企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)踐與思考

摘 要：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)長(zhǎng)治久安、穩(wěn)定發(fā)展的重要組成部分，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速有所放緩，各行各業(yè)面臨著較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何在眾多企業(yè)中脫穎，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用不容小覷。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略更多地從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，分析企業(yè)產(chǎn)品自身定位，制定具體經(jīng)營(yíng)管理策略，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)變化。在文中，筆者將對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略概念進(jìn)行介紹，對(duì)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提出具體建議。

關(guān)鍵詞：企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 意義 建議

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制隨時(shí)代發(fā)展而不停變化，企業(yè)更是在不斷地新舊更替。加入世界貿(mào)易組織后，我國(guó)企業(yè)更是面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，各行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度更是前所未有。近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受挫，不僅新型互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)是刺刀見(jiàn)紅。群雄逐鹿的時(shí)代背景下，如何在市場(chǎng)中分得一杯羹，如何成為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍人物，是眾多企業(yè)發(fā)展面臨的難題。在此大環(huán)境之下，企業(yè)更需要從市場(chǎng)出發(fā)，量身制定長(zhǎng)久發(fā)展戰(zhàn)略。

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義

1.為企業(yè)發(fā)展提供一個(gè)廣闊的前景。企業(yè)是一個(gè)由眾多部門(mén)相互聯(lián)系、協(xié)作的有機(jī)整體。企業(yè)整體需要有發(fā)展方向，企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)才可以協(xié)作發(fā)展。將企業(yè)整體問(wèn)題有效解決，企業(yè)各個(gè)局部問(wèn)題就可以迎刃而解。2014年華為大舉進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域時(shí)就實(shí)施整體發(fā)展戰(zhàn)略，總裁任正非制定了“榮耀”計(jì)劃，隨后以此項(xiàng)目為中心打造團(tuán)隊(duì)?！皹s耀”手機(jī)在隨后的兩年內(nèi)迅速占領(lǐng)中低端手機(jī)市場(chǎng)，年出貨量達(dá)到千萬(wàn)數(shù)量級(jí)。而在2014年之前，華為“榮耀”品牌并不為人知曉，年出貨量?jī)H僅幾十萬(wàn)臺(tái)。華為在手機(jī)領(lǐng)域的成功，不難看出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在解決整體性問(wèn)題時(shí)的優(yōu)勢(shì)。因此，不斷建立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建設(shè)，為企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)更為廣闊的前景。

2.利于推進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略直接影響其壽命。美國(guó)寶潔公司成立于1837年，可口可樂(lè)公司成立于1886年，德國(guó)西門(mén)子公司成立于1847年。仔細(xì)研究這些百年公司，其成功秘訣除了產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)銷(xiāo)策略之外，最為重要的是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。百年公司對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的成功預(yù)測(cè)，對(duì)新技術(shù)的提前建設(shè)，都需要制定完善的發(fā)展戰(zhàn)略，從而更好地推進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

3.促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可以為企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)。我國(guó)傳統(tǒng)品牌企業(yè)海爾最初只是專(zhuān)門(mén)做冰箱，九十年代只是涉及到家電周邊產(chǎn)品，例如洗衣機(jī)、電視等。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速發(fā)展，海爾開(kāi)始逐步進(jìn)入計(jì)算機(jī)、智能家居、數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域。近年來(lái)，海爾又相繼投資房地產(chǎn)行業(yè)、保險(xiǎn)、金融等熱門(mén)領(lǐng)域，目前開(kāi)始涉獵生物醫(yī)藥行業(yè)。海爾從單純做冰箱到如今產(chǎn)品多種多樣，源于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)其產(chǎn)品定位的改變。無(wú)論是從企業(yè)整體發(fā)展出發(fā)，或是企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展角度考慮，甚至包括企業(yè)產(chǎn)品方向定位，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用都無(wú)可替代。因此，不斷推進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二、關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議

1.企業(yè)產(chǎn)品定位。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中十分重要的一點(diǎn)就是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位，只有產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售工作才可以順利進(jìn)行。任何一家企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品都要有精確的市場(chǎng)定位，大到飛機(jī)輪船，小到日用百貨。企業(yè)需要完全了解自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品領(lǐng)域，確定自身產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象。以小米公司為例，這家成立于2010年的手機(jī)公司，2015年全球手機(jī)出貨量達(dá)到7000萬(wàn)臺(tái)。小米的成功模式雖然難以復(fù)制，但其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的產(chǎn)品定位值得眾多企業(yè)學(xué)習(xí)。小米第一代產(chǎn)品小米手機(jī)1于2011年8月份亮相，在12月份的首次網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂量達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)眾多傳統(tǒng)品牌。小米手機(jī)1通過(guò)大幅度降低手機(jī)利潤(rùn)，配備最新的手機(jī)領(lǐng)域新技術(shù)，短短時(shí)間內(nèi)就獲得了年輕人的追捧。與之相反，諾基亞在手機(jī)領(lǐng)域的失敗令人深思。1996年，諾基亞手機(jī)開(kāi)始在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售，自此之后的14年間，諾基亞銷(xiāo)量連續(xù)全球第一。然而在2011年，諾基亞并未深入研發(fā)智能手機(jī)，依舊使用傳統(tǒng)塞班系統(tǒng)，手機(jī)銷(xiāo)量也開(kāi)始迅速下滑。2013年，諾基亞被迫將手機(jī)業(yè)務(wù)賣(mài)給微軟公司，傳奇王朝僅僅在兩年內(nèi)就落下帷幕。小米的成功與諾基亞的隕落，雖不能完全歸于產(chǎn)品定位影響，但產(chǎn)品定位在企業(yè)發(fā)展中所起到的作用卻顯而易見(jiàn)。值得一提的是，由于微軟同樣在手機(jī)領(lǐng)域遭遇滑鐵盧，2016年末手機(jī)業(yè)務(wù)將重新回到諾基亞的手中。諾基亞勢(shì)必重新返回手機(jī)市場(chǎng)，此番回歸其市場(chǎng)定位又會(huì)有何改變，我們將拭目以待。

2.企業(yè)產(chǎn)品包裝。雖說(shuō)酒香不怕巷子深，但是在如今的時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，也要進(jìn)行產(chǎn)品包裝。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中需要適當(dāng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，才能建立品牌效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在國(guó)內(nèi)提到計(jì)算機(jī)會(huì)想起聯(lián)想公司，說(shuō)到手機(jī)會(huì)想到蘋(píng)果公司，說(shuō)到空調(diào)會(huì)想到格力公司。當(dāng)提到某件生活用品或電子產(chǎn)品，都會(huì)聯(lián)想到該領(lǐng)域的某品牌，而這就是包裝的力量。以國(guó)內(nèi)格力公司為例，2013年起，格力就以“掌握核心科技”為宣傳口號(hào)，并迅速成為國(guó)內(nèi)知名空調(diào)制造商。海爾公司自1984年成立以來(lái)，一直以過(guò)硬的質(zhì)量為包裝定位。即便在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連連降價(jià)的情況下，海爾依舊在價(jià)格上不做出退步。值得肯定的是，在此期間海爾銷(xiāo)售量雖然有所下降，但市場(chǎng)所占比重不降反升。在奢侈品領(lǐng)域，無(wú)論是化妝品香奈兒、紀(jì)梵希，美酒品牌拉菲、薩凱帕朗姆，或是超級(jí)跑車(chē)法拉利、勞斯萊斯，都無(wú)不在產(chǎn)品包裝上大做文章。由此可見(jiàn)，準(zhǔn)確的包裝定位對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售所帶來(lái)的巨大影響力。同樣，眾多成功案例背后擁有更多的失敗企業(yè)。哇哈哈曾經(jīng)斥巨資4500萬(wàn)美元推廣非?？蓸?lè)系列產(chǎn)品，包括非常蘋(píng)果、非常檸檬等產(chǎn)品。雖然新產(chǎn)品與可口可樂(lè)公司旗下產(chǎn)品口味相差無(wú)幾，但哇哈哈在推廣營(yíng)銷(xiāo)中以農(nóng)村為主?？v然在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了農(nóng)村市場(chǎng)，但其產(chǎn)品包裝已經(jīng)被廣大農(nóng)村消費(fèi)者定位為消耗品，最終還是走向了失敗。同樣的失敗案例還有國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌李寧。2010年，李寧公司在運(yùn)動(dòng)服飾方面取得了96億人民幣的經(jīng)營(yíng)收入，是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中毫無(wú)疑問(wèn)的領(lǐng)軍人物。但2011年，李寧公司光是庫(kù)存堆積就達(dá)到10億人民幣之多，之后連續(xù)虧損至今?；仡?010到2011年短短一年時(shí)間內(nèi)，李寧公司改換新包裝定位，任性地將“一切皆有可能”口號(hào)換為“讓改變發(fā)生”。李寧公司將產(chǎn)品包裝定位向耐克、阿迪達(dá)斯看齊，主打年輕人市場(chǎng)，最終在自己不擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域栽了跟頭。任何行業(yè)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售人群都層次不一，企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品包裝定位時(shí)要找準(zhǔn)自己的位置。

3.企業(yè)市場(chǎng)預(yù)判。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中最難的一點(diǎn)就是市場(chǎng)預(yù)判。企業(yè)需要依據(jù)現(xiàn)有信息，對(duì)該領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展走向進(jìn)行預(yù)估，從而制定相關(guān)產(chǎn)品計(jì)劃。阿里巴巴是如今最大互聯(lián)網(wǎng)科技公司，而其1999年成立時(shí)僅有18人。公司總裁馬云在2000年就開(kāi)始打造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，即我們今天所見(jiàn)到的淘寶網(wǎng)。馬云對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的精準(zhǔn)預(yù)判，才有了阿里巴巴今日的成功。企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)需要有超前意識(shí)，而這一切來(lái)源于企業(yè)自身的豐富經(jīng)驗(yàn)，才可以對(duì)十年、二十年的產(chǎn)品走向準(zhǔn)確預(yù)判。諾基亞在手機(jī)業(yè)務(wù)上的失敗與市場(chǎng)預(yù)判錯(cuò)誤關(guān)系密切，僅僅兩年智能手機(jī)就已經(jīng)風(fēng)靡全球，諾基亞根本沒(méi)有時(shí)間來(lái)跟上時(shí)代潮流。數(shù)碼相機(jī)出現(xiàn)后，柯達(dá)只顧著較高利潤(rùn)的膠片，失去了進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代最佳時(shí)期。錯(cuò)誤的市場(chǎng)預(yù)判對(duì)企業(yè)打擊是致命的，稍有不慎就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中對(duì)市場(chǎng)預(yù)判更要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。

三、結(jié)語(yǔ)

21世紀(jì)以來(lái)，各行業(yè)科技更新速度加快，企業(yè)處在機(jī)遇與挑戰(zhàn)之中。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不僅為企業(yè)發(fā)展提供方向，更加重視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展提供保障。企業(yè)制定高質(zhì)量的發(fā)展戰(zhàn)略，需要找準(zhǔn)自身產(chǎn)品定位，正確進(jìn)行包裝營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展做出精準(zhǔn)預(yù)判，才可以發(fā)展為百年企業(yè)。

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作者簡(jiǎn)介：劉敘紅（1984-），男，湖南邵陽(yáng)人，中山大學(xué)管理學(xué)院碩士研究生，研究方向：企業(yè)管理。