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    創(chuàng)業(yè)者都是樂觀的瘋子

    2016-05-31 13:20羅振宇
    意林 2016年9期
    關(guān)鍵詞:開爾文菲爾德美國國會

    羅振宇

    這個發(fā)生在160年前的傳奇商業(yè)故事的主人公菲爾德很符合我們今天講的一個詞,叫“有錢任性”。他看見一個商業(yè)機會,也不管它有沒有依據(jù),反正就是樂觀,就馬上全身心撲上去。

    為了實現(xiàn)鋪設(shè)一條大西洋海底電纜的目標,菲爾德花掉了經(jīng)營紙張生意所賺來的全部資產(chǎn)。1866年,電訊信號把美國和歐洲大陸連接起來了。菲爾德為此所得到的報償只是一枚金質(zhì)獎?wù)潞兔绹鴩鴷龀龅囊淮胃兄x表決。

    整個故事是這樣開頭的——1854年,菲爾德頭一天剛剛萌發(fā)了鋪設(shè)大西洋海底電纜的想法,第二天就寄了兩封信出去。第一封信是給電報的發(fā)明人莫爾斯,說你幫我看看這件事靠譜不靠譜。莫爾斯一看說:“我哪兒知道?。康俏铱梢愿嬖V你一件事,你把這件事辦成了,就能名垂史冊?!边@話跟沒說一樣。

    第二封信是給美國當時的一個海軍上尉,叫莫里。莫里的回信就有點干貨了,說:“我們美國海軍剛剛搞了一次北大西洋海底的勘測,發(fā)現(xiàn)從紐芬蘭到愛爾蘭,也就是你選擇的這一片地域,海底恰恰是一片高原,而且這個地方的洋流非常穩(wěn)定,所以這是一個天造地設(shè)的鋪設(shè)海底電纜的好地方?!?p>

    雖然沒有更多的信息,但是畢竟算是給了點信心。你看,任何一個創(chuàng)業(yè)者、一個企業(yè)家,他要想干成一件曠古絕倫的大事,通常都是此前沒人干過的。這個菲爾德原來干的是造紙、印刷,什么遠洋貿(mào)易、輪船、電,這些事碰都沒碰過。這個時候,企業(yè)家整合資源的能力,就看得出來了。

    他需要什么樣的資源呢?一般來說,創(chuàng)業(yè)項目就是兩條:第一條是人,第二條是錢。在人這方面,從他馬上給人寫信就可以看得出來,因為他不懂,他就得求教人。

    最后,菲爾德成立的那個公司,叫紐約紐芬蘭倫敦電報公司,這么長的一個名,這個公司里面可真是什么人才都有,從遠洋船主到遠洋商人,到海軍軍官,到工程師,包括普通工人。

    菲爾德甚至有本事請動了當時世界上著名的物理學家——開爾文男爵,這個人號稱是物理學的全才。我們上中學的時候,在物理學當中都學過開爾文定律,就是這個人發(fā)現(xiàn)的。開爾文當然是一個全才,后來在很多方面,甚至是工程機械方面,都對菲爾德進行了大量的幫助。

    所以你看,一個企業(yè)家求助的能力有多重要。包括錢,錢這個方面,菲爾德本來是不缺的,要不然他也沒有信心干這件事情,但是他萬萬沒想到,這件事太燒錢了。

    從紐芬蘭島到紐約,把陸地上的這一條線纜鋪完之后,菲爾德就發(fā)現(xiàn),自己準備的錢已經(jīng)花掉了三分之一,海上的工程根本還沒動呢。他就知道,自己的錢不夠了。

    那哪兒有錢呢?歐洲人有錢,所以他就跑到英國的倫敦開始忽悠。有一次見到一個養(yǎng)狗的,他說:“你看,你養(yǎng)狗,這只狗現(xiàn)在只能在這兒叫,如果把電報線修成之后,你在倫敦一掐這只狗的尾巴,在紐約那頭就能聽見狗叫,你說這個事好玩不好玩?”你看,這是一個大忽悠。

    他忽悠的效果非常好,通過到處做演講、募款,最后有350個倫敦的富豪慷慨解囊,一個人給他掏了1000英鎊,這就湊了35萬英鎊。這在當時是一筆巨款。

    好,這個公司就算是有了錢。那剩下來的就是兩個問題了,第一個是電纜的問題,因為那么長的電纜,當時的工廠沒有人做過。你知道,如果把里面的銅線全部串起來有多長嗎?可以繞地球13圈,大概是從地球接到月亮上那么遠。

    而且這根電纜是要一整根,它不能斷成好多截,所以必須是船上有一個卷滾機來卷這根電纜,然后從工廠一邊生產(chǎn),一邊卷上船。最后生產(chǎn)完了,電纜已經(jīng)全部在船上了。你看這個工程的系統(tǒng)難度有多大。生產(chǎn)這些電纜大概用了一整年的時間。

    那最后還剩一個問題,就是船。民船是沒有那么大的,所以一定得求助于國家。這個大忽悠顯本事的機會又來了,他開始搞國家公關(guān)。當時的英國議院被他說服了,最后提了一個要求:我們出船,再給你1.4萬英鎊的補助,但是你得答應我兩個條件:第一,美國人得提供對等的條件,就是它也得出船,也得提供補貼。第二,電纜一旦鋪成,電報傳來的信息的所有權(quán)上,英國人有優(yōu)先權(quán)。

    英國人提的條件還算比較合理,可問題出在美國這一邊。從獨立戰(zhàn)爭開始一直到“二戰(zhàn)”,美國人的外交路線其實有一個靈魂,就是孤立主義。從華盛頓那一代開始,美國人就想,我們現(xiàn)在好不容易獨立了,就在新大陸過自己的安生日子吧,不要去搭理歐洲人那些亂七八糟的事務(wù)。

    現(xiàn)在一聽,要跟英國人合作建海底電纜,這不是又跟歐洲人搞到一起去了嗎?當時的美國國會爆發(fā)了激烈的爭論。這個時候,就能看出菲爾德這個人的游說能力和公關(guān)能力了。最后,美國國會終于以微弱的優(yōu)勢通過了菲爾德的提議,美國政府出錢又出船。

    最后,美國出一艘很大的船,叫“尼亞加拉號”;英國也出一艘很大的船,叫“阿伽門農(nóng)號”,專門用于這項工程的施工。

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