反套路的套路：把他們抖的機(jī)靈打回去

龍騰飛

一句“你懂的”，莞爾背后，是深深的心照不宣。所謂的套路loser，工作不如意，情場總受傷，飯局上很沒存在感，多數(shù)時候或許答案就是，自棄療。

人在江湖，套路環(huán)生。

中國人是實(shí)實(shí)在在的“套中人”，很多理論著述對中國人影響深遠(yuǎn)。孫子兵法《三十六計》，早被現(xiàn)代人活學(xué)活用在生活中。新世紀(jì)開初，李宗吾《厚黑學(xué)》一時洛陽紙貴，就被奉為套路的簡明實(shí)操手冊。到了后來，吳思一本《潛規(guī)則》，又道盡了支配社會運(yùn)行不成文的規(guī)矩、套路。至于機(jī)場讀物兜售的各種成功學(xué)，則是當(dāng)今職場套路的集大成。

對套路的文化索源，說來就太深沉，不過有一幅漫畫足夠形象，寥寥數(shù)筆描摹出中德兩國人的差別：德國人的心思是筆直一根線，而中國人卻是彎彎繞繞的曲線。

套路，就是一句“你懂的”。莞爾背后，是深深的心照不宣。

在套路的世界里，我們覺得自己永遠(yuǎn)在人生的新手村。所謂的套路loser，工作不如意，情場總受傷，飯局上很沒存在感，很多時候或許答案就是，自棄療。來，試一試怎么“反套路”，把TA們抖過的機(jī)靈全部以打臉還回去。

初階反套路：學(xué)會說不

地產(chǎn)界流傳一個故事，講的是王石有多“爽快”。

他賣了一塊地給別人，已經(jīng)付了訂金，大家一起吃飯的時候，買家表情嚴(yán)峻，左不舒服右不舒服，但就是不說為什么不舒服。

王石善解人意地說，我們吃完這頓飯，如果你還是不舒服，我就把錢一分不少退給你。吃完飯，他問那人舒服了嗎，那人說還是不太舒服，他就退了錢。

其實(shí)那塊地，地段、形狀都不太好，之后放了好多年，也沒賣出去。也就是說，這塊地賣不出去，是理所當(dāng)然，賣出去，是意外之喜，王石絕不會因為這塊地賣不出去而懷疑人生，更不會拉黑拒絕他的朋友。

學(xué)會說不，只是反套路的初階。不是每個人都有這個買家的好運(yùn)，現(xiàn)實(shí)中很多人，如果你磨磨唧唧、欲拒還迎，他們會慢慢說服你，讓你去做你并不想做的事。而當(dāng)你真去做了，對方也并不感激你，相反會拿你的態(tài)度說事兒。

每個人都遇到過這樣的情況，被邀請去參加一個局，心里不想去，就說時間不合適。以為沒事了，過幾天，人家又來找，說我們改了時間，這下沒問題了吧。你這時才不得不說，真沒空，謝謝你的邀請，人家就不高興了，說我們?yōu)槟愣几臅r間了呢。

很多所謂高情商的拒絕，無論編出多少理由，拉出多少墊背的，給別人的印象就是不靠譜、易生變。

有人要你幫忙，你不說自己幫不了，而是說今天比較忙，到了第二天，別人又提出來，你說明天再說，第三天，人家要請你吃飯了，到第四天，你說我真幫不了，那人一定會勃然大怒，你幫不了早說啊，浪費(fèi)表情。

拒絕別人不干脆，還有一個原因是我們害怕給朋友留下薄情寡義的印象。

其實(shí)世界上絕大多數(shù)人之間的交往，根本上升不到情義的高度，而是在規(guī)則之中運(yùn)行，規(guī)則是檢驗靠譜的唯一真理。

反套路這件事，最好的表現(xiàn)就是行就行，不行就不行，千萬別裝。

這種直接的策略，放在職場也是一樣，能做就全力以赴地開心去做，不能做就第一時間通知對方，其實(shí)是成本最小的反套路規(guī)則。

中階反套路：主動進(jìn)擊

中國的飯局是套路的密集區(qū)。前方高能，步步驚心。

飯局千古事，得失寸唇知——有識之士往往能透過飯局見微知著，識人用人，洞察其間的經(jīng)濟(jì)利益、社會關(guān)系、人際規(guī)則和文化滋味。

——提前一天預(yù)約是真請你，提前半天你是作陪，上菜了才請你是湊數(shù)的。

——飯局三大悲：想請的沒來，來的都是作陪，結(jié)賬時就你一人清醒。

——會敬酒的靠語言藝術(shù)，善斗酒的靠游擊技術(shù)，裝酒醉的善于玩騙術(shù)，灌不醉的肯定防身有術(shù)。

飯局是識人用人最佳場所，跟老板吃飯千萬留個心。李嘉誠就喜歡從選座位識人。如果吃飯時，有哪位喜歡選領(lǐng)導(dǎo)身邊的位置坐，他覺得此人過于積極，心術(shù)可能不正；而有的人卻偏偏不喜歡坐在領(lǐng)導(dǎo)身邊，老是挑離領(lǐng)導(dǎo)最遠(yuǎn)的位置，這種人要么太膽小，要么心里有鬼，他也不看好。

生活中的飯局同樣不可小覷。

當(dāng)男女開始交往，飯館酒樓就成了套路斗法的第一戰(zhàn)場。亂中取靜，靜中有埋伏，便于觀察又便于隱藏觀察。一頓飯工夫，足夠讓他和她暴露1/3的價值觀。點(diǎn)菜通常從女方開始。女方看著菜單，男方看著窗外——實(shí)際上也在看著菜單。女方千萬不要點(diǎn)便宜菜，點(diǎn)便宜菜不等于賢惠善良，只能說明看低他的實(shí)力。當(dāng)然也不能點(diǎn)昂貴的菜。最忌諱點(diǎn)“隨便”，他從這句話里聽不出隨和卻發(fā)現(xiàn)了無主見。

必須選擇價格中庸的、貌似清秀的、有點(diǎn)兒詩意的、造型纖美的。男人都渴望對面坐著的是個婉約派。點(diǎn)菜能夠命名一個或完美或閃失的開局，也能預(yù)示或開花結(jié)果或中途夭折的后續(xù)。

職場“新鮮人”最害怕飯局上的酒文化，這又怎么破？

在酒桌上，最怕兩種人，一種，喝不倒的人。另外一種，不能喝還一直喝的，兩種人都很少。

因此，你在酒桌上被火力集中輸出，一般都是你的存在感太弱。既然都要喝，那被動喝還不如主動喝。

在你的老板敬酒完后，就直接跟飯局上的最大火力輸出喝。

一來，你主動了，對方一定喝；二來，你占有主動，有些話可以先說，比如，領(lǐng)導(dǎo)啊，最近兩天身體不太好，但您在，我這酒一定要喝，但不能多喝，所以先敬您。這樣，既給足了領(lǐng)導(dǎo)面子，也告訴其他人，我今天這杯酒后，就不多喝了。

有人羨慕“老司機(jī)”在飯局上的左右逢源、八面玲瓏，領(lǐng)導(dǎo)照顧得妥帖、氣氛調(diào)動得熱絡(luò)，可是自己卻怎么都像局中的“透明人”，好不容易鼓足勇氣搞一搞氣氛，立即冷凍現(xiàn)場。

其實(shí)，人生就是一個個局。這件事，可以有些領(lǐng)悟：許多人都高估了自己，總是認(rèn)為自己會有許多的觀眾，其實(shí)你只是自己的觀眾。你能坐在酒席上首位的頻率有限，多數(shù)時間只是個配角，你只能自己照顧自己，學(xué)會自飲自樂，這方為飯局反套路的上策。

高階反套路：見招拆招

最高階的劍術(shù)是“人劍合一”；最高階的琴法是“心領(lǐng)神會”；最高階的反套路，則是以其人之套還其人之身。

當(dāng)女友說：親愛的，我肚子疼，這時你說“多喝熱水”就準(zhǔn)備狗帶吧。識相的，我?guī)闳メt(yī)院吧。但最高階的反套路，應(yīng)當(dāng)是不按套路出牌：你別逗了，你哪兒有肚子??！

為什么最是套路得人心？屌絲的情路多舛其實(shí)多半不能怪別人，姑娘也沒那么現(xiàn)實(shí)，細(xì)數(shù)起來其實(shí)一大半栽在了“多喝熱水”上?！鞍敝伟俨?？那是土豪界的傳說。妹紙們，要懂一點(diǎn)套路才能反套路。

一個朋友，我們叫他“石原君”，在圈內(nèi)以愛老婆著稱?；楹蟠司鲃臃艞壖依镓敊?quán)，非但如此，還主動向老婆申請月俸制，每月堅決不超過100元。朋友們相邀出來吃飯，他的錢包里通常只有十元。我們曾為此約談過他老婆，老婆倒很無辜：“從來沒有克扣他，他就是天天在外面裝！”因此除了怒其不爭，朋友們也無話可說。

奇就奇在此君盡管兩袖清風(fēng)，但小日子過得倒挺滋潤。車很早就買了，電子產(chǎn)品換得比內(nèi)褲還勤，一問，都是老婆給買的。直到有一天道出內(nèi)里：“一個家庭，男人掙錢，女人理財才是最優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，卡交出去，她自己買東西曉得掂量，反而是給我花錢更大方了。”真高人也。

家庭只是套路的試煉場，比起職場的艱深莫測，兩口子怎么過日子簡直不在同一量級。你可能會遇到陰晴不定的上司、愛搗閑話的同事，加完工作上的班還要處理上司無理的私事要求，要迅速適應(yīng)自己原本并不擅長的領(lǐng)域，從此告別小公舉和傻白甜。要能夠嫻熟自如地社交，也要在保護(hù)自己和傷害別人之間做艱難抉擇。

職場上怎么反套路，很多人不得要領(lǐng)，與其刻意迎合、揣度防范，倒不如以我為主，走正路大道。美國職場劇《實(shí)習(xí)生》里的德尼羅，作為一枚職場高齡新鮮人，沒有給老板留下第一面的好印象，不過他并不氣餒，特意將公司內(nèi)一個久久無人管理的雜亂角落，收拾得一干二凈，成功博取了同事們的好感。有經(jīng)驗也不倚老賣老，有料也不八卦，永遠(yuǎn)用新人的狀態(tài)迎接挑戰(zhàn) ——如果你能夠像德尼羅老爺子一樣，給自己一個明確的定位，永遠(yuǎn)保持著好奇心，積極做事、態(tài)度端正、敬畏人生，套路就不攻自破了。

前兩天，跟一個在外企工作的朋友聊天。這朋友說，剛進(jìn)公司那會兒，她覺得自己所在的環(huán)境簡直和電視劇特別像：有毒舌苛刻的女主管經(jīng)常數(shù)落你，有帥氣能干的男上司噓寒問暖，周圍人表面上笑臉相迎，背地里勾心斗角?？呻S著相互了解，以及工作年限的增加，朋友發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)生活中的職場和電視里演的完全不一樣。職場劇能給我們很多啟示，讓我們學(xué)到一些皮毛和為人處世的方式，但想要提升和發(fā)展，不管在外企、私企還是國企，自身能力過硬才是最關(guān)鍵的條件。

熱播劇《歡樂頌》里的女主安迪有一個金句：“常與同好爭高下，不與傻瓜論短長”。

很多時候，我們其實(shí)不能掙脫套路，就像我們無法掙脫social。他者即地獄。當(dāng)和傻瓜發(fā)生沖突時，一笑而過，不必過分糾結(jié)。但是和同好爭高下，能夠讓你在你的領(lǐng)域不斷前進(jìn)，而且可以共贏。