跨境電商視角下中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展路徑探析

徐碩

摘要：在中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展中，跨境電商所發(fā)揮的作用日趨突出，跨境電商為中小貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)起到了重要的作用。就當(dāng)前中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，還存在著一些較為突出的問(wèn)題，隨著跨境電商的快速發(fā)展，為解決這些問(wèn)題也提供了有效的路徑。本文分析了當(dāng)前中小貿(mào)易企業(yè)在發(fā)展中面臨的困境和問(wèn)題，提出了在跨境電商視角下中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展路徑。

關(guān)鍵詞：中小貿(mào)易企業(yè)；跨境電商；發(fā)展路徑

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）013-000-01

跨境電商依托于電子商務(wù)平臺(tái)，是當(dāng)前對(duì)外電子商務(wù)及貿(mào)易的一種重要形式，跨境電商的快速發(fā)展深刻的改變了傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域的格局，特別是對(duì)于中小貿(mào)易企業(yè)而言，積極開(kāi)拓跨境電商業(yè)務(wù)，能夠有效的促進(jìn)其市場(chǎng)發(fā)展。從當(dāng)前中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，還普遍存在著訂單來(lái)源不穩(wěn)定、信息化程度較低以及市場(chǎng)營(yíng)銷渠道單一等問(wèn)題。

一、中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題

1.訂單來(lái)源不穩(wěn)定

從當(dāng)前中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，訂單來(lái)源不穩(wěn)定是非常突出的一個(gè)問(wèn)題，特別是在2008年美國(guó)金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)外市場(chǎng)需求疲軟，很多中小貿(mào)易企業(yè)訂單量銳減，這也成為當(dāng)前限制中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要困境問(wèn)題。事實(shí)上，對(duì)于中小貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品和服務(wù)方面所擁有的優(yōu)勢(shì)并不大，往往需要打價(jià)格戰(zhàn)才能夠贏得訂單，而隨著近年來(lái)我國(guó)中小貿(mào)易企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，利潤(rùn)空間被極大的壓縮，如何獲取穩(wěn)定的訂單，也成為中小貿(mào)易企業(yè)所急需解決的問(wèn)題。

2.信息化程度較低

信息化程度較低主要是指當(dāng)前中小貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式和途徑方面，缺乏較好的信息獲取和利用，例如當(dāng)前大多數(shù)中小貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易中，信息獲取途徑還是較為傳統(tǒng)的，缺乏高效的信息搜集和利用機(jī)制。特別是在網(wǎng)絡(luò)化和信息化建設(shè)方面，對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)信息沒(méi)有較好的把握，這也會(huì)在很大程度上降低中小貿(mào)易企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由于中小貿(mào)易企業(yè)的信息化程度較低，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代以及電子商務(wù)時(shí)代的今天，一些中小貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)難以跟上時(shí)代的步伐，喪失了跨境電商的發(fā)展機(jī)遇。由此也可以看出，信息化程度對(duì)于當(dāng)前中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展而言，已經(jīng)成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力中十分重要的組成部分。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道單一

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道單一，主要是指一些中小貿(mào)易企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道建設(shè)方面，缺乏較好的拓展和建設(shè)，主要依賴一些傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，例如給國(guó)外經(jīng)銷商、制造商供應(yīng)產(chǎn)品、零部件等等，對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道也沒(méi)有較好的掌握。事實(shí)上，在當(dāng)前中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道單一問(wèn)題，已經(jīng)成為中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，隨著“中國(guó)制造”走向全球，我國(guó)中小貿(mào)易企業(yè)面臨著更大的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。在這一背景下，中小貿(mào)易企業(yè)所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道單一問(wèn)題也極大的限制了其未來(lái)的發(fā)展。例如由于中小貿(mào)易企業(yè)本身對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道缺乏較好的掌控，難以實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道整合以及開(kāi)拓策略，從而影響到市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

二、跨境電商視角下中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展路徑

針對(duì)當(dāng)前中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，從跨境電商視角下分別提出相應(yīng)的發(fā)展路徑。如利用跨境電商平臺(tái)獲取穩(wěn)定訂單，加強(qiáng)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中的信息化建設(shè)，積極開(kāi)拓跨境電商營(yíng)銷渠道等等。

1.利用跨境電商平臺(tái)獲取穩(wěn)定訂單

近年來(lái)，隨著跨境電商的快速發(fā)展，也為中小貿(mào)易企業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇，針對(duì)當(dāng)前中小貿(mào)易企業(yè)訂單來(lái)源不穩(wěn)定的問(wèn)題，可以利用跨境電商平臺(tái)獲取更加穩(wěn)定的訂單來(lái)源，拓展訂單來(lái)源渠道。在這一過(guò)程中，中小貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)識(shí)到跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)和重要性，加大在跨境電商業(yè)務(wù)拓展方面的投入，特別是在訂單獲取方面。可以運(yùn)用豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，吸引客戶注意力，例如在跨境電商平臺(tái)上，可以開(kāi)展一些促銷活動(dòng)，通過(guò)應(yīng)用這些促銷策略，來(lái)提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果，進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)宣傳，這對(duì)于獲取穩(wěn)定的訂單來(lái)源有著重要作用。

2.加強(qiáng)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中的信息化建設(shè)

加強(qiáng)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中的信息化建設(shè)，是中小貿(mào)易企業(yè)在開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)中不可或缺的一環(huán)，本質(zhì)上而言，跨境電商業(yè)務(wù)也是建立在信息技術(shù)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的，因而中小貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大在信息化建設(shè)方面的投入力度，并且積極引進(jìn)高素質(zhì)的相關(guān)人才。在信息化建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)著重于對(duì)于相關(guān)信息的獲取，例如通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)獲取國(guó)外訂單，搜集國(guó)外市場(chǎng)信息和相關(guān)的訂單需求信息，主動(dòng)同國(guó)外客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)等等。同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)在一些跨境電商平臺(tái)上進(jìn)行有效的信息整合，了解國(guó)外市場(chǎng)需求的最新動(dòng)向，從而調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求。

3.積極開(kāi)拓跨境電商營(yíng)銷渠道

跨境電商的出現(xiàn)和快速發(fā)展，對(duì)于中小貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的機(jī)遇便在于為中下貿(mào)易企業(yè)提供了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道資源，并且極大的降低了市場(chǎng)營(yíng)銷渠道拓展的門檻。受限于自身規(guī)模和實(shí)力，很難在國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道拓展中進(jìn)行較大的投入。然而在跨境電商業(yè)務(wù)中，可以利用跨境電商平臺(tái)來(lái)進(jìn)行國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的拓展，例如利用跨境電商平臺(tái)來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，或者針對(duì)某一國(guó)外市場(chǎng)地區(qū)推出有針對(duì)性的產(chǎn)品等等，這些都是開(kāi)拓跨境電商營(yíng)銷渠道的重要途徑。整體而言，對(duì)于中小貿(mào)易企業(yè)而言，在開(kāi)拓跨境電商營(yíng)銷渠道中，應(yīng)當(dāng)正確看待自身的實(shí)際情況，并且對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查，為開(kāi)拓跨境電商營(yíng)銷渠道做好充分的保障。在這一基礎(chǔ)上，積極利用中小貿(mào)易企業(yè)在市場(chǎng)靈活性方面的優(yōu)勢(shì)，緊跟市場(chǎng)需求變化情況調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略等等，從而在開(kāi)拓跨境電商營(yíng)銷渠道中獲得更好的效果。

三、結(jié)論

近年來(lái)，我國(guó)跨境電商發(fā)展較為迅速，為中小貿(mào)易企業(yè)提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。從當(dāng)前中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，還普遍存在著訂單來(lái)源不穩(wěn)定、信息化程度較低以及市場(chǎng)營(yíng)銷渠道單一等問(wèn)題。針對(duì)當(dāng)前中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，從跨境電商視角下分別提出相應(yīng)的發(fā)展路徑。如利用跨境電商平臺(tái)獲取穩(wěn)定訂單，加強(qiáng)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中的信息化建設(shè)，積極開(kāi)拓跨境電商營(yíng)銷渠道等等。這對(duì)于促進(jìn)中小貿(mào)易企業(yè)國(guó)外市場(chǎng)的拓展以及長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展有著重要的積極意義。

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