你是真的行還是因為你是老板的兒子？

謝丹丹

“我說的一些意見他們都同意，但是，是真的同意我講的是對的，還是因為我是老板的兒子？”陳智思的境況代表了大多數(shù)接班人的心聲。

的確如此，家族企業(yè)接班人通常要付出比常人更大的努力。

陳智思時常會感到周圍的同事對他“另眼相看”，尤其是同輩的同事，他甚至能從他們的眼神里讀出：哎，如果不是老板的兒子，你怎么可能坐在這個位置上？

“因為我當時的職位很高，底下有很多同事都會看著我，看我是否做得來。公司內(nèi)也有一些元老級的員工，他們很有經(jīng)驗。所以我做事得打起十二分精神，盡量避免出錯。”盡管他竭力向他人證明：我是靠我的能力，不是靠我的關(guān)系。但身處家族企業(yè)，接班人取得的成就很難分清是基于自己的能力，還是關(guān)系。

陳智思走了一條少有人走的路——通過企業(yè)之外的途徑去證明自己的能力。

一次偶然的機會，陳智思成為香港第一屆立法會選舉的候選人。父親原本的用意，是希望通過選舉來提高兒子對保險業(yè)的認識。而意外的當選，讓陳智思一腳踏進了政壇。事實上，作為政府議員的陳智思卻通過政壇上的努力，讓人們肯定了他作為企業(yè)接班人的能力。

步入政途，建立公信力

早年間，受泰國政治格局的影響，陳氏家族部分業(yè)務(wù)開始轉(zhuǎn)移到香港。1989年，陳智思也回到香港，而立志做銀行家的他卻被父親陳有慶分派到保險業(yè)，要求他幫助家族打理保險業(yè)務(wù)。那時，他在亞洲保險公司擔任副總經(jīng)理，邊學邊做。

直到1997年香港回歸。1998年，香港第一次舉行立法選舉。除了直接票選的議員外，還有一種是行業(yè)推舉出來的行業(yè)代表，保險業(yè)也有一個席位。

而當時打算參選的已經(jīng)有三位保險業(yè)的資深老前輩。在業(yè)界人士看來，三位前輩所在的保險公司分別代表了英法美三國，而為什么沒有一個香港代表呢？陳智思家族的亞洲保險公司是香港最大的保險公司，自然而然就被大家所推舉。一群業(yè)內(nèi)人士找到當時陳智思的總裁，沒想到他搖搖手，“我年紀大了，對政治沒有認識，就不參與了。”但這些人并沒有死心，仍然堅持說服他去參選。最后，總裁被逼得“無奈”，只好說：“我們公司還有一個人沒事可做，讓他來吧?！标愔撬季捅煌粕先チ?。

“我對政治完全不在行，甚至比你更糟糕，怎么可以代表保險業(yè)？”當總裁提出來的時候，陳智思嚇了一跳，隨后，總裁說：“沒關(guān)系，你爸爸既然派你來認識保險，這就是最好的機會?！?/p>

陳智思想來也是，于是就答應了。在接下來的三個月里，他每天奔走于選民之中。那時候，在香港的全世界的保險公司都是陳智思的選民。在短時間內(nèi)，陳智思不僅快速地了解保險業(yè)，還在選民中樹立了良好的形象。

那一年，陳智思33歲，完全沒有保險經(jīng)驗的他戰(zhàn)勝了三位業(yè)界前輩，在立法會的選舉中脫穎而出。他的選票與第二名的差距不到十票。這既讓他膽戰(zhàn)心驚，又有一種“糟糕”的情緒涌上心頭，“因為我真的當議員了”。這一年，陳智思成為最年輕的立法會議員。后來，陳智思開始在政途一展雄姿。在政務(wù)工作中，他堅守良知，說話做事以公眾利益為前提，不僅積極為行業(yè)謀福利，更在社會服務(wù)方面表現(xiàn)突出。他倡導推行的“商界展關(guān)懷”社會福利，讓企業(yè)不只捐錢，還要參與社會服務(wù)，受到了民眾的廣泛認同。正是這一點一滴的積累，幫助陳智思收獲了來自各方的肯定和溢美之詞。而且這些評價與自己的家族產(chǎn)業(yè)一點關(guān)系也沒有，而是來自業(yè)界，來自香港的普通民眾。

以弱勝強，奠定行業(yè)地位

在政界積累的影響力，也幫助陳智思逐漸贏得了業(yè)內(nèi)人士的信任。當時，恰逢香港政府決定推行新的退休金政策。新的政策顯然會對銀行的現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大影響。如果正式推行，最大的獲益者無疑是當時最有實力的匯豐銀行，因為匯豐銀行早已布局相關(guān)業(yè)務(wù)很久。當時，幾家本地銀行找到身為立法會議員的陳智思：有沒有可能不推行退休金改革？

但陳智思深知，退休金改革已經(jīng)討論了20年，政策的推行勢在必行。

不僅是這些前來請愿的銀行，陳智思自己也明白，規(guī)模最小的自家銀行也會因此受到嚴重的影響。2005年，陳氏家族的亞洲金融集團在香港排名是最末位、資產(chǎn)最少的。那時，銀行業(yè)務(wù)規(guī)模小、拓展新產(chǎn)品的能力不足，競爭力相當薄弱，而很多同行已經(jīng)進入大陸市場，亞洲金融集團可謂面臨著不小的挑戰(zhàn)。

這一政策的推出，對于陳氏家族同樣雪上加霜。

憑借在政治上的影響力，陳智思找到其他幾家香港銀行，說服他們：布局退休金業(yè)務(wù)，我們既沒有技術(shù)，也沒有產(chǎn)品，如果每一家單獨去做，成本太高，機會不大。但我們可以尋找好的合作伙伴來一起做。雖然以前這些銀行之間都是競爭關(guān)系，但面對同一個強大的競爭對手時，他們選擇迅速地抱團取暖，組成了銀聯(lián)信托聯(lián)盟。

因為亞洲金融集團是其中規(guī)模最小的一家，再加上陳智思的影響力，他被大家推舉為主席，帶領(lǐng)大家一起和匯豐進行競爭。后來的事實證明，合作取得了實質(zhì)性的成效。

此后，運用同樣的方式，陳智思迅速地將不同的競爭對手聯(lián)合起來，先后成立了五個行業(yè)聯(lián)盟。通過一系列的聯(lián)盟組織，他也快速奠定了自己在香港金融界的地位。

積極推動家族內(nèi)部合作

但對于陳智思，要在家族中獲得其他成員的認可，顯然也沒那么容易。因為至今，陳氏家族的成員已經(jīng)達到108人。因為家族成員之間互為股東，盡管有著血緣關(guān)系，如果業(yè)績表現(xiàn)不好，回報不佳，陳智思一樣會面臨著壓力。

陳智思一邊建立行業(yè)影響力，一邊也盡量幫助家族成員實現(xiàn)利益最大化，除了做好自己的本職工作，保證股東回報之外，他還一直堅持在大家族中推動家族成員的合作，以謀求雙贏。雖然這在普通的家族企業(yè)中看似很平常，但一想到陳氏家族的人數(shù)以及業(yè)務(wù)分布的廣泛程度，其難度就可想而知。有時候，陳智思和其他成員可能都不太認識，一年最多見過三四次面。

陳智思意識到這一點后，經(jīng)常在家族內(nèi)部尋找合作的機會。有一次，他聽說在泰國發(fā)展的堂兄考慮要開拓大陸市場，陳智思立馬想到了合作的空間。堂兄的優(yōu)勢是品牌，但對大陸市場的不了解以及語言障礙是他的劣勢。而陳智思會講中文，以及擅長當?shù)仃P(guān)系正好能夠幫助堂兄。成為業(yè)務(wù)合作伙伴之后，他們的關(guān)系也跟以前完全不一樣了，現(xiàn)在，他們幾乎每周都會通電話。通過家族成員內(nèi)部的合作，不僅增強了自己在家族內(nèi)部的影響力，更維系了家族之間的關(guān)系。

迄今為止，陳氏家族的傳承已經(jīng)輪到第四代了。陳智思的危機感越來越重，他常對子女說：“你們不要想著10年后，我們還有家族的生意等你回來?！?/p>