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    消費環(huán)境心理對消費者行為影響研究

    2016-06-07 05:00:00肖子豪
    中國市場 2016年18期
    關(guān)鍵詞:移動醫(yī)療消費者行為主成分分析法

    肖子豪

    [摘要]文章核心思想是通過主成分分析法對移動醫(yī)療市場消費環(huán)境心理進(jìn)行分析,目的是了解在移動醫(yī)療業(yè)中哪些環(huán)境心理因素對消費者行為產(chǎn)生主要影響,旨在為相關(guān)營銷策略提供信息支持,同時也提供了一種消費環(huán)境心理對消費者行為影響研究的思路。

    [關(guān)鍵詞]主成分分析法;消費環(huán)境心理;消費者行為;移動醫(yī)療

    1移動醫(yī)療市場簡介

    國際醫(yī)療衛(wèi)生會員組織HIMSS將移動醫(yī)療定義為mHealth,即通過使用移動通信技術(shù)提供醫(yī)療服務(wù)和信息。具體到移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,則以移動終端系統(tǒng)的各類醫(yī)療健康A(chǔ)PP應(yīng)用為主。它為發(fā)展中國家的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)提供了一種有效方法,在醫(yī)療人力資源短缺的情況下可通過移動醫(yī)療解決問題。

    當(dāng)前我國移動醫(yī)療發(fā)展迅速。就市場規(guī)模來看,2014年我國移動醫(yī)療市場規(guī)模已突破30億元,且預(yù)計2016年將突破80億元大關(guān);就用戶規(guī)模來看,從2011年至2014年移動醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)用戶從3.56億人次增至5.53億人次,增幅高達(dá)55.3%。

    雖然當(dāng)前國內(nèi)移動醫(yī)療市場呈現(xiàn)井噴式現(xiàn)狀,但無論從發(fā)展時間還是技術(shù)水平,我國移動醫(yī)療仍處于初步發(fā)展階段。不過相信隨著人們對于移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸開放包容的心態(tài),在未來中國移動醫(yī)療將會擁有大批成熟且固定的用戶群體。

    2分析方法簡述

    本文采取主成分分析法對移動醫(yī)療市場消費環(huán)境心理進(jìn)行分析,其目的是了解在移動醫(yī)療業(yè)中哪些環(huán)境心理因素對消費者行為產(chǎn)生主要影響。

    第一步,結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)設(shè)計消費環(huán)境心理評價指標(biāo)體系。

    第二步,依據(jù)評價指標(biāo)體系進(jìn)行問卷設(shè)計,將問卷設(shè)計為李克特7級量表問卷,從而使定性指標(biāo)變?yōu)榭闪炕治龅淖兞俊?/p>

    第三步,通過SPSS stats對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行降維分析,將原本復(fù)雜多樣的影響因子降維成為少數(shù)幾個主成分,從而得到對消費者行為產(chǎn)生主要影響的環(huán)境心理因素。

    3數(shù)據(jù)處理方法

    為了能夠?qū)⒍ㄐ灾笜?biāo)量化為可以分析的變量以便采用SPSS軟件進(jìn)行統(tǒng)計分析和推斷,本文在李克特(Likert)5級量表的基礎(chǔ)上拓展評級層級至7級,以提高數(shù)據(jù)檢驗的信度和效度。

    量表問題所代表的7層級賦值反映的是評價指標(biāo)的重要性,在根據(jù)方差累計貢獻(xiàn)率得到主成分的基礎(chǔ)上,還要考慮主成分的成分構(gòu)成。本文所采用的是統(tǒng)計軟件SPSS中的降維分析和因子分析。

    3.1降維分析

    在降維分析中,本研究根據(jù)初始特征值和提取平方和載入的方差累計貢獻(xiàn)率,判斷主成分及其影響權(quán)重。采用主成分分析法將原評價體系中的三級指標(biāo)重新組合成一組新的相互無關(guān)的綜合指標(biāo),用以替代原來可能具有多重共線性的指標(biāo)。其數(shù)學(xué)分析模型為:

    使用SPSS軟件將因子分析的原始變量錄入“變量”列表,得到特征變量矩陣,并由特征向量矩陣得到主成分分析的計算公式。用主成分分析法進(jìn)行公共因子的提取,并計算因子貢獻(xiàn)率指標(biāo)。

    通過對主成分累計解釋的方差貢獻(xiàn)率進(jìn)行分析,得到主成分對原有指標(biāo)信息的保有程度,若累計貢獻(xiàn)率達(dá)標(biāo),即可用其代替原指標(biāo)的信息。每個主成分的方差貢獻(xiàn)率代表該因子對消費者行為影響的權(quán)重。

    3.2因子分析

    本研究需要采用因子分析來判斷主成分的成分構(gòu)成。

    4指標(biāo)體系構(gòu)建原則

    4.1體系構(gòu)建的依據(jù)

    畢眾增《消費心理學(xué)》(2011)中將消費環(huán)境心理系統(tǒng)劃分為微觀消費環(huán)境心理、產(chǎn)品、價格、廣告和宏觀消費環(huán)境心理,這是構(gòu)建消費環(huán)境心理評價指標(biāo)體系的基礎(chǔ)。但由于劃分標(biāo)準(zhǔn)過于宏觀,無法據(jù)此得到影響消費者行為的核心因素。

    因此,針對我國消費環(huán)境心理學(xué)的研究發(fā)展現(xiàn)狀,筆者試圖從更多實踐研究中借鑒經(jīng)驗。梁寧、邵榮昭(2007)認(rèn)為消費者所有活動都是與其內(nèi)(指身心環(huán)境)外(社會、自然環(huán)境)環(huán)境狀況聯(lián)系相應(yīng),離開整體生活動態(tài)背景去研究消費者行為得出的結(jié)果是其表象,而消費環(huán)境又同消費者一般心理、個體心理、消費行為構(gòu)成統(tǒng)一的整體。盧泰宏(2012)則引入邁克爾·R.所羅門的消費者行為學(xué)研究,從微觀到宏觀,由個體到群體,從市場、個體、決策者、亞文化和文化五個角度逐層剖析消費者行為。

    4.2指標(biāo)設(shè)計原則

    4.2.1科學(xué)性原則

    以畢重增(2011)提出的消費環(huán)境心理系統(tǒng)為框架,通過選擇可靠的理論依據(jù)和合理的程序以保證構(gòu)建的指標(biāo)體系能全面反映各指標(biāo)對消費者行為的真實影響。

    4.2.2系統(tǒng)性原則

    從框架來看,體系涵蓋微觀、中觀、宏觀消費環(huán)境心理,指標(biāo)構(gòu)建系統(tǒng)全面。從內(nèi)容來看,在指標(biāo)的設(shè)計方面更適合中國消費者行為特點。

    4.2.3直接評價原則

    指標(biāo)體系構(gòu)建過程中運用直接評價原則,即將被調(diào)查消費者充分被納入評價過程中,通過相關(guān)人群直接反饋對指標(biāo)影響效果進(jìn)行直接評價。

    5指標(biāo)體系構(gòu)建過程

    畢重增《消費心理學(xué)》(2011)一書中將微觀消費環(huán)境心理劃分為環(huán)境因素、消費者反應(yīng)、中介因素,中觀消費環(huán)境心理劃分為產(chǎn)品因素、價格因素、廣告因素,宏觀消費環(huán)境心理分為經(jīng)濟因素、群體因素、文化因素等。

    為使指標(biāo)科學(xué)有效,本文通過排除描述性指標(biāo)、解釋性指標(biāo)、相關(guān)性指標(biāo),將二級指標(biāo)定義為軟件因素、產(chǎn)品因素、價格因素、廣告因素、群體因素、文化因素,繼而通過枚舉法分解出三級指標(biāo),得到如表2所示指標(biāo)體系表。

    6主成分分析

    本次共發(fā)出問卷150份,其中實體問卷70份,網(wǎng)絡(luò)問卷80份。實際收回149份,有效問卷146份,經(jīng)由SPSS-Stats分析得到如下數(shù)據(jù):

    7解釋分析結(jié)果

    數(shù)據(jù)分析結(jié)果和筆者原本的設(shè)想有一定差距,Y1~Y7代表移動醫(yī)療市場中對消費者行為產(chǎn)生主要影響的環(huán)境心理因素,但其中并不包括平臺認(rèn)證、醫(yī)師資質(zhì)認(rèn)證及價格因素,反之宣傳渠道、文化因素和設(shè)計包裝卻是主導(dǎo)因素。

    首先,根據(jù)市場調(diào)研,雖然當(dāng)前我國移動醫(yī)療APP開發(fā)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展,但實際上百分之八十的用戶都集中于使用下載量排名前五的APP,例如春雨醫(yī)生、丁香醫(yī)生、平安好醫(yī)生等,這些APP在平臺相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證、醫(yī)師資質(zhì)認(rèn)證及醫(yī)師資質(zhì)透明化程度上做的相當(dāng)成熟,因此平臺認(rèn)證、醫(yī)師資質(zhì)認(rèn)證并沒有成為消費者最關(guān)注的環(huán)境因素。

    其次,移動醫(yī)療APP主要解決的是消費者的健康問題,根據(jù)馬斯洛需求層次理論,它處于金字塔的最低端——生理需求;另外當(dāng)前移動醫(yī)療APP的消費群體以中青年白領(lǐng)、在校大學(xué)生為主,前者經(jīng)濟條件較好,而后者屬于非自我能力消費者。綜合兩點因素,當(dāng)前移動醫(yī)療領(lǐng)域主要消費者對于價格的敏感程度一般。

    8本文特色及創(chuàng)新點

    8.1理論依據(jù)支撐研究框架

    本文以畢重增(2011)提出的消費環(huán)境心理系統(tǒng)為框架,通過對相關(guān)文獻(xiàn)的理論分析,選擇可靠的理論依據(jù)和合理的程序,保證構(gòu)建的指標(biāo)體系的全面性。

    8.2采用較為科學(xué)的數(shù)據(jù)分析方法

    調(diào)研方面,問卷依托“消費環(huán)境心理評價指標(biāo)體系”,設(shè)計為李克特7級量表問卷,從而使定性指標(biāo)變?yōu)榭闪炕治龅淖兞?。?shù)據(jù)處理方面,采用統(tǒng)計軟件SPSS對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行量化分析,將原本復(fù)雜多樣的問題降維成為少數(shù)幾個主要問題。該套成體系的科學(xué)研究方法提高了研究結(jié)論的參考價意義。

    9研究局限性

    9.1未對指標(biāo)體系進(jìn)行信度檢驗和適宜性檢驗

    在消費環(huán)境心理指標(biāo)體系的編制過程中,主要通過經(jīng)驗判斷指標(biāo)之間的相關(guān)性,而未采取指標(biāo)信度檢驗和適宜性檢驗來研究指標(biāo)之間可能存在內(nèi)部互為因果的依賴關(guān)系。

    9.2調(diào)研樣本的局限性

    一是抽樣數(shù)量較小,僅根據(jù)146份有效問卷展開展數(shù)據(jù)分析會影響結(jié)論的說服力。二是抽樣分布的科學(xué)性問題,未進(jìn)行抽樣層的科學(xué)劃分會一定程度影響數(shù)據(jù)分析的可靠性。

    參考文獻(xiàn):

    [1]車小玲.消費者對移動醫(yī)療的信任及其采納研究[D].長沙:中南大學(xué),2013.

    [2]劉婷,卜正學(xué),王贛華.基于消費者心理因素與行為模式的品牌選擇模型研究[J].企業(yè)經(jīng)濟,2015(7):35-39.

    [3]梁寧,邵榮昭,藺林.消費者行為的心理因素研究[J].商場現(xiàn)代化,2007(12):158-159.

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