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    看田同生怎么用跑步來賺錢

    2016-05-30 19:13:09佚名
    華聲 2016年8期
    關(guān)鍵詞:跑團(tuán)常春萬科

    佚名

    田同生原來是名客戶關(guān)系與品牌管理咨詢專家,同時(shí)他也是一位馬拉松推廣者,因?yàn)樗娜齻€(gè)目標(biāo)而被稱為“百馬大叔”:陪同100個(gè)伙伴跑完人生首個(gè)全程馬拉松、推動(dòng)100個(gè)企業(yè)家跑全程馬拉松、在100個(gè)城市里跑完全程馬拉松。

    從2010年至今,田同生已經(jīng)跑完70個(gè)全程馬拉松,多次受邀成為深圳、秦皇島、???、麗江馬拉松的“兔子”(領(lǐng)跑者)。

    田同生從跑步中嗅到了商機(jī),2015年5月4日,他和在美國(guó)學(xué)習(xí)體育管理的常春一起創(chuàng)立“跑哪兒”。初衷很簡(jiǎn)單:為更多的人提供海內(nèi)外馬拉松賽事服務(wù)。

    在中國(guó)推廣馬拉松

    為推動(dòng)健康跑步這件事,田同生可謂是操碎了心。開始他走的是名人路線——推動(dòng)有影響力的人跑步,再通過他們來影響更多人跑步。

    田同生成功帶動(dòng)一批中國(guó)企業(yè)家加入到跑步中,如萬科總裁郁亮等。同時(shí),他開始在近百家企業(yè)中宣傳跑步運(yùn)動(dòng)。以萬科為例,萬科要求企業(yè)高管不能有脂肪肝,并參加馬拉松運(yùn)動(dòng)。所以萬科的15名高管里面,沒有一個(gè)有脂肪肝的,其中7名還參加過全程馬拉松,2014年,郁亮的成績(jī)是3小時(shí)18分,比2013年提高了26分鐘。

    田同生意識(shí)到僅靠一己之力還是太慢?!澳阕约阂粋€(gè)人跑步?jīng)]什么,帶動(dòng)你身邊的人一起跑步或許會(huì)有點(diǎn)難,”他又通過各種平臺(tái)來放大自己的影響力,如加入約跑APP成為聯(lián)合創(chuàng)始人,在京東眾籌出書。他終于在2013年找到了切入點(diǎn)。

    2013年,田同生報(bào)名了10月的芝加哥馬拉松和11月的紐約馬拉松,中間間隔時(shí)間只有兩周,而10月20日是田同生生日,他想留在美國(guó)跑一個(gè)馬拉松作為生日紀(jì)念。但是由于田同生對(duì)美國(guó)的情況不太熟悉,再加上語言交流不太順暢,他不知道應(yīng)該跑哪兒。

    當(dāng)時(shí)作為田同生“網(wǎng)友”的常春,在美國(guó)學(xué)的是體育管理,通過網(wǎng)絡(luò)為田同生查找信息,規(guī)劃好賽事行程。最終,田同生在10月20日如愿拿到一塊全馬獎(jiǎng)牌。

    深耕馬拉松IP,圍繞“跑”的一切

    回國(guó)以后,田同生就跟常春見面聊這個(gè)事情,發(fā)現(xiàn)跑步愛好者在國(guó)外參賽時(shí)都會(huì)面臨很多問題,當(dāng)然,他們也嗅到了其中的商業(yè)味道。2015年5月,田同生與常春創(chuàng)辦跑哪兒科技公司,為中國(guó)跑友服務(wù)。

    他們根據(jù)自己的痛點(diǎn)來找打開馬拉松市場(chǎng)的缺口。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在世界十大馬拉松當(dāng)中,只有夏威夷馬拉松開設(shè)中文報(bào)名網(wǎng)站。而其它幾大國(guó)際級(jí)跑步賽事或者說普通的長(zhǎng)短跑賽事,官網(wǎng)都是外文顯示,支付方式極其繁瑣。

    現(xiàn)在IP(intellectual property 意即版權(quán))是個(gè)很火的名詞,在體育界,IP同樣有巨大的市場(chǎng)。跑哪兒是國(guó)內(nèi)首家獲得世界十大賽事之一的夏威夷火奴魯魯馬拉松IP的公司(除轉(zhuǎn)播),也是獲得亞洲歷史最悠久的首爾馬拉松IP的公司(除轉(zhuǎn)播)。

    跑哪兒拿下了首爾馬拉松后,中國(guó)選手就能通過跑哪兒科技公司創(chuàng)建的中文網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)、報(bào)名首爾馬拉松,這種做法極大地便利了大多數(shù)跑者,解決了由于語言導(dǎo)致的報(bào)名渠道不暢問題。

    拿下兩場(chǎng)賽事的IP后,跑哪兒與咕咚運(yùn)動(dòng)合作,通過咕咚APP舉辦了火奴魯魯和首爾線上馬拉松,場(chǎng)均參賽人數(shù)達(dá)到了8萬。

    跑哪兒現(xiàn)在主要做兩件事深耕跑步市場(chǎng),實(shí)施馬拉松走出去戰(zhàn)略,解決跑步愛好者“欲求不滿”的現(xiàn)狀:一是開發(fā)馬拉松旅游,并匯聚海外馬拉松參賽經(jīng)驗(yàn),為中國(guó)跑步愛好者提供配套服務(wù);二是匯聚優(yōu)秀的賽事經(jīng)驗(yàn),為國(guó)內(nèi)賽事主辦單位提供賽事管理解決方案。

    跑哪兒有基于微信公眾號(hào)的微店,將馬拉松全程服務(wù)以馬拉松參賽包的形式售出。跑哪兒的官方微店有各大國(guó)外國(guó)際馬拉松參賽包,類型有:參賽包、家庭包、觀賽包等不同種類。價(jià)格方面,首爾馬拉松三星級(jí)酒店參賽包價(jià)格2800元,五星級(jí)酒店參賽包5800元。

    而用戶拓展主要靠垂直精準(zhǔn)定位。一是與全國(guó)各大跑團(tuán)合作,目前國(guó)內(nèi)知名跑團(tuán)如杭馬會(huì),會(huì)員人數(shù)超過2000人,跑哪兒與這類民間跑團(tuán)合作參賽,提高用戶滲透率;二是與咕咚、悅跑圈等跑步APP合作,積極合作推出官方認(rèn)證的線上馬拉松;三是微信群與公眾號(hào)運(yùn)營(yíng),在跑哪兒的官方微信群里都是世界各地跑步愛好者,關(guān)注跑哪兒官方微信的也是對(duì)跑步賽事關(guān)注度很高的高黏度用戶。

    不過,跑哪兒最主要的還是開拓企業(yè)跑團(tuán)。如萬科、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)都有專門的跑團(tuán),這類企業(yè)跑團(tuán)“有預(yù)算,有組織,有考核”。

    以前的體育跟老百姓沒有關(guān)系,而現(xiàn)在不會(huì)跑步根本不時(shí)尚

    跑步作為基本零門檻的運(yùn)動(dòng),在國(guó)外早就十分火爆。長(zhǎng)短跑賽事數(shù)量上看,美國(guó)2012年780場(chǎng),日本200場(chǎng),2013年美國(guó)1100場(chǎng),這些豐富的辦賽經(jīng)驗(yàn),對(duì)中國(guó)馬拉松來說是一個(gè)十分重要的參考依據(jù)。

    2015年是中國(guó)馬拉松元年,馬拉松路跑產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)體育參與人數(shù)最多、覆蓋范圍最廣、影響力最大的項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)的跑步賽事也逐漸興起,從政府、企業(yè)到社會(huì)團(tuán)體,都會(huì)不定期舉辦各類跑步競(jìng)賽。

    但是馬拉松需要專業(yè)的管理方案。跑哪兒通過學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀賽事經(jīng)驗(yàn),為這些主辦單位服務(wù),提供整套賽事方案。主要內(nèi)容有:策劃,創(chuàng)意,志愿者招募及培訓(xùn),賽事成績(jī)系統(tǒng),選手招募,賽后成績(jī)發(fā)布等等服務(wù)。

    跑哪兒通過“漢化”國(guó)外馬拉松官網(wǎng)與賽事規(guī)制的方式,打開了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際馬拉松舞臺(tái)上嶄露頭角的機(jī)會(huì)。廣告業(yè)有一個(gè)笑話:據(jù)說某企業(yè)要在北京做廣告,問執(zhí)行公司,我想把毛主席像換成我們家的廣告牌行么?執(zhí)行公司說這個(gè)不可能,但是我能把你們家廣告牌擺在天安門廣場(chǎng)上,這個(gè)一年一次的機(jī)會(huì)就是北京馬拉松。

    現(xiàn)在很多中國(guó)的企業(yè)通過體育營(yíng)銷的方式,來提高自己的知名度,馬拉松贊助已經(jīng)是國(guó)內(nèi)大型企業(yè)走出國(guó)門的渠道之一。2013年,萬科贊助了波士頓馬拉松,這是中國(guó)企業(yè)的名字首次出現(xiàn)在國(guó)外馬拉松贊助榜單上。

    而現(xiàn)在,田老師帶著大批中國(guó)企業(yè)家出現(xiàn)在世界馬拉松賽道上,萬科、聯(lián)想、華潤(rùn)、中國(guó)金茂等數(shù)百家知名企業(yè)的跑團(tuán)都參加了國(guó)際馬拉松,它們的廣告牌也慢慢占領(lǐng)國(guó)外各大馬拉松賽事。

    摘編自微信公眾號(hào)“鈦媒體”

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