試分析國際市場營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展

摘要：隨著全球化經(jīng)濟(jì)愈演愈烈，中國營銷環(huán)境也發(fā)生了很大程度的變化，國內(nèi)的企業(yè)為了適應(yīng)市場的轉(zhuǎn)變就必須調(diào)整自身的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，對營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新性的發(fā)展，為企業(yè)做大做強(qiáng)的整體戰(zhàn)略添上重要的一環(huán)。據(jù)此，本文對國際市場營銷策略的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了簡明分析，并根據(jù)具體現(xiàn)象提出相應(yīng)的創(chuàng)新策略。

關(guān)鍵詞：國際市場；全球化；營銷策略

21世紀(jì)以來，中國的國內(nèi)市場不斷受到來自于國際化趨勢的影響，企業(yè)在面對市場競爭時，需要不斷改進(jìn)身處經(jīng)濟(jì)全球化背景下的國際市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)面對國際市場巨大挑戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，獲得更大的利潤空間。除此之外，傳統(tǒng)營銷策略也不能適應(yīng)我國當(dāng)下的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，在面對消費(fèi)者需求不斷變化的今天，企業(yè)需要強(qiáng)化自身在市場營銷策略中的核心競爭力，在日趨激烈的競爭中獲得主導(dǎo)地位。

一、國際市場營銷環(huán)境的發(fā)展特點(diǎn)

（一）消費(fèi)市場個性化。

世界經(jīng)濟(jì)在過去的幾十年里得到了很大的發(fā)展，人類的總體生活素質(zhì)有了一定的改善，因此，市場消費(fèi)模式也在逐漸的發(fā)生改變，人們在關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的同時也開始追求個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。隨著世界的發(fā)展，這種現(xiàn)象也必將更加明顯，企業(yè)需要盡快強(qiáng)化自身在服務(wù)上的供給能力，給客戶帶來更深層次的服務(wù)體驗(yàn)和個性化產(chǎn)品，便是該企業(yè)在國際市場上得以發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

（二）網(wǎng)絡(luò)虛擬市場規(guī)模擴(kuò)大。

最近五年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)得以迅速發(fā)展，各傳統(tǒng)企業(yè)也不斷加大和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，開展互聯(lián)網(wǎng)+時代的新模式。因此，企業(yè)在國際化的營銷市場中也需要不斷的融入具有多樣性和靈活性的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過對空間和渠道的拓展提高自身在國際市場中的競爭力，推動經(jīng)濟(jì)效益的提升。

（三）無形資產(chǎn)價值比重增加。

創(chuàng)新是世界進(jìn)步和企業(yè)發(fā)展的核心，競爭力也是通過技術(shù)和管理的創(chuàng)新得以體現(xiàn)。除此之外，企業(yè)品牌形象也是一個重要的方面，是企業(yè)提升產(chǎn)品附加值的重要板塊。因此，企業(yè)只有提升包括創(chuàng)新技術(shù)和品牌價值在內(nèi)的無形資產(chǎn)比重才能在迅速發(fā)展的國際市場中站穩(wěn)腳步。

二、現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略

（一）加強(qiáng)對國際市場的調(diào)研，制定具體營銷方案。

國際市場相對于國內(nèi)而言，是一個更大的舞臺，起其變化更是受到來自于世界各國的影響，因此，該市場的變化節(jié)奏和發(fā)展趨勢也是最快的。因此，面對巨大的市場風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化對國際市場的信息收集和分析，訂立適合自身特點(diǎn)的營銷方案。

首先，企業(yè)內(nèi)部要有專人專職去負(fù)責(zé)調(diào)查工作，對產(chǎn)生的成本費(fèi)用實(shí)行統(tǒng)一化管理，保障國際市場調(diào)查工作的經(jīng)常性和高效性，不僅僅是對特定產(chǎn)品的調(diào)查，更包括了對行業(yè)市場宏觀發(fā)展的調(diào)查。

（二）調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，打造強(qiáng)勢品牌。

隨著市場環(huán)境的變化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極把握當(dāng)下的消費(fèi)需求，對自身的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行切實(shí)的調(diào)整，通過經(jīng)驗(yàn)對過往模式中的不足進(jìn)行轉(zhuǎn)變，對新興市場進(jìn)行開發(fā)和拓展，轉(zhuǎn)變市場對我國產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識。

首先，要對市場和產(chǎn)品需求進(jìn)行劃分。根據(jù)過往的經(jīng)驗(yàn)，通過對市場的高份額占有來實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢，但其結(jié)果往往是產(chǎn)品較多卻沒有實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。因此，當(dāng)下最重要的便是通過對優(yōu)勢產(chǎn)品的輸出來對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行把握，通過對產(chǎn)品品質(zhì)和附加值的提升來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。

其次是施行品牌戰(zhàn)。在過去，我國往往受限于品牌形象，導(dǎo)致自身無法在國際化的市場舞臺中占據(jù)有利的位置，這一是自身在技術(shù)創(chuàng)新中的投入不夠，另一方面也是由于沒有對形成對品牌形象的有效經(jīng)營，導(dǎo)致沒有能通過品牌號召力吸引到忠實(shí)的客戶群體，對于國外的市場難以打開。因此，當(dāng)下我國的企業(yè)需要在堅持自身品牌特色的前提下，對品牌營銷的細(xì)節(jié)工作進(jìn)行完善，例如：體驗(yàn)式服務(wù)、線下產(chǎn)品指導(dǎo)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象油畫以及產(chǎn)品精神內(nèi)核等多位面的營造。

（三）構(gòu)建并完善相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易制度。

電子商務(wù)的發(fā)展給互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來了又一次騰飛的力量，然而，就我國目前的情況來看，硬件和軟件兩方面的基礎(chǔ)都還不夠完善。除此之外，在意識和理念上的認(rèn)識也極大的落后于美國等發(fā)達(dá)國家。因此，我國的企業(yè)必須認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的廣闊發(fā)展前景，積極去面對這塊商業(yè)“新大陸”上的難題，如：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的安全性、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)以及電子商務(wù)的制度建設(shè)等。近年來，我國的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展迅猛，業(yè)務(wù)模式層出不窮，對于這樣一個不斷高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，我國必須對市場的發(fā)展保持高度的敏感，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的研究，制訂和完善相應(yīng)的政策、標(biāo)準(zhǔn)、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展，不斷開拓對外國際市場。

（四）發(fā)揮政府的引導(dǎo)優(yōu)勢。

在我國，企業(yè)已經(jīng)逐步成為了整個市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，但由于我國的特殊環(huán)境，政府的宏觀調(diào)控仍舊對市場發(fā)揮著重要的促進(jìn)作用。因此，為了保障企業(yè)國際市場營銷策略得以有效推行，政府根據(jù)相應(yīng)的具體狀況，規(guī)劃并制定具體的政策措施來引導(dǎo)企業(yè)走入國際化的舞臺，幫助企業(yè)盡快的適應(yīng)激烈的國際化營銷中的市場競爭。

然而，企業(yè)之間由于自身的特點(diǎn)和行業(yè)是存在明顯差異的，而且我國大多數(shù)企業(yè)都不具備單獨(dú)走出去的能力。因此，企業(yè)如果在爭取的引導(dǎo)下，進(jìn)行相互之間的優(yōu)勢整合，構(gòu)建一條完整的營銷鏈條，以高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊(duì)來打入國際市場的營銷之中，就能夠取得更好的效果。

據(jù)此，無論是企業(yè)還是政府，都需要進(jìn)行相互之間的協(xié)調(diào)合作，政府以區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢來對內(nèi)部的資源進(jìn)行整合，幫助企業(yè)在此戰(zhàn)略合作的共識，共同開發(fā)全新的營銷渠道打入國際化市場；企業(yè)則需要在政府的引導(dǎo)下，積極調(diào)整自身的國際市場營銷策略，致力于合作渠道的開發(fā)，優(yōu)化自身營銷內(nèi)容中的特色，建立良好的國際市場營銷品牌。

當(dāng)前，我國的社會經(jīng)濟(jì)在改革開放政策的策略下有了很大的發(fā)展，人類生活水平得到了極大的提升，這也使得我國的企業(yè)在面對國際市場和國內(nèi)市場消費(fèi)者的雙重變動，必須在這樣的營銷環(huán)境中做出改變。因?yàn)樵谖磥?，這樣的的發(fā)展趨勢只會越來越明顯，因此，企業(yè)必須認(rèn)真分析和對待消費(fèi)者的個性化需求，將不斷細(xì)化的目標(biāo)一一實(shí)現(xiàn)，最終完成企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

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作者簡介：于征帆（1994—），男，遼寧盤錦人，沈陽師范大學(xué)國際商學(xué)院市場營銷專業(yè)。