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    電子商務環(huán)境下閉環(huán)供應鏈的原子模式研究

    2016-06-17 12:51:27王威
    現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2016年13期
    關鍵詞:閉環(huán)供應鏈電子商務

    王威

    摘要:文章首先分析了閉環(huán)供應鏈中的原子模式,從不同的銷售方與退貨處理方來進行,分析幾種常用渠道模式的組成情況,以及與消費者的聯(lián)系形式。其次重點分析這幾種原子渠道的應用優(yōu)異性,以及使用后可能會出現(xiàn)的相關弊端,幫助商家選擇更適合自己的電子商務銷售模式。

    關鍵詞:電子商務;閉環(huán)供應鏈;原子模式

    中圖分類號:F713.365 文獻識別碼:A 文章編號:1001-828X(2016)013-000-01

    一、閉環(huán)供應鏈的原子模式渠道研究

    閉環(huán)供應鏈中,企業(yè)從原料采購直至最終的銷售能夠形成一個完整的模式,在模式之內(nèi)企業(yè)內(nèi)部可以更高效的協(xié)調(diào)成本控制與銷售環(huán)節(jié)。電子商務平臺近年來發(fā)展迅速,平臺內(nèi)的渠道模式中,比較常見的模式分為以下幾種。

    MRCRM:在該模式中,零售商戶也能實現(xiàn)廠家直接提貨,并通過電子商務平臺直接與客戶聯(lián)系,如果客戶對商品的性能存在異議,會通過零售商將產(chǎn)品退回到生產(chǎn)企業(yè)中,這種原子模式中,生產(chǎn)廠商、零售商、客戶之間形成了鏈條體系,產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)也減少,從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)零售商充當了中間方,生產(chǎn)端以及購買端都是通過零售商建立起聯(lián)系的。

    MRTM:還存在另一種情況,在電子商務環(huán)境中,零售商至負責對產(chǎn)品的采購以及銷售,當客戶對產(chǎn)品不滿意需要退回時,會由生廠商來負責對產(chǎn)品的收回,銷售環(huán)節(jié)零售商會參與到其中,銷售環(huán)節(jié)不會,這樣節(jié)省了大量的運行時間,也能增強消費者對電子商務平臺的信任程度,在所進行的商品選購環(huán)節(jié)得到了保障。這樣在退貨環(huán)節(jié)省去了零售商的參與,能夠直接實現(xiàn)客戶與生產(chǎn)廠商的聯(lián)系,可以省去一些轉(zhuǎn)運的費用,并減少退貨環(huán)節(jié)所用時間。

    MRCTM:最后一種形式是由第三方平臺負責客戶所退回的商品,并與生產(chǎn)廠商聯(lián)系對商品進行處理,零售商只負責將商品從生產(chǎn)廠商提取銷售。

    MCTM:上述幾種方法除外后,還存在省去零售商的形式,有生產(chǎn)廠商直接通過電子商務平臺將所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售,退貨環(huán)節(jié)也一并負責,與零售商模式相比較在銷售成本上會有很大的改變,成為目前電子商務中比較流行的一種原子模式。

    二、原子模式的分析

    1.MRCRM

    在所進行的零售商與采購并銷售商品任務時,會在原有出廠定價基礎上增加一部分中間費用,顧客在選擇時成本費用自然也因此而增大。這部分費用可能成為客戶選擇商品時所思考的因素,一旦費用過多,很難達成交易,使患者決定購買價格與商品屬性不成正比。除此之外零售商既要銷售商品,同時也要對產(chǎn)品退回環(huán)節(jié)進行控制,這種模式下生產(chǎn)廠商并不能與客戶交流,零售環(huán)節(jié)任務過于復雜,適合生產(chǎn)廠商規(guī)模比較大并且生產(chǎn)任務繁忙的情況,零售商也要有足夠的服務規(guī)模才能滿足客戶各個階段的溝通需求,這樣才能避免出現(xiàn)商品投入銷售后后期保障性不足的現(xiàn)象出現(xiàn)。

    2.MRTM

    這種模式中零售商只負責銷售,退換環(huán)節(jié)由生產(chǎn)廠商直接與客戶對接,就商品的處理上達成共識并進入到退貨處理流程。在零售環(huán)節(jié)所負責的任務更少,不容易出現(xiàn)流程上的混亂,并且在退貨環(huán)節(jié)省去零售商環(huán)節(jié),能夠減少退回商品的運輸與處理費用。在該模式中零售商能夠得到更大的利潤,但對生產(chǎn)商的日常生產(chǎn)任務影響比較大,需要生產(chǎn)商設置客戶服務部門,與有退貨需求的客戶進行溝通聯(lián)系,也能幫助客戶了解在接下來的商品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中需要調(diào)整的內(nèi)容,統(tǒng)計一段時間的退貨情況,逐步的降低退貨率。

    3.MRCTM

    客戶在電子商務平臺中選購商品,會考慮商品入手后如果不理想是否能夠順利退換,通過第三方介入,能夠提升客戶的信任程度,使商品的成交率提升。但生產(chǎn)廠商需要支付一部分擔保費用,在平臺中得到更多消費者的信任認可。第三方在這一閉環(huán)供應鏈中,只負責產(chǎn)品的退回保障,不需要參與到銷售環(huán)節(jié)中,各個商家負責的任務明確,使產(chǎn)品的銷售流通更迅速,能夠達到理想的使用效果。

    4.MCTM

    該模式中由生產(chǎn)商場直接進行產(chǎn)品的銷售服務,在電子商務平臺中即零售同時也向線下實體商家批發(fā)產(chǎn)品。所有有關產(chǎn)品的后續(xù)問題都會由生產(chǎn)廠商與客戶直接聯(lián)系,這樣就不會再出現(xiàn)中間環(huán)節(jié)了,為消費者節(jié)省采購的中間差價,同時也能為生產(chǎn)廠商創(chuàng)造更可觀的經(jīng)濟收益,達到理想的銷售收益。但生產(chǎn)廠商所要負責的任務就比較多,需要加強內(nèi)部人員配備,成立專業(yè)的客戶服務部門,來進行電子商務平臺產(chǎn)品銷售的客戶服務任務,并判斷銷售期間是否存在需要調(diào)整的生產(chǎn)內(nèi)容,提升銷售量。

    產(chǎn)品從銷售到生產(chǎn)過程極為簡單,不會出現(xiàn)過多成本的現(xiàn)象,這種模式下生產(chǎn)廠商與銷售的利益都處于最大化,中間環(huán)節(jié)省去雖然增大了企業(yè)的運營成本,到銷售價格卻能夠得到提升,唯一的弊端因素是消費者在同一商家中能夠選擇的類型比較少,不如零售商的樣式多。

    三、閉環(huán)供應鏈中原子模式的應用現(xiàn)狀

    在閉環(huán)供應鏈中,原子模式得到了廣泛應用,生產(chǎn)廠商擁有更全面的選擇形式,可以根據(jù)各自的經(jīng)營特征來確定最適合自身運行體系的方法。也有一些供應商將多種模式結(jié)合使用,達到更理想化的使用形式,抵御風險的能力也有明顯提升。

    有關逆向物流和閉環(huán)供應鏈的研究在西方發(fā)達國家開展的比較早,在理論上已經(jīng)取得了長足的進展,并在實踐中得到推廣。如幾乎所有的國際著名汽車生產(chǎn)商均制定了嚴格的產(chǎn)品回收措施。其它如生產(chǎn)一次性照相機、打印機墨盒、復印機的企業(yè)也有類似的行動計劃。產(chǎn)品回收活動及產(chǎn)品回收管理越來越被看作整個生產(chǎn)活動的一部分。

    參考文獻:

    [1]孫明波,侯卓媛.電子商務環(huán)境影響下的電子產(chǎn)品閉環(huán)供應鏈模型分析[J].物流技術,2014(01).

    [2]林杰,曹凱.雙渠道競爭環(huán)境下的閉環(huán)供應鏈定價模型[J].系統(tǒng)工程理論與實踐,2013(08).

    作者簡介:王 威(1984-),男,浙江龍游人,學歷:碩士,職稱:講師,研究方向:電子商務運營管理,工作單位:浙江師范大學行知學院商學分院。

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