對煙草行業(yè)營銷渠道的思考

王影

摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，煙草行業(yè)的營銷渠道也正逐漸發(fā)生變化，煙草企業(yè)傳統(tǒng)的營銷形式以專賣手段為主，而忽視在煙草制造企業(yè)與銷售商之間構(gòu)建營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，自從我國加入世界貿(mào)易組織之后，相關(guān)煙草企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)逐漸認(rèn)清煙草營銷渠道的重要性，但目前由于煙草企業(yè)營銷渠道建立起步晚，因此建立煙草營銷渠道將成為煙草企業(yè)在未來發(fā)展過程中急需解決的問題。本文中對國內(nèi)煙草企業(yè)營銷渠道存在的問題進(jìn)行分析，有針對性的提出優(yōu)化的建議，以幫助相關(guān)煙草企業(yè)更好進(jìn)行產(chǎn)品營銷，促進(jìn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：煙草行業(yè)；營銷渠道；趨勢；建議

中圖分類號：TS4 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）007-000-01

煙草作為一種重要的經(jīng)濟(jì)作物，在全國多個地區(qū)內(nèi)都有廣泛種植，并且已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂匾呢斦杖耄虼藷煵萜髽I(yè)的發(fā)展過程中具有濃重的地方色彩，煙草產(chǎn)品的銷售方式也主要采用專賣手段。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的不斷優(yōu)化升級，煙草企業(yè)的品牌優(yōu)勢正逐漸顯現(xiàn)出來，強化煙草企業(yè)營銷渠道將有效促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品競爭力。在傳統(tǒng)的煙草銷售網(wǎng)絡(luò)中，由煙草種植者提供原料，煙草生產(chǎn)企業(yè)提供機(jī)械和輔料進(jìn)行煙制品生產(chǎn)，接著煙草銷售公司將產(chǎn)品分配到各門市店。這種傳統(tǒng)的營銷方式使得煙草企業(yè)直接控制著零售網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品的價格和銷售狀況施加了諸多限制，這就不利于煙草行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

一、煙草行業(yè)營銷渠道存在的問題

1.各煙草企業(yè)之間缺少競爭力

由于國內(nèi)煙草企業(yè)的發(fā)展背景決定煙制品的銷售方式主要以專賣手段，這種政府干預(yù)的營銷方式使得煙草企業(yè)之間存在較小的競爭力，煙草企業(yè)這樣的銷售環(huán)境就直接決定了企業(yè)缺乏必要的競爭意識，伴隨而來的就是對品牌創(chuàng)新意識的淡薄，對企業(yè)員工凝聚力的匯聚及企業(yè)健康的發(fā)展都缺少裨益，同時這種專賣的方式還會造成各供應(yīng)商之間的競爭加劇。為了營造國內(nèi)煙草企業(yè)之間良好的行業(yè)氛圍，就需要打破目前煙草企業(yè)營銷形式，不斷加大企業(yè)自身的改革力度，注重對自身品牌的打造。

2.煙草企業(yè)營銷布局不合理

國內(nèi)煙草對營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化升級已經(jīng)持續(xù)一段時間，但就其結(jié)果進(jìn)行調(diào)查來看仍未取到顯著效果。煙草企業(yè)仍未能實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的門店整合，目前只是優(yōu)化了部分鄉(xiāng)村銷售點，對于人口密度稠密的聚居區(qū)網(wǎng)店未能實現(xiàn)有效升級，另外對于產(chǎn)品的分銷上過分加大對省外的檢查力度，使得許多銷售商在不同地區(qū)的價格不統(tǒng)一，這種不規(guī)范的產(chǎn)品銷售方式就為假冒產(chǎn)品的產(chǎn)生提供機(jī)會，造成了國內(nèi)煙草市場秩序混亂，直接影響到煙草行業(yè)營銷渠道的健康持續(xù)發(fā)展。

3.煙草企業(yè)物流系統(tǒng)發(fā)展落后

近年來隨著電商的快速發(fā)展，國內(nèi)物流業(yè)得到了迅猛發(fā)展，物流配送的質(zhì)量和速度直接決定了企業(yè)產(chǎn)品的銷售水平，但由于煙草企業(yè)受到傳統(tǒng)營銷思維的影響，其對現(xiàn)有物流系統(tǒng)缺少科學(xué)的核算手段，對整個物流體系缺乏整體控制意識，使得煙草行業(yè)的物流水平未能達(dá)到市場化的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)重影響到煙草產(chǎn)品的銷售情況，并且在其運輸效率和運輸速度上都較為低下，且普遍存在更高的運輸成本，這種不適合市場發(fā)展的物流運輸方式急需改變。

二、優(yōu)化煙草行業(yè)營銷渠道的幾點建議

1.強化煙草中間商與供應(yīng)商的合作水平

在煙草各供應(yīng)商之間建立評價機(jī)制，對煙草營銷渠道的全過程進(jìn)行評價，對供貨商的整體實力、貨源供給機(jī)制和市場敏捷度等方面進(jìn)行考慮，對煙草品牌價值、品牌潛力及產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效評估，幫助相關(guān)煙草分銷商了解煙草行業(yè)內(nèi)的不同品牌的優(yōu)劣，以實現(xiàn)煙草行業(yè)之間關(guān)系的長效發(fā)展。煙草中間商與供應(yīng)商之間應(yīng)該建立長效合作機(jī)制，充分考慮煙草市場的消費形式與競爭動向，共同構(gòu)建互動性的市場開發(fā)體系，促進(jìn)煙草銷售聯(lián)盟的長效發(fā)展，將產(chǎn)品供應(yīng)鏈不斷向下游延伸，共同為煙草行業(yè)營銷渠道的持續(xù)發(fā)展提供保證。此外，煙草供應(yīng)商應(yīng)不斷優(yōu)化對供應(yīng)商的服務(wù)機(jī)制，充分調(diào)動起客戶之間的管理系統(tǒng)，為供應(yīng)商提供及時準(zhǔn)確的煙草市場走向，積極推進(jìn)產(chǎn)品的推介及售后服務(wù)，實現(xiàn)煙草銷售雙方共同利益鏈的長效維系。

2.優(yōu)化煙草行業(yè)的終端零售方式

我國加入世界貿(mào)易組織之后，國內(nèi)企業(yè)不斷遭受來自國外產(chǎn)品的沖擊，為了有效規(guī)避外來煙草對本行業(yè)帶來的影響，煙草商業(yè)應(yīng)不斷優(yōu)化零售方式，建立新型的煙草連鎖網(wǎng)絡(luò)，同時與現(xiàn)代的物流系統(tǒng)配套實現(xiàn)有效連接，實現(xiàn)在全國范圍內(nèi)的規(guī)?；七M(jìn)，將煙草營銷方式由行業(yè)壟斷向經(jīng)濟(jì)壟斷方式轉(zhuǎn)變，具體的措施包括在城市繁華地段開設(shè)自營的零售連鎖銷售門店，加大對特許加盟店的支持力度，發(fā)展煙草企業(yè)銷售同盟，完善營銷系統(tǒng)中成員之間的約束與獎懲程度，充分利用公共場所自動售貨機(jī)的銷售優(yōu)勢。

3.升級煙草行業(yè)的物流系統(tǒng)

為了有效提升煙草行業(yè)的產(chǎn)品配送質(zhì)量，就要求企業(yè)嚴(yán)格規(guī)劃物流系統(tǒng)的管理制度，在保證物流要求的基礎(chǔ)上降低物流運輸成本，優(yōu)化物流運送的線路，提高運行效率。提升物流信息化網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保產(chǎn)品物流運送的全程中都得到實時監(jiān)控，實現(xiàn)產(chǎn)品運輸過程中的零差錯。在全國物流網(wǎng)絡(luò)的升級上需要增強創(chuàng)新品牌意識，進(jìn)一步加強整體的規(guī)劃升級，建立員工的崗位職責(zé)制度，保證物流過程中的裝車量、送貨里程及倉儲面積都得到準(zhǔn)群測算，科學(xué)設(shè)計整個物流運輸?shù)牟僮髁鞒?，促進(jìn)倉儲、打碼及配送的數(shù)字化程度，充分考慮到車輛的使用效率，減少物流配送車輛的空車率。

三、結(jié)束語

對國內(nèi)煙草企業(yè)的營銷渠道進(jìn)行調(diào)查后得出，煙草產(chǎn)品的零售終端設(shè)計嚴(yán)重不合理，現(xiàn)代化程度普遍偏低，這就對企業(yè)產(chǎn)品銷售及整個行業(yè)的健康發(fā)展造成限制。為了有效應(yīng)對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的整體要求，就需要煙草企業(yè)不斷優(yōu)化營銷系統(tǒng)的布局，提升國內(nèi)零售終端的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大全國范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)搭建，在未來煙草行業(yè)的發(fā)展過程中，加大營銷渠道的建設(shè)將會顯著提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，這也是保證企業(yè)未來長期健康發(fā)展的必然選擇。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝曉梅.如何做好卷煙銷售的終端工作[J].商場現(xiàn)代化，2006（458）.

[2]蔣小燕.煙草行業(yè)供應(yīng)鏈的信息化再造[J].物流技術(shù)與應(yīng)用，2006（6）.

[3]祝艷萍.河南煙草卷煙行業(yè)營銷探析[J].企業(yè)活力，2007（11）.

[4]潘惠雅.煙草商業(yè)企業(yè)E化營銷之路初探[J]黑龍江對外經(jīng)貿(mào)，2008（12）.