開放式創(chuàng)新背景下商業(yè)模式的變革與發(fā)展探究

蔣太才++汪源++劉婧

[摘要]在社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中，企業(yè)是重要的市場主體構(gòu)成部分，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在開放式創(chuàng)新背景之下，對于企業(yè)的生存和經(jīng)營來說，商業(yè)模式的變革與發(fā)展具有十分重要的意義和作用?；诖?，文章結(jié)合開放式創(chuàng)新背景下企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)涵與特點(diǎn)，對商業(yè)模式的變革與發(fā)展進(jìn)行了分析。

[關(guān)鍵詞]開放式創(chuàng)新背景；商業(yè)模式；變革與發(fā)展

[DOI]1013939/jcnkizgsc201621047

1前言

在社會(huì)發(fā)展當(dāng)中，過去的封閉式創(chuàng)新體系已經(jīng)難以滿足企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需求，因此，出現(xiàn)了開放式創(chuàng)新體系。在開放式創(chuàng)新背景下，新型產(chǎn)業(yè)和技術(shù)不斷產(chǎn)生和發(fā)展，因而形成了新的市場環(huán)境。在這樣的市場環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)發(fā)展所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都有所增加。因此，企業(yè)要想得到更為良好的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)積極對商業(yè)模式進(jìn)行變革與發(fā)展，從而促進(jìn)企業(yè)向著更好的方向發(fā)展。

2開放式創(chuàng)新背景下企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)涵與特征21企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)涵

關(guān)于企業(yè)的商業(yè)模式內(nèi)涵，目前存在著一些不同的理解和認(rèn)識。有些人認(rèn)為商業(yè)模式中包含了規(guī)制、結(jié)構(gòu)、交易內(nèi)容等，通過對商業(yè)機(jī)會(huì)的開發(fā)，對價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)造。還有人認(rèn)為，在商業(yè)模式當(dāng)中，包含了客戶價(jià)值定位、收入模式、利潤庫存周轉(zhuǎn)、關(guān)鍵過程、關(guān)鍵資源、成本結(jié)構(gòu)、利潤模式等。綜合各方面的闡述，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以理解為，企業(yè)基于客戶價(jià)值的定位，對企業(yè)交易方式、交易結(jié)構(gòu)、建議內(nèi)容等進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)形成相應(yīng)的贏利模式和收益方式。在商業(yè)模式當(dāng)中，主要包括了客戶價(jià)值定位、企業(yè)交易模式、企業(yè)贏利模式等部分。在這些部分的共同作用下，通過相互之間的關(guān)聯(lián)形成企業(yè)的商業(yè)模式。

22企業(yè)商業(yè)模式的網(wǎng)絡(luò)嵌入性

基于開放式創(chuàng)新背景，企業(yè)的商業(yè)模式也要體現(xiàn)出開放性的特點(diǎn)。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合客戶、研發(fā)機(jī)構(gòu)、研究院、高校、合作研發(fā)聯(lián)盟、供應(yīng)商等，形成新的開放式創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。通過研發(fā)合作、技術(shù)外包、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化等模式，使得企業(yè)能夠得到更高的收益。企業(yè)可以通過在網(wǎng)絡(luò)中的嵌入，對價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)造，在商業(yè)模式變革和發(fā)展當(dāng)中，綜合網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與自身情況。例如，谷歌的安卓系統(tǒng)對開放式創(chuàng)新平臺(tái)進(jìn)行了構(gòu)建，為其他企業(yè)提供了大量的嵌入創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)，從而給大量的手機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)者提供了商業(yè)機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)嵌入創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式，不但能夠更好的整合與利用資源，還能夠帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

23企業(yè)商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)均衡性

隨著企業(yè)商業(yè)價(jià)值的形成，企業(yè)的價(jià)值會(huì)不斷提升，在企業(yè)內(nèi)部模式、行業(yè)主導(dǎo)范式等制度因素的影響之下，商業(yè)模式會(huì)產(chǎn)生行業(yè)主導(dǎo)的幾種類型。如果商業(yè)模式不能創(chuàng)造出較高的價(jià)值，其在變革與發(fā)展當(dāng)中就會(huì)被淘汰。隨著商業(yè)模式創(chuàng)造出越來越多的價(jià)值，能夠達(dá)到均衡的價(jià)值創(chuàng)造狀態(tài)。在出現(xiàn)了突破性技術(shù)變革者或創(chuàng)新者的時(shí)候，企業(yè)就需要對商業(yè)模式進(jìn)行相應(yīng)的變革與發(fā)展。通過變革與發(fā)展，商業(yè)模式能夠帶來更為理想的價(jià)值創(chuàng)造。在突破性新技術(shù)的影響下，隨著行業(yè)新加入者和新客戶價(jià)值主張的出現(xiàn)，基于開放式創(chuàng)新背景，企業(yè)商業(yè)模式通過變革與發(fā)展創(chuàng)造出高于行業(yè)平均水平的價(jià)值，從而形成新的商業(yè)模式，打破傳統(tǒng)商業(yè)模式的均衡，從而取得新的動(dòng)態(tài)均衡性。

3開放式創(chuàng)新背景下企業(yè)商業(yè)模式的變革與發(fā)展31客戶價(jià)值的產(chǎn)生

在開放式創(chuàng)新背景下，企業(yè)商業(yè)模式的變革與發(fā)展，離不開客戶價(jià)值的產(chǎn)生。在技術(shù)和市場的搜索之下，能夠發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值的機(jī)會(huì)，在這一過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)增加開放式搜索的跨度和范圍，從而使自身的市場定位優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢得以體現(xiàn)。例如，企業(yè)可以通過創(chuàng)新和改進(jìn)技術(shù)模式，促使商業(yè)模式的變革與發(fā)展。對此，在技術(shù)領(lǐng)域當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)不斷地進(jìn)行探討和研究，對外部環(huán)境的變化加以關(guān)注，從而通過更加良好的技術(shù)搜索，促使新的客戶價(jià)值的產(chǎn)生。另外，企業(yè)在為客戶提供更高價(jià)值，為客戶解決新問題的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)對新的附加價(jià)值進(jìn)行開發(fā)，對新的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位，促使新的客戶價(jià)值的產(chǎn)生，從而初步定位商業(yè)模式的變革與發(fā)展。

32商業(yè)模式的變革

基于開放式創(chuàng)新背景下，商業(yè)模式在進(jìn)行變革與發(fā)展的過程中，需要對外部交易方之間的交易關(guān)系加以重視。要對交易對象的范圍進(jìn)行拓展，通過開放式創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中的合作伙伴，為企業(yè)提供新的商業(yè)模式參考，從而創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。對于交易頻率、交易方式等，也應(yīng)適當(dāng)增加，對于企業(yè)外部的供給方和需求方，例如競爭對手、創(chuàng)新平臺(tái)、合作伙伴、現(xiàn)有公司等，對其內(nèi)外部的資源進(jìn)行匹配，從而形成多樣化的交易方式，促進(jìn)商業(yè)模式的變革與發(fā)展。企業(yè)通過外向型開放式的創(chuàng)新發(fā)展，對交易途徑進(jìn)行豐富，從而帶來更多的價(jià)值。此外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)對交易結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，改變供應(yīng)鏈關(guān)系，創(chuàng)新交易流程，從而推動(dòng)商業(yè)務(wù)模式的變革與發(fā)展。

33贏利優(yōu)化模式的構(gòu)建

在開放式創(chuàng)新背景下，商業(yè)模式的變革中，贏利模式的優(yōu)化是一個(gè)十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。企業(yè)通過對客戶價(jià)值的明確，對外部交易關(guān)系進(jìn)行建立，從而設(shè)計(jì)獲取利潤的方式，例如邊際收益模型、資源周轉(zhuǎn)、成本控制等。在定價(jià)過程中，對產(chǎn)品市場進(jìn)入策略加以思考，從而通過對定價(jià)模型的建立，來對產(chǎn)品收益率、盈虧平衡等進(jìn)行分析。例如，在小米手機(jī)的商業(yè)模式當(dāng)中，首先為了獲取市場和口碑，采用成本價(jià)進(jìn)行預(yù)售。其次將價(jià)格調(diào)高，獲取正式銷售的收益。最后再進(jìn)行低價(jià)拋售。另外，在成本模式下，通過對內(nèi)部治理機(jī)制的完善與優(yōu)化，使內(nèi)部治理的成本得到良好的控制與降低。建立和優(yōu)化得到的贏利模式，能夠產(chǎn)生新的價(jià)值，因此，能夠更好地促進(jìn)商業(yè)模式的變革與發(fā)展。通過能夠產(chǎn)生新價(jià)值的贏利模式的優(yōu)化和建立，使得商業(yè)模式的變革與發(fā)展得到了更好的實(shí)現(xiàn)。

34穩(wěn)定均衡商業(yè)模式的形成

在商業(yè)模式當(dāng)中，主要包括了贏利模式、交易方式、客戶價(jià)值產(chǎn)生等方面。這幾個(gè)方面之間存在著相互作用、相互匹配的關(guān)系，共同組成了一個(gè)有機(jī)的整體。在各個(gè)不同模塊或構(gòu)件的變革與發(fā)展之下，對于與之相匹配的模塊或構(gòu)件，也需要進(jìn)行重新的設(shè)計(jì)和開發(fā)?；诔醪降膬r(jià)值定位，在設(shè)計(jì)和形成贏利模式、交易模式的基礎(chǔ)之上，企業(yè)的商業(yè)模式需要對運(yùn)行效率進(jìn)行不斷的提升和創(chuàng)新。在以上幾個(gè)方面的構(gòu)建和路徑當(dāng)中，使其能夠共同的完善和相互的促進(jìn)，最終達(dá)到均衡的商業(yè)模式狀態(tài)。在這樣的條件下，企業(yè)的價(jià)值收益能夠趨于穩(wěn)定，從而取得最大化的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，進(jìn)而促使穩(wěn)定商業(yè)模式的變革與發(fā)展。

35動(dòng)態(tài)均衡商業(yè)模式的形成

企業(yè)在形成新的商業(yè)模式之后，基于不斷變化的開放式創(chuàng)新背景，客戶需求、技術(shù)手段等不斷發(fā)展，更大的挖掘了客戶價(jià)值。改變市場定位、客戶價(jià)值以后，也同時(shí)改變了交易方式和交易對象，交易次數(shù)、交易方式的效率也會(huì)有所改變，從而使企業(yè)的贏利模式發(fā)生變革，也創(chuàng)新了企業(yè)價(jià)值的增長方式，達(dá)到了新的價(jià)值創(chuàng)造水平?？們r(jià)值不斷變化，從而使新的商業(yè)模式不斷形成，最終取得平衡的商業(yè)模式，形成了商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)均衡的過程，在開放式創(chuàng)新背景下，促進(jìn)企業(yè)更為良好的發(fā)展與進(jìn)步。

4結(jié)論

在當(dāng)前的社會(huì)當(dāng)中，企業(yè)作為重要的市場經(jīng)濟(jì)主體，其發(fā)展?fàn)顟B(tài)和經(jīng)營效益等，對于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都發(fā)揮著至關(guān)重要的影響和作用。開放式創(chuàng)新背景下商業(yè)模式的變革趨勢是加大商業(yè)模式的開放度，因此，在當(dāng)前的開放式創(chuàng)新背景之下，企業(yè)要想得到更為良好的發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)對商業(yè)模式進(jìn)行積極的變革與探索，從而創(chuàng)造出更多新的價(jià)值，取得更大的效益，推動(dòng)企業(yè)的更高發(fā)展。