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    市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究

    2016-06-06 22:12:47謝妮
    2016年17期
    關(guān)鍵詞:市場營銷企業(yè)

    謝妮

    摘 要:在我國,隨著市場營銷理念的深入人心,市場營銷的發(fā)展也越開越快,并逐步呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展?fàn)顟B(tài)。本文對我國的市場營銷策略中存在問題作了深入的分析,并在此基礎(chǔ)上,提出了一些切實可行的措施以及有關(guān)于市場營銷的戰(zhàn)略。主要包括分析市場營銷的目標(biāo),通過樹立正確的市場營銷觀念,深入挖掘潛在的市場資源,打造企業(yè)良好的品牌知名度,最終建筑完善的市場營銷體系。

    關(guān)鍵詞:企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新戰(zhàn)略

    近些年來,由于我國企業(yè)的不斷發(fā)展,同時國外越來越多的企業(yè)入駐中國,也在一定程度上加劇了我國市場競爭的激烈程度,給企業(yè)的壓力越來越大。當(dāng)今社會,企業(yè)發(fā)展的主題是創(chuàng)新,企業(yè)只有不斷地提升自身的創(chuàng)新能力,才能適應(yīng)現(xiàn)代化的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展,但是,對于我國的具體情況來說,中小企業(yè)占絕大多數(shù)。雖然中小企業(yè)在自身的不斷發(fā)展中積累了很多經(jīng)驗,綜合競爭力也得到了一定程度的提升,但仍然存在一些問題,例如,市場營銷觀念陳舊,難以跟隨時代的潮流,等等。因此為了使企業(yè)得到長久的發(fā)展,我們必須改變原有的營銷觀念,在發(fā)展中創(chuàng)新,從而來增加其自身的市場競爭力,使企業(yè)未來走的更長更遠(yuǎn)。[1]

    一、企業(yè)在市場營銷策略中存在的問題

    在我國,很多中小企業(yè)的市場營銷方式都存在著這樣那樣的問題,特別是在市場營銷的策略上,問題比較突出。主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一,我國的企業(yè)普遍缺乏市場的開發(fā)能力,在進(jìn)行某些項目之前,并沒有對市場進(jìn)行深入的調(diào)查和研究。且企業(yè)的營銷觀念老套,傳統(tǒng)的營銷手段過于陳舊,缺乏新意,導(dǎo)致企業(yè)市場競爭力不足。[2]第二,由于企業(yè)受到傳統(tǒng)觀念的影響,導(dǎo)致企業(yè)市場營銷的管理方法存在問題,市場觀念落后,缺乏戰(zhàn)略眼光,使企業(yè)的市場營銷管理難以實現(xiàn)規(guī)范化。第三,在我國,很多市場營銷人員都是中途轉(zhuǎn)行或者臨時上任的,并沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),缺乏專業(yè)的人員指點(diǎn),導(dǎo)致我國市場營銷人員的素質(zhì)和專業(yè)能力比較低,職業(yè)道德和素養(yǎng)比較薄,整體隊伍素質(zhì)不高,正因如此,影響了企業(yè)的品牌競爭力,難以提高品牌競爭力。

    二、企業(yè)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略的主要措施

    (一)分析市場目標(biāo),樹立科學(xué)合理的市場營銷理念

    在現(xiàn)行的市場經(jīng)濟(jì)體制之下,市場營銷工作做的好與壞直接影響著企業(yè)的發(fā)展,對企業(yè)的意義十分重大。在激烈的市場競爭大環(huán)境下,如何才能使企業(yè)具有良好的生命力和強(qiáng)有力的競爭力?這就需要企業(yè)自身有一個良好的制度,來激發(fā)員工的工作熱情,把企業(yè)的發(fā)展與員工自身的利益結(jié)合起來,建立健全完善的激勵銷售體制,從而使員工為公司創(chuàng)造更多的價值。這樣才能使企業(yè)更具有活力。另外,企業(yè)除了對內(nèi)部員工做好工作以外,企業(yè)還需對外樹立自己良好的社會形象,積極參加各種社會公益活動,履行自己的社會職責(zé),增加企業(yè)自身的社會影響力,提高企業(yè)的信譽(yù)和知名度,從而進(jìn)一步提高消費(fèi)者對企業(yè)的信賴度。對于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來說,在一定的時間和特定的區(qū)域內(nèi),消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買總量,主要是由消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜愛程度和企業(yè)的規(guī)模兩方面共同決定的,通常企業(yè)之間的競爭包含多方面的競爭。[3]當(dāng)然產(chǎn)品本身是一個很重要的因素,但還包括附加在產(chǎn)品力上的競爭。正因如此,企業(yè)要明確市場營銷的主要目標(biāo),在選擇生產(chǎn)產(chǎn)品時要從市場角度考慮,提前弄清楚消費(fèi)者真正需要什么樣的產(chǎn)品,詳細(xì)地做好市場調(diào)查,這樣才能真正滿足消費(fèi)者的使用要求,達(dá)到拓展企業(yè)市場營銷范圍的目的。從另一個方面來說,消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的另一個重要原因就是產(chǎn)品的價格,或者說產(chǎn)品是否能給消費(fèi)者帶來他們所認(rèn)為的價值,而產(chǎn)品的價格是由企業(yè)本身生產(chǎn)所需的成本和所獲得的利潤共同決定的。綜上可知,市場營銷策略歸根結(jié)底就是為了給企業(yè)帶來更多的利潤,市場營銷本身是一種戰(zhàn)略,進(jìn)行市場營銷就是為了占領(lǐng)市場,擁有更多的消費(fèi)者,吸引更多的消費(fèi)者購買企業(yè)的產(chǎn)品,這就需要企業(yè)不斷更新營銷理念,弄清楚消費(fèi)者的真正需求。企業(yè)在制定長期目標(biāo)或者短期目標(biāo)時,必須根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求來決定,從而實現(xiàn)企業(yè)市場營銷規(guī)模的不斷創(chuàng)新。

    特別是在當(dāng)今多元化的社會,消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求越來越趨向多樣化、個性化、層次化,具體地說就是,消費(fèi)者對產(chǎn)品種類要求越來越多,對產(chǎn)品本身要求越來越高。因此,企業(yè)要在這樣的環(huán)境下創(chuàng)立自己的品牌,就必須改變傳統(tǒng)的營銷理念,弄清楚消費(fèi)者理念與價值鏈的重要關(guān)系。企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷根據(jù)市場的變化來更新自己的市場營銷戰(zhàn)略,提高企業(yè)產(chǎn)品的層次,加大企業(yè)市場的競爭力。市場營銷除了會受到以上的因素影響外,還會受到其他幾個方面的影響,比如該地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源以及中間商和競爭對手等等,而最終決定市場營銷的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品的價格。所以,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在市場需求的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計以及制定相應(yīng)的價格?,F(xiàn)階段,我們還難以改變當(dāng)前的社會環(huán)境和文化環(huán)境,所以企業(yè)必須順應(yīng)市場的不斷變化,采取更加科學(xué)的營銷方式,順應(yīng)和滿足當(dāng)前的市場環(huán)境和市場需求,從而實現(xiàn)更多的社會價值。[4]

    (二)發(fā)掘潛在市場,樹立企業(yè)品牌

    環(huán)境對市場營銷有著重要的作用,企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時需根據(jù)該地區(qū)的市場定位來決定,從而制定出更加適合的市場營銷戰(zhàn)略,之后再進(jìn)行產(chǎn)品的制定和價格的定位。在市場競爭日趨激烈的大環(huán)境下,企業(yè)要想在其中獲得一席之地,就必須從多方面來樹立自己的良好品牌形象。讓廣大消費(fèi)者放心,在產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、售后多方面進(jìn)行全面努力,以滿足消費(fèi)者的不同需求和愛好,不斷更新產(chǎn)品和營銷理念,不斷改進(jìn)企業(yè)自身的經(jīng)營作風(fēng)和營銷方式,在廣大消費(fèi)者心中樹立良好的企業(yè)形象,讓消費(fèi)者買的放心,用的安心,這樣才能使企業(yè)有更長久的發(fā)展和更加美好的未來。

    (三)轉(zhuǎn)換營銷模式,建立營銷體系

    通常來說,市場營銷有一定的規(guī)律性,企業(yè)在制定市場營銷策略時,必須抓住消費(fèi)者的心理和行為,才能實現(xiàn)營銷最大化。并且企業(yè)必須不斷地了解和掌握營銷市場的變化,其中營銷市場包括產(chǎn)品的銷售市場、產(chǎn)品在市場中的占有率以及產(chǎn)品在市場需求的增長情況等。企業(yè)的營銷模式跟隨市場環(huán)境的不斷變化而不斷的、隨時作出相應(yīng)的調(diào)整、更新。以不斷變化的市場為中心,建立健全完善的市場營銷體系。另外,在制定戰(zhàn)略的過程中,還應(yīng)當(dāng)充分考慮各方面的因素,例如消費(fèi)者的購買動機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣、心理需求等等,這樣才能提高產(chǎn)品的市場占有率,逐漸實現(xiàn)企業(yè)最終的營銷目標(biāo)。詳細(xì)的來講就是在市場競爭過程中,消費(fèi)者的滿意度很有可能會因為部分原因而發(fā)生改變,因此,企業(yè)要了解市場營銷中的變化規(guī)律,以滿足消費(fèi)者各方面的需求。

    三、結(jié)語

    總之,在當(dāng)今激烈的市場競爭中,企業(yè)自身的發(fā)展和市場外部環(huán)境的變化都會影響到市場營銷戰(zhàn)略,而企業(yè)營銷戰(zhàn)略水平的高低也會給企業(yè)的發(fā)展帶來影響。因此,企業(yè)必須不斷的總結(jié),揚(yáng)長避短,抓住機(jī)遇,不斷創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略,只有這樣,才能使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(作者單位:廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)

    參考文獻(xiàn):

    [1] 楊寶珍.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2011,05:76-78.

    [2] 汲德群.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].中國商貿(mào),2014,28:27-28.

    [3] 唐力翔.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(自然科學(xué)版),2015,09:125-126.

    [4] 王瑩瑩.關(guān)于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究[J].商,2015,46:124.

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