房谷網(wǎng)打造集成建筑全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商

王艷玲

“集成建筑就是工廠預(yù)制化裝配式住宅，說白了就是像造汽車一樣造房子，房谷網(wǎng)就是把這種房子像賣汽車一樣賣出去。”--房谷網(wǎng)創(chuàng)始人王槐超

房谷網(wǎng)是上海筑品信息科技有限公司于2014年推出的一個針對低層裝配式集成建筑行業(yè)，通過對行業(yè)的設(shè)計、研發(fā)、供應(yīng)、采購、生產(chǎn)、銷售、金融、物流、安裝及維修保養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)進行整合、優(yōu)化、升級為終端客戶提供一站式解決方案的第三方全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)服務(wù)平臺。

“互聯(lián)網(wǎng)+人際網(wǎng)+資源網(wǎng)”的運營模式

房谷網(wǎng)以“互聯(lián)網(wǎng)+人際網(wǎng)+資源網(wǎng)”為運營模式?；ヂ?lián)網(wǎng)是指以互聯(lián)網(wǎng)電商為主導(dǎo)運營的平臺;人際網(wǎng)指各個層面的行業(yè)實效人有效集聚的平臺;資源網(wǎng)指的是有效產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品服務(wù)資源及相應(yīng)項目資源集合的平臺。即通過互聯(lián)網(wǎng)+的模式，實現(xiàn)集成建筑行業(yè)產(chǎn)品、市場和社交互動發(fā)展的功能。

提出這種三網(wǎng)合而為一的模式，是因為在BAT時代，綜合電商平臺的發(fā)展模式已很難有立足之地。只有把專業(yè)熟悉的行業(yè)領(lǐng)域借助互聯(lián)網(wǎng)+做深做透做實才可能有機會，這也就意味著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨。

為了更好實現(xiàn)房谷網(wǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+人際網(wǎng)+資源網(wǎng)”運營模式，房谷網(wǎng)平臺設(shè)置了集客、合作伙伴、專家、體驗基地戰(zhàn)略合作伙伴等角色交互模式。房谷網(wǎng)的商業(yè)模式設(shè)計其核心理念就是在行業(yè)分類資源庫持續(xù)建設(shè)的基礎(chǔ)上，將集成建筑行業(yè)電子商務(wù)推進到個人的層面，使之產(chǎn)生價值鏈的交集，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)實效人的能量，依靠他們作為動能的一個個點來推動整個電子商務(wù)的發(fā)展。

這必將開啟我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新的模式。鋼鐵電商如火如荼的發(fā)展，已體現(xiàn)出這種模式發(fā)展的活力和趨勢。

實現(xiàn)像賣汽車一樣賣房子

像賣汽車一樣賣房子，說起來容易但做起來并不容易。王槐超回顧房谷網(wǎng)1年多的運作，對此深有感觸。買房子對一般人來說都是人生大事，選擇與購買慎之又慎。所以，屬地化的體驗式營銷是實現(xiàn)像賣汽車一樣賣房子關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。房谷網(wǎng)由此構(gòu)筑了全國6大屬地化運營中心，同時充分發(fā)揮房谷網(wǎng)第三方平臺的資源和人脈優(yōu)勢，把散布于全國各個地區(qū)的集成建筑體驗樣板房有機連接起來，形成一張集成建筑體驗營銷式的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，致力于實現(xiàn)客戶買集成房就像買汽車一樣方便。

事物總是在不斷變化的，客戶消費習(xí)慣、群體變遷，產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級都在變。房谷網(wǎng)在創(chuàng)建前期就一直強調(diào)要以一個動態(tài)的視角去看自己的發(fā)展和定位。因為一個平臺成功必須是市場和產(chǎn)品定位的成功，然后才是盈利定位的成功。目前房谷網(wǎng)處于初創(chuàng)階段的快速發(fā)展期，前期的盈利模式仍在在實踐摸索中。

這段時間互聯(lián)網(wǎng)+的概念特別熱，傳統(tǒng)的廣告加上互聯(lián)網(wǎng)成就了百度;傳統(tǒng)集市加上互聯(lián)網(wǎng)成就了淘寶;傳統(tǒng)百貨賣場加上互聯(lián)網(wǎng)成就了京東;傳統(tǒng)銀行加上互聯(lián)網(wǎng)成就了支付寶，傳統(tǒng)的安保服務(wù)加上互聯(lián)網(wǎng)成就了360;傳統(tǒng)的紅娘加上互聯(lián)網(wǎng)成就了世紀佳緣;而傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)加上互聯(lián)網(wǎng)站起了陽光舌尖……傳統(tǒng)的集成建筑+互聯(lián)網(wǎng)將成就房谷網(wǎng)。