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    蜜月旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

    2016-05-19 13:59陳蕊
    現(xiàn)代經(jīng)濟信息 2016年7期
    關(guān)鍵詞:營銷策略互聯(lián)網(wǎng)

    陳蕊

    摘要:本文就蜜月旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行了探討。

    關(guān)鍵詞:蜜月旅游產(chǎn)品;互聯(lián)網(wǎng);營銷策略

    中圖分類號:F590 文獻識別碼:A 文章編號:1001-828X(2016)007-000-02

    前言

    隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步,人們生活水平逐漸提高,對精神層面有著更高的追求。蜜月旅游是許多新人的首選,活躍了蜜月旅游產(chǎn)品的營銷市場,對我國經(jīng)濟發(fā)展有一定的促進作用。隨著旅游行業(yè)的不斷發(fā)展,為新人蜜月旅行提供了良好的條件,而新人對蜜月旅游產(chǎn)品有著更大的需求,為我國蜜月旅游產(chǎn)品營銷開拓了市場。但現(xiàn)階段,蜜月旅游產(chǎn)品的營銷手段過于單一化,營銷渠道有限,未能深入開拓市場和滿足更多人的需求,不利于市場經(jīng)濟的發(fā)展?;诨ヂ?lián)網(wǎng)營銷渠道的蜜月旅游產(chǎn)品營銷,能夠拓寬國內(nèi)蜜月旅游產(chǎn)品營銷市場,促進我國經(jīng)濟發(fā)展和提升競爭力。

    一、國內(nèi)蜜月旅游市場現(xiàn)狀

    目前,國內(nèi)蜜月旅游市場的現(xiàn)狀主要呈現(xiàn)以下幾方面的特點:一是目標顧客的年齡段主要集中在25-45歲之間,而小于25歲和大于45歲以上的人相對較少。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,年輕人群體熱衷于網(wǎng)絡(luò),因而有利于網(wǎng)絡(luò)營銷。二是顧客出行的時間有所延長,而目的地距離更遠;顧客的消費能力明顯提升,消費水平提高。三是顧客重復(fù)購買同類產(chǎn)品的幾率十分低,以一次性居多。四是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,為顧客提供廣闊的選擇空間和便利,使顧客可以足不出戶實現(xiàn)蜜月旅游的選擇。

    二、蜜月旅游互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要性

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,蜜月旅游產(chǎn)品營銷渠道更加多樣化,有力提升了商家的經(jīng)濟效益。所以,蜜月旅游產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式具有必要性。

    首先,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)受現(xiàn)代年輕人群體的歡迎,利用互聯(lián)網(wǎng)而開展蜜月旅游產(chǎn)品營銷活動,符合年輕群體消費者的消費行為特征。年輕群體具有超前的消費觀念,對蜜月旅游產(chǎn)品有著個性化需求。目前,商家的蜜月旅游產(chǎn)品營銷模式過于單一化,具有一致性,難以滿足消費群體的個性需求,促使消費群體尋求其它非凡體驗。互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容十分豐富,能夠為消費者的消費行為提供多樣化選擇方式,深受消費者的喜愛。其次,利用互聯(lián)網(wǎng)進行蜜月旅游產(chǎn)品的營銷,有利于降低營銷成本,提高商家的經(jīng)濟效益。隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展,使商家面臨著較為復(fù)雜的競爭環(huán)境,蜜月旅游作為旅游業(yè)的新領(lǐng)域,擴大其影響力是商家提升競爭實力的重要表現(xiàn)?;诨ヂ?lián)網(wǎng)的營銷模式,不僅具有信息傳播快的優(yōu)勢,而且可以降低商家的營銷成本。再次,互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷增多,商家利用互聯(lián)網(wǎng)而開展蜜月旅游產(chǎn)品營銷活動,有利于挖掘潛力客戶,為商家營銷提供較大的發(fā)展空間,以增強營銷效果。最后,互聯(lián)網(wǎng)具有無可比擬的信息資源優(yōu)勢,不僅信息傳播速度快,而且信息內(nèi)容豐富,有利于促進商家深入開展蜜月旅游產(chǎn)品營銷活動。

    因此,商家積極利用互聯(lián)網(wǎng)而開展蜜月旅游產(chǎn)品營銷活動具有必要性,既為消費群體提供積極借鑒,帶動旅游消費領(lǐng)域的經(jīng)濟發(fā)展,又有利于提升蜜月旅游產(chǎn)品的影響力,對我國旅游行業(yè)的快速發(fā)展發(fā)揮著積極的推動作用。

    三、目前蜜月旅游互聯(lián)網(wǎng)營銷存在的問題及原因

    (一)蜜月旅游產(chǎn)品營銷中的不足

    目前,國內(nèi)蜜月旅游產(chǎn)品在營銷中存在諸多不足,在一定程度上阻礙我國旅游業(yè)的發(fā)展進程和抑制國家經(jīng)濟發(fā)展,主要表現(xiàn)在以下幾方面:

    首先,蜜月旅游產(chǎn)品營銷中未能積極關(guān)注旅游者的體驗。隨著人們消費水平的不斷提高,在蜜月旅游產(chǎn)品消費過程中,不僅注重產(chǎn)品價格,而且關(guān)注產(chǎn)品為自身帶來的體驗價值。蜜月旅游在我國發(fā)展時間相對較晚,且歷時較短,更多商家注重滿足消費者對住宿的需求,忽視消費者心理需求和體驗價值等,導(dǎo)致消費者對蜜月旅游產(chǎn)品的滿意度不高。

    其次,蜜月旅游產(chǎn)品的營銷成本相對較高,不利于增加旅行社等商家的經(jīng)濟效益,在一定程度上阻礙著蜜月旅游行業(yè)的發(fā)展。一方面,蜜月旅游產(chǎn)品主要針對新婚夫婦而言,因而消費者更加注重隱私和浪漫,對旅游目的地的要求比較分散,不利于旅行社的有效安排。另一方面,新婚夫婦對蜜月旅游產(chǎn)品的需求不分淡季或旺季,往往使旅行社等商家投入更多營銷成本[1]。

    再次,蜜月旅游產(chǎn)品營銷渠道過于單一化,使消費者信息獲取受局限。通常,消費者選擇蜜月旅游產(chǎn)品時,需要親自奔波于多家旅行社之間,在對比之下做出消費決定,既浪費時間,又不利于商家有效發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。

    最后,對于新人而言,蜜月旅行是人生中最為美好的回憶,也是具有紀念性意義的旅行,但商家在營銷中,對旅行過程等內(nèi)容設(shè)計時,未能充分考慮旅行者的參與互動因素,導(dǎo)致溝通失效,既不能滿足旅行者的個性化需求,又不利于商家對蜜月旅游產(chǎn)品的改進,對產(chǎn)品營銷產(chǎn)生不良影響。

    (二)問題產(chǎn)生的原因

    蜜月旅游產(chǎn)品在營銷中存在諸多問題,其原因相對較多。

    首先,商家對蜜月旅游產(chǎn)品的設(shè)計不夠合理。蜜月旅游是旅游行業(yè)的新興領(lǐng)域,雖然在發(fā)展中不斷完善自身營銷模式,但仍然存在一定的不足。購買蜜月旅游產(chǎn)品的旅行者,對個性化旅游產(chǎn)品有著更多的需求。然而,商家在該產(chǎn)品設(shè)計過程中存在缺陷,降低消費者滿意度,不利于蜜月旅游產(chǎn)品營銷活動的深入開展。

    其次,商家的服務(wù)能力有待進一步提升。其一,導(dǎo)游的素質(zhì)能力有限,在旅行過程中,與游客吵架動手現(xiàn)象屢見不鮮,甚至與某些超市、商場等負責人合作,強烈要求顧客購物等,降低了消費者對商家的信任度。其二,部分導(dǎo)游者未參加專業(yè)培訓(xùn)活動,其服務(wù)能力難以滿足消費者的需求。

    再次,蜜月旅游產(chǎn)品營銷缺乏針對性和個性化。一方面,商家對蜜月旅游產(chǎn)品的營銷手段、營銷推廣過程大同小異,只是利用網(wǎng)站進行簡單的企業(yè)特色介紹、產(chǎn)品價格等,未能在營銷中與顧客建立有效溝通。另一方面,利用網(wǎng)絡(luò)廣告進行營銷中,其針對性不強。通常,購買蜜月旅游產(chǎn)品的消費群體在20-35歲之間,且這類消費群體的購買力較強,而商家采取針對全民對象的營銷手段,不利于提升產(chǎn)品競爭力。簡言之,蜜月旅游產(chǎn)品缺乏營銷創(chuàng)新。

    最后,蜜月旅游產(chǎn)品營銷人才較為缺乏,既不能為商家營銷提供有效的建議,又不能使營銷具有特色化、創(chuàng)新性等。另外,利用互聯(lián)網(wǎng)進行蜜月旅游產(chǎn)品宣傳、營銷過程中,商家應(yīng)針對旅游網(wǎng)站而設(shè)置精美的瀏覽界面,給消費者以不同的視覺審美享受和體驗,對促進營銷活動深入開展具有積極意義。但是,多數(shù)商家并未意識到網(wǎng)絡(luò)制作人才的重要性。由此可見,商家應(yīng)加強復(fù)合型優(yōu)秀人才的培養(yǎng)和引進。

    蜜月旅游產(chǎn)品是旅游業(yè)產(chǎn)品營銷的重要分支,也是近年來興起的新營銷方式。但是,針對蜜月旅游產(chǎn)品營銷中存在的不足問題,有關(guān)人員有必要加強對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運用,既符合廣大消費者對蜜月旅游產(chǎn)品的消費理念,又滿足消費者對蜜月旅游產(chǎn)品的個性化需求。為此,應(yīng)從以下幾方面開展互聯(lián)網(wǎng)營銷活動。

    四、蜜月旅游互聯(lián)網(wǎng)營銷對策分析

    (一)強調(diào)體驗營銷

    隨著人們生活水平的不斷提高,對蜜月旅游產(chǎn)品有著更多的要求,既要滿足個性化需求,又要獲得良好的體驗。對此,我國形形色色的個性化旅游產(chǎn)品逐漸推出,促使蜜月旅游越趨于旅游行業(yè)的高端服務(wù)領(lǐng)域?,F(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展,增強了旅行者與親人朋友的互動性,多數(shù)新婚夫婦更傾向于將旅途中所見所聞所想與他人共享,包括景區(qū)信息、交通路線、住宿娛樂、情感體驗等。所以,商家利用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上,應(yīng)推出體驗營銷方式,不僅使旅行者及時分享旅途中的快樂點滴,而且使家人朋友可以及時了解旅行者的實時動態(tài)。另外,旅行者在旅行過程中,可以分享文字,伴隨旅程的結(jié)束,并不代表旅游體驗的結(jié)束,增強了旅游者的旅游體驗。

    通常,消費者通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等平臺而知曉某項產(chǎn)品,進而驅(qū)使消費者通過互聯(lián)網(wǎng)進行深入了解。如果消費者能夠選擇蜜月旅游產(chǎn)品,則會在旅程結(jié)束后,通過社區(qū)進行相關(guān)信息的回饋,有利于為營銷者提供意見和為其它消費者提供借鑒。因此,蜜月旅游產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)而加大產(chǎn)品宣傳力度,不斷提升產(chǎn)品的影響力。

    (二)利用網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化

    1.借助互聯(lián)網(wǎng)而推廣產(chǎn)品

    在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的作用下,為產(chǎn)品推廣提供了有利條件。但是,有的網(wǎng)站被不法分子所利用,編造不實信息而贏得消費者的信任,進而將消費者引入消費誤區(qū)。長期以往,這類網(wǎng)站不被消費者所信任。基于SNS社交網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣可以取得一定的成效,而且可以降低產(chǎn)品推廣的成本。首先,SNS社交網(wǎng)站的主體多為蜜月旅游產(chǎn)品營銷主要群體對象,為營銷奠定必要的條件,且有助于產(chǎn)品的推廣。其次,該網(wǎng)站中人際關(guān)系比較簡單,多為相互信任的伙伴,不僅增強消費者對網(wǎng)站的忠誠度,而且能夠增大產(chǎn)品推廣的吸引力。

    然而,商家要想更好開展蜜月旅游產(chǎn)品營銷活動,必須加強對網(wǎng)站的策劃,以增強其推廣成效。因此,商家借助互聯(lián)網(wǎng)而推廣產(chǎn)品過程中,首先應(yīng)制定多樣化的營銷方案,并針對消費者不同旅游目的地而采取不同的營銷方案,更好滿足消費者的需求。例如:促進蜜月旅游產(chǎn)品與網(wǎng)站的合作,只要積極參與網(wǎng)站活動,便可有機會贏得免費獲取蜜月旅游產(chǎn)品的機會。在該營銷方案的作用下,不僅增強了蜜月旅游產(chǎn)品的推廣效果,而且促進營銷活動的深入開展。

    2.利用互聯(lián)網(wǎng)開展團購活動

    團購活動能夠匯聚人氣,擴大蜜月旅游產(chǎn)品的影響力和增加該產(chǎn)品的經(jīng)濟效益。所以,商家應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)而積極開展團購活動,并針對不同消費人群而選擇個性化營銷方案。首先,網(wǎng)絡(luò)團購具有折扣優(yōu)勢,可以為消費者提供價格優(yōu)惠,進而吸引消費者。其次,如果消費者初次購買的蜜月旅游產(chǎn)品獲得高度認可,則會自覺關(guān)注團購所推出的諸多蜜月旅游產(chǎn)品,形成廣告效應(yīng),擴大產(chǎn)品在消費者心中的影響力。再次,有的消費者可能推薦親朋好友共同關(guān)注團購的蜜月旅游產(chǎn)品,有利于使商家樹立良好形象。最后,團購具有限時的特點,可以促使猶豫不決的消費者快速做出決定,提高產(chǎn)品營銷效率?;诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的團購活動,有力的帶動了消費者對蜜月旅游產(chǎn)品的消費,為商家更好開展營銷活動提供良好條件。

    (三)提高商家的服務(wù)能力

    1.帶動客戶的二次消費

    目前,國內(nèi)景區(qū)票價相對較貴,為一些游客提供了較高的門檻,使游客與景區(qū)擦肩而過。所以,商家在營銷蜜月旅游產(chǎn)品時,可以通過折扣方式而促進營銷活動的實施,并在景區(qū)內(nèi)部設(shè)定一系列消費項目,有效促進消費者的二次消費,既能促進蜜月旅游產(chǎn)品營銷的有效實施,又能為商家及景區(qū)負責人帶來經(jīng)濟效益。

    首先,對蜜月旅游產(chǎn)品的折扣營銷,可以促進消費者的積極消費,為蜜月旅游產(chǎn)品增加人氣,同時為商家更好開展產(chǎn)品營銷活動奠定基礎(chǔ)條件。其次,商家應(yīng)對景區(qū)等蜜月旅游產(chǎn)品延長產(chǎn)業(yè)鏈,為消費者提供住宿、娛樂休閑等多個項目,帶動消費者的二次消費及多次消費,提高蜜月旅游產(chǎn)品的附加收入。

    2將景區(qū)融入網(wǎng)絡(luò)游戲、電影

    根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,年輕群體對網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)電影等有著較高的追求,而蜜月旅游產(chǎn)品的消費者多為年輕人,因而商家可以采取有效策略,促進蜜月旅游產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)游戲、電影等形式的融合,進而提升景區(qū)等蜜月旅游產(chǎn)品的影響力。

    例如:電影拍攝過程中,必然有效把握選景環(huán)節(jié),進而為觀眾提供強烈的視覺沖擊。如果商家積極為拍攝組提供景區(qū)等蜜月旅游產(chǎn)品資料,則可能成為電影拍攝基地。如果電影熱映后,得到良好反響,可以激發(fā)消費者對某項蜜月旅游產(chǎn)品的興趣,在一定程度上促進了蜜月旅游產(chǎn)品營銷工作的深入開展。如果將景區(qū)等蜜月旅游產(chǎn)品融入網(wǎng)絡(luò)游戲中,容易受到年輕人的追捧,使年輕人與景區(qū)等蜜月旅游產(chǎn)品產(chǎn)生情感共鳴,提高蜜月旅游產(chǎn)品的影響力。由此可見,將景區(qū)等蜜月旅游產(chǎn)品于網(wǎng)絡(luò)游戲、電影等有效融合,可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的積極作用,促進蜜月旅游產(chǎn)品營銷活動的深入開展。

    (四)擴大蜜月旅游產(chǎn)品的影響力

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸普及應(yīng)用,為人們提供著豐富的信息,逐漸成為消費者消費行動之前的重要參考依據(jù)。近年來,蜜月旅游的興起,加快了蜜月旅游產(chǎn)品的營銷速度和擴展其營銷渠道。由此,我國相關(guān)企業(yè)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)而提升蜜月旅游產(chǎn)品的影響力,在社會公眾心中樹立良好的形象。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,約有70%以上的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)對蜜月旅游產(chǎn)品進行了解,進而決定是否購買。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響下,消費者可以對消費產(chǎn)品有更為直觀的了解,進而影響消費者的決策。為了進一步擴大消費者的選擇空間,以及賦予消費者以美好的回憶,商家應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)營銷而擴大蜜月旅游產(chǎn)品的影響力,與消費者建立有效的溝通。例如:商家創(chuàng)建獨立的網(wǎng)站,并設(shè)置專門的調(diào)查欄、溝通欄。一方面,在調(diào)查欄中,消費者可以匿名填寫產(chǎn)品購買欲望及相關(guān)期望,或者填寫蜜月旅游之后的體驗、反饋等;另一方面,通過在線溝通欄,消費者與工作人員之間建立有效溝通,既能使工作人員明確消費者的購買意愿及合理建議,又能以優(yōu)質(zhì)服務(wù)擴大蜜月旅游的影響力,實現(xiàn)商家網(wǎng)絡(luò)營銷的利益。

    五、結(jié)論

    隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,推動了旅游行業(yè)的發(fā)展進程。蜜月旅游是目前年輕人群體較為追捧的形式之一,因而對蜜月旅游產(chǎn)品有著更多的需求。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,為蜜月旅游產(chǎn)品營銷渠道的拓展提供良好條件。針對蜜月旅游產(chǎn)品在營銷中存在的不足問題,有關(guān)人員有必要對其原因進行分析,并有效利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),積極拓展蜜月旅游產(chǎn)品營銷渠道,為人們提供多樣化選擇,同時促進蜜月旅游市場實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]沈依慧.蜜月旅游購買決策行為研究[D].上海師范大學(xué),2010.

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