江佩珍的第一桶金

楊東

“保護(hù)嗓子，請使用金嗓子喉片?！?015年7月15日，撬動(dòng)百億咽藥大市場的“國民喉片”金嗓子，在香港聯(lián)合交易所有限公司主板成功上市。提到金嗓子喉寶、金嗓子喉片，恐怕相當(dāng)多的人都認(rèn)為產(chǎn)品包裝上那位戴眼鏡的老先生是“金嗓子”的當(dāng)家人。事實(shí)上，這位老先生是金嗓子喉寶的發(fā)明人——華東師范大學(xué)王耀發(fā)教授，而真正的當(dāng)家人，是金嗓子控股集團(tuán)有限公司董事長江佩珍。

從糖果工廠的學(xué)徒變身廠長

1959年9月18日，因母親早逝無錢上學(xué)，剛滿13歲的江佩珍進(jìn)了柳州市糖果二廠當(dāng)學(xué)徒。開始了她的包糖工生涯。謙虛的品格，扎實(shí)干練的作風(fēng)，熟練的技術(shù)，突出的成績，使她很快贏得了廠領(lǐng)導(dǎo)與工人師傅的好評(píng)，她被評(píng)為“生產(chǎn)標(biāo)兵”。從組長、青年班長、車間主任、工會(huì)與女工委員一步一個(gè)腳印的她，18歲即當(dāng)選為主管全面工作的副廠長。1965年，19歲的江佩珍光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。當(dāng)了廠領(lǐng)導(dǎo)的江佩珍在實(shí)踐中逐步體會(huì)到，沒有一定的科學(xué)文化知識(shí)是當(dāng)不好領(lǐng)導(dǎo)的，她用業(yè)余時(shí)間完成了高小、中學(xué)、職工夜校、函大的全部課程，文化素質(zhì)、管理素質(zhì)得到了提高。1979年2月，33歲的江佩珍被任命為廠長。

她帶領(lǐng)技術(shù)人員到法國、德國、意大利、日本學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線，糖果二廠造出了中國第—顆果醬夾心糖，中國第一塊花生巧克力，攻克了世界糖果業(yè)的最高技術(shù)品種——酒心巧克力。那4年，新品種以每天30多個(gè)的速度遞增，形成了10大門類、386個(gè)品種。1988年，產(chǎn)量近2萬噸，產(chǎn)值9700萬元，稅利超千萬元，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名列全國同行業(yè)第一，糖果二廠如愿以償?shù)爻蔀椤爸袊谝弧薄?/p>

江佩珍個(gè)子雖小，但快人快語、動(dòng)作神速、目標(biāo)準(zhǔn)確，很善于在城市最混雜、最擁擠但自由商業(yè)最活躍的地方建立產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)。早在上世紀(jì)80年代初，她就率先打破供銷體系，自產(chǎn)自銷糖果，在川西、湘鄂中小城市里穿梭。

攻克難題的“尋寶”之路

1988年，工廠產(chǎn)值達(dá)到9700多萬元，10項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)排名全國同行業(yè)第一。然而，到了1992年，鋪天蓋地的冒牌貨、不斷上漲的原料價(jià)格、以及媒體宣傳“多吃糖不利健康”的知識(shí)，令柳州糖果二廠銷售急降1993年1月7日，時(shí)任國務(wù)院副總理的朱镕基到柳州視察。在企業(yè)家座談會(huì)上，江佩珍向朱镕基匯報(bào)了企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并坦言企業(yè)存在被假冒產(chǎn)品屢屢侵權(quán)和規(guī)模效應(yīng)不理想等幾大“難題”。

朱镕基當(dāng)即指點(diǎn)江佩珍：搞高科技產(chǎn)品是一條路。高科技產(chǎn)品不是一般企業(yè)隨便仿得了的。要走這條路，可以去上海與大專院校科研部門交朋友，“產(chǎn)”“學(xué)”“研”一旦結(jié)合起來，會(huì)形成令人難以想象的能量。

事后，江佩珍帶著廠里的全部積蓄——7萬元，跑到上海華東師范大學(xué)“尋寶”。校方組織了28位教授展示自己的科研成果，江佩珍對(duì)他們深深鞠了一躬，“我沒有進(jìn)過大學(xué)的門，沒想到今天一下子實(shí)現(xiàn)了。我是來拜師學(xué)藝的?！甭犕赀@話，教授們不禁重新打量起這位女企業(yè)家。

28位教授都講完后，江佩珍心里有譜了——直覺告訴她，坐在對(duì)面的生物學(xué)家王耀發(fā)教授很有一套，而王耀發(fā)對(duì)她也很贊賞。

王耀發(fā)回憶：“我當(dāng)時(shí)感覺就是這個(gè)廠長沒有什么架子，非常平易近人，又對(duì)事業(yè)充滿熱情。她要搞中國最好的、有中國特色的產(chǎn)品，我們也是要搞最好的成果，所以我們一拍即合?！敝螅c江佩珍簽訂了自己發(fā)明的心臟保健飲料“大開心”的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。對(duì)王耀發(fā)而言，這次合作不是沒有顧慮，畢竟糖果廠效益不佳，比不上他接觸的不少企業(yè)?？梢哉f，是江佩珍的個(gè)人魅力打動(dòng)了王耀發(fā)。

此后，王耀發(fā)前往柳州參觀糖果廠，無意中嘗了一下糖果廠的潤喉糖，驚訝地發(fā)覺糖里有桉油、薄荷等成分。江佩珍說：“去美國參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)西方人都喜歡吃清涼糖潤喉嚨，回來我們就仿制了?！彼姓J(rèn)這種糖市場銷量很差，也不清楚效果。

王耀發(fā)告訴江佩珍：“你們只是簡單把桉油和薄荷加在一起，不能根本解決喉嚨干燥問題，在藥理上有缺陷?！彼S即透露自己正在研究一個(gè)配方，專治慢性咽喉炎，“如果用來改造你的潤喉糖，效果應(yīng)該比現(xiàn)在好得多”。實(shí)際上，王耀發(fā)當(dāng)時(shí)也在考慮用什么載體做產(chǎn)品，潤喉糖啟發(fā)了他，他相信糖比藥好。更讓他看好的是江佩珍的敬業(yè)、頑強(qiáng)，于是他決定，把配方無償贈(zèng)送給他們。

幾個(gè)月后，雙方在如何保證糖果口味上聯(lián)手試驗(yàn)，并給新產(chǎn)品起了個(gè)響亮的名字：“金嗓子喉寶”。江佩珍很清楚，這也許是挽救工廠的最后機(jī)會(huì)。

上馬新項(xiàng)目前，江佩珍做出驚人之舉：把糖果廠所有的鍋臺(tái)、用具全部打爛，送到廢鐵回收站。“我們做糖果30年了，但30年河?xùn)|30年河西。現(xiàn)在，我們改做藥了，要用先進(jìn)的設(shè)備、良好的生產(chǎn)環(huán)境重新做好這個(gè)企業(yè)。不破釜沉舟，大家就看不到?jīng)Q心?！?/p>

雖然動(dòng)靜很大，信心十足，但糖果廠資金缺口達(dá)700多萬，根本無法啟動(dòng)。江佩珍20天里連跑28家銀行機(jī)構(gòu)，但都被拒絕。絕望時(shí)，江佩珍不服輸?shù)膫€(gè)性和柳州人的倔脾氣爆發(fā)了，她在辦公室哭了一場后，突然高唱《國際歌》：“從來就沒有什么救世主……全靠我們自己……”

員工的士氣被激起來了：“大不了，我們自己救自己！”大家決定集資，每人最少1000元。江佩珍把15800元積蓄拿來，還抱來一臺(tái)黑白電視，“拿來大家看看也好，我是真心實(shí)意想上這個(gè)項(xiàng)目”。1個(gè)月后，工廠集資達(dá)780萬。

1993年底，“金嗓子喉寶”試產(chǎn)。江佩珍當(dāng)時(shí)按照東南亞萬金油、紅花油的做法，開了國內(nèi)產(chǎn)品包裝的先河：把王耀發(fā)的頭像印在包裝盒上。

其實(shí)在整個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的過程中，王耀發(fā)教授沒有要一分錢，只是江佩珍曾向華東師大捐過20萬元?！昂髞砉巨D(zhuǎn)制，王教授也不要股份，更沒要錢，并簽下委托書，保證后代也不會(huì)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有要求?！苯逭湔f，“我們把王教授的頭像印在包裝盒上，就是要讓大家都知道他，記住他是我們的恩人，同時(shí)也表明我們尊重知識(shí)、喝水不忘挖井人的態(tài)度?！?/p>

王耀發(fā)則被工人們深深感動(dòng)。“每次廠慶，我都到柳州去。一次，我流淚了，話都說不出來。因?yàn)槭裁茨?？全體員工都站起來向我三個(gè)鞠躬，都說沒有王教授就沒有金嗓子。”

1994年底，廣西金嗓子制藥廠正式成立。

如今，金嗓子集團(tuán)已發(fā)展成為以特色中成藥為主，以健康食品、保健酒為輔的集團(tuán)公司，躋身全國中成藥企業(yè)50強(qiáng)，更是于2015年7月15日順利上市。