李浩軍：從人群出發(fā)來看趨勢找方向，投中了小紅書和Keep

楊絢然

做過產(chǎn)品經(jīng)理的人，真的比較容易投中爆款嗎？

李浩軍身上有很多標(biāo)簽，比如北大碩士，比如百度和騰訊產(chǎn)品經(jīng)理，比如他投了小紅書和Keep。

他說所有的經(jīng)歷到最后就會匯聚成一種感知，沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)可言。但做過產(chǎn)品經(jīng)理的他，善于從人群出發(fā)考慮問題、總結(jié)趨勢。甚至，他更喜歡和創(chuàng)始人從產(chǎn)品的角度來交流想法。

紀(jì)源資本副總裁 ? 李浩軍

這也讓他吸引了同樣看重產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。

從人群出發(fā)來研究趨勢

最讓李浩軍遺憾的，是錯過了快手的投資。他說，當(dāng)時搶快手的人很多，留給他們的時間也不多，一旦之前沒有把事情想明白，對市場沒有一定的預(yù)判，項目價格也不低的時候，就很難快速作出決策。

這背后的理解，大多時候都基于人群。在李浩軍看來，不同年齡和地域的人群消磨時間的方式不同?？焓值闹饕巳涸谌?、四線城市，甚至是縣城，而當(dāng)他們對這個群體不了解時，就很難看到這個產(chǎn)品真正的價值。

當(dāng)對人群有了理解，就可以從這個角度出發(fā)得出一些結(jié)論，在一定程度上來支撐投資邏輯，進而作出判斷。最終的趨勢是落在一個產(chǎn)品上，而產(chǎn)品服務(wù)的是一個人群，這就包括人群的消費行為和在時間上的花費?！板X和時間花的地方就是我們所關(guān)注的點。所有趨勢性的東西，就是未來可能成為主流的人群（目前是90和95后）在玩什么，把錢花在什么地方，價值觀是什么樣的。”李浩軍說。

為了解這些人群，李浩軍做了很多調(diào)研。他看藍領(lǐng)社區(qū)的時候，專門跑去廊坊的富士康待了一天。在投Keep之前，他也做了一個小調(diào)研：他找到上海某個高中，跟學(xué)校學(xué)生進行交流以了解他們。

李浩軍說，雖然也沒有太多新的答案，但大家的消費能力比預(yù)想中強很多，并且在他們愿意消費的領(lǐng)域中，運動排在第三。這在一定程度上奠定了他后來投Keep的邏輯。

商業(yè)模式應(yīng)該是用戶的自然行為

讀研時李浩軍就在百度實習(xí)，擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，畢業(yè)后進入騰訊無線搜索中心繼續(xù)做產(chǎn)品經(jīng)理，負責(zé)騰訊搜搜無線端垂直搜索產(chǎn)品的設(shè)計及運營，后來又進入新加坡領(lǐng)先的風(fēng)險投資機構(gòu)——祥峰投資中國辦公室做投資總監(jiān)，領(lǐng)導(dǎo)和參與了多個TMT領(lǐng)域的中早期項目投資。

2014年進入紀(jì)源資本后，他陸續(xù)投了幾個項目，其中就包括小紅書。

2015年，小紅書的數(shù)據(jù)增長迅速，估值增長了10倍。反觀當(dāng)時的投資邏輯，在看好跨境電商這個趨勢后，李浩軍陸陸續(xù)續(xù)見了很多這個領(lǐng)域的項目，而那時候，小紅書還只是一個社區(qū)。

李浩軍仔細研究了幾個問題，比如用戶為什么喜歡這樣的社區(qū)，為什么要在社區(qū)發(fā)東西，大家想要的是什么?！岸〖t書在用戶量不大的時候，用戶對內(nèi)容的貢獻、用戶的活躍度、點贊、回復(fù)、評論、收藏這些指標(biāo)看起來都比較健康?！?/p>

李浩軍認為，社區(qū)做大了以后商業(yè)模式在哪兒，主要看“買買買”這件事情是不是一個自然的行為。在小紅書，很多人都會問某件東西在哪兒買，這就是一個很自然的訴求，從用戶體驗來說，也是一個很自然的延展。而對于平臺來說，就比傳統(tǒng)電商多了一個選品的參考。

“當(dāng)時覺得這是趨勢，是值得一賭的事情，于是就投了?！崩詈栖娬f。

人和事的匹配程度

當(dāng)看到了趨勢，找到了人群和他們的痛點，并且覺得這是一個可規(guī)?；⒖蓸?biāo)準(zhǔn)化的東西時，大的邏輯就成立了，這時候要考慮的就是團隊。

李浩軍說，看團隊并沒有經(jīng)驗論和方法論可言，但最重要的是人和事的匹配程度。有的人雖然有經(jīng)驗，但經(jīng)驗在這件事情上不一定有幫助，反而可能會有思維定勢。

拿Keep來說，創(chuàng)始人王寧自己就有從160斤減到120斤的經(jīng)歷，因此會更加了解減肥的需求。此外，王寧本身也是一個產(chǎn)品經(jīng)理，對于產(chǎn)品的理解也更為透徹。

因為做過產(chǎn)品經(jīng)理，李浩軍更喜歡跟創(chuàng)始人從產(chǎn)品的角度去討論問題，比如產(chǎn)品的核心在哪里。有時候，李浩軍甚至?xí)鷦?chuàng)始人去討論些很細節(jié)的東西，因為任何產(chǎn)品的最終形式都是App，而App可以不停迭代，而創(chuàng)始人也很認可這種方式。但遇到意見相左的情況，李浩軍也會很尊重創(chuàng)業(yè)者的想法。“雖然創(chuàng)業(yè)者沒有我們見得多，但我們一定沒有創(chuàng)業(yè)者鉆得深，只能從概率上說這樣比那樣的可能性更大，但是沒有絕對的對與錯?！?/p>

這些經(jīng)驗都影響著李浩軍和創(chuàng)始人溝通的默契程度和匹配度，也塑造出了李浩軍更喜歡的溝通方式。

李浩軍說，產(chǎn)品是一個比較細的活，邏輯是“去想什么樣的東西是大家想要的”?！叭ブv一件事情的時候，核心就是這個需求是什么，它不是YY出來的?！碑?dāng)產(chǎn)品經(jīng)理形成慣性思維后，看到一個產(chǎn)品時，第一反應(yīng)總是這個產(chǎn)品滿足了什么樣的需求，為什么它能滿足這樣的需求，為什么別人做不了。這在一定程度上拉近了李浩軍和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，也支撐了他的投資邏輯。

當(dāng)然他也說，最終作出的投資決策也沒有絕對的對與錯，而是一個綜合的結(jié)果，不僅和基金的方向相關(guān)，和投資階段相關(guān)，也和今年大的投資邏輯相關(guān)，并且，投資的節(jié)點也很重要。