新徽商領(lǐng)袖張桂平

吳明華

在當(dāng)今商界中，張桂平是一個(gè)傳奇人物，也是蘇寧品牌的創(chuàng)始人。但張桂平性格低調(diào)沉穩(wěn)，不喜歡出現(xiàn)在聚光燈前，也幾乎從不高談闊論產(chǎn)業(yè)趨勢或人生成功學(xué)。然而，無論經(jīng)營企業(yè)還是奉獻(xiàn)社會(huì)，他都堪稱中國商界領(lǐng)袖級(jí)人物。

歷史上徽商有吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神、通權(quán)達(dá)變的創(chuàng)新精神、重仁重義的誠信精神、以眾幫眾的團(tuán)隊(duì)精神，這些精神在張桂平身上都得到很好的傳承?！盎丈虆^(qū)別于其他商幫的最大優(yōu)勢在于他的文化精神?！弊鳛橐粋€(gè)有情懷的企業(yè)家，張桂平身上體現(xiàn)了怎樣的當(dāng)代徽商精神？

產(chǎn)業(yè)報(bào)國

“產(chǎn)業(yè)報(bào)國、胸懷眾生”，是張桂平的座右銘，也是他30年來一直矢志追求的目標(biāo)。

張桂平很小就擔(dān)負(fù)起照顧弟弟妹妹的重任。19歲時(shí)，母親去世；23歲時(shí)，父親去世。長兄為父，身為大哥的他一肩承擔(dān)起年紀(jì)尚小的兩個(gè)弟弟和一個(gè)妹妹的生活，最小的弟弟張近東比他小了12歲。23歲的張桂平已經(jīng)完全理解了責(zé)任感的真諦，也練就了穩(wěn)若泰山的基本功。

大學(xué)畢業(yè)后，張桂平先后在南京市勘測設(shè)計(jì)院任技術(shù)員、南京市房地產(chǎn)管理局任科長等職。雖然是在國營單位，但他并沒有放棄自己創(chuàng)業(yè)的夢想。36歲那年，張桂平帶著只有24歲的弟弟張近東在南京市寧海路開了一間名叫“蘇寧交家電”的小店。當(dāng)時(shí)，國營商場壟斷家電銷售，但服務(wù)意識(shí)和競爭意識(shí)無從談起，而消費(fèi)者在賣方市場中也只能選擇忍受。蘇寧改變了這一切。蘇寧不僅做到了物美價(jià)廉，還貼近消費(fèi)者的需求改進(jìn)服務(wù)，幾乎在一夜之間聲名鵲起。

隨著蘇寧的快速崛起，國營商場開始對(duì)其進(jìn)行全面封殺。于是，蘇寧與南京八大國營商場展開了一場硬碰硬的“空調(diào)大戰(zhàn)”。張桂平帶領(lǐng)張近東并肩作戰(zhàn)，結(jié)果蘇寧“以小勝大”、“以弱勝強(qiáng)”，成就了商業(yè)史上一段經(jīng)典案例。當(dāng)年《揚(yáng)子晚報(bào)》刊發(fā)頭條新聞，以“小舢板戰(zhàn)勝聯(lián)合艦隊(duì)”為題，引發(fā)了一場市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的大討論。從那以后，蘇寧家電連鎖迅速推向全國，直至成長為全國大家電連鎖企業(yè)領(lǐng)頭羊。

上世紀(jì)90年代初，房地產(chǎn)市場化開始向民營房地產(chǎn)企業(yè)開放。南京工學(xué)院建筑系畢業(yè)的張桂平，把進(jìn)軍房地產(chǎn)市場看做是自己實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國理想的最好契機(jī)。第二年便成立了蘇寧房地產(chǎn)總公司，同時(shí)確定了“創(chuàng)蘇寧偉業(yè)，做百年蘇寧”的宏偉目標(biāo)。緊接著，國家推出嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控，很多參與投機(jī)的房地產(chǎn)公司迅速隕滅。但目標(biāo)長遠(yuǎn)、堅(jiān)決不做投機(jī)的張桂平，帶領(lǐng)公司安然度過那段艱難歲月，還相繼成立了相關(guān)配套業(yè)務(wù)，為未來快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)。“胸懷眾生，把握商機(jī)”，成就了蘇寧偉業(yè)。如今，由張桂平創(chuàng)立并發(fā)展的蘇寧環(huán)球集團(tuán)，在激烈競爭中躍居全國房地產(chǎn)20強(qiáng)。

“我的性格是比較穩(wěn)健的，所以做事也就比較穩(wěn)健。”張桂平曾說，“蘇寧環(huán)球時(shí)刻都保持一種如履薄冰、如臨深淵心態(tài)”。正是這樣一種強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)員工，張桂平始終堅(jiān)守高度的企業(yè)責(zé)任，拒絕投機(jī)的穩(wěn)健作風(fēng)，打造牢不可破的商業(yè)長城，更好地服務(wù)大眾、奉獻(xiàn)社會(huì)。

“以變應(yīng)萬變”

2014年，隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)迎來變革潮?！斑@就是一個(gè)變革的時(shí)代，一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，要時(shí)刻把握經(jīng)濟(jì)脈搏，以變應(yīng)萬變?！睆埞鹌綄?duì)“以變應(yīng)萬變”感觸頗深。

“我們已經(jīng)做了將近20年的房地產(chǎn)，但是地產(chǎn)資源越來越少，房子蓋得越來越多，如果繼續(xù)把房地產(chǎn)做下去，肯定最后和香港、日本是同樣的命運(yùn)?，F(xiàn)在三四線城市已經(jīng)面臨很大的問題，一線城市土地越來越少，競爭越來越大，而這個(gè)競爭是無序競爭，面粉比面包還貴，再加上中國土地稅負(fù)也很重，房地產(chǎn)再做下去就有問題?！备哒斑h(yuǎn)矚的張桂平，從2012年開始就在謀劃蘇寧環(huán)球的二次轉(zhuǎn)型。

2015年是蘇寧環(huán)球的轉(zhuǎn)型元年。在地產(chǎn)業(yè)深耕多年且已經(jīng)奠定區(qū)域霸主地位的蘇寧環(huán)球壯士斷腕，幾乎以“革自己命的方式”開展“去房地產(chǎn)化”轉(zhuǎn)型，并且確定了大文體、大健康、大金融的轉(zhuǎn)型目標(biāo)。在他看來，未來的中國將會(huì)由以投資為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式，轉(zhuǎn)為消費(fèi)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)模式。而在消費(fèi)領(lǐng)域，與居民生活質(zhì)量提升密切相關(guān)的文化體育產(chǎn)業(yè)以及醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，將在未來持續(xù)保持高增長趨勢；另外，金融產(chǎn)業(yè)將在未來迎來穩(wěn)步增長，其中蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。

事實(shí)上，此前兩三年蘇寧環(huán)球就已經(jīng)不再拿地。目前蘇寧環(huán)球的土地儲(chǔ)備仍可供開發(fā)5-10年，可以為其他產(chǎn)業(yè)投資提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流支撐，“把這些資金積累起來后，不需要很大負(fù)擔(dān)就可以轉(zhuǎn)向文化、大健康領(lǐng)域，通過資金、技術(shù)和市場的整合，我們的轉(zhuǎn)型就一定能夠成功?！?/p>

一年多來，蘇寧環(huán)球在三大領(lǐng)域動(dòng)作迅速，從成立蘇寧環(huán)球文化公司、收購游戲公司到并購韓國唯一動(dòng)漫上市公司，從成立教育公司到和頂級(jí)資管公司合作做大教育產(chǎn)業(yè)，再到與韓國醫(yī)院進(jìn)行合作，布局大健康等等。在轉(zhuǎn)型的道路上，張桂平雷厲風(fēng)行、意志堅(jiān)定、信心十足。

重振徽商

今天，張桂平執(zhí)掌的蘇寧環(huán)球集團(tuán)已成長為總資產(chǎn)1200億元、品牌價(jià)值過千億元的綜合性大型民營企業(yè)集團(tuán)。當(dāng)他回頭重新審視過往的成功與輝煌時(shí)，卻坦言不值一提。

歷史上徽商稱雄數(shù)百年，是中國十大商幫之首。如今，放眼全國，當(dāng)代徽商星羅棋布。浙江、江西等省早就成立安徽商會(huì)，而在與徽商淵源深厚、作為徽商重鎮(zhèn)的江蘇卻遲遲沒有省級(jí)安徽商會(huì)的蹤影。缺的就是具有號(hào)召力的人物。2011年，張桂平登高一呼，應(yīng)者云集，在他的牽頭下，歷經(jīng)5年蘇皖兩省來回奔波，終于促成江蘇省安徽商會(huì)的成立，張桂平也毫無爭議的當(dāng)選為創(chuàng)會(huì)會(huì)長。

“我們組建商會(huì)的目的，就是想依靠商會(huì)團(tuán)結(jié)的力量、共同的信念以及高瞻遠(yuǎn)矚的思想來做一些大事，同時(shí)對(duì)企業(yè)家的成長極為有利的?！弊鳛橐粋€(gè)有情懷的企業(yè)家，張桂平肩負(fù)起的是更多的社會(huì)責(zé)任，鑄就的是越來越多人的精彩和輝煌。

在商會(huì)運(yùn)作中，張桂平推出一項(xiàng)接一項(xiàng)的重大舉措，并且?guī)ьI(lǐng)各地的企業(yè)家們皖江投資，大大提升了商會(huì)的區(qū)域影響力。“我們做了一些具體的工作，盡所能幫助家鄉(xiāng)安徽的發(fā)展，同時(shí)也給我們的企業(yè)提供了成長的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)共贏”。發(fā)展商會(huì)的同時(shí)不忘造福家鄉(xiāng)，心懷天下的張桂平堅(jiān)持著“合作共贏”的理念。

“財(cái)自道生，利緣義取”。徽商精神需要商會(huì)這樣的組織來傳承。立足商會(huì)，張桂平相信自己未來的征途將得到更大的運(yùn)作舞臺(tái)。2015年12月，安徽國際徽商交流協(xié)會(huì)第三屆會(huì)員代表大會(huì)暨2015國際徽商精英年會(huì)在合肥召開，張桂平當(dāng)選為新一屆會(huì)長。

“歷史徽商區(qū)別于其他商幫的最大優(yōu)勢在于他的文化精神，因此我們既要?jiǎng)?chuàng)新繼承先人的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，更要提煉總結(jié)新時(shí)代徽商的精神內(nèi)涵?！弊鳛閲H徽商交流協(xié)會(huì)會(huì)長，張桂平特別重視商會(huì)文化建設(shè)。

張桂平有意識(shí)地通過各種工作去培養(yǎng)和建立商會(huì)文化。比如，他著力推行商會(huì)民主文化，力求打破一言堂的專斷作風(fēng)，讓會(huì)員產(chǎn)生主人翁意識(shí)；著力打造和諧文化，通過開展“緣聚”活動(dòng)，促進(jìn)各地會(huì)員廣泛接觸；強(qiáng)調(diào)服務(wù)文化，通過實(shí)實(shí)在在地幫助會(huì)員解決各種困難，切實(shí)發(fā)揮商會(huì)排憂解難的作用，從根本上增強(qiáng)商會(huì)的凝聚力。

“文化是民族的血脈和靈魂，商會(huì)文化是商會(huì)生存、競爭、發(fā)展的靈魂，是把商會(huì)做大、做強(qiáng)、做持久的不竭動(dòng)力。”張桂平告訴《決策》。

《決策》：張董事長是蘇寧品牌的創(chuàng)始人，更是成功徽商中的杰出代表。請(qǐng)問徽商文化對(duì)您有怎樣的影響？您是如何理解傳統(tǒng)徽商與新徽商之間的傳承關(guān)系？

張桂平：文化對(duì)人的影響具有潛移默化和深遠(yuǎn)持久的特點(diǎn)，影響到人的價(jià)值取向、思維方式、行為方式等各個(gè)層面?；丈讨阅芊Q雄商界，被稱作儒商，得益于他們的文化自覺，即義利兼顧、賈儒兼修的商業(yè)精神?；丈涛幕谥袊虡I(yè)發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，是中國商業(yè)文化的寶貴精神財(cái)富。對(duì)我個(gè)人的影響可以簡要?dú)w結(jié)為幾個(gè)層面：一是自覺堅(jiān)守的商業(yè)誠信，二是利緣義取的價(jià)值取向，三是做大做強(qiáng)的商業(yè)抱負(fù)，四是崇尚文化的精神追求，五是矢志不渝的社會(huì)責(zé)任感。

新徽商無論在內(nèi)涵還是外延上，都與歷史徽商有巨大的不同，但之所以現(xiàn)代安徽及遍布世界各地的安徽籍商人都愿意自稱徽商，主要是基于對(duì)歷史徽商商業(yè)成就及商業(yè)文化的一種向往和認(rèn)同，是對(duì)徽商文化的自覺皈依。雖然現(xiàn)代商業(yè)已大大超越了傳統(tǒng)商業(yè)的內(nèi)容，但深層的商業(yè)精神卻歷久彌新，對(duì)現(xiàn)代商業(yè)依然具有規(guī)范和指導(dǎo)意義。兩者之間的傳承主要是文化和精神的傳承，并且這種傳承應(yīng)當(dāng)是既有繼承也有淘汰，有繼承還要發(fā)展，要在堅(jiān)持誠信立業(yè)、義利兼顧的等核心價(jià)值取向的同時(shí)，引入世界和時(shí)代商業(yè)的新元素來充實(shí)和發(fā)展傳統(tǒng)徽商文化，塑造新徽商的文化符號(hào)和精神坐標(biāo)。

《決策》：作為中國商業(yè)文化研究會(huì)會(huì)長、安徽國際徽商交流協(xié)會(huì)會(huì)長、江蘇省安徽商會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長，您一直致力于商會(huì)文化建設(shè)。請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)商會(huì)文化的理解。

張桂平：商會(huì)文化是商會(huì)發(fā)展持久的力量之源。我們在商會(huì)運(yùn)作中，一直倡導(dǎo)民主、和諧、誠信、服務(wù)、創(chuàng)新、合作和奉獻(xiàn)為核心的商會(huì)文化，用以指導(dǎo)商會(huì)建設(shè)。當(dāng)前商會(huì)發(fā)展穩(wěn)健規(guī)范，這和堅(jiān)守的商業(yè)文化密不可分。

簡單說，商會(huì)在企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展中發(fā)揮著集聚人脈、商脈和財(cái)脈三方面基礎(chǔ)性作用。通過商會(huì)平臺(tái)的搭建，每一個(gè)會(huì)員都有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)更多的企業(yè)家，獲得豐富的人脈資源。同為企業(yè)家，有相似的理想和追求，從而有抱團(tuán)的動(dòng)力和能力。所謂商脈，即企業(yè)家之間的交流合作也是每個(gè)企業(yè)家突破自身局限，開拓視野、思維碰撞，相互學(xué)習(xí)借鑒的有益途徑，從而容易發(fā)現(xiàn)到更多商機(jī)。同時(shí)，也可以在會(huì)員間開展業(yè)務(wù)往來，優(yōu)勢互補(bǔ)，從而降低經(jīng)營成本，提高利潤率。所謂財(cái)脈，即單個(gè)會(huì)員容易首受個(gè)體資金狀況的制約，很多好的項(xiàng)目、好的投資機(jī)會(huì)無法開展。通過商會(huì)，可以把具有共同興趣和相同判斷的會(huì)員資源進(jìn)行整合，從而實(shí)現(xiàn)單個(gè)企業(yè)想做卻做不了的事。

此外，商會(huì)平臺(tái)的引導(dǎo)、參謀、信息、服務(wù)、分享功能也都在發(fā)揮實(shí)實(shí)在在的作用。隨著商會(huì)的不斷發(fā)展，商會(huì)職能和商會(huì)文化將不斷拓寬和深化。

《決策》：近年來，您在主持商會(huì)工作中，推出了很多重大舉措，為徽商回歸戰(zhàn)略做出了重要貢獻(xiàn)。在您看來，如何更好地促進(jìn)徽商回歸？

張桂平：根據(jù)安徽國際徽商交流協(xié)會(huì)的初步統(tǒng)計(jì)，全國各地的徽商（安徽本地除外）企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到4.2萬億元?；丈淌莻€(gè)龐大的群體，擁有雄厚的實(shí)力。徽商回歸是個(gè)大工程，需要政府、商會(huì)和企業(yè)共同推動(dòng)。

從政府角度說，要做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，出臺(tái)好的政策，打造一站式、個(gè)性化的服務(wù)等。從商會(huì)的角度說，一方面要對(duì)接好各地的招商部門，另一方面要了解會(huì)員的投資能力和投資意愿。商會(huì)作為中介，要促進(jìn)雙方實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，協(xié)助政府做好定制化招商和個(gè)性化服務(wù)，幫助會(huì)員尋找好項(xiàng)目、好渠道，幫助政府招來好項(xiàng)目、好產(chǎn)業(yè)。此外，商會(huì)在促進(jìn)徽商回歸方面還有一個(gè)重要的優(yōu)勢，可以以點(diǎn)帶面、抱團(tuán)回歸，可以協(xié)助政府以大項(xiàng)目為龍頭，帶動(dòng)大批配套項(xiàng)目，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。