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    順豐是如何讓快遞員賣命的

    2016-06-17 10:14:00王安
    東西南北 2016年11期
    關(guān)鍵詞:王衛(wèi)順豐小哥

    王安

    王衛(wèi)從一臺(tái)摩托車起家,一步步建立起擁有近35萬(wàn)名員工、19架自有飛機(jī)的快遞帝國(guó)。王衛(wèi)的物流帝國(guó),說(shuō)到底是這些快遞員拼了老命一個(gè)包裹一個(gè)包裹送出來(lái)的。

    近日,一個(gè)“快遞小哥被打,順豐總裁隔空喊話!”的帖子在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播。

    整個(gè)事件很簡(jiǎn)單,就是一順豐小哥在送快遞的路上,“不小心”把一輛正在倒車的轎車刮蹭了(事件還在調(diào)查取證)。車主不依不饒,連打帶罵,短短一分多鐘的視頻,快遞小哥被連扇6個(gè)耳光,并無(wú)數(shù)次被羞辱罵娘。整個(gè)過(guò)程中,快遞小哥并無(wú)半點(diǎn)還手,只是多次連聲地道歉,換來(lái)的只是車主無(wú)情的掌摑。隨后,順豐總裁王衛(wèi)在朋友圈憤怒地表示:“我王衛(wèi)向著所有的朋友聲明,如果我這事不追究到底,我不配再做順豐總裁!”

    視頻中快遞小哥的被打過(guò)程的確讓人氣憤,王衛(wèi)的做法也著實(shí)讓大家拍手稱快。王衛(wèi)做了一個(gè)優(yōu)秀總裁應(yīng)該做的選擇。

    王衛(wèi)的“錢規(guī)則”

    2010年曾經(jīng)還有一個(gè)很火的帖子,爆料順豐:剛才順豐的快遞員在我公司發(fā)飆了。“我一個(gè)月工資1.5萬(wàn),會(huì)為了你這2000塊錢的禮品丟這個(gè)飯碗嗎!”整個(gè)公司,一片寂靜。

    很多人把它當(dāng)段子看,但這是真的。順豐的高工資是業(yè)界出名的,一般遞送人員月薪都在三四千,但在順豐五六千很平常,有經(jīng)驗(yàn)的八千一萬(wàn)也不算高,月薪1.5萬(wàn)也不算特別。

    順豐的快遞員也真是很拼,有人在路上出了車禍,爬起來(lái)一看沒(méi)事,還是要繼續(xù)送快遞。你可能很好奇,一個(gè)跑腿送快遞的,怎么一個(gè)月可以掙到這么多錢?順豐的模式,可總結(jié)為:給一個(gè)高中生發(fā)碩士的工資,干小學(xué)生的事。

    為什么?

    這還是要回到王衛(wèi)的身上。順豐是個(gè)民營(yíng)快遞公司,最早發(fā)家在珠三角,靠在香港和廣東之間幫人夾帶包裹、商務(wù)信函、合同等送快件起家。那時(shí)候,電商還沒(méi)有這么發(fā)達(dá),所以,順豐的全名叫順豐速運(yùn),記住,而不是順豐快遞啊,如果你碰到順豐快遞,那一定是假的。

    順豐所做的生意,其實(shí)是在瓜分中國(guó)郵政也就是EMS的蛋糕,所以,從一開(kāi)始,國(guó)家有關(guān)部門就不是很喜歡順豐這樣的民營(yíng)公司。經(jīng)常抽查一下,收個(gè)罰款之類,即使這樣,順豐還是越做越大。

    順豐的快遞業(yè)務(wù),也早已走出了珠三角。2013年,順豐引入了三家投資機(jī)構(gòu),按照外面的估值,這家民營(yíng)快遞一哥,現(xiàn)在的估值應(yīng)該超過(guò)300億了。

    王衛(wèi)個(gè)人,按福布斯中國(guó)富豪榜的算法,身家有257億,排名26位。這樣想想,快遞員一個(gè)月掙1.5萬(wàn),也不算多吧。

    其實(shí),一個(gè)月1.5萬(wàn)是一個(gè)含糊的說(shuō)法,因?yàn)轫権S的快遞員是績(jī)效提成工資,上不封頂,真正掙的多的,據(jù)說(shuō)四五萬(wàn)的都有。

    比肩國(guó)家隊(duì)EMS

    王衛(wèi)的物流帝國(guó),說(shuō)到底就是這些快遞員拼了老命一個(gè)包裹一個(gè)包裹送出來(lái)的。那么,王衛(wèi)究竟有什么法子,讓這些快遞員如此忘我的工作,而且,服務(wù)口碑還不錯(cuò)呢?

    有兩把刀——人性、破壞性,我們用這兩把刀解讀一下王衛(wèi)。

    其實(shí),在順豐發(fā)展的早期,很多人對(duì)順豐模式是有質(zhì)疑的,甚至不屑一顧。十多年前甚至還有一種聲音說(shuō),順豐是快遞公司嗎,這不就是一個(gè)老鼠會(huì)嗎?

    為什么王衛(wèi)會(huì)遭到同行的如此排斥?因?yàn)樗隽艘患诋?dāng)時(shí)看來(lái)石破天驚的事情,就是把通行的加盟制快遞公司變?yōu)橹睜I(yíng)。

    在快遞業(yè)除了順豐,比較出名的還有總部位于華東的四通一達(dá)(申通、圓通、中通、匯通、韻達(dá)),這五家快遞公司的老板和員工,大多來(lái)自浙江桐廬,又被稱為桐廬幫。

    在快遞業(yè)的早期,大家都是采取加盟模式發(fā)展,其實(shí)順豐也一樣。什么是加盟模式,快遞公司每進(jìn)入一個(gè)陌生的地區(qū),會(huì)找到一個(gè)當(dāng)?shù)氐墓咀鳛榧用松?,由這家公司來(lái)跑業(yè)務(wù),但是公司的資產(chǎn)歸地方老板個(gè)人所有,總部提供的是統(tǒng)一的品牌、物流、管理,然后收取加盟費(fèi)。

    加盟制的好處在于,在快遞業(yè)開(kāi)疆拓土的時(shí)候,擴(kuò)張非常迅速。人多力量大,用時(shí)髦的話說(shuō),這也是一種輕資產(chǎn)模式,因?yàn)榭偛科鋵?shí)不需要很多人,主要是承擔(dān)管理和戰(zhàn)略職能。

    王衛(wèi)最早也這么搞,但是他很快發(fā)現(xiàn),這樣的快遞公司服務(wù)不行。因?yàn)樵诩用四J较?,快遞員的直接老板是地方公司老板,說(shuō)白了就是強(qiáng)諸侯、弱中央的模式,這種情況下,管理很難規(guī)范起來(lái)。地方做大了以后,難免會(huì)覺(jué)得,你總部都是我在養(yǎng)著,我憑什么聽(tīng)你的?于是王衛(wèi)大刀闊斧搞了一場(chǎng)削藩運(yùn)動(dòng),在2000年初,就把順豐徹底改造成了一家直營(yíng)快遞公司,這個(gè)模式在當(dāng)時(shí)的中國(guó),除了國(guó)家隊(duì)EMS,是獨(dú)一份。

    改成直營(yíng)以后,意味著公司不可能像加盟制公司那樣廣鋪網(wǎng)點(diǎn),大肆擴(kuò)張。快遞員也是由總部公司發(fā)工資,運(yùn)營(yíng)成本一下重了不少。但是,王衛(wèi)在如何提高快遞員積極性上下足了功夫,他發(fā)明了兩個(gè)方法。

    第一,就是承包??爝f員像當(dāng)年的包產(chǎn)到戶一樣,每個(gè)快遞員在城市里有自己的片區(qū),別人不會(huì)來(lái)?yè)屇愕?,但是,如果你的片區(qū)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)緩慢,一定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有起色,就換人。

    第二,就是計(jì)件工資??爝f業(yè)有句行話叫收一派二,就是一個(gè)快遞員收一個(gè)快件的同時(shí),應(yīng)該派兩個(gè)快件。我們所說(shuō)的送快遞,實(shí)際上更多是指派件。真正掙錢的也是在這個(gè)部分。在順豐,你送得越多,掙得越多,而且上不封頂。換句話說(shuō),實(shí)際每個(gè)快遞員在順豐里都是給自己打工,每個(gè)人都是大公司里的個(gè)體戶,是不是聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)像出租車司機(jī)的活法?其實(shí)還不一樣,出租車司機(jī)犯懶的時(shí)候可以不拉活,但是如果一個(gè)快遞員的片區(qū)來(lái)件了快遞員不動(dòng),只要一打投訴電話,這個(gè)快遞員就完了。而且在承包制下,每個(gè)快遞員都會(huì)非常積極地去拓展客戶,去服務(wù)好客戶,這個(gè)片區(qū)越肥,他自己掙得越多。

    曾經(jīng)有一個(gè)真實(shí)的笑話:有個(gè)客戶投訴快遞員,順豐客服問(wèn)怎么了?客戶說(shuō),我叫了個(gè)快遞,說(shuō)今天上午到,結(jié)果早上6點(diǎn)就敲門把我吵醒了,困死了。

    對(duì)于這位快遞哥而言,把這個(gè)件收了,我還要去下一家呢?所以大家都覺(jué)得順豐的快遞時(shí)效有保證,服務(wù)好,不是沒(méi)原因的。

    唯快不破

    王衛(wèi)的“錢規(guī)則”,其實(shí)就一個(gè)關(guān)鍵詞:天下武功,唯快不破。

    速度快。這些年特別是電商發(fā)達(dá)以后,快遞業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)也是很厲害的。但是,順豐就是傲嬌,價(jià)格戰(zhàn)是吧,你們玩吧,我不玩。

    如果您用過(guò)順豐的快遞您就會(huì)知道,北京到上海,第二天早上到,也就是通常的次日達(dá),是20元。這個(gè)價(jià)格幾乎是同行的一倍。甚至于,當(dāng)同行都琢磨如何降價(jià)的時(shí)候,順豐還漲價(jià)。為什么順豐敢把價(jià)格抬高,因?yàn)橛脩粽J(rèn)它。這就是口碑。為什么認(rèn)他,一個(gè)字,快。王衛(wèi)是真正的把快遞做成了快遞。你可能覺(jué)得這是個(gè)廢話,但事實(shí)上,中國(guó)的很多快遞公司都是慢遞。

    這就是直營(yíng)制的優(yōu)點(diǎn)。

    布局快。王衛(wèi)雖然不愛(ài)公開(kāi)說(shuō)話,但順豐的一舉一動(dòng),同行都睜大眼睛看著,為什么?因?yàn)橥跣l(wèi)今天做的事,很可能是你明天要做的事。比如2009年,經(jīng)濟(jì)危機(jī)非常嚴(yán)重,很多小快遞公司都死了,王衛(wèi)的順豐也經(jīng)歷了歷史上少有的虧損,但是,王衛(wèi)卻做了一件令人瞠目結(jié)舌的事。申請(qǐng)成立航空公司,花錢,買飛機(jī)。等其他快遞公司從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中恢復(fù)過(guò)來(lái),再想追趕順豐時(shí),擁有自有貨機(jī)的順豐早就遙遙領(lǐng)先了。其他公司只能望塵莫及。

    創(chuàng)新快。王衛(wèi)知道,順豐的核心資產(chǎn)就是一個(gè)一個(gè)的快遞員,在網(wǎng)絡(luò)上可以找到一張圖片,在某年的順豐公司年度大會(huì)上,王衛(wèi)給優(yōu)秀的快遞員頒獎(jiǎng),并且鞠了一個(gè)90度的大躬,對(duì)臺(tái)下說(shuō),誰(shuí)是順豐最可愛(ài)的人,就是快遞員。

    有這樣的老板,精神上重視你,物質(zhì)上不虧待你,你能不好好干嗎?

    王衛(wèi)起家的時(shí)候,快遞員的年齡主要是60后、70后,現(xiàn)在90后都出來(lái)混了,老快遞員年齡越來(lái)越大,這是一個(gè)大問(wèn)題。但是,順豐從不希望他的老員工掉隊(duì),做電商、做嘿客便利店,都是轉(zhuǎn)型尋找出路的舉動(dòng)。很多人一看嘿客,這什么呀,四不像。但是,論創(chuàng)新精神,王衛(wèi)和他的團(tuán)隊(duì)又走在了前面。

    無(wú)論是自己還是團(tuán)隊(duì),無(wú)論是宏觀還是微觀,總能先人一步,這就是王衛(wèi)最厲害的“錢規(guī)則”。

    靠這種快,王衛(wèi)為順豐建立了一道道防火墻。

    (孟元薦自IT時(shí)代網(wǎng))

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