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    零基礎(chǔ)成長為造價員高手圖書策劃

    2016-05-30 02:43:41張晶
    科技創(chuàng)新導(dǎo)報 2016年19期
    關(guān)鍵詞:出版社

    張晶

    摘 要:造價類圖書在建筑圖書市場中占有很重要的比重。如何根據(jù)圖書市場需求策劃差異化產(chǎn)品值得人們思考。該文結(jié)合終端讀者需求策劃符合低層次讀者需求形式的產(chǎn)品。文中結(jié)合自身圖書策劃經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷來介紹如何策劃造價類圖書。重點(diǎn)詳細(xì)介紹圖書策劃的流程。

    關(guān)鍵詞:造價類圖書 造價員 預(yù)算與經(jīng)濟(jì)管理 出版社

    中圖分類號:G23 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1674-098X(2016)07(a)-0135-02

    建筑造價類圖書在建筑領(lǐng)域類圖書出版中占有重要的一席之地。通過對此類書選題的精心策劃以及評估,確定出版零基礎(chǔ)成長為造價員高手系列圖書。那么如何策劃適應(yīng)市場需求,獲得雙效益的圖書呢?下面筆者結(jié)合自身圖書策劃經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷來介紹如何策劃造價類圖書。重點(diǎn)詳細(xì)介紹圖書策劃的流程,供同行參考。

    1 充分了解行業(yè)政策與從業(yè)人員需求

    通過開卷數(shù)據(jù)調(diào)研,2014年開卷圖書市場分析數(shù)據(jù)顯示出如下幾點(diǎn)。

    (1)預(yù)算與經(jīng)營管理類圖書占建筑類圖書市場碼洋比重:實(shí)體店是6.29%,網(wǎng)店是2.97%。(2)2014年我社圖書市場動銷的預(yù)算與經(jīng)營管理類圖書313種。目前分社有效動銷品種39種。造價員類圖書7種。建筑類圖書市場占有率第2名。(3)實(shí)體書店和網(wǎng)店暢銷書前15名中造價員類圖書有2種。開卷中關(guān)鍵字搜索“造價員”同類書表現(xiàn)較好的有:“造價員一本通系列”(建材社、哈爾濱工程大學(xué)出版社)、《造價員——專業(yè)技能入門與精通》、《建設(shè)工程造價員培訓(xùn)教材》。(4)我社出版的造價員類圖書有:《造價員——專業(yè)技能入門與精通》、“造價員圖表快速入門手冊”系列(5本)、《全國建設(shè)工程造價員資格考試輔導(dǎo)用書——建設(shè)工程造價管理基礎(chǔ)知識》。

    目前預(yù)算類圖書市場以工程預(yù)算類圖書編寫形式居多,造價員圖書相對較少。但是近年來造價員考試、培訓(xùn)熱以及造價員就業(yè)人數(shù)較多,帶動了此類圖書的銷售。就業(yè)人員如有證書更增加了就業(yè)優(yōu)勢。目前造價員從業(yè)人數(shù)大約300萬人左右。

    1.1 造價員介紹

    考試條件:(1)工程造價專業(yè),中專及以上學(xué)歷。(2)其他專業(yè),中專及以上學(xué)歷,在工程造價崗位上工作滿一年。

    考試內(nèi)容:《建設(shè)工程造價必備知識》《建設(shè)工程計量與計價》兩個科目,《建設(shè)工程計量與計價》分建筑工程、裝飾裝修工程、安裝工程、市政工程等4個專業(yè)。報名時土建和安裝不能兼報,市政和裝飾不能兼報。

    1.2 造價員崗位工作要求

    (1)專業(yè)過關(guān),能熟悉圖紙,對現(xiàn)行的價目表、綜合及各種定額、建材的價格必須熟悉,另外對工程量的計算公式、工程的結(jié)構(gòu)做法、隱蔽工程、變更等要熟悉運(yùn)用,分析及計算工程材料。(2)對定額中的子目,特別是應(yīng)該套用的部分熟練掌握,具備能夠說服甲方、監(jiān)理方、審計等部門的能力。(3)投標(biāo)時能夠綜合地掌握對工程的概算及投標(biāo)的規(guī)則。(4)決算不漏項(xiàng),在工程量、取費(fèi)、子目等方面的控制最為關(guān)鍵。(5)并掌握相關(guān)專業(yè)的知識像審計、會計、材料、設(shè)計等。

    1.3 造價員圖書需求

    (1)行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。(2)工具書。造價員崗位就業(yè)門檻比較高,剛剛參加工作的技術(shù)人員需要借助圖書或師傅才能從事崗位工作。(3)考試用書。

    2 深入調(diào)研圖書市場同類書出版情況

    2.1 開卷圖書市場調(diào)研

    (1)工程預(yù)算與經(jīng)營管理類圖書市場占比:實(shí)體店碼洋占有率6.29%,品種占有率10.94%;網(wǎng)店碼洋占有率2.97%,品種占有率10.8%。(2)出版社出版的工程預(yù)算與經(jīng)營管理類圖書市場占有率排名前3:中國建筑工業(yè)出版社、機(jī)械工業(yè)出版社、中國建材工業(yè)出版社。(3)開卷銷售數(shù)據(jù)分析。對開卷監(jiān)測書店、網(wǎng)店數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總。暢銷書中規(guī)范、教材占了一部分。其余以中低端技術(shù)類圖書為主?!稄男@到職場——造價員:專業(yè)技能入門與精通(第2版)》《一圖一算之建筑工程造價(第2版)》《建筑工程識圖及預(yù)算快速入門》等圖書在市場上表現(xiàn)較好。

    2.2 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同類書市場調(diào)研

    查詢當(dāng)當(dāng)網(wǎng)工程預(yù)算與經(jīng)營管理類圖書年度暢銷排行榜,市場表現(xiàn)較好的圖書有:《造價員一本通系列》《建設(shè)工程造價員一本通系列》《建設(shè)工程造價員培訓(xùn)教材》等。

    3 進(jìn)行選題規(guī)劃

    3.1 明確讀者對象

    (1)主要讀者對象:從業(yè)人員為工程師水平以下。從業(yè)時間少于5年。建設(shè)行業(yè)從事工程造價工作的上崗人員。施工企業(yè)、造價咨詢企業(yè)、建設(shè)單位、建設(shè)項(xiàng)目管理單位等的造價從業(yè)人員、工程管理人員。(2)次要讀者對象:工程造價專業(yè)、建筑工程專業(yè)、工程管理專業(yè)師生,以及造價員考試人員。

    3.2 提煉讀者需求

    造價員主要工作流程:了解崗位需求→識圖→手工計算→套定額→用清單計價→用軟件計算。

    3.3 同類書分析

    對開卷和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)調(diào)研暢銷書16種圖書進(jìn)行分析。分析內(nèi)容包括內(nèi)容架構(gòu)、裝幀形式、出版時間、定價、銷售數(shù)量,圖書優(yōu)缺點(diǎn)等。找出暢銷書共性,提煉暢銷書優(yōu)點(diǎn),規(guī)劃選題方案。

    3.4 內(nèi)容安排或編寫方式特點(diǎn)

    (1)依據(jù)最新規(guī)范結(jié)構(gòu)編寫。(2)按照崗位需求編寫。(3)寫作思路獨(dú)特。(4)寫作內(nèi)容精煉。(5)增值服務(wù)。該系列圖書配套實(shí)例電子文件。

    3.5 內(nèi)容編排形式特點(diǎn)

    (1)編排形式易學(xué)易用。(2)流程圖。(3)計算要點(diǎn)編排。 (4)細(xì)化目錄。(5)重點(diǎn)提示。

    3.6 裝幀形式特點(diǎn)

    (1)紙張:采用70 g膠版紙,雙色印刷。(2)版式:章名頁、標(biāo)題采用彩色,小提示內(nèi)容采用彩色印刷。(3)開本:16(B5)開。(4)封面:有突出宣傳語,介紹該書特色。(5)增值服務(wù):讀者可以索取實(shí)例電子文件,還可以和作者互動。

    3.8 營銷方案

    (1)網(wǎng)絡(luò)營銷:包括網(wǎng)上書店和分社合作專業(yè)網(wǎng)站。(2)媒體營銷:贈送超值電子實(shí)例文件。讀者與作者互動。(3)店面營銷:及時上架。(4)數(shù)據(jù)庫營銷:分社專業(yè)讀者數(shù)據(jù)庫營銷。(5)館配:適合館配銷售。(6)作者:作者可推薦畢業(yè)生使用。

    3.9 遴選適合作者

    優(yōu)選同行業(yè)優(yōu)秀作者。

    3.10 經(jīng)濟(jì)預(yù)測

    對成本利潤進(jìn)行精細(xì)核算。

    總之,要從深入地了解讀者需求和市場需求出發(fā),策劃合理的圖書架構(gòu),精選優(yōu)秀作者,努力提高圖書質(zhì)量,選擇好的出版時機(jī),給力的營銷方案。要對圖書從策劃到出版銷售的重要環(huán)節(jié)把控好,特別是對作者寫作內(nèi)容的把控尤其重要,要在不同的時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行質(zhì)量控制,圖書出版后做好營銷,充分調(diào)動作者的營銷優(yōu)勢,將圖書的出版信息及時送達(dá)終端讀者,最佳時機(jī)達(dá)到預(yù)期圖書銷量,不難做出暢銷的圖書產(chǎn)品。

    參考文獻(xiàn)

    [1] 張淑芬.造價員[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2015.

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