營國巨商——呂不韋

呂不韋（公元前292～235年），戰(zhàn)國末期衛(wèi)國著名商人，后為秦國丞相、政治家、思想家，衛(wèi)國濮陽（今河南滑縣）人。呂不韋是陽翟（今河南省禹州市）的大商人，故里在城南大呂街，他往來各地，以低價買進，高價賣出，所以積累起千金的家產?！妒酚洝分幸嘤忻鞔_記載：“呂不韋者，陽翟大賈人也。往來販賤賣貴，家累千金。”他以“奇貨可居”聞名于世，曾輔佐秦莊襄王登上王位，任秦國相邦十三年，其門客有三千人。

出身為商人的呂不韋，他開創(chuàng)了商人從政的歷史先河，甚至說他改變了中國歷史。他一生最得意的一筆大生意就是：結識秦流亡公子贏異人并資助其回國即位，從而成功實現個人由商從政的歷史性轉變。作為有史以來的最大投機家，雖然幾千年過去了，但他的一生經歷，對后人的影響很大，即使到了現代社會，他的權術、公關手段、自我炒作的廣告宣傳等做法，仍然是比較前衛(wèi)的，是夢想成功的人士學習的楷模。呂不韋絕對是一個千古奇人，古今中外第一的風險投資商。

囤積居奇、販賤賣貴——趙國巨富

戰(zhàn)國時代隨著農業(yè)、手工業(yè)的發(fā)展，私營商業(yè)日益興盛，商人十分活躍。此時的趙國，疆域在今山西大部、河北西南部以及陜西東北角一帶，是各諸侯國的交通要道，在地理上處于六國直接面對強秦的橋頭堡，戰(zhàn)國的政治風云變幻，使邯鄲發(fā)展成為各國進行情報活動和合縱連橫的重要基地。在這里，各國使節(jié)和商賈名人云集，經濟比較發(fā)達。外交的繁榮和各國使節(jié)的聚集吸引了大批來此淘金的商人，于是呂不韋來到了趙國，打算在趙國經商。

呂不韋是個精明的商人，他深知經商之道，作為商人，僅僅囤積貨物是不行的，必須在適當的時機賣出去，才能獲利。呂不韋善于賤進貴出，以低價買進，高價賣出，他為了自己經商的需要，還與趙國的達官貴人來往密切，不但能抬高自己的身價，還能給自己帶來很多做生意的好機會。在邯鄲經商不久，就積累起千金的家產。

呂不韋經商時特別留心觀察商情，分析影響生意的各種因素，以便確保決策準確無誤。有一年，他從趙國到衛(wèi)國去販運一批木材，發(fā)現衛(wèi)國的高粱長得莖粗穗大，十分茂盛，認為必獲豐收。但隨手折斷幾根，發(fā)現莖內都有害蟲，就立即打消了販賣木材的念頭，立刻在衛(wèi)國到處搶購高粱。當時衛(wèi)國人認為新糧豐收在望，遂大量低價出售。結果衛(wèi)國的高粱接近成熟之際，均被害蟲咬死，市場價格暴漲。呂不韋趁機把搶購的高粱高價拋售了，結果發(fā)了一大筆財。

呂不韋在后來組織其門客撰寫的《呂氏春秋》中有這樣一句話：“民之情，貴所不足，賤所有余?！边@就是通常所說的“物以稀為貴”。就是說，某個物品供大于求，自然會貶值；而供不應求，則會升值。呂不韋深諳此理，所以他囤積居奇、販賤賣貴，最終成為趙國巨富。

奇貨可居——投資營造帝國

公元前265年，秦國的王孫嬴異人正在趙國當人質。呂不韋經過多方探聽，把嬴異人的身世、家庭關系、目前處境等了解得一清二楚。當他見到這位落魄的王孫時，憑他多年的經商經驗，一眼便看出：多方尋覓的寶貝就在這里！所以，他不由得脫口而出，留下了一句經商名言：此奇貨可居。

為了這件事，呂不韋專程回到家中與父親商量。呂不韋問父親：“耕田能獲幾倍的利？”父親說：“十倍的利?！眳尾豁f又問：“經營珠玉能贏幾倍的利？”父親說：“百倍的利?！眳尾豁f再問：“幫助立一國之主，能贏幾倍的利？”父親說：“無數的利?！?/p>

于是，呂不韋得出結論說：“現在努力耕田，只能保證吃飽穿暖，而幫助立一國之君，得到的好處，可以傳之后世。這種有厚利可圖的事，何樂而不為呢！”他想到做到，果真將嬴異人當作了商品來投資，以期在幫助嬴異人登上秦國王位后收獲“立主定國”所帶來的無數倍的高收益。但是，作為商人的呂不韋卻有所不知，搞政治絕非如同經商做生意那般簡單。在那個專制時代，如果經商失敗頂多是傾家蕩產，而搞政治失敗則會家破人亡，甚至株連九族。因此，雖然呂不韋掌控了一段時間的秦國事業(yè)，也撈到了不少財物，但最終還是賠了，而且賠得個干干凈凈，落了個飲鴆自殺的結局。

成功的經商之道

對于成功，往往在于一個人敢于冒險，善于投機。俗話說機不可失，時不再來，呂不韋認識到風險投資能夠帶來豐厚回報，他助人成功，自己也能成功，并且助人貴在雪中送炭，不拘一格，選拔人才。具體說來就是：

一、按照需求與供給的關系的來進行商業(yè)貿易。呂不韋具有金融貨幣資本，從事的是投資與貿易商業(yè)。用所具有的商業(yè)知識，在全國各地了解商品情況，主要是知道哪里的產品熱銷，哪里的產品滯銷，產品的稱缺性，產品的價格與質量、分銷渠道、促銷等。用貨幣資本購買A地價格低廉的產品，把貨物運到B地銷售出去，賺取差價利潤。實際上是按照需求與供給的關系的來進行商業(yè)貿易。這一來一往的商業(yè)貿易活動為呂不韋積累了大量財富與資本，可用富甲一方來形容。

二、促進產業(yè)分工。農業(yè)經濟是以家庭為生產單位的經濟，家庭要種糧食，要織布，要蓋自己的房子，再加上各個地區(qū)生產的物品都不是相同，通過貿易可使每個家庭從事自己最擅長的活動。通過與其它人交易，或者通過貿易商人的中間連接作用，人們可以用較低的成本獲得多樣化的物品與勞務。商人在貿易中起著承接、中介、交易的作用，不但通過貿易使參與貿易的家庭狀況變好，也使商人階層通過擁有財富資本，從而獲得經濟地位。

三、以商人階級的身份擠上了政治舞臺。丞相職權不小，典領百官，輔佐皇帝治理國政，無所不統(tǒng)。真正的一人之下，萬人之上。公元前247年五月，秦莊襄王駕崩。其兒子贏政繼位，尊呂不韋為“仲父”。權力是一種個人影響他人的能力，由于贏政年幼，實際上秦國的政治權力與影響力都由相國把持。

四、采用聯(lián)盟、信息控制與印象管理來強化自己的政治權力。第一種策略是結盟，當人們在組織中難以單獨依靠權力來影響與左右其它人時，就會形成一個聯(lián)盟。呂不韋參照魏國信陵君、楚國春申君、趙國平原君、齊國孟嘗君的做法。養(yǎng)食客3000多人，形成一種勢力不小的聯(lián)盟。這個非正式的群體為他出謀劃策，鞍前馬后，立過不少功勞。還組織知識分子著作了《呂氏春秋》。這些行為，為他的政治影響力與地位的鞏固起著強化劑的作用。呂不韋在成功中不斷成長，成熟，不愧為千古第一奇商。

對于經商來講，呂不韋善于賤進貴出，懂得奇貨可居，但是他經商成功后的輝煌和從政失敗后的悲慘卻形成了一個鮮明的對照，這也是他給后人留下的最大遺憾。而他在進行風險投資時的言行，卻非常值得后人進行一番品味、思索、借鑒和揚棄。

時至今日，呂不韋所說的“奇貨可居”，已經成為風險投資所必須遵循的基本原則。他的氣魄之大、信心之強、眼光之遠、心計之深、創(chuàng)意之妙、謀劃之秘、辦法之多、預見之準、收益之豐，都可謂前無古人，后無來者。說他是古今中外第一風險投資商，也一點不為過。他以商業(yè)手法投機政治的策劃行為也毫無疑問地成為后世風險投資業(yè)的鼻祖，是一次絕無僅有的千古嘗試，在中國歷史上寫下了濃重的一筆。