創(chuàng)業(yè)者要學習的營銷“螞蟻”哲學

李方毅

我認為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學習螞蟻，因為它們有令人驚訝的四部哲學。

第一部：螞蟻從不放棄。如果它們奔向某個地方，而你想設(shè)法阻止它們，它們就會尋找另一條路線。從不放棄，一直尋找一條路線奔向它們想去的地方。

第二部：螞蟻在夏天就為冬天作打算。多么深刻的洞察力！不能天真地認為夏天會永遠持續(xù)下去，所以即使在盛夏，螞蟻也積極地為自己儲備冬天的食物。

第三部：螞蟻在冬天里想著夏天。在氣溫變暖的第一天，螞蟻就會出去活動；如果氣溫變冷，它們再返回洞里。不一味地等待，這樣螞蟻永遠會在氣溫變暖的第一天出去。

螞蟻哲學的最后一部：螞蟻在整個夏天會為冬天準備多少食物呢？竭盡全力儲備盡可能多的食物。多么令人嘆服的哲學——全力以赴！

這就是偉大的螞蟻哲學的全部：從不放棄，深謀遠慮，積極進取，全力以赴。

哲學是一門給人智慧、使人聰明的學問，是指導人們生活得更好的藝術(shù)。而創(chuàng)業(yè)者的“螞蟻哲學”，則是給創(chuàng)業(yè)者以智慧，指導創(chuàng)業(yè)者將營銷過程修煉得更好的藝術(shù)。無論是自然界還是營銷界的“螞蟻”，都和“小”關(guān)聯(lián)在一起。

小而高。爆破營銷能夠得以爆破的前提是有全局觀，能夠系統(tǒng)地看待問題，能夠找出主要矛盾和矛盾的主要方面，“高處著眼，小處著手”，這就是“小而高”。

小而大。爆破營銷的要義在于爆破點要小，要準，要狠，在于一點爆破，形成“多米諾骨牌效應(yīng)”，贏得大局。千里之堤夠大吧，一個蟻穴能夠摧毀它，這即是“小而大”。

小而精。營銷的精準，在于確立細分市場里的細分顧客，這就是定位的過程，也是懂得舍棄的智慧與藝術(shù)。營銷的一個基本理念，每一產(chǎn)品不可能滿足所有顧客的需求，只有以市場上的部分特定顧客為其服務(wù)對象，這即是“小而精”。

小而美。營銷是一個系統(tǒng)工程，所需資源巨大，而資源短缺又是普遍現(xiàn)象。在這種情況下，“多點爆破、全面開花”的豐滿理想會被現(xiàn)實的骨感擊破，“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”，集小勝為大勝，方為上策，此即“小而美”。

“小”不僅是營銷上的“螞蟻哲學”，也是企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇。以規(guī)模制勝的“總成本領(lǐng)先”競爭戰(zhàn)略，在買方市場且產(chǎn)品與服務(wù)高度同質(zhì)化的今天，使企業(yè)深陷價格戰(zhàn)泥沼，甚至越大越虧，“集中一點”、“標歧立異”的競爭戰(zhàn)略地位凸顯。