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    中國品牌女鞋 何去何從

    2016-05-14 13:55:54朱景瑞
    臺商 2016年6期
    關(guān)鍵詞:電商競爭傳統(tǒng)

    朱景瑞

    在市場飽和、成本上漲、電商持續(xù)性衝擊等諸多因素的共同掣肘下,女鞋品牌單純走規(guī)?;?、拚產(chǎn)能、降成本的粗放式發(fā)展模式已經(jīng)行不通。行業(yè)細分,管道融合,從線下到線上,中國女鞋行業(yè)面臨洗牌。

    那些耳熟能詳?shù)膫鹘y(tǒng)女鞋品牌,如今正深陷業(yè)績下滑泥潭。曾經(jīng)的「大眾鞋王」達芙妮最新公告顯示,2015年營業(yè)額為83.79億港元,同比減少19.1%。在盈利上,達芙妮擁有人應占虧損為3.79億港元,比上年大幅下滑超 300%。這也是達芙妮近十年來首次虧損。

    達芙妮並不是個案,女鞋行業(yè)的整體蕭條已成不爭事實?!感瞧诹拱l(fā)佈的2015年度業(yè)績快報顯示,2015年公司實現(xiàn)營收16.42億元(人民幣,下同),比上年同期下降6.6%;完成利潤總額3322萬元,比上年同期下降37.68%。作為中國大陸最大女鞋零售商的百麗也在2016年3月底發(fā)佈盈利預警,預計2015~2016年度權(quán)益持有人應占溢利將減少約35%至45%。

    事實上,諸如達芙妮、百麗、星期六這樣的鞋業(yè)品牌業(yè)績這兩年一直在下滑。業(yè)內(nèi)人士指出,在市場飽和、成本上漲、電商持續(xù)性衝擊等諸多因素的共同掣肘下,女鞋品牌單純走規(guī)模化、拚產(chǎn)能降成本的粗放式發(fā)展模式已經(jīng)行不通,中國女鞋行業(yè)面臨洗牌。

    女鞋之困

    達芙妮公告顯示,2015年四季度集團淨關(guān)店數(shù)量超過前三季度總和,達到405家,全年集團共淨關(guān)店827家。百麗國際在2015年前三季度的關(guān)店數(shù)量也有418家。2015年8月,其旗下同名女鞋品牌「百麗」關(guān)閉了香港最後一家店鋪,被視為退出香港市場。實際上,從2014年開始,幾大品牌的關(guān)店情況就開始發(fā)生了。曾經(jīng)一度兩天開一家新店的百麗國際的「瘋狂開店」策略就在那一年開始「戛然而止」,相對於本就龐大的體量,關(guān)店一兩百家並不算多,因為每年的店數(shù)增長量可以抵消這些消減。但到了2015年,鞋業(yè)市場的「寒冬」繼續(xù)蔓延且越發(fā)擴大。

    大陸宏觀經(jīng)濟增長放緩是老生常談的問題,拿來放在任何消費品公司業(yè)績疲軟上都適用?!甘袌鲂枨蟪掷m(xù)低迷,公司的銷售量和利潤出現(xiàn)大幅下滑;租金、人工等成本不斷攀升,使公司盈利空間出現(xiàn)縮水?!鼓撤治鋈耸空J為,導致上述品牌女鞋公司業(yè)績出現(xiàn)下滑還有一個原因,「如今的百貨商場競爭激烈,對女鞋銷售管道結(jié)構(gòu)造成影響。」

    廣州某鞋業(yè)公司老闆20多年前就進入女鞋行業(yè)做批發(fā),很快他就發(fā)現(xiàn)批發(fā)的好處是可以迅速擴大品牌的知名度和市場占有率,但壞處也不少,最大的經(jīng)銷商可以挾管道控制廠商。後來他跑去意大利註冊了一個女鞋品牌,轉(zhuǎn)做零售。最鼎盛的時候,他的店鋪在全大陸開到超過200家。不過到了2012年,他發(fā)現(xiàn)所有的成本都在瘋漲,但到店鋪裏來消費的顧客卻沒有過去那麼多了。後來他忍痛損失幾千萬,將實體店全部關(guān)掉轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,原來1000元的鞋子現(xiàn)在網(wǎng)店裏賣500元;但不同於實體店,線上幾乎不打折,相較之下兩者的利潤差不多。在轉(zhuǎn)型後的兩年裏,該品牌的銷售大幅增長,2014年超過200%,2015年的增長雖有下降,但他預計仍有70%左右。而相對於這樣的中小公司對於市場的敏感,「不太妙」的情況發(fā)生在那些上市的大型女鞋公司常常有所延後。

    線上之爭

    國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示,2015年1~12月服裝鞋帽、針、紡織品類零售額為13484億元,同比增長9.8%。其中,這些穿著類商品的線上零售額同比增長21.4%。

    某業(yè)內(nèi)人士指出:「電子商務管道快速增長,線上品牌產(chǎn)品更新快,更時尚,性價比更高,分流了大量傳統(tǒng)零售商的客流。」但千萬別誤以為線上的生意好做,較之傳統(tǒng)的零售線下市場,線上的市場更細分化,競爭更激烈?!妇€下傳統(tǒng)品牌的競爭基本上是1:10左右的競爭,因為在商場上只有十幾個競爭對手,所以只要在這十幾個對手中做好就能突圍;但轉(zhuǎn)到線上時,面臨的競爭將會是1:1000甚至1:10000都有可能,因為線上同時線上的可能有幾萬個商家?!故聦嵣?,從 2015年開始,經(jīng)歷了幾年的野蠻生長後,整個電商環(huán)境有所變化。越來越多傳統(tǒng)品牌開始進入電商平臺,類目內(nèi)部競爭漸趨白熱化。此前不少做得風生水起的電商公司在這一年銷聲匿跡。

    無論是百麗國際還是達芙妮或者其他的鞋業(yè)公司,或早或晚都開始了線上佈局,線上線下管道開始融合。2011年7月份,百麗國際投資2億美元成立優(yōu)購網(wǎng);但在2013年前後,優(yōu)購網(wǎng)多位高管相繼離職,這被業(yè)內(nèi)認為是優(yōu)購網(wǎng)並未達到百麗電商預期的標誌。此後優(yōu)購網(wǎng)並沒有對外公佈網(wǎng)站年度銷售額。而達芙妮發(fā)展電商的同時大刀闊斧改革優(yōu)化其商業(yè)模式,將從加盟模式轉(zhuǎn)為直營模式。目前,達芙妮加盟店的比例已不足10%。調(diào)整不可謂不大。要知道,在達芙妮初創(chuàng)時期,其加盟店的比例約為80%。調(diào)整後的一大好處是未來電商的經(jīng)營可以做到同款同價。

    何去何從

    許多企業(yè)都在追求線上線下的融合,但現(xiàn)實卻是目前還沒有一家零售企業(yè)找到了這樣的平衡點,究其原因,線上線下的運營成本不一樣。線下傳統(tǒng)品牌的正常商品流轉(zhuǎn)是:開季鋪貨時,由於鞋子的尺碼和顏色較多,第一次單店鋪貨需要達到當季銷量的70%~80%。為了保證生產(chǎn)滿足鋪貨需求,生產(chǎn)需要提前6個月展開。在此期間,品牌商還需要召集全大陸各區(qū)集中總公司開訂貨會,再提前3~5個月進行樣品研發(fā)。訂貨會結(jié)束後,再整理訂單、試產(chǎn),如此下來,一個流程大概要花9~12個月。平均來說,線上女鞋的流程基本都比傳統(tǒng)女鞋的流程要縮短許多,相對於線下品牌能節(jié)約7~10個月的時間。這些公司走的是「快時尚」柔性供應鏈的模式:資訊化支持,反應更快,更靈活滿足得了多批次、小批量的需求。而大公司卻往往趕不上變化的步伐。

    另外,傳統(tǒng)女鞋的「同質(zhì)化」問題嚴重是被詬病的一點。人們從這家店走到另外一家店,發(fā)現(xiàn)裏面的鞋子類型都差不多,去掉品牌標識幾乎一樣。專家認為,國外的女鞋品牌大量湧入也對大陸本土的女鞋品牌造成較大衝擊。

    更重要的一點是,人們的消費趨勢更加多樣化,不僅僅局限於老式的幾個品種。目前市面上除了跟鞋(包括傳統(tǒng)的高跟、中跟、低跟鞋),還有板鞋、樂福鞋、運動跑鞋等,而且不斷還有新品種出來,人們的消費選擇面越來越廣了。時代不一樣了,除了一些特殊場合,現(xiàn)在「怎麼舒服怎麼來、怎麼個性怎麼來」已成為大多數(shù)人的選擇,且這些人的消費觀念轉(zhuǎn)變似乎已經(jīng)影響到了鞋類消費整個市場。

    和百麗、達芙妮、星期六相反的是那些以銷售運動鞋為主的體育用品公司,比如阿迪達斯、耐克甚至包括本土的安踏、361°、匹克等的業(yè)績在2015年裏全線飄紅,業(yè)績上升。阿迪達斯集團大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮對整個行業(yè)持樂觀態(tài)度。他預計,到2020年期間,阿迪達斯大中華區(qū)會按照年均10%的速度增長。

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