手機(jī)廠商獲利千萬(wàn)的秘密

天龍

前不久，小米官方微博宣布將360公司所有軟件從小米應(yīng)用商店下架，原因是部分用戶被360安全衛(wèi)士電腦版“惡意誘騙”安裝一款名為“雷電OS”的合作推廣應(yīng)用。這款應(yīng)用可以讓用戶卸載小米系統(tǒng)上預(yù)裝的軟件，使得小米手機(jī)無(wú)法升級(jí)。為何廠商會(huì)這么看重一個(gè)手機(jī)軟件操作系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱APP）呢？歸根結(jié)底還是一個(gè)字：利。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一個(gè)APP預(yù)裝，手機(jī)廠商可獲利千萬(wàn)元。

新手機(jī)被裝多款軟件 用戶不敢輕易刪

如今市民在市場(chǎng)上購(gòu)買手機(jī)時(shí)往往都會(huì)發(fā)現(xiàn)，三星、華為、小米等一些市場(chǎng)上非常流行的品牌手機(jī)，都預(yù)裝了多款手機(jī)軟件。 然而，對(duì)于一些市民而言，其中很多預(yù)裝的APP似乎用處并不大，且這些預(yù)裝軟件還會(huì)造成存儲(chǔ)空間占用、上網(wǎng)流量浪費(fèi)的情況。但是大部分預(yù)裝軟件在面對(duì)第三方卸載工具時(shí)被“隱藏”或者發(fā)出“卸載將會(huì)影響手機(jī)正常使用”的警告，讓他不敢輕舉妄動(dòng)。

手機(jī)硬件利潤(rùn)低 廠商熱衷軟件預(yù)裝

互聯(lián)網(wǎng)安全專家介紹，預(yù)裝軟件有的是手機(jī)廠商在系統(tǒng)中直接預(yù)裝，這些軟件屬于廠商自己開發(fā)或者與第三方合作軟件。也有一部分是廠商與運(yùn)營(yíng)商合作，并裝在定制機(jī)或者合約機(jī)上的軟件。第三種是刷機(jī)商專門在銷售時(shí)候預(yù)裝的軟件。

“預(yù)裝軟件相當(dāng)于提前購(gòu)買了服務(wù)。”互聯(lián)網(wǎng)安全專家表示，一些中低端手機(jī)利潤(rùn)已經(jīng)非常微薄，一部普通智能手機(jī)售價(jià)不過(guò)千元，虧損賣硬件，靠預(yù)裝軟件盈利，已成為國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的畸形生態(tài)。預(yù)裝軟件，廠商或者推銷自己的服務(wù)，或者向軟件公司收費(fèi)，形成一個(gè)很好的掙錢渠道，各家手機(jī)廠商都會(huì)樂(lè)此不疲。

預(yù)裝軟件經(jīng)濟(jì)規(guī)模預(yù)計(jì)超50億

北京3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)，資深互聯(lián)網(wǎng)專家項(xiàng)立剛介紹，按照中國(guó)每年5億部智能手機(jī)的出貨量計(jì)算，預(yù)裝軟件的經(jīng)濟(jì)規(guī)模應(yīng)該超過(guò)50億元，各大廠商、運(yùn)營(yíng)商肯定不愿意放棄這塊“蛋糕”。

“讓原來(lái)系統(tǒng)不能正常升級(jí)肯定是不對(duì)的?！表?xiàng)立剛表示，越來(lái)越多的第三方軟件希望廠商能開放系統(tǒng)，獲得權(quán)限，第三方軟件卸載預(yù)裝軟件，必須保證手機(jī)安全，還要保證消費(fèi)者的知情權(quán)，讓消費(fèi)者充分考慮風(fēng)險(xiǎn)。

手機(jī)每裝一個(gè)軟件收2元

某搜索軟件市場(chǎng)部門經(jīng)理陳柏（化名）介紹，進(jìn)入到用戶手機(jī)是所有APP軟件的目標(biāo)，也是軟件推廣最快、最省錢的辦法。用戶量巨大就代表了能帶來(lái)源源不斷的收入。誰(shuí)家APP先進(jìn)入手機(jī)，誰(shuí)就有了“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)入手機(jī)的預(yù)裝軟件有些是手機(jī)廠商自己開發(fā)的，有些是合作伙伴的產(chǎn)品，廠商在發(fā)布新手機(jī)之前會(huì)向合作伙伴推銷自己的屏幕位置，吸引他們進(jìn)入預(yù)裝。

若要進(jìn)入手機(jī)就要給廠商交“買路錢”，也就是“入口費(fèi)”，只要用戶開始使用，就屬于軟件獲得了“新增激活量”，廠商以此收費(fèi)，每部手機(jī)每個(gè)合作方軟件手機(jī)廠商收費(fèi)價(jià)格在2元到5元之間。假如一款手機(jī)安裝15款預(yù)裝軟件，出貨量達(dá)到1000萬(wàn)部，用戶全部激活，廠商就可以獲得上億元的收入。

前不久，某運(yùn)營(yíng)商召開了手機(jī)預(yù)裝軟件招投標(biāo)會(huì)，陳柏所在的搜索公司中了6個(gè)標(biāo)段的投標(biāo)。每部手機(jī)交1.8元“入口費(fèi)”，500萬(wàn)部手機(jī)相當(dāng)于公司總共投入了近1000萬(wàn)元。

陳柏透露，預(yù)裝軟件三種來(lái)源：直接預(yù)裝，這些軟件屬于廠商自己開發(fā)或者與第三方合作軟件；定制安裝，廠商與運(yùn)營(yíng)商合作，裝在定制機(jī)或者合約機(jī)上的軟件；刷機(jī)安裝，刷機(jī)商專門在銷售時(shí)預(yù)裝的軟件。而手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商的盈利來(lái)源：預(yù)裝軟件“入口費(fèi)”；搜索工具廣告收入分成；購(gòu)物軟件銷售額分成。最終，均由用戶買單。

廣告收入、購(gòu)物銷售 廠商也得分一杯羹

并不是只有廠商在手機(jī)內(nèi)預(yù)裝軟件，很多手機(jī)通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的商店來(lái)出售，也就是定制機(jī)或者合約機(jī)，價(jià)錢一般都比普通廠商直接出貨便宜得多。運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)里安裝預(yù)裝軟件也是一個(gè)重要收入來(lái)源。

“并不是說(shuō)運(yùn)營(yíng)商只收這1.8元?！标惏亟榻B，一般的搜索軟件預(yù)裝進(jìn)入手機(jī)時(shí)，運(yùn)營(yíng)商還要按照“千次搜索量”來(lái)分成。

陳柏解釋，使用搜索工具，用戶不可避免地會(huì)點(diǎn)擊廣告，用戶搜索1000次“糖尿病”關(guān)鍵詞，陳柏的搜索工具就會(huì)大約獲得80元廣告收入，其中分給手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商的費(fèi)用大約是15元。

近年來(lái)越來(lái)越火爆的移動(dòng)端購(gòu)物更是預(yù)裝軟件賺錢的工具。廠商、運(yùn)營(yíng)商會(huì)在后臺(tái)監(jiān)控商城的銷售額，然后按照比例來(lái)分成，這些成本最后都要由用戶買單。

“交了這么多錢，軟件肯定要千方百計(jì)留在用戶手機(jī)里?！标惏胤Q，預(yù)裝軟件最怕的就是用戶卸載，那就代表了之前交的錢打了水漂，以后收益更談不上。所以，預(yù)裝軟件公司會(huì)跟廠商簽訂不可卸載合同。