沉香市場：冰火兩重天

1995年，《華盛頓公約》將沉香納入“瀕臨絕種野生動植物”的保護(hù)名單中。

2008年，我國沉香市場邁入大發(fā)展。

2012年，一個“瘋狂的木頭”砸響了沉香界：北京保利春拍，一幅沉香雕仙山樓閣嵌西洋鏡座屏以2070萬元高價成交，打破了國內(nèi)沉香藝術(shù)品拍賣紀(jì)錄。

2014年，國際沉香再次將價格提高了30%左右，熱衷收藏、投資沉香的人數(shù)較10年前也成倍增長。

縱然在經(jīng)濟(jì)形勢低落的情況下，其高端市場依然堅挺。中國第一家沉香進(jìn)出口商林心惠表示，在國際上，野生沉香越來越少，而盛產(chǎn)沉香的越南，他們也以收藏漸漸代替了售賣?！百Y源稀缺，源頭減少，沉香市場價值上漲是必然的。”

物以稀為貴，自古以來，高端市場從來不是人們擔(dān)心的對象。但畢竟處于高端市場的人占少數(shù)，大多數(shù)人仍處于中低端市場。沉香的中低端市場也是如此，在香文化普及程度、經(jīng)濟(jì)形勢等多因素影響下，其市場形勢不容樂觀。

記者走訪多家古玩城發(fā)現(xiàn)，其中的沉香店鋪同其他藝術(shù)品店鋪一樣，也免不了門庭冷落的局面，通過和沉香商戶溝通發(fā)現(xiàn)，這兩年有些沉香商戶熬不過寒冬搬離了古玩城，有的則長時間關(guān)門，而有些沉香商戶則開始尋求別樣出路。

關(guān)君是選擇別樣出路的一位。她從2015年下半年就開始轉(zhuǎn)變思路。她告訴記者，以前是通過售賣沉香原料、沉香擺件、合香等形式維持生意，同時，還以給顧客講沉香的原產(chǎn)地、香料是什么以及如何品香等基本知識來培養(yǎng)潛在顧客?，F(xiàn)在不行了，關(guān)君認(rèn)識到，要想讓顧客買香，第一要讓他們懂得香文化，第二自己的產(chǎn)品夠有創(chuàng)意，能吸引顧客。“我漸漸領(lǐng)悟到，文化的繼承和傳播說到底要適應(yīng)時代的發(fā)展，根據(jù)時代的需求來配置出相應(yīng)的文化產(chǎn)品，這樣傳統(tǒng)文化才會有持續(xù)旺盛的生命力。”關(guān)君總結(jié)說。

為此，她開始轉(zhuǎn)型，致力于做私人定制的空氣，即根據(jù)每個人的特點和氣質(zhì)，定制出屬于某個人特定的香。比如，如果一個人給別人的感覺比較安靜，氣質(zhì)比較優(yōu)雅，那么關(guān)君就會為其定制一款梅花香，而非牡丹香。

雖然一直“高大上”的沉香還無法完全成為下里巴人，但國內(nèi)沉香市場仍然熱潮涌動。一來，國內(nèi)喜歡香文化的人越來越多；二來，沉香可延伸性和擴(kuò)展性很大。

林心惠對沉香市場的看法更為直接和樂觀，他比喻說：“如今的沉香市場就像20年前的茶葉市場。”

如同互聯(lián)網(wǎng)上的熱點迭代速度之快一樣，誰也無法料想未來沉香市場到底能進(jìn)展到什么程度。但市場上的種種跡象透露出什么信號呢？表達(dá)出人們什么心理呢？