)信息傳達(dá)的通暢程度與決策執(zhí)行的有效程度。衡量指標(biāo):企業(yè)中高層管理決策時(shí)的有效程度;企業(yè)中高層管理決策時(shí)的靈活性;企業(yè)中高層管理決策時(shí)的前瞻性;企業(yè)決策執(zhí)行的有效程度;企業(yè)高中層管理者的素質(zhì)和能力;企業(yè)中高層管理者的市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)理念。

    7)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。服務(wù)力是企業(yè)在服務(wù)方面相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì),它決定了消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程的感性思維決策情況,是建立企業(yè)特色品牌的一個(gè)必要手段。衡量指標(biāo):企業(yè)向用戶承諾的事情(指雙方的相關(guān)履約)都能及時(shí)完成的能力;用戶遇到困難時(shí),提供相應(yīng)關(guān)心與幫助的能力;保證天然氣供應(yīng)穩(wěn)定性的能力。

    2 天然氣經(jīng)營(yíng)主體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較分析

    基于國(guó)內(nèi)天然氣銷售企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)模型設(shè)計(jì)了相應(yīng)問(wèn)卷,選擇中國(guó)石化天然氣分公司武漢營(yíng)業(yè)部、華北天然氣營(yíng)業(yè)部,中國(guó)石油西南油氣田公司天然氣經(jīng)濟(jì)研究所,中國(guó)石油昆侖燃?xì)庠颇瞎?,三亞長(zhǎng)豐新能源投資有限公司等單位進(jìn)行了調(diào)查。請(qǐng)專家據(jù)其工作實(shí)踐和體會(huì),對(duì)目前我國(guó)天然氣市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體(A公司、B公司、C公司、外資企業(yè)、第五方即不屬于以上四方的其他天然氣經(jīng)營(yíng)企業(yè))的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力(優(yōu)勢(shì))進(jìn)行整體判斷和相互比較:如果專家認(rèn)為某一企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力(要素)強(qiáng),打5分;依此類推,競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力(要素)較強(qiáng)打4分;競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力(要素)一般打3分;競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較弱打2分;競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱打1分。

    A公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)有效問(wèn)卷193份,占回收問(wèn)卷201份的96.0%,信度系數(shù)Cronbach's Alpha 為0.964;B公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)有效問(wèn)卷174份,占回收問(wèn)卷180份的96.7%,信度系數(shù)Cronbach's Alpha為0.976;C公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)有效問(wèn)卷170份,占回收問(wèn)卷177份的96.0%,信度系數(shù)Cronbach's Alpha為0.976;外資企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)有效問(wèn)卷170份,占回收問(wèn)卷177份的96.0%,信度系數(shù)Cronbach's Alpha為0.979;第五方企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)有效問(wèn)卷167份,占回收問(wèn)卷176份的94.9%,信度系數(shù)Cronbach's Alpha為0.979。

    量表刪除任何題項(xiàng)后的Cronbach's Alpha系數(shù)無(wú)顯著提高,表明國(guó)內(nèi)天然氣銷售企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)量表內(nèi)部一致性高,信度較好,可以認(rèn)為問(wèn)卷具有較好的內(nèi)在信度,數(shù)據(jù)可信,基于問(wèn)卷的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果是比較可靠的,可以進(jìn)行后續(xù)研究。

    3 我國(guó)天然氣經(jīng)營(yíng)主體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較分析

    我國(guó)天然氣經(jīng)營(yíng)主體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了比較分析,具體數(shù)據(jù)見(jiàn)表1、表2。

    數(shù)據(jù)表明A公司在衡量天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)7類31項(xiàng)指標(biāo)評(píng)價(jià)得分的平均值為4.43(5為強(qiáng);4為較強(qiáng);3為一般;2為較弱;1為弱),B公司的平均值為3.93,外資企業(yè)的平均值為3.52,C公司的平均值為3.17,第五方企業(yè)的平均值為2.62。說(shuō)明A公司和B公司兩大集團(tuán)公司天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整體上介于強(qiáng)和較強(qiáng),由于歷史的原因,A公司比B公司整體上強(qiáng)一些;C公司和外資企業(yè)天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整體上介于較強(qiáng)和一般,比兩大集團(tuán)低一個(gè)等級(jí);而第五方企業(yè)天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整體上介于一般和較弱,實(shí)難與兩大集團(tuán)抗衡。

    表1 天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力類別屬性優(yōu)勢(shì)比較表

    表2 天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比表

    4 結(jié)論與建議

    天然氣銷售企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以通過(guò)包括7類優(yōu)勢(shì)要素(產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、員工優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)和決策優(yōu)勢(shì))及其31項(xiàng)子要素進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),分析結(jié)論為:

    1)A公司天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)屬性得分排序?yàn)椋呵纼?yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、決策優(yōu)勢(shì)、員工優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)。A公司渠道、產(chǎn)品、品牌等方面整體體現(xiàn)出強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);服務(wù)、決策、員工和組織等方面整體體現(xiàn)出較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

    2)B公司天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)屬性得分排序?yàn)椋浩放苾?yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、員工優(yōu)勢(shì)、決策優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。B公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、員工、決策和組織等方面整體體現(xiàn)出較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);渠道方面整體體現(xiàn)出一般的優(yōu)勢(shì)。

    3)C公司天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)屬性得分排序?yàn)椋悍?wù)優(yōu)勢(shì)、員工優(yōu)勢(shì)、決策優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。C公司服務(wù)、員工、決策和品牌等方面整體體現(xiàn)出比一般強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);組織、產(chǎn)品和渠道等方面整體體現(xiàn)出一般的優(yōu)勢(shì)。

    4)外資企業(yè)天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)屬性得分排序?yàn)椋簺Q策優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)、員工優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。外資企業(yè)決策、組織、員工、服務(wù)等方面整體體現(xiàn)出一般的優(yōu)勢(shì);產(chǎn)品、品牌和渠道等方面整體體現(xiàn)出較弱的實(shí)力。

    5)第五方企業(yè)天然氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)屬性得分排序?yàn)椋簺Q策優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)、員工優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。第五方企業(yè)決策、組織等方面整體體現(xiàn)出一般的實(shí)力;員工、服務(wù)、品牌、渠道和產(chǎn)品等方面整體體現(xiàn)出較弱的實(shí)力。

    基于研究結(jié)論和天然氣經(jīng)營(yíng)主體的特點(diǎn),為有效改善、提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提出以下建議:

    1)建議國(guó)家適當(dāng)調(diào)整、寬放有關(guān)天然氣政策,允許具備條件的外資企業(yè)和第五方企業(yè)能夠通過(guò)有效競(jìng)爭(zhēng)獲取相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和資源(特別是國(guó)外進(jìn)口天然氣),有效改善其天然氣穩(wěn)定供應(yīng)的能力,履行企業(yè)對(duì)用戶的供氣和服務(wù)承諾。

    2)建議外資企業(yè)和第五方企業(yè)立足于長(zhǎng)遠(yuǎn),高度重視企業(yè)品牌戰(zhàn)略的制定與有效實(shí)施,不要局限于對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的單純追求。

    3)建議國(guó)家適當(dāng)調(diào)整、寬放有關(guān)天然氣政策,允許具備條件的外資企業(yè)和第五方企業(yè)能夠通過(guò)有效競(jìng)爭(zhēng)獲取天然氣干線管網(wǎng)的建設(shè)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán);三大國(guó)有石油公司則應(yīng)采用多種方式和途徑擴(kuò)大城市天然氣輸配管網(wǎng)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng),更好地進(jìn)入天然氣終端市場(chǎng)。

    4)建議深入推進(jìn)作風(fēng)建設(shè),著力打造服務(wù)體系;吸引城市燃?xì)夂褪袌?chǎng)營(yíng)銷人才;采用多種途徑,提高管理水平;加強(qiáng)和重視人力資源的開(kāi)發(fā)。

    5)建議天然氣企業(yè)善于識(shí)人用人,選擇出具有優(yōu)異素質(zhì)和能力、具有現(xiàn)代市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)理念、高瞻遠(yuǎn)矚的最優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,能夠及時(shí)地做出正確的重大決策并確保其執(zhí)行的有效程度。

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    (編輯:周娟)

    文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:B

    文章編號(hào):2095-1132(2016)02-0061-04

    doi:10. 3969/j. issn. 2095-1132. 2016. 02. 016

    作者簡(jiǎn)介:代龍威(1984-),經(jīng)濟(jì)師,從事天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷研究。E-mail:DLW_2011@126.com。

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