我國農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展現(xiàn)狀與機遇探討

摘 要：農(nóng)業(yè)眾籌是一種依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺的F2F新型眾籌模式，也是一種在實現(xiàn)消費者與生產(chǎn)者雙向互動同時，將項目小額投資與眾人連接到一起的新型融資模式。本文剖析農(nóng)業(yè)眾籌三種基本模式：消費型農(nóng)業(yè)眾籌、平臺型農(nóng)業(yè)眾籌、權(quán)益型農(nóng)業(yè)眾籌，分析了我國農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題。國外農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展早、概念新、法律機制完善、金融行業(yè)高速發(fā)展、市場發(fā)展程度高的發(fā)展優(yōu)勢。借鑒國外經(jīng)驗，提出我國農(nóng)業(yè)眾籌在未來發(fā)展的對策。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)眾籌；融資；互聯(lián)網(wǎng)+

眾籌是眾包的一種，即企業(yè)將生產(chǎn)鏈中的部分環(huán)節(jié)外包給消費者完成的行為。農(nóng)業(yè)眾籌是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與眾籌商業(yè)模式兩者相結(jié)合新興產(chǎn)物。農(nóng)業(yè)眾籌擺脫了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局，根據(jù)消費者的具體要求組織生產(chǎn)，然后直接交到消費者的手里，去除了中間不必要的諸多環(huán)節(jié)。相對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)眾籌擁有的優(yōu)勢顯而易見：解決融資難題、縮短生產(chǎn)鏈、生產(chǎn)消費雙向互動等。但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)業(yè)眾籌這種新興模式仍處于起步階段，市場認知度低，農(nóng)產(chǎn)品的冷藏運輸也難以得到保障。因此，為保障農(nóng)業(yè)眾籌的健康發(fā)展，必須對農(nóng)業(yè)眾籌具有的優(yōu)勢和面臨的挑戰(zhàn)進行深入探討，才能得出相應(yīng)有效的措施。

一、我國農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)業(yè)眾籌模式于2014年在中國興起，立刻得到各方支持與呼應(yīng)，消費者亦對這種農(nóng)業(yè)眾籌產(chǎn)生濃厚興趣，市場認知度迅速得到提升。2014年1月“眾籌網(wǎng)”與“本來生活網(wǎng)”簽約聯(lián)合開設(shè)了主打限量嘗鮮的“本來鮮籌”農(nóng)產(chǎn)品眾籌，宣布未來將在互聯(lián)網(wǎng)金融與涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)方面開展深層次合作。2014年3月品牌東方集團旗下的深圳一禾家庭農(nóng)場投資控股有限公司成立中國首家專業(yè)農(nóng)業(yè)眾籌平臺——“嘗鮮眾籌”網(wǎng)站，設(shè)有農(nóng)場眾籌與農(nóng)產(chǎn)品眾籌兩類項目；2014年3月阿里巴巴“聚劃算”平臺與浙江興和電子商務(wù)有限公司、安徽一些農(nóng)民等聯(lián)合推出權(quán)益型農(nóng)業(yè)眾籌平臺——“耕地寶”；2014年4月連接農(nóng)場與家庭、定位于F2F（Family to Farm）的“大家種網(wǎng)”正式成立；2014年7月“眾籌網(wǎng)”與三康安食、匯源集團、沱沱公社等線下農(nóng)業(yè)平臺簽訂合作協(xié)議，共同開展眾籌融資、創(chuàng)意營銷，進軍農(nóng)業(yè)眾籌領(lǐng)域。一些小型農(nóng)業(yè)眾籌平臺均欲抓住商機紛紛成立搶占市場。

二、我國目前農(nóng)業(yè)眾籌基本模式

按照農(nóng)業(yè)眾籌的理念和運作，將我國農(nóng)業(yè)眾籌分為三類：消費型眾籌、權(quán)益型眾籌、平臺型眾籌。

1.消費型農(nóng)業(yè)眾籌

2013年4月上線的“大家種”、“嘗鮮眾籌”等是雙向經(jīng)營模式，即農(nóng)場主推薦自己農(nóng)場，城里用戶認種農(nóng)場，同時簽訂協(xié)議。通過一些技術(shù)手段保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，如“大家種”要求農(nóng)場在項目動態(tài)頁中公布生產(chǎn)過程重要節(jié)點照片、視頻，自發(fā)組建監(jiān)督組織，設(shè)置24小時監(jiān)控攝像頭。

2.權(quán)益型農(nóng)業(yè)眾籌

其經(jīng)營理念是將投資者手中“散錢”聚合起來再投資，投資者不僅可獲得農(nóng)場一年四季無公害蔬菜，還可獲得當(dāng)?shù)芈糜蔚拿赓M住宿和門票，代表是阿里推出的“耕地寶”?！案貙殹崩没ヂ?lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營農(nóng)業(yè)，充分發(fā)揮電商對生產(chǎn)要素聚合效應(yīng)，擴大農(nóng)業(yè)投資。此外，“耕地寶”加速了土地流轉(zhuǎn)。目前認購面積430余畝，項目銷售額200余萬元，預(yù)計不久會在安徽和浙江流轉(zhuǎn)土地5000畝。

3.平臺型農(nóng)業(yè)眾籌

代表公司：有機有利。該公司成立于2012年，組成人員大多是來自互聯(lián)網(wǎng)公司的高管，2014年1月推出眾籌平臺，開發(fā)出包括展示專區(qū)、網(wǎng)絡(luò)推廣、產(chǎn)品銷售、農(nóng)商對接、項目發(fā)布等五項功能的“生態(tài)通”農(nóng)場項目管理系統(tǒng)。此外，他們將眾籌項目分為兩類：回報型和股權(quán)型。

三、國外農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展優(yōu)勢分析

1.發(fā)展早、概念先進、市場發(fā)展程度高

農(nóng)業(yè)眾籌在2014年才在中國興起，但是國外卻已經(jīng)早早的就有了這種營銷模式。尤其是美國，農(nóng)業(yè)眾籌就是在美國興起的，而世界上幾個著名、成功的農(nóng)業(yè)眾籌平臺亦是美國的。美國Kickstarter全球最大的農(nóng)業(yè)眾籌平臺，共設(shè)置15類項目，農(nóng)業(yè)類項目包含在 “食品類”中，共發(fā)布472個在線項目，主要集中在餐廚配方和智能食品電子產(chǎn)品、餐飲原料供應(yīng)等方面。諸如此類農(nóng)業(yè)眾籌平臺還有AgFunder、Fquare等。Fquare平臺在提供服務(wù)的同時也會收取一定的費用，平臺的主要收入則來源于各項業(yè)務(wù)的收取的手續(xù)費。而中國農(nóng)業(yè)眾籌平臺并沒有這多的項目，盈利方式也不夠完善，導(dǎo)致大部分眾籌平臺雖然跟進的很快，但是經(jīng)營的不夠好，尤其在2013年倒閉的在30%-40%之間。Aquare平臺推出全球首個土地投資眾籌平臺，需要出售的農(nóng)場被展示在眾籌平臺上，投資者通過購買土地股票間接擁有一塊土地，獲取租金以及連續(xù)20年每年4%-6%利息。

2.法律機制完善，金融行業(yè)高度發(fā)展，農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展有保障

針對近幾年眾籌平臺發(fā)展中暴露出的各種問題，美國通過“JOBS法案”，明確眾籌平臺作為融資中介合法性，在保護投資者利益、放開股權(quán)眾籌融資、完善籌資者備案等方面作出相關(guān)規(guī)定，放松對中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)監(jiān)管，為其融資提供便利，以便創(chuàng)造更多就業(yè)機會。國內(nèi)眾籌融資與非法集資只有一線之隔，眾籌融資目的并非吸收公眾存款而是支持實體經(jīng)濟發(fā)展。因此，完善眾籌融資法律體系，促進我國眾籌平臺進一步發(fā)展，對最終解決中小企業(yè)融資難問題具有深遠意義（見表）。

美國的法律機制很健全，在眾籌過程中遇到的各種問題，眾籌的各種模式都有法律保護，這也有力了規(guī)避了眾籌中的很多風(fēng)險，刺激著人們加入眾籌的這一退伍中來。與此同時，美國擁有全球最完善、運營效率最高、最發(fā)達的金融市場，對資本運作已相當(dāng)純熟，再加上完善的監(jiān)管制度和法律體系對金融體系發(fā)展提供了堅實的法律保障，建立了完備的信用環(huán)境和價值體系。因此，美國在融資情況和眾籌平臺上數(shù)量上與我國相比也有著巨大優(yōu)勢。作為全球最大眾籌平臺kickstarter的數(shù)據(jù)有力說明了這一切。

四、我國農(nóng)業(yè)眾籌存在問題

根據(jù)世界銀行《發(fā)展中國家眾籌發(fā)展?jié)摿蟾妗罚?025年我國眾籌規(guī)模將達到460億美元～500億美元。目前國內(nèi)農(nóng)業(yè)眾籌交易額僅為2億，項目成功率僅50%左右。

1.農(nóng)業(yè)眾籌中存在的問題

信任缺失，眾籌失敗率高。農(nóng)業(yè)大風(fēng)險大投資行業(yè)，一方面，投資者參與農(nóng)業(yè)眾籌，事先將資金交給生產(chǎn)者，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險大，導(dǎo)致收益不確定性大；另方面，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量全過程安全追溯困難重重，亦讓一些人望而生畏，農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展瓶頸就在于眾籌方和投資者之間信賴嚴重缺失。

缺乏法律監(jiān)管和外部監(jiān)督，投資人難以判斷眾籌項目的真實性，一旦發(fā)生風(fēng)險將難以收回投資，長此以往將阻礙行業(yè)發(fā)展，尤其是P2P模式。

大眾的認可和接受需要時間和引導(dǎo)：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)借助眾籌平臺來發(fā)展需要適應(yīng)眾籌的運作模式，不僅是大眾需要時間和引導(dǎo)，政府也需要時間進行行業(yè)的政策制定。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈條長、環(huán)節(jié)多，農(nóng)場距離投資者所在地一般路途遙遠，投資者很難約束籌資人完全按照約定方式生產(chǎn)。

單獨一家農(nóng)場規(guī)模有限，訂單量不多，物流成本非常高，“最后一公里問題”非常突出。一箱菜光配送成本在30元～50元，這將農(nóng)業(yè)眾籌限制在少數(shù)有錢人的范圍內(nèi)，不能真正做到全民享受眾籌成果。所以加強農(nóng)村物流建設(shè)迫在眉睫。

五、我國農(nóng)業(yè)眾籌未來發(fā)展展望

2015年6月16日國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新若干政策措施意見》，表示“引導(dǎo)和鼓勵眾籌融資平臺規(guī)范發(fā)展，開展公開小額股權(quán)眾籌融資試點”，展望不遠未來，農(nóng)業(yè)眾籌可能會發(fā)生巨大變化。

1.風(fēng)險投資的加速進入加快了農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌的前進步伐

影響資本進入農(nóng)業(yè)眾籌的因素，除了行業(yè)發(fā)展模式仍在探索外，另一個重要因素就是國家監(jiān)管政策還不明朗。隨著螞蟻金服旗下的股權(quán)眾籌平臺“螞蟻達客”于上海首獲股權(quán)眾籌營業(yè)執(zhí)照以及廣東省自貿(mào)區(qū)積極支持股權(quán)眾籌平臺和眾籌項目企業(yè)登記注冊，將有越來越多的眾籌平臺正規(guī)化，政策風(fēng)險將大幅度減少，從而拉開農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌融資序幕。

2.個性化平臺不斷涌現(xiàn)，為農(nóng)業(yè)眾籌提供多樣化選擇

趁著淘寶眾籌、京東眾籌、螞蟻達客等巨無霸相繼進入眾籌領(lǐng)域爭搶優(yōu)質(zhì)項目，農(nóng)業(yè)眾籌可以借機獲得迅速發(fā)展。

3.保持持續(xù)增長的現(xiàn)狀，在眾籌行業(yè)發(fā)展中不斷完善運作模式

農(nóng)業(yè)眾籌在整個眾籌類別中，還是以獎勵性和捐贈性模式為主，股權(quán)模式涉及的很少，幾乎沒有。未來隨著農(nóng)業(yè)眾籌的成熟發(fā)展，股權(quán)模式也將會走進農(nóng)業(yè)眾籌。目前的模式以及技術(shù)依舊處于探索階段?？傮w講，農(nóng)業(yè)是大投資、長周期、高風(fēng)險的行業(yè)，農(nóng)業(yè)眾籌前景是光明的，道路可能會比較艱辛。

六、我國農(nóng)業(yè)眾籌未來發(fā)展對策建議

1.進行項目創(chuàng)新，探索新的眾籌模式

當(dāng)前農(nóng)業(yè)眾籌的產(chǎn)品雖然已經(jīng)有了不少種類，但是由于模式的單一，人們對農(nóng)業(yè)眾籌產(chǎn)品的關(guān)注還只是集中在某幾個產(chǎn)品上，而一個項目能否吸引人，能不能長久的存在下去，就不可能永遠的以固有的形式經(jīng)營下去，必須進行項目創(chuàng)新。一方面要因地制宜，保障產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的質(zhì)量，真正做到天然無公害；另一方面也要不單單局限于現(xiàn)有的營銷模式，要注重于打造品牌，擴大規(guī)模，以新型的形式進行宣傳。在此基礎(chǔ)上，進行眾籌模式的改革。改變現(xiàn)有的小農(nóng)場生產(chǎn)方式，不僅僅局限于農(nóng)產(chǎn)品流通，可以向農(nóng)業(yè)機械制造等方向發(fā)展，采用現(xiàn)代化管理生產(chǎn)方式，引進現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)。今后發(fā)展方向不能僅僅局限于“小眾高端”的市場，而是要大力發(fā)展面向普通消費者的普惠平價眾籌產(chǎn)品。積極推行為大眾所接受的農(nóng)產(chǎn)品，要把綠色產(chǎn)品的品牌影響力打出去；有效保障新穎項目的發(fā)展，對于創(chuàng)意項目休閑和文藝項目要大力扶持，保證農(nóng)業(yè)眾籌項目和產(chǎn)品想著多元化，平價化的方向發(fā)展。

2.提高農(nóng)業(yè)眾籌認知度，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)眾籌市場

眾籌在我國起步較晚，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，隨著人們的接受能力越來越強，中國農(nóng)業(yè)眾籌也要抓住機遇，打開市場，提高人們對農(nóng)業(yè)眾籌的認知度，讓人們越來越接受農(nóng)業(yè)眾籌在日常生活中的存在。應(yīng)在當(dāng)前的營銷模式下，在生產(chǎn)者和消費者已經(jīng)建立穩(wěn)固的合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，加強雙方的互動，促進越來越多的消費者接觸參與到農(nóng)業(yè)眾籌中：定期舉行交流活動，對消費者進行追蹤調(diào)查并根據(jù)消費者的建議進行調(diào)整，也可以邀請消費者對農(nóng)場進行參觀，逐步提高農(nóng)業(yè)眾籌整個過程的透明度，從而增強信任感，維系合作紐帶，進一步強化合作廣度和合作深度。

3.加強項目監(jiān)管和扶持，把控風(fēng)險

農(nóng)業(yè)眾籌存在的一些風(fēng)險，政府和各運營平臺應(yīng)進行監(jiān)管，加快出臺相關(guān)法律，對農(nóng)業(yè)眾籌的行業(yè)準入和監(jiān)管制度標準出臺明確規(guī)定，杜絕良莠不齊的現(xiàn)象。政府部門對良好的農(nóng)業(yè)眾籌項目和平臺應(yīng)給予足夠的支持，比如設(shè)立專門的基金，組織平臺建設(shè)等，充分調(diào)動各方面的積極性。政府在農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展中應(yīng)起到一個良好的帶頭作用。加強市場保護機制，降低農(nóng)業(yè)眾籌中給消費者、生產(chǎn)者和中間平臺帶來的風(fēng)險，明確分工和界限，有效解決當(dāng)前市場的無序狀態(tài)。此外也要提高農(nóng)業(yè)眾籌的準入門檻，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)眾籌市場良莠不齊，消費者難以進行區(qū)分，也讓許多消費者和投資者望而卻步。政府和平臺應(yīng)建立一定的監(jiān)管制度，對中籌項目的上線進行一定的審查，對項目發(fā)起人和項目要有一個明確的規(guī)定，在發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象時要及時解決，對不合格的產(chǎn)品和項目要及時清除?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使信息的傳遞速度了飛快的發(fā)展，但是也為信息的準確性帶來不可避免的風(fēng)險。要保證農(nóng)業(yè)眾籌的健康發(fā)展，就要盡可能降低這類風(fēng)險。相較于國外，我國在此方面的法律還比較缺失，所以政府應(yīng)加快法律建設(shè)的腳步，隨著發(fā)展的腳步，步步緊跟的出臺相適應(yīng)的政策和法律保障各方健康高速的發(fā)展。

4.加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進行資源整合，降低運營成本

眾籌的發(fā)展，不僅僅是自身要進行方方面面的改進，其他的輔助方面也要緊跟著加強發(fā)展。相較于國外，我國的基礎(chǔ)設(shè)施方面還有所欠缺，冷鏈運輸，手續(xù)費用，各個方面的成本都比較高，而加在一起就導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)眾籌的運營成本一直居高不下。這也就使得項目發(fā)起人不得不從各種方面降低成本從而保證一定的效益，而這不可避免的就要降低商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，不利于農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展。所以在國家加強冷鏈運輸建設(shè)的時候，農(nóng)業(yè)眾籌平臺和項目發(fā)起人應(yīng)加強與這些運輸公司的合作，而項目發(fā)起人的單個配送量較小，成本也就過高。所以項目發(fā)起人可以建立一個組織或者和運營平臺進行合作，加大配送量降低運輸成本。此外，不單單是運輸方面，各種各樣的資源，比如人力資源、物力資源，都可以和農(nóng)業(yè)眾籌合作在一起，比如講有技術(shù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和項目發(fā)起人何在一起，將傳統(tǒng)經(jīng)驗和現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合一起，保障項目低風(fēng)險高效率的運營下去。

5.加強多平臺發(fā)展，逐步改變?nèi)藗兿M方式

眾籌的發(fā)展不贏僅僅局限于PC端的網(wǎng)絡(luò)平臺，應(yīng)該向移動端等多方面發(fā)展，不應(yīng)僅局限于B2C方面，更應(yīng)該加強C2C的。尤其是移動端，農(nóng)業(yè)眾籌應(yīng)逐步走入人們的生活，代替?zhèn)鹘y(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品消費模式，改變?nèi)藗兊纳?，使農(nóng)業(yè)眾籌稱為人們生活中不可或缺的一部分。也可以向?qū)ｉT的農(nóng)業(yè)眾籌服務(wù)中心發(fā)展，設(shè)立專門的農(nóng)業(yè)眾籌體驗中心和服務(wù)中心，在加強宣傳的同時也能使更多的人加入到農(nóng)業(yè)眾籌的行列中來。這是一個新的時代，發(fā)展的眼光也不應(yīng)局限于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式。要用新時代的發(fā)展眼光來看待農(nóng)業(yè)眾籌這個新鮮的模式，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、人們對食品安全越來越重視的今天，農(nóng)業(yè)眾籌的市場無限的巨大，要抓住機遇，用更多新穎的模式來吸引人們。所以多平臺發(fā)展，加大用戶基數(shù)是最首要的，讓人們習(xí)慣于有農(nóng)業(yè)眾籌的生活，從而不能離開農(nóng)業(yè)眾籌。

參考文獻：

[1]肖本華.美國眾籌融資模式的發(fā)展及其對我國的啟示[J].南方金融，2013（1）.

[2]李雪靜.眾籌融資模式的發(fā)展探析[J].上海金融學(xué)院學(xué)報，2013（6）.

[3]解冰.日本“第六產(chǎn)業(yè)”激活農(nóng)業(yè)活力[J].時事報告，2010（10）.

[4]黃欣樂，張小龍，劉飛翔.農(nóng)業(yè)眾籌的優(yōu)勢、風(fēng)險及發(fā)展對策探討[J].福建農(nóng)業(yè)學(xué)報，2015（9）.

[5]付新.中國農(nóng)業(yè)眾籌理論及模式研究[J].時代金融，2015（10）.

[6]徐光勝.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的東方糧倉樣本[J].種子科技，2015（08）.

[7]魏冬.農(nóng)業(yè)眾籌：老百姓的特供生活[J].理財，2014（06）.

作者簡介：李銳藝（1999.04- ），女，山東泰安人，漢族，泰安第一中學(xué)2014級3班，學(xué)生