電商代運(yùn)營(yíng)商 警惕“被吃掉”風(fēng)險(xiǎn)

傅教智

對(duì)于電商代運(yùn)營(yíng)群體來講，純買賣式的代運(yùn)營(yíng)前景可能并不看好。另外一類規(guī)模和實(shí)力有限的商家也面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。過去，物流和產(chǎn)品信息不對(duì)稱，對(duì)商家來講是一個(gè)機(jī)會(huì)，而目前消費(fèi)者和生產(chǎn)商的距離越來越近，消費(fèi)和結(jié)算在內(nèi)的商業(yè)模式越來越通暢，一個(gè)大平臺(tái)在未來或許能夠解決一切買賣問題，留給中間層的代運(yùn)營(yíng)商、尤其是小商家的空間會(huì)越來越少。隨著平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)，大魚吃小魚或?qū)?dǎo)致平臺(tái)的減少，但同時(shí)平臺(tái)綜合體量將增大。中小代運(yùn)營(yíng)商和廠家以及大平臺(tái)相比，優(yōu)勢(shì)逐減。

一些人迷信市場(chǎng)、迷信極端市場(chǎng)化，固然市場(chǎng)化有好的一面，但市場(chǎng)必須由政府進(jìn)行管理，包括通過法律與行政的約束進(jìn)行誤區(qū)的糾正。通過所謂的自由競(jìng)爭(zhēng)就能解決市場(chǎng)理想化的問題，實(shí)際上是犯了方法性的錯(cuò)誤，該觀點(diǎn)認(rèn)為在市場(chǎng)當(dāng)中每一個(gè)參與市場(chǎng)活動(dòng)的主體，細(xì)胞大小、權(quán)重都一樣。實(shí)際上并不相同，存在著十幾倍數(shù)量級(jí)之間的差別。哪一方權(quán)重更大，必然在市場(chǎng)中起到重要作用。參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體地位實(shí)際上存在不平等性，在家電渠道發(fā)展進(jìn)程中很多商家曾經(jīng)幻想與大連鎖平等對(duì)話，但實(shí)際情況卻是競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，體量大、話語權(quán)強(qiáng)的平臺(tái)會(huì)分食一些中小廠商包括代運(yùn)營(yíng)商的利益，這不以人的意志為轉(zhuǎn)移，而且這種狀況倒是目前市場(chǎng)上的常態(tài)，電商也不例外。既然理想的市場(chǎng)狀態(tài)不存在，那么想要得到一個(gè)理想的市場(chǎng)結(jié)果，則只能通過人為努力和行政干涉。

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，一般家電經(jīng)營(yíng)者要提前防范“被吃掉”的風(fēng)險(xiǎn)，電商代運(yùn)營(yíng)商從本質(zhì)上是廠家的線上代理商，如果一旦線上出現(xiàn)平臺(tái)整合，平臺(tái)成為一臺(tái)巨大的自動(dòng)販賣機(jī)，就面臨著被扁平的風(fēng)險(xiǎn)。什么樣的代理商才能更有希望？具有一定的用戶基礎(chǔ)，在線下?lián)碛袑I(yè)化的技術(shù)、管理、服務(wù)能力，并與之相結(jié)合，例如打通線上線下的渠道，尤其是具有一定的線下基礎(chǔ)，熟悉區(qū)域人文環(huán)境并在線下有一定口碑之后，區(qū)域優(yōu)勢(shì)就發(fā)揮出來。

從目前來看，電商平臺(tái)解決的是供應(yīng)鏈中的通用問題，而非專業(yè)問題，這就是運(yùn)營(yíng)商們生存的空間。