渠道做發(fā)行的把式，光說(shuō)不練

小純

近日第九城市研發(fā)的手游《SOK圣騎士之歌》在Android平臺(tái)上線了，而這款手游的代理發(fā)行商竟然是小米互娛。原來(lái)小米不只是手游渠道商，還在兼職做手游發(fā)行商（《全民奇跡》和《COK列王的紛爭(zhēng)》也是其代理發(fā)行的）。但問(wèn)題來(lái)了，既然小米是這款手游的代理商，但為何甚少看到這款手游的宣傳新聞，甚至很多人都不知道小米是它們的代理商，難道說(shuō)小米的代理發(fā)行就只會(huì)靠嘴說(shuō)？

小米也是做發(fā)行的？

從去年開(kāi)始，小米手機(jī)的銷(xiāo)量增幅明顯下降，而小米也開(kāi)始褪去往日的光環(huán)，在這種情況下，如果想要再靠“賣(mài)手機(jī)”來(lái)獨(dú)步天下，顯然是癡人說(shuō)夢(mèng)。在這種市場(chǎng)環(huán)境之下，小米的橫向布局越來(lái)越廣。在2014年小米可算是傾盡全力，只為搶奪更多的硬件入口，從路由器到空氣凈化器再到小米手環(huán)可謂是一個(gè)不落，想要尋找下一個(gè)像小米手機(jī)這樣的爆款。而到了2015年，小米又開(kāi)始將業(yè)務(wù)重心放在構(gòu)筑游戲生態(tài)鏈上。和很多類(lèi)似的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是，小米似乎只是著眼于做游戲的平臺(tái)，而不參與直接研發(fā)游戲。這也許是很多人后知后覺(jué)“原來(lái)小米也是做發(fā)行”的根本原因。

其實(shí)小米做游戲發(fā)行已經(jīng)不是大姑娘上轎頭一回，以前的《西游降魔篇3D》就是小米發(fā)行的，但很顯然這只是小米在重度手游領(lǐng)域的一次試水，以至于《西游降魔篇3D》雖然擁有還算不錯(cuò)的游戲素質(zhì)，但由于營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有跟上，很快就被淹沒(méi)在了密集的手游產(chǎn)品之中。而小米在這之前所發(fā)行的《小米泡泡傳奇》和《小米2048》聽(tīng)名字都透著一股濃濃的山寨氣息，而且都是休閑手游，與其說(shuō)是為了盈利不如說(shuō)是為了刷個(gè)存在感—很顯然這兩個(gè)手游更是小米的玩票之作。小米做游戲平臺(tái)，雖然從時(shí)間上來(lái)看并不算最短，但是因?yàn)槿缃袷钟萎a(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一片紅海，騰訊、360和百度更是成為了渠道三巨頭。小米雖然在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中算是巨頭，但想要在這渠道三巨頭的重壓下求生，可以說(shuō)也是步步維艱。

這些手游也是小米發(fā)行的？

其實(shí)小米也并非沒(méi)有發(fā)行過(guò)真正意義上的人氣好游戲，比如《全民奇跡》和《COK列王的紛爭(zhēng)》在iOS和Android平臺(tái)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但問(wèn)題就在于，人們很難將這一功勞放在小米身上。事實(shí)上這兩個(gè)游戲之所以能夠在手游市場(chǎng)上有一爭(zhēng)之地，主要靠的還是自己的品質(zhì)，而不是小米的發(fā)行。一個(gè)真正出色的發(fā)行商，要做的不僅僅是把游戲銷(xiāo)量做好，還要具備“化腐朽為神奇”的實(shí)力—當(dāng)年騰訊靠著《微信》平臺(tái)，硬生生把幾個(gè)玩法看起來(lái)爛大街的休閑手游給捧成了社會(huì)現(xiàn)象。再不濟(jì)至少要讓手游有一種“換了別人來(lái)發(fā)行，做不到那么好”的感覺(jué)。但事實(shí)是，這兩個(gè)手游的成功更像是小米抱著它們的大腿上位，而不是它們抱了小米的大腿，本末倒置至此，小米身為發(fā)行商也難免有些失敗了。

再看這一次的《SOK圣騎士之歌》，咱們雖然承認(rèn)第九城市往年找游戲代理的眼光很不錯(cuò)，但是這次找游戲代理的眼光似乎并不怎么樣，而且這款游戲在經(jīng)過(guò)了短暫的曝光期之后就再也沒(méi)有什么消息。而所謂的“曝光期”也不過(guò)就是發(fā)了幾篇軟文而已，很顯然這一次《SOK圣騎士之歌》想要出頭，還是要靠自己自身的水準(zhǔn)，靠小米是不行的。

渠道做發(fā)行始終只是副業(yè)

小米之所以投身游戲發(fā)行卻做不好這一行，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單—它目前的攤子太大，布局太廣。雖然逢人就說(shuō)“自己的這個(gè)業(yè)務(wù)是重點(diǎn)”，但其實(shí)自己的精力根本不在游戲發(fā)行上面。這不僅僅是發(fā)行經(jīng)驗(yàn)少的關(guān)系，更多的是因?yàn)榕c媒體的交際關(guān)系少，甚至很多渠道都沒(méi)有接觸過(guò)媒體。也就是說(shuō)，自己哪怕有一個(gè)好的想法來(lái)炒作游戲，也很難將其付諸于實(shí)踐之中。而且小米的絕大多數(shù)精力還是主要集中在了布局上，攤子做大了，卻沒(méi)有落實(shí)到“點(diǎn)”上面去。與其說(shuō)是真心運(yùn)營(yíng)發(fā)行一款新游戲，不如說(shuō)是為了提升自己渠道的游戲數(shù)量，從而把自己的渠道做好。也就是說(shuō)，小米發(fā)行游戲，根本目的還是為了自己吃獨(dú)食，而不是與手游開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)共贏—這套路是不是看起來(lái)很熟悉？事實(shí)上小米其他不少業(yè)務(wù)也是遵循了這種利己主義路線。

不只是小米，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的渠道商在兼職做發(fā)行的時(shí)候，都有類(lèi)似小米的這種利己想法。自己代理發(fā)行一定是自己的渠道獨(dú)占，推廣也只針對(duì)自己渠道的用戶(hù)，手游最大限度的為渠道服務(wù)，能賺錢(qián)最好不過(guò)，如果賺不到錢(qián)，起碼也要為渠道帶來(lái)一些用戶(hù)才好。如果一款手游在發(fā)行和渠道兩頭都能拿到錢(qián)，何樂(lè)而不為？說(shuō)到推廣又有幾個(gè)渠道商能真正上心的？不過(guò)都是把發(fā)行當(dāng)做是個(gè)副業(yè)，渠道可沒(méi)那么多精力和資源浪費(fèi)在一款游戲的推廣上，畢竟渠道面對(duì)的可是千千萬(wàn)萬(wàn)款手游。

結(jié)束語(yǔ)

雖然小米的這種利己主義路線看起來(lái)給小米的發(fā)展掙得了不少的先機(jī)，但是在手游發(fā)行領(lǐng)域，光做大攤子還不行，還要學(xué)會(huì)如何才能培養(yǎng)精品游戲，這樣才能把玩家吸引到你這里來(lái)。和其他像空氣凈化器這樣的產(chǎn)品不同，手游不是開(kāi)幾個(gè)發(fā)布會(huì)就能讓玩家買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的產(chǎn)業(yè)，小米如果用做其他硬件產(chǎn)品的態(tài)度來(lái)做手游平臺(tái)，那么它的最終結(jié)果其實(shí)已經(jīng)不難看到了。