周密揭秘杰士邦品牌的營銷策略

星航

近年來，杜蕾斯在社會化營銷上的表現(xiàn)屢屢被人稱贊，而事實上不僅是杜蕾斯，其他成人用品品牌的表現(xiàn)同樣精彩，與杜蕾斯一樣銷量穩(wěn)居避孕套行業(yè)第一陣營的杰士邦便是其中的杰出代表。為此《廣告主》雜志采訪了杰士邦中國區(qū)電子商務(wù)總監(jiān)周密。

入駐電商平臺首先標(biāo)準(zhǔn)：專而精

周密介紹，杰士邦的電商起步較晚，電商部成立不到2年，但業(yè)務(wù)處于高速增長的階段，2015年杰士邦線上銷售額已經(jīng)突破1.5億。

“我們杰士邦入駐電商平臺的首要標(biāo)準(zhǔn)并不是大而全，而是專而精，所以對入駐平臺管理要求十分嚴(yán)苛?！敝苊芡嘎?，目前，杰士邦主要入駐平臺有：天貓（包括天貓杰士邦旗艦店、天貓超市及天貓OTC藥房）、京東（京東自營及京東旗艦店）、壹藥網(wǎng)、一號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。“希望通過精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)布局，高質(zhì)量的目標(biāo)用戶服務(wù)，全面提升品牌口碑與好評，讓用戶對杰士邦有更加深厚的粘度，從而拉動業(yè)務(wù)的長線增長?！?/p>

據(jù)悉，從2013年開始，杰士邦對品牌進(jìn)行了整體升級，推出了全新的品牌Slogan“有情有趣，自有一套”。經(jīng)過這些年的耕耘，杰士邦獨樹一幟的“小黃人”品牌形象深入人心，品牌所倡導(dǎo)的不僅安全，更加有情趣的性愛觀念也越來越受到用戶的認(rèn)可。

周密表示，杰士邦隸屬于具有110年安全套制造歷史的全球防護用品領(lǐng)導(dǎo)者Ansell集團，Ansell集團在全球60多個國家和地區(qū)運營18個安全套品牌，這些品牌在海外的每一次成功都會為杰士邦注入新的品牌運作經(jīng)驗。 Ansell完善的質(zhì)量管理體系更加保證杰士邦用最優(yōu)質(zhì)的原料（東南亞優(yōu)質(zhì)天然橡膠）、最先進(jìn)的技術(shù)（Ansell在全球多個國家設(shè)有研發(fā)實驗室）、最嚴(yán)格的質(zhì)量控制（超越國際標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛檢測）為用戶提供最好的產(chǎn)品體驗。

隨著這些年性觀念在中國的進(jìn)一步開放和成熟，消費者對于安全套產(chǎn)品的需求已經(jīng)不再是“安全”這么簡單了，而是朝著更多元化、情趣化的方向發(fā)展。在這樣的環(huán)境下，杰士邦也豐富了產(chǎn)品線，推出了超薄系列、情趣系列、年輕系列、非乳膠系列等多樣化的安全套產(chǎn)品，以及非安全套情趣產(chǎn)品以滿足不同消費者的需求。

將加大社會化媒體營銷力度

當(dāng)下，社會化營銷成為眾多品牌的營銷利器，然而隨著品牌營銷的深入，越來越多的人士認(rèn)為，社交營銷特別是如今火熱的“借勢熱點”不過只是“嘩眾取寵”，對品牌并無太多的幫助，至于給品牌直接帶來銷量更是癡人說夢。

對此，周密認(rèn)為，社交媒體營銷對于品牌而言，是與用戶深入交流的捷徑，通過社交營銷不僅能夠得到品牌曝光，更能在第一時間獲知用戶需求和對品牌及產(chǎn)品的感知?！吧缃幻襟w如今已成為用戶獲取信息不可忽視的重要渠道，通過這一渠道將品牌的價值觀念和產(chǎn)品的利益點告知用戶，讓用戶更加了解品牌與產(chǎn)品，也非常有意義?！彼寡裕苁堪钜矔?lián)合多家4A公司進(jìn)行實時熱點借勢。“但創(chuàng)意是關(guān)鍵，只有與事件高度貼合的好的創(chuàng)意，才能劈開用戶腦海，引發(fā)用戶的圍觀和討論，從而形成更為深刻的品牌認(rèn)知?！?/p>

面對當(dāng)下娛樂化趨勢，作為“有情有趣”的品牌，杰士邦攜手優(yōu)酷土豆冠名推出王牌自制劇《愛愛那點事》普及兩性知識。據(jù)悉，該自制劇播放次數(shù)達(dá)13218.5萬次，訂閱人數(shù)已達(dá)40萬?！懊恳黄诔藘尚灾R，也會在片中植入軟性產(chǎn)品廣告。由于該劇與品牌高度契合，人們在潛移默化中便會形成對品牌的認(rèn)知和美譽度?！?/p>

此外，杰士邦也會與知名品牌不定期的開展聯(lián)合營銷。例如七夕情人節(jié)，杰士邦攜手發(fā)起網(wǎng)易新聞客戶端#七夕曬恩愛，我要上頭條#的特別活動，讓網(wǎng)友們在大庭廣眾之下表明自己就要秀恩愛的態(tài)度；12月1日世界艾滋病日，杰士邦攜手咕咚發(fā)起倡議，與國際知名運動品牌亞瑟士、京東商城、湯臣倍健共同成立公益組織“關(guān)注艾滋病聯(lián)盟”……此類活動都取得了不錯的傳播效果。

“2016年公司將繼續(xù)加大社會化媒體的投入及產(chǎn)品用戶體驗的全面升級，借勢無線端的巨大驅(qū)動力，將兩個核心點做到極致，讓更多的用戶從此認(rèn)識杰士邦、了解杰士邦、愛上杰士邦?！弊詈笾苊苋缡钦f。