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    2016-05-21 17:19:14
    看天下 2016年12期
    關(guān)鍵詞:陳麗華會所長安

    我第一次去長安俱樂部是介紹一個外國王子入會。

    我是中歐混血,出生在中國,但很小就在歐洲生活。直到2010年,我又回來了。

    那天我送王子到了酒店后就自己去了長安俱樂部。那次是我們請王子來參加一個活動,他提到希望能加入中國高端的俱樂部,于是我去了長安俱樂部。因為我了解到這里低調(diào),成立時間也比較長,想成為它的會員很難,要求苛刻,除了錢還有對地位的要求,這二十年,印象里全球只有不到一千名會員。

    上去后,在門口我就被一個黃金大龍椅給震撼了,真是嚇了一跳。那個龍椅應(yīng)該是鍍金的,黃金色,就像故宮的龍椅,全雕的是龍,非常大,就在屏風(fēng)后面。

    除了龍椅印象特深,其余的倒不那么新奇。比如那時有一層中餐廳,還有一層日餐廳,還有意大利餐的,還有健身房。其中還藏有會所創(chuàng)立者陳麗華自己收藏的古酒與書畫等。記得一個廳里有一面墻板,掛滿了陳麗華女士與一些人的合影照。會所旁邊是一家保時捷展示廳,據(jù)說是向他們租的。

    我做了二十年的奢侈品,比如愛馬仕等品牌的顧問。像這樣的高端俱樂部,一般跟奢侈品關(guān)聯(lián)非常深,很多奢侈品牌會去一些高端私密會所做活動,所以接觸深了,比較熟悉。有一些他們的會員也是我們的客戶。

    會所不是酒店,酒店是客都能來,會所不是所有人都能進(jìn)。我感覺他們的員工很穩(wěn)定,記住會員也不是很難的事,他們也受過專業(yè)訓(xùn)練??赡苁亲錾莩奁奉檰枺由鲜且榻B王子入會,我就能刷臉直接進(jìn)出那里,類似榮譽(yù)會員吧。

    那里之前每天都有活動,一些小型聚會,如生日、成人禮等等,還有一些高端品牌活動,這塊針對女性會員的多,消費(fèi)不錯。比如像La Perla,意大利有名的內(nèi)衣品牌在他們那兒做活動以后,當(dāng)天銷售就相當(dāng)高。針對女士會員策劃的活動還是挺多的,有次發(fā)生了幾十萬的消費(fèi)。女人買東西踴躍,男性則很少安排購物的環(huán)節(jié),有別的一些活動,如打球。

    能入會的,繳納高額會員費(fèi)后,很多消費(fèi)并不是特別高,有很多活動是免費(fèi)的。有些時候我們就過去打個球,吃碗面,喝點(diǎn)水。這是一個重要的平臺,贏利可能還在其次,估計陳麗華女士也不在乎這個。

    這些有錢有身份的人之所以來這里,我認(rèn)為是不希望有人打擾他們,來這里的人可能都是公眾人物,也不希望引起不必要的騷動。

    不少高端會所的會員是世襲的,能看見些年輕人,但富二代臉上也沒貼條,有時就是一群年輕人在里面,分不出來。如長安俱樂部這樣有二十年歷史的會所,有的老會員就將資格世襲給了二代,我叫他們“傳二代”。

    在有的傳二代眼里,我就是“富三代”了,不過我自己沒靠家里。我接觸過的一些富二代年輕人就和我說,麻煩您帶我去愛馬仕店幫我選東西,他們還是羨慕我的生活,但很少注意這是我自己自食其力得來的。

    后來有長安俱樂部的人來找我,希望我給這些二代講講文化和禮儀課,因為我以前在北大匯豐商學(xué)院教過“創(chuàng)二代”總裁班,實際也是富二代。年紀(jì)從18歲到30歲都有,教他們的家庭傳承,品牌管理,還有文化和禮儀。很多富二代,包括長安俱樂部的傳二代,他們很快面臨出國留學(xué),但還不會與外國人打交道,出去遭人排斥。我最后沒有去講。因為我主要是教品牌管理的,單獨(dú)教禮儀我不感興趣。

    在西方傳統(tǒng)觀念里,一個人的社會地位除了錢,還有看他的社會貢獻(xiàn),類似高端會所的會員,就是一種不加冕的身份象征,而且都是要有人推薦,類似于西方讀名牌大學(xué)的推薦信。我認(rèn)為,中國的會所要想抓住精華,不在于裝修的最好,而在于人的素質(zhì)。你能夠進(jìn)門,但是你能在這房間里站多久,要看你的背景,你的出身和你各方面的修養(yǎng)。

    “京城四大會所”我都去過,各有特色。中國會比較老式,我感覺不是很適合我,后來就去得少了。美洲俱樂部商人多,國外情調(diào)重。我感受的,長安俱樂部比較成熟穩(wěn)妥,商業(yè)性會所就像京城和美洲俱樂部,會員可能壯年的多,還要打拼,長安俱樂部的年齡稍微成熟一點(diǎn),一般到了不需要去拼的地步,所以對投資這些活動未必很感興趣。

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