劉永好：新希望加碼海外投資

張燕

新希望集團的海外擴張之路正在不斷提速。

4月，在澳大利亞新任總理特恩布爾任內(nèi)的首次訪華行程中，新希望集團有限公司（下稱“新希望”）與澳洲代表簽署了合作備忘錄，中澳現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園（舟山）項目正式進入落地階段。根據(jù)協(xié)議，中澳現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園（舟山）項目總投資不低于100億元。

對于劉永好來說，澳洲只不過是新希望集團海外擴張的其中一環(huán)。在此之前，新希望集團旗下的六合集團完成了對美國藍星貿(mào)易集團有限公司（下稱“美國藍星”）20%股權(quán)的收購，成為其第二大股東。此外，新希望乳業(yè)還是澳大利亞鮮奶控股有限公司的第一大股東。

在劉永好的計劃中，包括目前現(xiàn)有投資，未來3～5年內(nèi)，新希望集團總計將投入170億人民幣用于高端動物蛋白與食品相關(guān)資產(chǎn)投資，形式包括建廠以及收購，其中海外投資將超過100億。

借越南打開“走出去”的大門

作為國內(nèi)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)龍頭，新希望是第一批開拓國際市場的民營企業(yè)，經(jīng)過20年的國際化探索，目前已在16個國家創(chuàng)辦了約50家工廠。

早在1998年10月，新希望就開始了對越南、柬埔寨、朝鮮等國的考察，并于1999年5月決定進行海外投資。劉永好表示，越南是新希望海外布局的第一站。他告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，一個偶然的機會下，他發(fā)現(xiàn)新希望在廣西銷售的飼料大部分通過水運賣向了越南，經(jīng)過考察后發(fā)現(xiàn)，作為傳統(tǒng)的養(yǎng)殖地區(qū)，越南飼料市場需求大，本地市場起步晚難以滿足。同時，越南人力和原材料成本低廉、引進外資意愿強烈。由此，新希望很快投入資金，在胡志明市建立了第一個海外生產(chǎn)項目。

盡管事先做了詳細的規(guī)劃，但是到當?shù)匾院蟛虐l(fā)現(xiàn)困難重重。劉永好表示，在當?shù)亟◤S的困難有兩個，首先是語言，其次是價格。

“產(chǎn)品和我們預計的一樣很受歡迎，但是當?shù)厝藚s將我們的價格壓倒其他海外產(chǎn)品的一半甚至更低。在當?shù)卣{(diào)研過才知道，是因為中國制造的產(chǎn)品大量出口越南，整體價格偏低?！眲⒂篮没貞?。為了讓當?shù)剞r(nóng)民體驗到新希望產(chǎn)品的物有所值，新希望在越南采取了先試用后付款的方法，從而成功打開了市場。目前，新希望在越南共有5個生產(chǎn)基地。

劉永好從此打開了海外擴張的大門。發(fā)展中國家和地區(qū)扎穩(wěn)腳跟后，劉永好將目光投向了美國、歐洲和澳洲。

劉永好對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示，目前是海外投資的窗口期，但是一個企業(yè)“走出去”卻并不容易。“每個國家的文化、法律、社會習慣都不一樣，因此中國企業(yè)‘走出去要善于與國外企業(yè)、國際機構(gòu)合作?！?/p>

由于法律和習慣的不同，幾乎每一家中國企業(yè)“走出去”都會遇上“工會關(guān)”，新希望也不例外。在充分學習和了解了澳洲的工會制度以后，新希望在收購澳洲企業(yè)第一年之內(nèi)就與工會就接下來三四年內(nèi)的集體雇傭協(xié)議進行了談判。最后，新希望給出了當?shù)毓と吮刃袠I(yè)內(nèi)平均高出20%的薪酬。劉永好表示，盡管看起來成本增加了，但是實際上根據(jù)機制設(shè)計之后，生產(chǎn)效率同時也提高了20%。“這是一件雙贏的事情?！?/p>

將投170億布局高端蛋白產(chǎn)品

劉永好此前曾經(jīng)表示，新希望計劃在未來幾年內(nèi)投入170億人民幣用于高端動物蛋白與食品相關(guān)資產(chǎn)投資。他認為，隨著中國消費升級，中國將成為對高端動物蛋白需求最大的市場。

由此來看，這個以豬飼料為主業(yè)起家，之后業(yè)務(wù)擴大至各類動物飼料、屠宰、乳制品、金融、房地產(chǎn)等多個領(lǐng)域的民營集團公司正希望借助海外收購，讓新希望成為高端動物蛋白領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

劉永好首先瞄中的是澳洲市場。在他看來，澳洲地廣人稀，土地成本低廉，環(huán)境質(zhì)量優(yōu)良，具有發(fā)展養(yǎng)殖的天然優(yōu)勢。澳洲農(nóng)業(yè)自動化和現(xiàn)代化發(fā)展相較中國水平更高，食品安全管控更是全球領(lǐng)先。此外，中國和澳大利亞即將簽訂自貿(mào)協(xié)定，他選擇在協(xié)議簽訂之前首先去搶占資源。

目前新希望已經(jīng)在澳洲收購了最大的牛肉加工廠和大型牧場，同時成立了澳洲第一大乳品加工企業(yè)。劉永好認為，優(yōu)質(zhì)蛋白比如牛羊肉、海鮮等資源中國比較少，需要通過收購來實現(xiàn)。新希望就是要為中國的消費者去全世界找最好的牛羊。

從新希望近幾年的動作來看，一方面面向終端消費者，向餐飲企業(yè)和個人消費者提供標準化的產(chǎn)品;另一方面，新希望也在源頭上加快收購，保證自己的產(chǎn)業(yè)鏈完整。

5月5日，新希望集團董事長劉永好在央視《對話》節(jié)目錄制現(xiàn)場。

也就是在這種背景下，2015年，新希望收購美國藍星20%股權(quán)。藍星是美國特拉華州一家獨立的大宗商品貿(mào)易企業(yè)，成立于1922年，是北美地區(qū)居區(qū)域性領(lǐng)導地位的糧食及大宗商品貿(mào)易商，業(yè)務(wù)主要聚焦在糧食貿(mào)易、飼料原料貿(mào)易、能源產(chǎn)品貿(mào)易三大板塊。

收購藍星是劉永好女兒劉暢擔任新希望六合集團董事長以后著手的第一個海外并購項目。劉永好表示，美國作為全球最大的產(chǎn)糧區(qū)，所生產(chǎn)的玉米、大豆將為新希望的飼料生產(chǎn)提供最具有性價比的原料。

在劉永好眼中，新希望在海外的并購和國內(nèi)市場一直都和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)合起來。“我們并不是說只看今年和明年，我們看得比較長遠，10年、20年，甚至更長?！眲⒂篮谜f。

被女兒說服在股權(quán)收購方面讓步

在收購美國藍星的時候，劉永好第一次和女兒產(chǎn)生了分歧。一開始，劉永好并不滿足于僅僅20%的股份，他希望可以通過收購到更多的股份來保證原料的供給，但是女兒劉暢卻有著不同的想法。

“對方在股權(quán)方面非常堅持，我希望可以再做努力看看。51%不行，50%行不行;50%不行 ，30%行不行。后來劉暢和我說，我們不是收購不是要控制它，是要擁有信息。我們要資源，要了解全球這個谷物的動態(tài)和各個倉儲的情況及期貨市場的情況。”

在女兒的說服下，劉永好在股權(quán)方面做出了讓步，換來了更多有利于新希望的協(xié)議。他表示，目前新希望和藍星已經(jīng)實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，這些數(shù)據(jù)將對未來新希望的發(fā)展起到很大的幫助作用。

面對海外的良好資源，劉永好一邊心動一邊在思考如何更好地提高國內(nèi)高蛋白動物的質(zhì)量。他表示，中國的農(nóng)業(yè)企業(yè)近些年來都在大規(guī)模地“走出去”，他希望中國企業(yè)在考慮并購的時候，同時考慮到如何可以學習到國外的先進技術(shù)?！澳軌蚴召従褪召?，不能收購我們合作，我們參股也行，我們通過這樣把國際最優(yōu)勢資源跟中國市場結(jié)合起來，這是我們技術(shù)上必須要走的路，我覺得這條路還很長?！?