巧賣(mài)小雞蛋

說(shuō)起美國(guó)的摩根大財(cái)團(tuán)，幾乎無(wú)人不知，這個(gè)全世界赫赫有名的大財(cái)團(tuán)，創(chuàng)建者正是老摩根。早在創(chuàng)業(yè)之初，他也做過(guò)很多小生意，甚至?xí)浞掷萌藗兊腻e(cuò)覺(jué)來(lái)賺錢(qián)，巧妙地為自己積累財(cái)富。

有一年夏天，摩根購(gòu)進(jìn)了一批雞蛋，價(jià)格雖然很便宜，但雞蛋的個(gè)頭兒卻有點(diǎn)兒小，顧客們只是看看就走，誰(shuí)都不愿意掏錢(qián)買(mǎi)。眼看天氣越來(lái)越熱了，成箱的雞蛋再賣(mài)不出去，很快就會(huì)變質(zhì)，眼看就要賠一大筆錢(qián)，摩根不由得叫苦不迭，愁眉不展。

一天晚飯后，勞累了一天的摩根躺在沙發(fā)上唉聲嘆氣。妻子不知如何安慰他，只好也坐下來(lái)，順便拿起一件毛衣開(kāi)始織。摩根看到妻子的手指上下靈活穿梭，沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就織出了一大片，他忽然靈機(jī)一動(dòng)，跑去拿了一個(gè)雞蛋，放到妻子手里比劃一下，又放到自己手里擺弄一番，然后高興地大聲對(duì)她說(shuō)：“明天你來(lái)替我賣(mài)雞蛋吧！”

第二天，摩根安排妻子站在百貨店的柜臺(tái)前，讓她開(kāi)始賣(mài)雞蛋，自己卻在旁邊賣(mài)起了小小的巧克力豆，像他所預(yù)料的那樣，很多顧客都買(mǎi)了雞蛋，而且越賣(mài)越紅火。

摩根的妻子對(duì)此大惑不解，她追著問(wèn)丈夫到底是怎么回事。摩根一邊數(shù)鈔票，一邊得意地說(shuō)：“你看，我的手比你的手大了很多，用你的手來(lái)拿雞蛋，就會(huì)襯得雞蛋大些，我在旁邊賣(mài)巧克力豆，越發(fā)顯得雞蛋個(gè)頭兒大了……”

（摘自《三湘都市報(bào)》）

【素材解讀】

本來(lái)是難以出售的小雞蛋，經(jīng)過(guò)了這樣一番“巧賣(mài)”，居然大獲成功，老摩根充分利用了心理暗示法，輕輕松松解決了自己的問(wèn)題，穩(wěn)穩(wěn)地賺了一筆。

【適用話題】

暗示；對(duì)比；方法……