虎口奪食，阿里游戲的手游奇襲

石如意

T計(jì)劃，阿里游戲的野心

從誓言“餓死不做游戲”到如今拼命攻城略地，阿里巴巴的游戲之路已經(jīng)走得越來越遠(yuǎn)。早在2014年初，阿里巴巴就推出了移動(dòng)游戲平臺(tái)，之后又收購UC優(yōu)視并成立阿里移動(dòng)事業(yè)群。2014年11月，阿里巴巴宣布將手游業(yè)務(wù)交由移動(dòng)事業(yè)群旗下的九游負(fù)責(zé)。2015年3月，九游正式宣布對阿里手游業(yè)務(wù)完成逐步整合，資源全線升級。2016年1月中旬，UC九游正式更名為“阿里游戲”并進(jìn)行公司化運(yùn)作，UC九游總裁林永頌出任阿里游戲總裁，移動(dòng)事業(yè)群總裁俞永福親自掛帥阿里游戲董事長。兩個(gè)月后，阿里游戲在其2016年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上推出了“T計(jì)劃”，通過整合阿里云、阿里影業(yè)、阿里文學(xué)和匯川平臺(tái)等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，扶持優(yōu)秀的開發(fā)者。

在云服務(wù)方面，阿里云推出游戲云2.0，包括速度更快的高爆集群、專業(yè)的游戲評測報(bào)告、金融級別的安全服務(wù)、手淘天貓上的億萬流量以及更多的海外節(jié)點(diǎn)等，開發(fā)者可以在與阿里游戲的合作中享受到阿里云提供的技術(shù)支持和資深架構(gòu)師的上門服務(wù)。資金方面，可以得到最高100萬元人民幣的扶持；在IP方面，阿里影業(yè)和阿里文學(xué)是影視IP和網(wǎng)文IP的兩個(gè)原生平臺(tái)，在影游互動(dòng)、泛娛樂爆發(fā)的大背景之下，它們與阿里游戲進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同。據(jù)悉，阿里游戲已經(jīng)儲(chǔ)備了大量影視劇、網(wǎng)文和動(dòng)漫等各類IP資源，其中動(dòng)漫和影視劇IP的占比超過60%，以后會(huì)將這些IP資源免費(fèi)提供給優(yōu)秀的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，共同打造精品游戲。

在游戲分發(fā)上，開發(fā)者最為看重的是流量，阿里游戲的做法是接入?yún)R川廣告系統(tǒng)。匯川是阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群推出的效果廣告系統(tǒng)，廣告主可通過匯川在《UC瀏覽器》、《神馬搜索》和《PP助手》等平臺(tái)投放廣告，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

實(shí)力懸殊，騰訊網(wǎng)易虎視眈眈

“T計(jì)劃”不可謂不好，但手游市場留給阿里游戲的時(shí)間顯然不多了。國內(nèi)手游市場已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的馬太效應(yīng)，絕大部分用戶和利潤被少數(shù)游戲巨頭所分割，幾乎成為了騰訊和網(wǎng)易的“二人轉(zhuǎn)”。據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)顯示，在App Store中國區(qū)公司收入排行榜上，網(wǎng)易和騰訊同樣長期壟斷著前兩名的位置。

在國內(nèi)游戲市場已經(jīng)是一山二虎的局面下，阿里游戲?yàn)楹芜€要偏向虎山行呢？原因很簡單，移動(dòng)游戲日益流行使得這一市場具備了無法被忽略的吸引力。有數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)有3.5億移動(dòng)游戲玩家，超過美國和日本的總和。預(yù)計(jì)在今年，中國移動(dòng)游戲收入將達(dá)到66億美元，超越美國和日本成為全球最大移動(dòng)游戲市場。

除了手游市場的巨大潛力，阿里游戲不得不咬牙前行的原因還有兩點(diǎn)。一是要打造文學(xué)、游戲和影視為一體的IP生態(tài)模式，二是要打通游戲與電商之間的聯(lián)系。當(dāng)前，IP有多火已經(jīng)無需細(xì)說。在IP運(yùn)營和價(jià)值挖掘過程中，游戲、文學(xué)與影視一起成為IP一體化生態(tài)模式的主要載體。在這一點(diǎn)上，騰訊以傳統(tǒng)游戲部門為基礎(chǔ)，分別在2013年和2015年成立了騰訊文學(xué)和騰訊影業(yè)這兩個(gè)子公司，騰訊旗下的《英雄聯(lián)盟》也早已衍生出相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)小說。同樣以游戲?yàn)楹诵臉I(yè)務(wù)的網(wǎng)易，除了《網(wǎng)易云閱讀》之外，也在2015年進(jìn)軍影業(yè)行業(yè)，不僅與光線、藍(lán)弧兩個(gè)影視傳媒集團(tuán)合作制作《夢幻西游》動(dòng)畫電影，還與唐人影視合作推出《夢幻西游》游戲真人電影和真人電視劇等多個(gè)影視作品。至于阿里巴巴，阿里文學(xué)和阿里影業(yè)早已成立，如今將UC九游正式更名“阿里游戲”并將進(jìn)行公司化運(yùn)作，自然是在順應(yīng)IP一體化運(yùn)營的趨勢，從而挖掘IP資源的最大化價(jià)值。

而在游戲與電商之間的聯(lián)系方面，早在2012年6月淘寶就開設(shè)了“游戲交易”頻道。不過，當(dāng)時(shí)平臺(tái)一經(jīng)推出，各方紛紛指責(zé)馬云違背了其不做游戲的諾言。事實(shí)上，馬云是打了個(gè)擦邊球：在各家的平臺(tái)中，當(dāng)時(shí)唯獨(dú)淘寶沒有參與游戲的聯(lián)運(yùn)或者自制，只是提供了一個(gè)平臺(tái)。事到如今，阿里游戲自然不會(huì)放過游戲研發(fā)或聯(lián)運(yùn)所能帶來的市場。已經(jīng)在游戲分發(fā)領(lǐng)域占據(jù)一定市場的阿里游戲，如果可以在游戲研發(fā)行業(yè)打造出一定量級的產(chǎn)品，必然會(huì)為淘寶游戲輸送更多的產(chǎn)品和更有效的流量。

說到這里，還有一個(gè)不能忽視的媒介平臺(tái)，那就是游戲直播，它可以讓玩家通過視頻內(nèi)容來了解游戲內(nèi)容。比起文字介紹評論以及口碑推薦外，直接觀看游戲內(nèi)的精彩玩法無疑更能讓用戶找到自己期望的游戲。在這一點(diǎn)上，游戲巨頭騰訊早已經(jīng)投資了龍珠和斗魚這兩大熱門游戲直播平臺(tái)。而2015年12月下旬，火貓TV也獲得了來自阿里旗下優(yōu)酷土豆千萬美金的A輪融資。顯然，阿里巴巴早已為今后阿里游戲產(chǎn)品的分發(fā)尋找到游戲直播平臺(tái)這一新興渠道。

挑戰(zhàn)重重，虎口奪食仍需搏命

在騰訊和網(wǎng)易的虎視眈眈下，一款游戲想成功需要全方位的能力，除了品質(zhì)過關(guān)外，還需要市場和運(yùn)營等諸多方面的投入，優(yōu)秀開發(fā)者獲得成功的難度正在不斷增加。林永頌表示，當(dāng)前手游市場競爭近乎慘烈，有一部分從業(yè)者可能會(huì)比較浮躁，罔顧游戲品質(zhì)，還有很多優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)會(huì)因?yàn)閮H某一個(gè)環(huán)節(jié)的能力不足便潰敗于“木桶理論”，非?？上?。有業(yè)內(nèi)人士指出，阿里游戲“T計(jì)劃”背后透露出阿里在游戲領(lǐng)域的兩大戰(zhàn)略思考：一是多業(yè)務(wù)的矩陣效應(yīng)，二是生態(tài)思維在游戲領(lǐng)域的落地。

“T計(jì)劃”中囊括了阿里云的云服務(wù)資源和阿里文學(xué)、阿里影業(yè)的IP資源以及阿里匯川的大數(shù)據(jù)流量資源，其動(dòng)因是要發(fā)揮阿里集團(tuán)游戲相關(guān)資源的矩陣效應(yīng)。與傳統(tǒng)手游公司和渠道相比，這將是阿里游戲的差異化之一。而阿里游戲與阿里文學(xué)、阿里影業(yè)在IP領(lǐng)域的互動(dòng)，背后是阿里基于IP運(yùn)營為核心的大娛樂戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)作家南派三叔曾對文化娛樂領(lǐng)域的三種業(yè)態(tài)有過這樣一番表述：“我們把小說和漫畫稱為種子業(yè)務(wù)，把影視作為放大器，游戲稱為錢包業(yè)務(wù)”。對阿里巴巴來說，以阿里文學(xué)為“IP種子庫”，阿里影業(yè)通過影視改編放大IP價(jià)值，再由阿里游戲牽頭落地游戲產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的最大化。

盡管阿里游戲的未來戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，但要在騰訊和網(wǎng)易的圍剿中分得一杯羹，必然還有許多硬仗要打。目前來說，阿里游戲的死結(jié)在于陷入了做不出成績沒有話語權(quán)，沒有話語權(quán)就沒有資源，沒有資源就做不出成績的死循環(huán)。從披露手機(jī)游戲平臺(tái)戰(zhàn)略以來，阿里游戲歷經(jīng)了構(gòu)建渠道、轉(zhuǎn)型發(fā)行和定制開發(fā)等一系列嘗試，但是均未取得理想結(jié)果。在電商帝國阿里巴巴里，游戲部門處于邊緣，加之其隸屬于阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群旗下，要整合集團(tuán)旗下其他應(yīng)用，調(diào)配資源無疑難上加難。

盡管有龐大的電子商務(wù)客戶群這個(gè)優(yōu)勢，但在手游市場已近成熟的情況下，阿里游戲無論是從渠道還是發(fā)行入手都很難迅速打開局面，肯定需要時(shí)間的積累。

小編觀點(diǎn)

除了覬覦國內(nèi)游戲市場的巨大規(guī)模，阿里游戲還將成為阿里打造文學(xué)、游戲與影視為一體的IP生態(tài)模式的重要一環(huán)，承載輸出IP資源和延伸IP價(jià)值的重任。同時(shí)，對于目前仍是主要營收來源的電子商務(wù)平臺(tái)，如果能在今后打通游戲和電子商務(wù)網(wǎng)站之間聯(lián)系，或者建立專屬于主播粉絲的電商平臺(tái)，預(yù)計(jì)能夠撬動(dòng)百億級的粉絲電商銷售額，從而成為淘寶和天貓營收增長的引擎。不管游戲行業(yè)的道路如何兇險(xiǎn)，阿里游戲已經(jīng)是箭在弦上，不得不發(fā)。