目標(biāo)價(jià)格管理在企業(yè)管理中的作用

侯天民

摘 要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)企業(yè)的數(shù)量也越來越多，然而我國(guó)的市場(chǎng)是有限的，隨著企業(yè)數(shù)量的增多，每家企業(yè)所得到的利潤(rùn)就會(huì)相應(yīng)地減少。部分企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中由于缺乏對(duì)企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)價(jià)格管理，使得企業(yè)連年處于虧損的狀態(tài)。如果部分企業(yè)沒有制定相應(yīng)的解決辦法，不重視目標(biāo)價(jià)格管理在企業(yè)管理中的作用，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的增大，企業(yè)將會(huì)面臨倒閉的情況。本文就對(duì)企業(yè)管理中的目標(biāo)價(jià)格管理進(jìn)行以下的探討，提高企業(yè)對(duì)于目標(biāo)價(jià)格管理的認(rèn)識(shí)和重視程度。

關(guān)鍵詞：目標(biāo)價(jià)格管理；企業(yè)管理；作用；方法

開展目標(biāo)價(jià)格管理也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)化決策和規(guī)范化管理的手段之一，目標(biāo)價(jià)格管理是上世紀(jì)的六十年代在日本開始興起，是以產(chǎn)品的價(jià)格作為導(dǎo)向，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)流程進(jìn)行成本控制，如對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)等過程進(jìn)行研究。在目標(biāo)價(jià)格管理中，設(shè)計(jì)是最為重要的環(huán)節(jié)之一，因?yàn)楫a(chǎn)品在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中的成本是比較低的，但是設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的影響卻是非常重要的。目前我國(guó)大部分企業(yè)對(duì)于目標(biāo)價(jià)格管理存在著認(rèn)識(shí)不足的情況，對(duì)于價(jià)格的管理手段不夠完善、產(chǎn)品的價(jià)格分析方法不夠成熟、產(chǎn)品的成本創(chuàng)新途徑不夠明確。為了更好地提高我國(guó)企業(yè)對(duì)于目標(biāo)價(jià)格管理的認(rèn)識(shí)，本文就對(duì)加強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)價(jià)格管理的方法進(jìn)行了探討。

1 目標(biāo)價(jià)格管理在企業(yè)管理中的作用

1.1 有效地控制生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營(yíng)效益 在企業(yè)管理中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)格管理，首先可以對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)成本進(jìn)行控制，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。通過制定相應(yīng)的目標(biāo)價(jià)格后，企業(yè)就會(huì)結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)成本進(jìn)行預(yù)控，確定了生產(chǎn)成本后，企業(yè)就會(huì)制定相應(yīng)的計(jì)劃和制度去控制成本，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

1.2 提高對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)在制定目標(biāo)價(jià)格的時(shí)候，需要結(jié)合市場(chǎng)的情況來制定合適的可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)價(jià)格，因此企業(yè)就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，在調(diào)查的過程中，企業(yè)就進(jìn)一步提高自己對(duì)于市場(chǎng)中供求情況的認(rèn)識(shí)。通過加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，企業(yè)就能得出相應(yīng)的成本范圍以及銷售價(jià)格，進(jìn)而制定可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)成本和目標(biāo)價(jià)格，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)自身的市場(chǎng)份額。

2 加強(qiáng)企業(yè)管理中的目標(biāo)價(jià)格管理的方法

2.1 制定總的目標(biāo)成本 企業(yè)想要獲得較高的經(jīng)營(yíng)效益，要對(duì)產(chǎn)品制定總的目標(biāo)成本，制定總的目標(biāo)成本需要參考多個(gè)數(shù)據(jù)，制定總的目標(biāo)成本有四個(gè)步驟，分別是：第一，對(duì)產(chǎn)品的需求和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，結(jié)合市場(chǎng)情況，企業(yè)要確定出產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，生產(chǎn)產(chǎn)品需要購(gòu)買的材料數(shù)量，結(jié)合以上的數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)產(chǎn)品最后的價(jià)格；第二，結(jié)合產(chǎn)品，進(jìn)行總的成本測(cè)算，通過相應(yīng)的參數(shù)模型來計(jì)算產(chǎn)品的總成本測(cè)算；第三，結(jié)合市場(chǎng)，制定出允許成本的變動(dòng)范圍，不管是生產(chǎn)的產(chǎn)品還是購(gòu)買的材料的價(jià)格都不是一成不變的，產(chǎn)品肯定會(huì)隨著市場(chǎng)的情況而產(chǎn)生變動(dòng)，因此企業(yè)要結(jié)合市場(chǎng)的情況來制定出產(chǎn)品成本允許變動(dòng)的范圍，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的成本控制；最后，設(shè)計(jì)總的目標(biāo)成本，一般來說，企業(yè)所設(shè)計(jì)的總目標(biāo)成本應(yīng)該是所計(jì)算出來的允許成本的百分之七十，這樣制定出來的成本才具有可實(shí)現(xiàn)性。

2.2 將總目標(biāo)成本進(jìn)行分解 在制定完總的目標(biāo)成本后，企業(yè)就要結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)過程對(duì)于總成本進(jìn)行分解，將總成本目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)可實(shí)現(xiàn)的成本目標(biāo)。首先，企業(yè)要收集好產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如產(chǎn)品生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)中所用到的材料，每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)于產(chǎn)品的影響。其次，企業(yè)要通過這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來確定不同環(huán)節(jié)對(duì)于產(chǎn)品的影響，確定不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的成本比例，加強(qiáng)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)成本控制。最后，結(jié)合總的目標(biāo)成本，通過計(jì)算，得出不同環(huán)節(jié)的生產(chǎn)成本目標(biāo)。通過對(duì)總目標(biāo)成本進(jìn)行分解細(xì)化，這樣才能提高對(duì)產(chǎn)品成本的控制和管理。

2.3 制定相關(guān)制度和計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本 分解完目標(biāo)成本后，企業(yè)就對(duì)制定相應(yīng)的制度和計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)所制定的目標(biāo)成本。第一，企業(yè)要制定相應(yīng)的制度，在產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)過程中，企業(yè)要制定生產(chǎn)的原則、要求、流程和方法等，企業(yè)還可以將員工在生產(chǎn)過程中是否遵守所制定的制度納入績(jī)效考核中，提高員工對(duì)于制度的重視程度。第二，為了更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本，企業(yè)應(yīng)該對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，使各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的員工了解目標(biāo)成本在生產(chǎn)中的意義，以及提高員工對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的方法的認(rèn)識(shí)。第三，要加強(qiáng)對(duì)成本的控制，企業(yè)就應(yīng)該設(shè)置有相應(yīng)的提高生產(chǎn)效率的工具，并且加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提高員工對(duì)于這些生產(chǎn)工具的認(rèn)識(shí)和使用。

2.4 對(duì)目標(biāo)成本進(jìn)行評(píng)價(jià)和開展成本創(chuàng)新 在制定完相關(guān)的成本控制制度和計(jì)劃后，企業(yè)還應(yīng)該設(shè)置成本評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)中的成本控制進(jìn)行評(píng)價(jià)，結(jié)合生產(chǎn)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的成本控制，選擇出最優(yōu)的成本控制方法，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)成本管理。在評(píng)價(jià)完各個(gè)環(huán)節(jié)的成本控制后，企業(yè)管理者還應(yīng)該努力開挖出創(chuàng)新的成本途徑，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，努力將產(chǎn)品的質(zhì)量降到最低，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)成本管理。

2.5 結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)價(jià)格預(yù)測(cè) 在控制完產(chǎn)品的成本后，制定出產(chǎn)品的總成本預(yù)算后，企業(yè)就要結(jié)合市場(chǎng)的供需情況來對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)。在每個(gè)季度前，企業(yè)就應(yīng)該讓市場(chǎng)部的員工前往市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)殡S著產(chǎn)品供需的變化，產(chǎn)品的銷售價(jià)格是會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)的，如當(dāng)供大于求的市場(chǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)相對(duì)下降，當(dāng)供小于求的時(shí)候，產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)相對(duì)上升。因此企業(yè)應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)的變動(dòng)來對(duì)目標(biāo)價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)范圍。

2.6 結(jié)合市場(chǎng)制定具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格 即使產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)隨著供需情況的變動(dòng)而產(chǎn)生變動(dòng)，但是我國(guó)企業(yè)數(shù)量眾多，消費(fèi)者的選擇多，要想提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，企業(yè)就要結(jié)合市場(chǎng)情況來制定具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格。面對(duì)著同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)選擇價(jià)格更低的產(chǎn)品，面對(duì)著同樣價(jià)格的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品。因此企業(yè)應(yīng)該在嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量的前提下努力降低產(chǎn)品的價(jià)格，進(jìn)而獲取更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的銷售份額。

隨著我國(guó)市場(chǎng)管理制度的完善，目標(biāo)價(jià)格管理也將會(huì)為廣大的企業(yè)所認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)價(jià)格管理，可以對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)成本進(jìn)行有效的控制，并且通過制定目標(biāo)價(jià)格，可以提高企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

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