創(chuàng)客邢凱：環(huán)保快遞箱“撕”出千萬(wàn)財(cái)富

王麗

被透明膠帶纏裹成“木乃伊”的快遞紙箱，往往要借助剪刀等工具才能拆開，不小心就會(huì)劃傷手，令網(wǎng)購(gòu)族很煩惱。創(chuàng)客邢凱，研發(fā)出了一種既環(huán)保又方便的快遞紙箱。

快遞箱上發(fā)現(xiàn)“綠色商機(jī)”

邢凱原是北京一家上市公司的高管，2011年他與朋友雙雙辭職，到天貓網(wǎng)站出售名牌化妝品，兩年后因生意慘淡而關(guān)門。

邢凱“盯”上了妻子手中七八十萬(wàn)元的積蓄，決定繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目是賣紙箱。他是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)迷，熱愛收藏各種各樣的壺。紫砂壺都挺貴的，好幾千元一個(gè)，賣家怕碎了，郵寄時(shí)把貨物纏得巨結(jié)實(shí)，簡(jiǎn)直就像一粽子。每次拆封，邢凱都會(huì)累一身汗，有時(shí)還被剪刀劃傷了手。網(wǎng)購(gòu)本該是愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)，沒想到后果卻很“血腥”。

不僅如此，邢凱還了解到，包裝的膠帶如果加熱分解，其過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生有毒物質(zhì)；若是直接當(dāng)垃圾丟棄，那么膠帶在土壤中的降解速度極慢，又會(huì)污染環(huán)境。更嚴(yán)重的是，紙箱的每一個(gè)開口處都要纏兩圈膠帶，每個(gè)普通包裝箱的塑料膠帶用量基本都超過(guò)2米，全中國(guó)電商用于包裝的膠帶長(zhǎng)度，每天都可繞地球一周以上！

邢凱動(dòng)手設(shè)計(jì)了一個(gè)包裝箱，徹底摒棄了封箱膠帶，這便是“一撕得”的雛形——在紙箱的上方，嵌入一條撕拉帶，用戶收到快遞后只需揭下封條，從箱子頂部開口處利落一撕，便能輕松打開箱子。隨后，邢凱為這款“環(huán)保易拆型包裝箱”申請(qǐng)了專利。

“這是工藝上的創(chuàng)新點(diǎn)，但最初我也沒想好真正去做它。很多朋友和我媳婦的觀點(diǎn)一樣，覺得這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)low（低端），利潤(rùn)空間又少得可憐，沒大意思?！毙蟿P說(shuō)。然而，這個(gè)創(chuàng)新發(fā)明卻吸引了一位好友。對(duì)方鄭重其事地帶著好多人，從南通跑到北京：“我先投100萬(wàn)元，你能投就投點(diǎn)，不能投就算技術(shù)入股，咱們一塊做起來(lái)?！?/p>

邢凱動(dòng)心了，開始找電商公司進(jìn)行調(diào)研，后者也紛紛反饋使用信息：“這玩意兒不錯(cuò)?！庇谑?，邢凱費(fèi)拿出積蓄，開始第二次創(chuàng)業(yè)。

小紙箱里也有“大乾坤”

2014年，邢凱來(lái)到小米手機(jī)總部，接待他的采購(gòu)總監(jiān)、物流總監(jiān)等管理層人員對(duì)“一撕得”紙箱樣品很感興趣，圍著邢凱進(jìn)行“砍價(jià)”。談判當(dāng)中，邢凱突然接到唯品會(huì)的電話：“你的紙箱太貴了，我們用完這10萬(wàn)個(gè)，就不用了。”

邢凱很郁悶，為了滿足唯品會(huì)的需求，他已經(jīng)改良了產(chǎn)品，好不容易簽下試用10萬(wàn)只的訂單，沒想到合作就此結(jié)束了?？紤]到剛失去一個(gè)大客戶，在和小米談判提供手機(jī)包裝箱時(shí)，邢凱咬牙報(bào)出了1.3元一個(gè)的低價(jià)，利潤(rùn)僅3分錢。

進(jìn)展并不順利，小米仍然嫌貴。為了進(jìn)一步證明質(zhì)量，邢凱把裝有手機(jī)的紙箱從窗戶扔下樓：“現(xiàn)在我們?cè)?8樓，我的紙箱應(yīng)聲落地，保證手機(jī)沒事。”經(jīng)檢測(cè)，手機(jī)果然毫無(wú)破損。小米管理層卻無(wú)視邢凱臉上的驕傲神情，說(shuō)了一句“我們只需一個(gè)剛剛好的紙箱就夠了”。

如何做到剛剛好呢？邢凱陷入了深思。

2014年下半年，邢凱建了個(gè)數(shù)學(xué)模型，將包裝數(shù)字化?！鞍b不再是紙，而是那些紙所代表的數(shù)據(jù)。根據(jù)成本和紙箱的性能，建立一套完整的數(shù)據(jù)模型，這套數(shù)據(jù)模型被徹底地關(guān)聯(lián)起來(lái)，比如紙箱的厚度多少，承重力才能達(dá)到50公斤等等……我們每天就對(duì)著電腦上的產(chǎn)品模擬圖，一遍遍做數(shù)據(jù)計(jì)算?！毙蟿P說(shuō)，數(shù)據(jù)模型大大降低了試錯(cuò)成本。

經(jīng)過(guò)一番試驗(yàn)和計(jì)算，邢凱首先壓縮了紙箱的體積和厚度，讓它變得“夠用就可以”。為了控制生產(chǎn)成本，他不再?gòu)钠炫灥昴檬澜缑?M雙面膠，因?yàn)檫M(jìn)價(jià)太貴了。在熟人引薦下，他與某省一位自稱3M銷售代表的人，簽訂了合同。這批紙箱打入市場(chǎng)后，卻屢遭客戶投訴：“箱子撕拉口上的封條膠粘不住，收到貨時(shí)拉口都翹起來(lái)了，別人往里一瞅就知道我網(wǎng)購(gòu)了什么，太不尊重個(gè)人隱私了！”

邢凱一查才發(fā)現(xiàn)，是這批雙面膠摻了假，一箱膠帶100卷，只有最上面10卷是真的。邢凱緊急從各大客戶手中高價(jià)召回了這批假膠，并給他們換成了正品的3M雙面膠。

與此同時(shí)，邢凱與順豐快遞談合作時(shí)，對(duì)方要求他做的箱子要適用不同地區(qū)的氣候，在全國(guó)各地都能用?！耙凰旱谩睘榱水a(chǎn)品美觀，一直是用膠粘貼箱子，但膠水的黏性會(huì)隨著氣溫的下降變差，天氣一冷就不黏了。當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)都只能生產(chǎn)這種常溫膠，怎么辦？

邢凱決定自主研發(fā)雙面膠和新型膠水。面對(duì)全新的領(lǐng)域，他自學(xué)高分子化學(xué)，還拜訪了幾十家中國(guó)產(chǎn)膠的企業(yè)，包括漢高、富勒、3M等，最后終于在一位老教授的幫助下，研發(fā)出了一款在零下20度到零上60度之間都能有效粘合的全溫膠。在此基礎(chǔ)上，邢凱又制作出了專屬于自家的雙面膠帶，并且黏性極高。

可是，正因?yàn)檫@種雙面膠的粘黏性太高，客戶又提出撕開紙不好揭下來(lái)的問(wèn)題。邢凱又督促研發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出一種波浪形雙面膠，讓離型紙和膠帶面寬度不等，用戶可以在零下10度的倉(cāng)庫(kù)里面戴著手套，輕易地把膠帶剝離！至此，僅研制適用于“一撕得”紙箱的膠水和雙面膠，邢凱就前后投入了上百萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)。

不惜血本的研發(fā)，讓“一撕得”擁有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，也讓邢凱盼來(lái)了佳音。因看好這個(gè)前景廣闊的環(huán)保掘金項(xiàng)目，2015年6月，聯(lián)創(chuàng)永宣向“一撕得”送來(lái)了千萬(wàn)元的天使投資！

兩年“撕”出3000萬(wàn)

經(jīng)過(guò)一系列改良，“一撕得”環(huán)?？爝f箱的生產(chǎn)成本從一元降低到幾毛錢，唯品會(huì)等大公司又找上門來(lái)了。

2015年冬天，聚美優(yōu)品倉(cāng)庫(kù)的員工戴著手套，忙著往包裝盒里裝產(chǎn)品。午飯時(shí)，大家把手套一脫，發(fā)現(xiàn)手上布滿了被紙箱劃傷的口子。“這看起來(lái)挺讓人心疼的?！碑?dāng)時(shí)，邢凱正在詢問(wèn)其物流總監(jiān)對(duì)“一撕得”的建議。對(duì)方帶著他來(lái)到聚美優(yōu)品的倉(cāng)庫(kù)，看到了這一幕。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，邢凱再次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改良升級(jí)——在紙箱裁切的邊緣，進(jìn)行了鋸齒邊和圓角的設(shè)計(jì)，避免用戶和裝箱工人在操作中傷到手指。這項(xiàng)改進(jìn)，不僅令企業(yè)的裝箱人員拍手叫好，也給網(wǎng)購(gòu)一族帶來(lái)了“美妙的體驗(yàn)”：接到快遞時(shí)，首先映入眼簾的是一個(gè)造型美觀、色彩鮮亮的箱子；揭開防偽封條，只要沿著箱蓋的“拉鏈”指示，就可以輕松打開紙箱。有些女買家甚至給網(wǎng)商留言：“拋開寶貝不論，光你家那‘磁啦一撕就能開箱的包裝神器，都令我著迷了，幾天聽不到那悅耳的開箱聲，就感覺心里癢癢?！?/p>

邢凱是個(gè)完美主義者，他對(duì)產(chǎn)品的要求極其精細(xì)，哪怕他賣的只是一個(gè)用來(lái)裝快遞的紙箱子?！耙凰旱谩辈粡膫鹘y(tǒng)包裝行業(yè)招人，而是聘請(qǐng)了醫(yī)藥界的導(dǎo)師做產(chǎn)品負(fù)責(zé)人——用研究醫(yī)藥的方法論去研究包裝箱，最終讓紙箱各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化。

2015年11月11日，當(dāng)“一撕得”紙箱以贊助商方式出現(xiàn)在阿里巴巴“雙十一”晚會(huì)大屏幕上時(shí)，立即引起一片驚呼?！耙粋€(gè)包裝箱都能做到如此獨(dú)具工匠精神，I服了YOU！”一位堪稱“天貓女王”的明星賣家大聲贊道。之后，天貓和淘寶網(wǎng)站排名前5的賣家，幾乎都改用了這種環(huán)?？爝f箱。

多年來(lái)，盡管紙包裝行業(yè)在中國(guó)有6000億元的市場(chǎng)體量，可最大公司的年產(chǎn)值也只有30億元。其中原因，一是因?yàn)橹圃鞕C(jī)械陳舊，半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，生產(chǎn)機(jī)械和生產(chǎn)流程從未有大的革新；二是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，毛利只有3%；三是運(yùn)輸短腿，供應(yīng)商只能做周邊200公里的生意。

邢凱做了一系列大膽顛覆，不僅自創(chuàng)膠水，還為“一撕得”紙箱量身定制了專屬生產(chǎn)設(shè)備。他采用自身研發(fā)再找供應(yīng)商代工的方式進(jìn)行生產(chǎn)。更“?！钡氖?，他在供應(yīng)鏈上采用了分布式制造的技術(shù)，打破了“200公里”這一包裝業(yè)最大圍墻，給傳統(tǒng)的紙包裝工廠提供平臺(tái)、硬件加訂單三項(xiàng)合一的供應(yīng)鏈產(chǎn)品。作為包裝公司，他們從不自己生產(chǎn)紙箱，卻做到了一張訂單全國(guó)交貨。通過(guò)以上種種充滿互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新，“一撕得”的生產(chǎn)成本，已經(jīng)做到比普通紙箱的成本還低！

除了為大企業(yè)制作個(gè)性包裝箱外，邢凱還接了一些在快遞箱上做廣告的“活兒”，賺到不少外快?！拔覀円尠b紙箱變成一個(gè)有價(jià)值的廣告媒體，對(duì)外出租這塊雖不起眼，卻是一個(gè)每年會(huì)有上億人次看到的廣告平臺(tái)。”

邢凱信心滿滿地說(shuō)，雖然賣的是紙箱，但他們現(xiàn)在是一家科技公司，未來(lái)會(huì)成為一家徹頭徹尾的互聯(lián)網(wǎng)公司?！拔覀兊挠?jì)劃是，徹底轉(zhuǎn)變成為一家平臺(tái)化的公司，整合市面上所有的包裝需求并進(jìn)行分發(fā)。我希望通過(guò)‘一撕得， 為傳統(tǒng)物流業(yè)注入新鮮血液，改變中國(guó)乃至世界包裝行業(yè)的現(xiàn)狀，不斷拓展盈利空間?！?/p>

如今，邢凱與寺庫(kù)、錘子科技、邏輯思維、三只松鼠、歐萊雅、唯品會(huì)等達(dá)成了合作，每年賣出的“環(huán)?？爝f箱”在2億個(gè)以上！短短兩年，他在這條綠色掘金路上“撕”出3000萬(wàn)元財(cái)富，也將“撕”出快遞業(yè)的下一個(gè)新篇章！

編輯 魏光