尚娜：付費(fèi)時(shí)代，影視公司的座次會(huì)大洗牌

苗正卿

隨著付費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，尚娜認(rèn)為拉近影業(yè)實(shí)際上與眾多前輩影視公司處于同一起跑線，大家最終需要比拼的是內(nèi)容品質(zhì)。

尚娜選擇了一家雄心勃勃的初創(chuàng)公司作為事業(yè)新起點(diǎn)。這位曾經(jīng)一手打造出《屌絲男士》 《極品女士》 《匆匆那年》 《煎餅俠》等影視作品的搜狐視頻內(nèi)容中心前掌門人，在今年年初加入了成立不久的拉近網(wǎng)娛，并出任拉近網(wǎng)娛旗下拉近影業(yè)的CEO。

2015年，尚娜曾嘗試創(chuàng)業(yè)并創(chuàng)立了年青時(shí)候影視文化公司，隨著拉近影業(yè)認(rèn)購(gòu)其51%股權(quán)，尚娜也結(jié)束了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的歲月。

“自己創(chuàng)業(yè)，老累了?！鄙心日f(shuō)。更名前， 拉近網(wǎng)娛叫“中國(guó)星文化產(chǎn)業(yè)”，原隸屬于向華強(qiáng)擁有的中國(guó)星集團(tuán)。2015年8月，中信股份以6.285億港元入資，從而拉近網(wǎng)娛的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整，由國(guó)美控股和許鐘民的夫人馬青共同持股的稼軒集團(tuán)在“拉近網(wǎng)娛”約占股47.10%，中信方面持股10.93%。吸引尚娜加入的原因不僅基于背后雄厚的資金實(shí)力，更有許鐘民對(duì)于娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的眼光和布局。

擁有唱片業(yè)背景的許鐘民與互聯(lián)網(wǎng)出身的尚娜對(duì)文化產(chǎn)業(yè)有許多相似看法。他們都認(rèn)為中國(guó)電影市場(chǎng)早晚會(huì)形成類似好萊塢六大影業(yè)公司的格局，兩三年后，市場(chǎng)座次將會(huì)真正揭曉，到那時(shí)，目前市場(chǎng)上排名靠前的并不一定能成為最終的勝者。

尚娜說(shuō)，自己很渴望有一個(gè)做事情的舞臺(tái)，她希望能夠把過(guò)去近十年的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

要有大片感，又不能讓觀眾預(yù)期太高

許鐘民第一次見(jiàn)到尚娜時(shí)，《煎餅俠》還未上映。作為策劃人，尚娜覺(jué)得《煎餅俠》很好地驗(yàn)證了一個(gè)法則：現(xiàn)在市場(chǎng)上能成功的電影，既要有大片感，又不能讓觀眾有過(guò)高預(yù)期。

在宣傳階段，尚娜認(rèn)為最重要的是讓觀眾知道影片的大體類型和品質(zhì)。隨著審美水平的提高，觀眾對(duì)品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。“做《煎餅俠》時(shí)，最重要的就是塑造出喜劇的大片感?！?/p>

而塑造出大片感的同時(shí)，又不能讓觀眾預(yù)期太高。“太高的預(yù)期往往是災(zāi)難性的。”尚娜認(rèn)為2015年許多所謂的黑馬電影，都是因?yàn)橛^眾抱著較低預(yù)期去看，結(jié)果獲得了超過(guò)原本預(yù)期的觀感，從而有了口碑影響力。

在《煎餅俠》的整體策劃中，尚娜讓團(tuán)隊(duì)盡可能地放低觀眾們的預(yù)期?！按笃泻透哳A(yù)期不是畫等號(hào)的，一部電影應(yīng)該在這兩個(gè)問(wèn)題上做好定位和宣傳，如此才能更好地吸引市場(chǎng)?！?/p>

在尚娜看來(lái)，大片感實(shí)際上等于是高品質(zhì)，無(wú)論做青春愛(ài)情片還是喜劇片，高品質(zhì)都是拉近影業(yè)的第一追求?！捌焚|(zhì)是最重要的，甚至拉近影業(yè)的品質(zhì)與播放平臺(tái)無(wú)關(guān)。”尚娜說(shuō)，她的目標(biāo)是能夠在網(wǎng)絡(luò)、電視和影院平臺(tái)形成“拉近制作”的品牌標(biāo)簽，只要看到“拉近影業(yè)出品”，就能讓觀眾有潛意識(shí)：作品的品質(zhì)是有保證的。

“我經(jīng)常以HBO為例，HBO大部分作品看不到明星出演，看不到知名導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)，但是HBO卻給人一種品質(zhì)感，一種品牌保證?！鄙心日J(rèn)為好的故事及制作水準(zhǔn)是高品質(zhì)的關(guān)鍵。

與此同時(shí)，尚娜認(rèn)為一家影視公司的作品想要保持高品質(zhì)感，需要始終如一的堅(jiān)持，而非一兩部較好的片子加上許多差片。營(yíng)銷和內(nèi)容，也被她比喻為影視公司的兩條腿，兩腿都健康，才能快速前行?！叭绻麅?nèi)容跟不上，營(yíng)銷越好反而越會(huì)失敗，因?yàn)橥度敫净夭粊?lái)?！鄙心劝呀?jīng)驗(yàn)總結(jié)為：做好作品、擴(kuò)大影響、定義類型（大片）、拉低預(yù)期。

付費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

許多朋友聽(tīng)說(shuō)尚娜加入拉近影業(yè)，紛紛問(wèn)她：你是去做網(wǎng)??？

“我不是來(lái)做網(wǎng)劇的?！痹谏心鹊难壑校@個(gè)世界上并不存在網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)電影?！皠【褪莿?，電影就是電影，在進(jìn)入付費(fèi)時(shí)代后，網(wǎng)劇一定不再是低質(zhì)量的代名詞，網(wǎng)劇的品質(zhì)、投入早晚會(huì)超過(guò)電視劇。”

《盜墓筆記》 《太子妃升職記》 《太陽(yáng)的后裔》等劇集網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)模式的成功，讓尚娜看到了希望。她把2015年稱為付費(fèi)元年。“之前付費(fèi)時(shí)代無(wú)法來(lái)臨，一是盜版太多，二是支付手段不夠便捷，現(xiàn)在問(wèn)題都解決了。”

尚娜認(rèn)為拉近影業(yè)的機(jī)遇之一，就是許多人還未意識(shí)到付費(fèi)時(shí)代實(shí)際上正在顛覆傳統(tǒng)的影視市場(chǎng)。

她認(rèn)為拉近影業(yè)的機(jī)遇之一，就是許多人還未意識(shí)到付費(fèi)時(shí)代實(shí)際上正在顛覆傳統(tǒng)的影視市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在普遍認(rèn)為，網(wǎng)劇就是投資成本低一些的，審核標(biāo)準(zhǔn)松一些的作品，這是不對(duì)的?！?/p>

早在搜狐時(shí)期，尚娜就嚴(yán)禁搜狐視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)開發(fā)涉黃、涉暴的網(wǎng)劇作品。尚娜說(shuō)，但凡有商業(yè)頭腦的人，都不應(yīng)該把政策擦邊球當(dāng)做一碗好飯，因?yàn)檫@并非長(zhǎng)久之計(jì)。

真正可以依賴的，是內(nèi)容的高品質(zhì)。尚娜反復(fù)提及的是韓國(guó)tvN電視臺(tái)2014年推出的韓劇《未生》。tvN電視臺(tái)是韓國(guó)的付費(fèi)臺(tái)，《未生》與許多韓劇不同，這部以職場(chǎng)為背景的題材劇，大幅度縮減了韓劇賴以生存的談情說(shuō)愛(ài)橋段，增加了更多職場(chǎng)的寫實(shí)性。精良的制作，以及真實(shí)的職場(chǎng)細(xì)節(jié)讓《未生》在tvN電視臺(tái)開播后非?；鸨?，引起各階層職場(chǎng)人士共鳴。

“這才是付費(fèi)時(shí)代影視行業(yè)應(yīng)走的方向，通過(guò)高品質(zhì)吸引更精準(zhǔn)的用戶，通過(guò)內(nèi)容吸引用戶付費(fèi)收看。”尚娜把這種付費(fèi)模式稱為網(wǎng)絡(luò)的院線模式。傳統(tǒng)的“視頻免費(fèi)，廣告盈利”的方式被她稱之為網(wǎng)絡(luò)的電視臺(tái)模式。

“院線模式好比你要買票去看電影，電視臺(tái)模式則是打開電視就可以免費(fèi)觀看，未來(lái)真正的趨勢(shì)是院線模式。”尚娜認(rèn)為，這種模式發(fā)展成熟后，將會(huì)顛覆整個(gè)視頻內(nèi)容市場(chǎng)，甚至視頻內(nèi)容的價(jià)格都可能水漲船高。

她舉了一個(gè)例子，如果收費(fèi)價(jià)格是1元，可能有10萬(wàn)人看，而當(dāng)收費(fèi)價(jià)格是10元，可能只會(huì)有1萬(wàn)人看，實(shí)際收入一樣，卻鎖定了更精準(zhǔn)的用戶群。

在這樣一個(gè)付費(fèi)時(shí)代，尚娜相信能夠獲得優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的，是那些可以推出高品質(zhì)內(nèi)容的公司?！斑^(guò)去的一切排名、市場(chǎng)地位實(shí)際上都不重要了，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)會(huì)重新洗牌?！痹诟顿M(fèi)時(shí)代里，內(nèi)容品質(zhì)是唯一的指標(biāo)，創(chuàng)作者的名氣、公司的名氣會(huì)成為次要影響。尚娜認(rèn)為“在付費(fèi)時(shí)代，也會(huì)有更多的大鵬誕生并成功?！?/p>

這或許從拉近影業(yè)年初發(fā)布的片單可以看出一二。無(wú)論是不狗血、不墮胎、完全正能量的青春題材影片《20歲》，還是反映80后90后年輕人的婚戀觀的《最完美的離婚》，以及葉京根據(jù)自身經(jīng)歷改編的處女作《記得少年那首歌1969》，都可窺探到拉近影業(yè)對(duì)于高品質(zhì)的堅(jiān)持和探索。

“《20歲》 《最完美的離婚》是在韓日市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)的，所以我們?cè)敢庠谥袊?guó)市場(chǎng)推出，而《記得少年那首歌1969》則是首部反應(yīng)60年代動(dòng)蕩歲月的電影?！痹谏心瓤磥?lái)，這些作品的共性都是重品質(zhì)而輕名氣?！袄皹I(yè)不會(huì)去買那種超級(jí)火爆的IP，我們要的不是最火的，而是可以被拉近做成高品質(zhì)的作品。”

3月18日，拉近影業(yè)首部電影《不速之客》將與觀眾見(jiàn)面。緊隨其后，葉京電影處女作《記得少年那首歌1969》也將在4月29日公映，某種意義上，這是拉近影業(yè)一次充滿創(chuàng)新冒險(xiǎn)的嘗試。此前，因題材的敏感，《記得少年那首歌1969》一度不被看好，但隨著尺度的放寬，它或許將為電影市場(chǎng)注入創(chuàng)新血液。

“我相信，讓觀眾看不下去的不是時(shí)長(zhǎng)，而是內(nèi)容的品質(zhì)，對(duì)于市場(chǎng)我們不會(huì)一味遵從，我們渴望成為顛覆者?！?