創(chuàng)業(yè)者的兩大陷阱

藍(lán)海

資源陷阱

這里所講的資源，包括：人脈，產(chǎn)品，技術(shù)，客戶，政商關(guān)系等。對資源的過度依賴，是創(chuàng)業(yè)者的一種常見心態(tài)，但資源從來不是一個正常公司的核心競爭力。擁有資源的創(chuàng)業(yè)者，更應(yīng)該有風(fēng)險意識，千萬不要吃資源的老本，等待身不由己的命運(yùn)擺布！

筆者給大家舉一個身邊的例子。筆者有個朋友是做制衣廠的，他當(dāng)年從打工者做起，在一家工廠打了10年工，后來結(jié)識了老板的2個大客戶，依靠著這兩個“資源”，他開了間工廠，靠著有這兩個大客戶，訂單也不愁，反正每年都有錢賺。

但是，他有一個致命的問題，一直沒有解決，那就是，他的主要客戶只有3個，也就是說，除了之前從他老板那里帶出來的2個客戶，這些年過去，他只發(fā)展了一個客戶！這其實已經(jīng)為他的企業(yè)埋下了隱患！他有一次跟我說，如果這三個客戶要是走了，我的工廠就做不下去了！沒想到，一語成讖！今年剛過完年，他手下的業(yè)務(wù)員，真的把他的兩個大客戶挖走了！結(jié)果，他的工廠立刻就陷入了困境！

這就是我要跟大家講的，創(chuàng)業(yè)者會遇到的第一個陷阱：資源陷阱。資源這種東西，起步時你可以把它當(dāng)成一種助推器，但千萬不能把它當(dāng)成一種常規(guī)動力，有時候，你自以為是優(yōu)勢的資源，恰恰也是你的風(fēng)險所在，有資源是好事，但是從你拿到它的那天起，你就要想一個問題：如何獨(dú)立？如果不解決這件事，一旦資源出了問題，你的事業(yè)立刻就會出現(xiàn)危機(jī)，或者馬上就不存在了。所以，資源可以用，但絕對不能靠！

戰(zhàn)略陷阱

一名優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)袖與一名平庸的團(tuán)隊領(lǐng)袖，最主要的區(qū)別就是：有無戰(zhàn)略眼光！優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)袖都具備一種“跳脫”能力，也就是：每刻都可以跳出具體的業(yè)務(wù)，來判斷整個企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會與威脅。你作為整個團(tuán)隊的戰(zhàn)略制定者，做正確的事情，比把事情做正確更重要！千萬不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來掩蓋戰(zhàn)略上的錯誤！

筆者舉個朋友的例子。這個朋友，2009年下海創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時他請了幾個技術(shù)人員，做了一個B2C的網(wǎng)站，在上面賣衣服，鞋子。結(jié)果，這個網(wǎng)站不到一年就死掉了，他賠了20多萬。原因很簡單：他犯了戰(zhàn)略上的錯誤，從一開始，他的方向就選錯了！他做的這種B2C網(wǎng)站，沒有流量基礎(chǔ)，沒有品牌影響力，缺乏核心技術(shù)，別說是他，就算是像綠盒子、麥包包這樣的大企業(yè)，離開淘寶去做獨(dú)立的B2C商城，最后也是死掉的居多！

其實，他當(dāng)時問過我，我一開始就不建議他做，但他沒聽。后來，過了半年，他已經(jīng)賠了10萬了，我力勸他放棄，但他聽不進(jìn)去，結(jié)果最后賠光了所有的錢！

所以，大家明白了，首先，創(chuàng)業(yè)要方向正確，順勢而為；其次，要懂得止損，當(dāng)已經(jīng)看不到翻盤的希望時，就不要再擴(kuò)大投資，不要頭腦發(fā)熱，商戰(zhàn)不是不可以賭，但是要有價值地賭！有時候理想都是豐滿的，但是現(xiàn)實還是很骨感的！