淺談桌游天黑請閉眼和博弈論

張仲澤

摘 要：天黑請閉眼是一類智力和心力游戲。概括地說，是一個多人參與的較量口才和分析判斷能力（推理）的游戲，當然，心理素質在中間也起著很關鍵的作用。游戲通常分為兩大陣營，好人方和敵對方；好人方以投票為手段投死殺手獲取最后勝利，殺手方隱匿于好人中間靠夜晚殺人及投票消滅好人方成員為獲勝手段。

關鍵詞：利益沖突；博弈論；游戲規(guī)則

一、游戲與現(xiàn)實社會中的利益沖突引起的思考

桌游天黑請閉眼中，殺手需要靠夜晚殺人，或者投票消滅好人能取得勝利，而警察則通過判斷線索來決定嫌疑人。倆者間存在利益上的根本沖突，這就是一種博弈，而且是一種動態(tài)博弈，動態(tài)博弈行動有先后順序，不同的參與人在不同時點行動，先行動者的選擇影響后行動者的選擇空間，后行動者可以觀察到先行動者做了什么選擇，警察完全靠每個人當天夜晚的活動和被殺害者的遺言做出選擇，在這種不完全信息下，順序更重要。

二、企業(yè)之間的博弈與游戲規(guī)則的類似之處

現(xiàn)在是一個全球化，信息化的時代，企業(yè)之間相互較量，要角逐勝利果實，也同樣離不開博弈。產(chǎn)量競爭具有先動優(yōu)勢，而價格競爭可能是后動優(yōu)勢，擁有產(chǎn)品上游的公司，作為先出題人，必定會從自己的利益出發(fā)，消滅掉自己最大的競爭對手，而取得利益最大化，而擁有價格優(yōu)勢的公司，也同樣會為自己的利益作出最好的選擇，雙方互相牽制又難分難舍，不可缺少一方。

三、3Q大戰(zhàn)是天黑請閉眼博弈的直接表現(xiàn)

放眼社會，游戲中的博弈隨處可見，先手出招，后手接招比比皆是，2010年11月3日下午6點15分，騰訊突然發(fā)出“致廣大QQ用戶的一封信”，明確要求用戶在QQ和360之間只能選其中之一！360也馬上做出回應，保證能讓QQ和360共存，隨后發(fā)布WebQQ供用戶使用。問題就是騰訊就是不放過360，馬上停止WebQQ服務。最后，360馬上發(fā)出最后的吶喊，向廣大用戶求助！QQ是現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)上最常用的交流工具，它的用戶已經(jīng)多達六億。現(xiàn)在的的網(wǎng)民對QQ的依賴性很強，很多時候都得通過QQ來進行交流聯(lián)系。騰訊自然也知道這些，因此他就強占著網(wǎng)民對它的不可或缺的心態(tài)，發(fā)起了11月3日的戰(zhàn)爭。第二，騰訊在面對360的惡意攻擊的時候，不采取簡潔而有效的司法途徑來解決，而是通過了他在市場上的壟斷來暴力解決此事。本來網(wǎng)民們就已經(jīng)對騰訊長期以來的壟斷，特別是他在壟斷之后的各種收費，產(chǎn)生了怨念。在11月3日爆發(fā)的“3Q”大戰(zhàn)中，網(wǎng)友支持360的呼聲一浪高過一浪。倆者相斗的過程中，體現(xiàn)出博弈的精髓。騰訊從開始到目前絲毫沒有體現(xiàn)出妥協(xié)和退讓。這主要是基于以下幾個方面的原因。第一，360軟件損害了其巨大利益，這是其不妥協(xié)的根本原因。第二，基于消費者消費傾向的慣性分析。騰訊要早于360，作為國內(nèi)最早的聊天工具，更多人對騰訊的依賴要大于360。很多人可以更換一款殺毒軟件，但卻很難更換騰訊這種通訊工具。對那些沒有電腦的人，360對其豪無用處，而騰訊則不然，這些消費者可以在網(wǎng)吧里上網(wǎng)而不關心有沒有360.這是騰訊抗爭360最大的支撐點，同時也間接讓我們消費者陷入消費慣性的陷阱里，是對我們赤裸裸的威脅。

三、從桌游天黑請閉眼看汽車行業(yè)價格博弈競爭

我國加入WTO以后，關稅逐年遞減，對汽車工業(yè)產(chǎn)生極大的沖擊，降價似乎成為國內(nèi)汽車企業(yè)的必由之路。從銷量來看，2004年最顯著的特征之一，就是日系和韓系轎車開始大舉發(fā)力，所占市場份額不斷擴大。從廠家排名來看，上海大眾、一汽大眾依然穩(wěn)居轎車銷量排行榜前兩位，但和其他對手的領先優(yōu)勢已大幅縮小，而上海通用與廣州本田的銷量均大幅增長，分列第三、四位，北京現(xiàn)代則一舉躍升至第五位。其中降價大概都有以下特點：降價幅度大，降價次數(shù)多；降價不分季節(jié)；知名企業(yè)率先打價格戰(zhàn)；降價的影響力一次比一次弱；降價并沒有帶來預期的銷量增長。價格是市場機制的核心，價格競爭是市場競爭的基本手段，市場調(diào)節(jié)功能的發(fā)揮必須以充分的市場競爭為條件，競爭方式是多樣的，但價格是首要的競爭手段。

價格競爭既然是市場競爭機制的核心手段，那么價格策略理所當然地成為了企業(yè)競爭首要策略。降價促銷是企業(yè)一貫常用的價格手段，是我國企業(yè)在市場與價格都開放后最容易采用的競爭手段。但過度的價格競爭從而導致的價格戰(zhàn)會導致企業(yè)效率下降，虧損增加，直接影響了企業(yè)自身的生產(chǎn)活動和健康發(fā)展；價格戰(zhàn)還容易忽視其他競爭因素，助長急功近利的短期化行為，甚至可能造成“價格下降-企業(yè)利潤減少-減產(chǎn)-失業(yè)上升-購買力下降-需求減少-價格再下降”的惡性循環(huán)。

各個汽車廠家，在市場經(jīng)濟這個大前提下，不可能做到壟斷，最好的處理辦法就是求同存異，發(fā)展不同檔次的汽車，形成良性發(fā)展，如游戲中一樣，殺手，警察，平民缺一不可。

綜上所述，“天黑請閉眼”的游戲規(guī)則在博弈論中有著深刻的借鑒。作為企業(yè)高管，在做好企業(yè)經(jīng)營管理過程中，一方面要做好本職工作，另一方面要不斷進取和提高。當然我們還要看到，天黑請閉眼中人物的設置是簡單分割的，現(xiàn)實之中人物的角色并沒有明顯的區(qū)分，在現(xiàn)實之中我們更多地是要充分發(fā)展每個人的優(yōu)勢，同時最大限度地減小其劣勢的影響。