“美容美體”項(xiàng)目火 分類(lèi)經(jīng)營(yíng)更關(guān)鍵

初瑋

時(shí)下，“美容美體”是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者首選的項(xiàng)目。

近期記者報(bào)道了不少關(guān)于美容美體的項(xiàng)目，無(wú)論是實(shí)體店還是微商，營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品銷(xiāo)量都非?？捎^。所以，本期專(zhuān)題策劃將從不同方面，詳細(xì)剖析“美容美體”項(xiàng)目，并給予創(chuàng)業(yè)者可供借鑒的建議。

愛(ài)美之心人皆有之。隨著物質(zhì)生活水平的提升，無(wú)論男女對(duì)自己的形體和顏值要求也越來(lái)越高，這就催生了大量“美容美體”店的出現(xiàn)。臨街商鋪、小區(qū)住宅，“美容美體”店隨處可見(jiàn)。但并不是每家生意都火爆，誰(shuí)開(kāi)店都能賺錢(qián)。“美容美體”生意雖然門(mén)檻低、易操作，但想要把它經(jīng)營(yíng)的紅紅火火也絕非易事。

“美容美體”只是一個(gè)宏觀概念，經(jīng)過(guò)記者查閱資料，整理后將“美容美體”行業(yè)細(xì)化，大致可以分為以下四類(lèi)：1、美容護(hù)膚2、減肥瘦身3、產(chǎn)后恢復(fù)4、保健養(yǎng)生。接下來(lái)，文章將從這四個(gè)方面采用理論加案例形式，從市場(chǎng)、利潤(rùn)、周期、消費(fèi)群體等方面進(jìn)行分析。

美容護(hù)膚：

無(wú)論是實(shí)體店還是微商，“美容護(hù)膚”都是必有項(xiàng)目。微商中常見(jiàn)的以面膜等產(chǎn)品居多，而實(shí)體店中則更多的是以產(chǎn)品為主，手法為輔。選擇美容護(hù)膚項(xiàng)目的客戶(hù)群體，一般以25—45歲女性居多，經(jīng)濟(jì)條件比較好，她們更關(guān)注的是產(chǎn)品效果，一般對(duì)價(jià)格沒(méi)有太多要求，因此，利潤(rùn)空間比較大。

愛(ài)尚美（asm77578812/微信），是大連一家美容美體實(shí)體店，開(kāi)店至今已有十余年時(shí)間?，F(xiàn)如今在大連擁有5家直營(yíng)店，員工近百人，固定會(huì)員4000人之多。負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣的劉經(jīng)理告訴記者，愛(ài)尚美從成立之初就主做美容護(hù)膚，在固定會(huì)員中有近一半的人做美容護(hù)膚這類(lèi)產(chǎn)品。而從盈利點(diǎn)來(lái)看，美容護(hù)膚是最省時(shí)，利潤(rùn)也是最高的。拿愛(ài)尚美為例，美容護(hù)膚使用產(chǎn)品不同，面部按摩時(shí)間不同，價(jià)位也有所不同，98元、128元、158元、198元228元、298元等，成本也就是在4分之1左右，所以美容護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品在店里所有產(chǎn)品中利潤(rùn)算是最高的。

龍小姐是愛(ài)尚美的老會(huì)員。今年28歲的她很會(huì)保養(yǎng)自己，從3年前成為愛(ài)尚美會(huì)員之后，她幾乎每星期都做2次面部按摩。龍小姐在一家中日合資企業(yè)工作，每月的工資大概6000元左右，“我單位的同事，像我這個(gè)年紀(jì)一般每個(gè)月都會(huì)做幾次面部按摩。工資除了買(mǎi)些生活必需品外，其它都用在服裝和面部保養(yǎng)上。”龍小姐說(shuō)：“女人就應(yīng)該懂得保養(yǎng)自己，錢(qián)沒(méi)了還能再掙，等上了歲數(shù)，皮膚松弛面部衰老再想保養(yǎng)可就來(lái)不及了?！钡拇_像龍小姐說(shuō)的那樣，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，女人對(duì)于容顏和身體的保養(yǎng)就是一筆長(zhǎng)期的投資。

袁女士也是一位對(duì)自己下手特別“狠”的一位，每月在愛(ài)尚美單單美容一項(xiàng)就花費(fèi)5千元左右。袁女士今年50歲，是一位家境殷實(shí)的商人，年輕時(shí)只顧做生意賺錢(qián)卻忽略了對(duì)自己的保養(yǎng)。袁女士說(shuō)：“現(xiàn)在每個(gè)月的美容保健對(duì)我來(lái)說(shuō)才是大事。美容能讓我保住容顏，保健能讓我有一個(gè)健康的身體。錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，只要是產(chǎn)品有效果，我就想試一試。年輕時(shí)對(duì)自己太苛刻了，能省就省，能減就減，從來(lái)不知道用化妝品，現(xiàn)在我可要全都補(bǔ)回來(lái)。”

一個(gè)是年輕白領(lǐng)，一位是中年富商，雖然二人的身份地位、經(jīng)濟(jì)條件、身體狀況有所區(qū)別，但對(duì)于美的追求卻十分渴望。劉經(jīng)理告訴記者：“美容護(hù)膚逐漸市場(chǎng)化、大眾化，因此，市場(chǎng)前景廣闊。而且這類(lèi)項(xiàng)目比較好操作，如果經(jīng)濟(jì)條件允許就來(lái)美容院，做一個(gè)全方位的保養(yǎng)。如果條件不允許，賣(mài)一些面膜類(lèi)產(chǎn)品，自己在家也能操作?！?/p>

李?lèi)?ài)秀（電話(huà)：18735126922/微信）本刊讀者，是一名微商，銷(xiāo)售棒女郎和女神泡泡兩款專(zhuān)治婦科疾病的產(chǎn)品。岳倩竹，1991年出生，同樣也是一名微商，銷(xiāo)售奇淼面膜。兩位雖然沒(méi)有實(shí)體店，但通過(guò)微信銷(xiāo)售，一樣把生意做得風(fēng)生水起。

點(diǎn)評(píng)：

美容護(hù)膚類(lèi)項(xiàng)目門(mén)檻低、易操作、利潤(rùn)高、受眾廣，可開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，也可做微商只賣(mài)產(chǎn)品。如果想做“美容美體”項(xiàng)目的朋友，“美容護(hù)膚”是不可缺少的一部分。

減肥瘦身：

專(zhuān)門(mén)給一些特定人群準(zhǔn)備的項(xiàng)目。傳統(tǒng)認(rèn)為只有那些過(guò)于肥胖者才會(huì)選擇減肥瘦身，但近年來(lái)，一些對(duì)于身材不滿(mǎn)意卻不是肥胖的人群也開(kāi)始減肥瘦身。雖然“減肥瘦身”市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，但其客戶(hù)仍有一定局限性，主要還是針對(duì)肥胖者。因?yàn)闇p肥瘦身并不是一朝一夕就能完成的，所以此類(lèi)消費(fèi)擁有連續(xù)性特點(diǎn)，利潤(rùn)沒(méi)有“美容護(hù)膚”高，但可以“以量取勝”。

靚麗工坊（ll2012gf/微信），是河北石家莊一家集美容、護(hù)膚、瘦身減肥于一身的美容院，成立至今已有5年時(shí)間。負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的張經(jīng)理告訴記者：“最初來(lái)店里消費(fèi)的以中年女性居多，最近兩年逐漸呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。而減肥瘦身當(dāng)初并不是店里主打項(xiàng)目，但最近兩年顧客逐漸增多，而且男性也占了很大的比重?！?/p>

楊先生今年28歲，身高175cm，體重240斤。肥胖給楊先生帶來(lái)的煩惱簡(jiǎn)直是苦不堪言。夏天怕熱，冬天雖然不怕冷但是衣服卻難買(mǎi)，楊先生說(shuō)：“我穿的衣服一般都需要訂做。連運(yùn)動(dòng)服都沒(méi)有合適的?！币?yàn)榉逝值脑驐钕壬恢睕](méi)有交到女朋友，這也急壞了他的家人。楊先生也不是沒(méi)有下定決心減肥，但總是持續(xù)一周或者半個(gè)月就堅(jiān)持不住了。楊先生說(shuō)：“就是缺少恒心，再就是管不住自己的嘴。”2016年5月他開(kāi)始在靚麗工坊進(jìn)行瘦身減肥，兩個(gè)月時(shí)間楊先生成功減掉40斤，看著鏡子里自己，楊先生自信滿(mǎn)滿(mǎn)，并把目標(biāo)定在了170斤。

那么為什么楊先生去了美容院就能有如此減肥效果呢？張經(jīng)理告訴記者：“之所以會(huì)有差別，就是缺少系統(tǒng)的減肥方法，我們會(huì)根據(jù)他的具體情況制定科學(xué)的方法。肥胖者往往心里都會(huì)特別著急，想一下就減肥成功，擁有一個(gè)健碩的身體。但卻往往事與愿違，不僅不會(huì)減肥，往往堅(jiān)持幾天后，看不到效果就自動(dòng)放棄了。而我們則會(huì)根據(jù)肥胖者的身體實(shí)際情況，科學(xué)制定減肥方法，再加上獨(dú)特的按摩手法配合減肥瘦身產(chǎn)品，這樣才能達(dá)到預(yù)期效果?！?/p>

李女士35歲，隨著年紀(jì)的增大，身材開(kāi)始走樣，身高162cm，體重卻達(dá)到了154斤。為此，李女士開(kāi)始瘋狂減肥。微商、淘寶等，網(wǎng)上售賣(mài)的減肥瘦身產(chǎn)品沒(méi)少用，可是效果卻不怎么樣。但在靚麗工坊開(kāi)始減肥瘦身后，短短一個(gè)月的時(shí)間就成功減掉了20多斤。同樣都是用產(chǎn)品，為什么里李女士在店里減肥的效果就這么好呢？張經(jīng)理說(shuō)：“其實(shí)減肥效果最好的就是按摩加產(chǎn)品，好產(chǎn)品只有配合手法才能達(dá)到最大的效果。”

不論是楊先生還是李女士，之前都單純用過(guò)減肥瘦身產(chǎn)品，但效果甚微。張經(jīng)理告訴記者：“其實(shí)真正的減肥瘦身需要專(zhuān)業(yè)人士來(lái)幫你完成。使用什么樣的產(chǎn)品，需要什么樣的按摩手法，制定什么樣的飲食，都需要因人而異。只有對(duì)癥下藥，才能真正達(dá)到減肥瘦身的目的。”據(jù)記者了解，雖然楊先生和李女士每次瘦身費(fèi)用不是很多，只有百元左右，但兩位的總體費(fèi)用卻有7000元和4000元左右。

點(diǎn)評(píng)：

一套瘦身計(jì)劃的效果往往需要幾個(gè)月的時(shí)間才能顯現(xiàn)出來(lái)，周期較長(zhǎng)。與美容護(hù)膚相比，減肥瘦身?yè)碛幸欢夹g(shù)含量。所以，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)講，減肥瘦身需要開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。

產(chǎn)后恢復(fù)：

生完孩子的女人，身體走樣變得臃腫肥胖，很多年輕媽媽們都想成為身材姣好的“辣媽”。沈陽(yáng)俏佳人減肥瘦身中心梁紅經(jīng)理（lianghong001/微信）建議，自然生產(chǎn)的媽媽坐月子后，即產(chǎn)后的一至二個(gè)月左右，若身體復(fù)原狀況良好，即可開(kāi)始施行減肥。而剖腹產(chǎn)的媽媽則最好等拆完線(xiàn)、回家靜養(yǎng)三個(gè)月后，再開(kāi)始實(shí)行。

產(chǎn)后減肥瘦身是很多新媽媽的苦惱，減去懷孕期間增長(zhǎng)的體重很重要，否則在未來(lái)變得超重或肥胖的概率會(huì)加大。同時(shí)梁經(jīng)理還提醒各位媽媽們，產(chǎn)后減肥的最佳時(shí)期——產(chǎn)后半年內(nèi)。

通過(guò)梁經(jīng)理的解釋?zhuān)覀兞私獾?，產(chǎn)婦減肥并不像想象中的那么簡(jiǎn)單。它具有一定的限制性，對(duì)飲食、心態(tài)、技巧等方面都有一定的要求。梁經(jīng)理告訴記者，很多新媽媽們減肥心切，大多數(shù)會(huì)選擇“節(jié)食”，一些更肥胖的媽媽們還會(huì)選擇吃減肥藥。這樣不僅身體恢復(fù)慢，嚴(yán)重者還能引發(fā)各種并發(fā)癥。而吃減肥藥的產(chǎn)婦，藥物通過(guò)乳汁傳遞給寶寶，會(huì)造成寶寶肝、腎等損傷。

張小姐今年27歲，寶寶現(xiàn)在6個(gè)月，在俏佳人減肥瘦身中心減肥已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間。

張小姐身高170cm，未懷孕前體重105斤，身材苗條婀娜多姿，著實(shí)讓人羨慕?？勺詮漠a(chǎn)下寶寶后，張小姐由原來(lái)的105斤猛漲了60斤，和原來(lái)相比簡(jiǎn)直判若兩人。因?yàn)檫€在哺乳期，既不敢節(jié)食也不敢吃減肥藥，而體重還有上漲的苗頭。張小姐經(jīng)常拿著手機(jī)翻看以前的照片，臉上露出無(wú)奈的表情。丈夫看到如此情景，心理替她著急的同時(shí)，勸她去減肥瘦身中心看一看，說(shuō)不定人家有好的辦法呢！

2016年6月5日，張小姐來(lái)到俏佳人減肥瘦身中心，開(kāi)始進(jìn)行瘦身減肥。張經(jīng)理告訴記者，像張小姐這個(gè)時(shí)間段，正是產(chǎn)婦減肥瘦身的黃金時(shí)間。經(jīng)過(guò)俏佳人減肥瘦身中心為張小姐專(zhuān)門(mén)制定的瘦身計(jì)劃，一個(gè)月時(shí)間竟然瘦下了20斤。看著電子秤上的數(shù)字，張小姐簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，她頓感自信心爆棚，恢復(fù)以前身材的目標(biāo)也即將實(shí)現(xiàn)。

點(diǎn)評(píng)：

“產(chǎn)后恢復(fù)”幾乎是每個(gè)年輕媽媽們必做的事情，而且自己減肥瘦身的效果并不理想，因此，大多數(shù)人還是選擇專(zhuān)業(yè)的瘦身中心。由此得出結(jié)論，“產(chǎn)后恢復(fù)”越來(lái)越受到媽媽們的認(rèn)可，市場(chǎng)發(fā)展前景一片大好。同樣，產(chǎn)婦瘦身并不是一朝一夕就能完成的。雖然每次消費(fèi)價(jià)格不高，利潤(rùn)不大，但周期卻較長(zhǎng)，消費(fèi)總額卻很高。

保健養(yǎng)生：

保健養(yǎng)生可以說(shuō)是“美容美體”近年來(lái)剛剛興起的一類(lèi)項(xiàng)目，從而打破想要“養(yǎng)生保健”必須要去養(yǎng)生館、醫(yī)院等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的局限性。隨著人們對(duì)養(yǎng)生保健的重視，現(xiàn)在越來(lái)越多的“美容美體”店把“養(yǎng)生保健”列為主打項(xiàng)目。

劉莉（18723760885/微信），本刊不止一次報(bào)道過(guò)其經(jīng)營(yíng)的“尚赫”項(xiàng)目。因其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品效果好，很受患者歡迎，目前正在重慶市尋找店面，準(zhǔn)備再開(kāi)分店。

尚赫美容儀不僅可以做面部按摩，而且還能養(yǎng)生保健，調(diào)理疾病。在劉莉經(jīng)營(yíng)的美容美體理療館中，調(diào)理身體疾病的患者就占絕大多數(shù)。劉莉告訴記者，美容按摩雖然市場(chǎng)空間大，目標(biāo)群體特別廣，但并不是生活必需，也就是說(shuō)，如果條件不允許，或者沒(méi)有時(shí)間，就可做可不做。但身體出現(xiàn)疾病，那是必須得治療調(diào)理的，所以，進(jìn)店的患者只關(guān)心效果，如果能把患者疾病調(diào)理好，即使多花點(diǎn)錢(qián)也愿意。

劉莉同學(xué)的母親李阿姨今年60多歲，腿部患有嚴(yán)重的滑膜炎，近年來(lái)隨著病情的加重，晚上睡覺(jué)前，都得使用小木槌敲打腿部，這樣做的目的是使腿部血液循環(huán)加快，促進(jìn)血液流通，減少一些疼痛，只有這樣才能睡一會(huì)，可沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間便又開(kāi)始疼了，還得用小木槌繼續(xù)敲。2015年10月初，同學(xué)知道劉莉在做美容、理療的項(xiàng)目，便把情況告訴了她，劉莉了解情況后，主動(dòng)上門(mén)為李阿姨調(diào)理。劉莉首先在李阿姨的患處涂抹獨(dú)有的精油，再使用超音波美容儀，在李阿姨的患處不停轉(zhuǎn)動(dòng)，劉莉非常有自信的告訴李阿姨：“您今晚不用敲腿了，可以放心的睡個(gè)好覺(jué)了?！惫蝗鐒⒗蛩f(shuō)，李阿姨的滑膜炎并沒(méi)有那么疼了，晚上也睡了一個(gè)好覺(jué)。

熊經(jīng)理今年45歲，在重慶當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家茶館。年輕創(chuàng)業(yè)特別辛苦，也沒(méi)有注意對(duì)身體保養(yǎng)。隨著年紀(jì)增大，年輕時(shí)不注意的問(wèn)題開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，尤其是近幾年，乳腺炎經(jīng)常發(fā)作，壓迫心臟，晚上很難睡個(gè)好覺(jué)。時(shí)間長(zhǎng)了，熊經(jīng)理?yè)?dān)心病變，害怕乳腺炎變成乳腺癌。

熊經(jīng)理的妹妹經(jīng)過(guò)朋友介紹，知道了尚赫超音波美容儀，詳細(xì)了解后于2015年12月末帶著姐姐來(lái)到了劉莉的店里進(jìn)行理療。剛開(kāi)始熊經(jīng)理還抱著懷疑的態(tài)度，心想，人家大醫(yī)院開(kāi)的藥都沒(méi)治好，就這么一個(gè)機(jī)器能把多年的乳腺炎調(diào)理好？

劉莉首先在熊大姐的患處涂抹獨(dú)有的精油，再通過(guò)機(jī)器震動(dòng)，疏通患處經(jīng)絡(luò)，隨著積液在患處通過(guò)汗腺被吸出，熊大姐明顯感覺(jué)舒服多了。炎癥消除，就能從根本上解決問(wèn)題，劉莉說(shuō)：“熊大姐今晚你可以睡個(gè)安穩(wěn)的覺(jué)了?！?/p>

第二天一大早，妹妹便又領(lǐng)著熊大姐來(lái)到了劉莉的店里，熊大姐告訴劉莉：“昨天通過(guò)調(diào)理后，特別舒服，心臟也沒(méi)有壓迫感，你還別說(shuō)晚上真睡了個(gè)好覺(jué)。就這么一個(gè)機(jī)器，還真挺神奇的。你再給我做幾次，看看能不能徹底治好?！?/p>

點(diǎn)評(píng)：

養(yǎng)生保健可針對(duì)兩類(lèi)人群，一是未病一是已病。未病可提前預(yù)防，已病則注重效果，最重要的是當(dāng)場(chǎng)見(jiàn)效，用效果征服患者?！梆B(yǎng)生保健”注重時(shí)效性，周期短，每次消費(fèi)單價(jià)高，利潤(rùn)大，因此“保健養(yǎng)生”做的好不好，能不能賺錢(qián)，關(guān)鍵要看產(chǎn)品和技術(shù)怎么樣？

通過(guò)以上對(duì)比分析，以下可供廣大讀者參考?！懊廊葑o(hù)膚”類(lèi)：開(kāi)店或者賣(mài)產(chǎn)品皆可，門(mén)檻低、投入少、周期短、收益快、技術(shù)含量低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)較低；“減肥瘦身”和“產(chǎn)后恢復(fù)”類(lèi)：需開(kāi)店經(jīng)營(yíng)、投入較高、周期長(zhǎng)、單次利潤(rùn)較低但總收益高、單純銷(xiāo)售產(chǎn)品效果不佳、對(duì)產(chǎn)品及技術(shù)要求高，因此建議做實(shí)體店；養(yǎng)生保健類(lèi)：周期短、利潤(rùn)高、對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品效果要求極高，因此建議開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。

綜上所述：

“美容美體”市場(chǎng)前景大，可以做為長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，當(dāng)做一份事業(yè)去做。如果想要把“美容美體”生意做好，就要弄清哪些適合開(kāi)店經(jīng)營(yíng)？哪些適合電商經(jīng)營(yíng)？哪些項(xiàng)目以產(chǎn)品為主？哪些項(xiàng)目以技術(shù)手法為主？……從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度而言，建議創(chuàng)業(yè)者開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，如果經(jīng)濟(jì)條件不允許，可以從四類(lèi)中的一項(xiàng)或者兩項(xiàng)做起，等積累了一定資金，可再逐步增項(xiàng)。

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