眼鏡市場(chǎng)
眼鏡業(yè)流行這樣一句話:20元的眼鏡,200元賣給你是人情,300元賣給你是交情,400元賣給你是行情。
首先,成本低。在中國(guó)眼鏡之鄉(xiāng)丹陽(yáng),“記憶合金架”每副11元,“時(shí)尚合金架”每副16元,“板材架”每副16元,最貴的是純鈦制眼鏡架,每副60元。但一進(jìn)銷售門店,這些眼鏡框架身價(jià)暴漲,翻了10倍,甚至50倍。
其次,技術(shù)門檻不高,配鏡流程僅需十分鐘。眼鏡實(shí)際加工時(shí)間,遠(yuǎn)比店員宣稱時(shí)間短,有的僅需要10分鐘。讓顧客等幾天的原因是:統(tǒng)一送貨、加工,總體上可以節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間、機(jī)器損耗的成本。
在北京,折射率1.56的鍍膜鏡片般約為300元,折射率1.61約為600元,折射率1.67約為800元。而在江蘇丹陽(yáng),折射率1.56加綠膜樹脂鏡片每副批發(fā)價(jià)僅8元;1.56的19元,1.61的每副21元。
保健品
保健品和保健服務(wù)產(chǎn)值高達(dá)3000億元左右,預(yù)計(jì)到2020年,市場(chǎng)總量將突破4500億元。主要包括以下幾個(gè)因素:
其一,中國(guó)60歲以上的老人占比越來(lái)越大,他們的需求推動(dòng)了保健品行業(yè)的發(fā)展。
其二,約20億人口處于超重和肥胖狀態(tài),全球生活習(xí)慣問(wèn)題也促進(jìn)保健品行業(yè)發(fā)展。
其三,生活水平提高、收入支配增加也是保健品需求增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。
其四,全球?qū)Ρ=∈称丰t(yī)學(xué)研究進(jìn)展迅速。
美容護(hù)理
《中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告》指出:中國(guó)“美容經(jīng)濟(jì)”正成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通信、旅游之后中國(guó)居民“第五大消費(fèi)熱點(diǎn)”。
全國(guó)美容業(yè)就業(yè)人員總數(shù)約為1120萬(wàn)人,全國(guó)城鎮(zhèn)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)約為154.2萬(wàn)家,年產(chǎn)值1680億元;占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比重1.8%。
“玫瑰花蕾3元錢一包,美容床單1.5元一條,美容內(nèi)褲0.4元一條,牛奶浴鹽2元一袋,薄荷足鹽4元一包……”美容業(yè)的毛利高達(dá)90%。
牙膏
其中最貴的成分發(fā)泡劑成本僅為600元/噸左右,甚至更低,而這600元的發(fā)泡劑足足能夠裝滿6000只最大號(hào)的180克牙膏。
剩余的有效成分成本更是可以忽略不計(jì)了,碳酸鈣粉末每噸用量成本僅為120元左右,最高級(jí)的含氟牙膏其有效成分單氟磷酸鈉每噸成本不過(guò)100元。
飲料
非碳酸類果汁飲料的利潤(rùn)最大,市場(chǎng)零售價(jià)2塊錢的果汁飲料連包裝成本+設(shè)備成本只有7分錢,而易拉罐飲料則更低,僅有5分錢。
嬰幼兒用品
中國(guó)目前0-6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億,市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量5000億元。以尿不濕產(chǎn)品為例,不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕,每片售價(jià)2-5元,一個(gè)月就需要300-600元。
新生寶寶每個(gè)月起碼消費(fèi)2000元以上,除了生活必需品,還有醫(yī)療、攝影、照管的費(fèi)用。這個(gè)一年5000億的蛋糕是中國(guó)母嬰用品加盟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天然動(dòng)力。
嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊,一是人氣商品區(qū)(包括紙尿褲、濕巾、食品);二是利潤(rùn)商品區(qū)(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗護(hù)用品)。人氣商品區(qū)中的紙品是零利潤(rùn),食品是5%的利潤(rùn)率;利潤(rùn)商品區(qū)中,玩具6折、外出服、3.8折、日用品6-6.5折,極個(gè)別7折,洗護(hù)用品7折左右、特別產(chǎn)品4折左右、平均進(jìn)貨折扣是4.94折,等于零售價(jià)100元的商品,進(jìn)貨價(jià)格是49.4元。商家純利潤(rùn)在40%。
婚紗攝影
中國(guó)約有45萬(wàn)家婚紗影樓、攝影公司,競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在,利潤(rùn)率在30%-40%。
暴利分析:
人工:567元
攝影師月薪在8000元左右,助理2000元,化妝師一般4000元,后期設(shè)計(jì)師約3000元。四人總和17000元,就算一對(duì)一服務(wù),每天只接待一對(duì)新人,那么一個(gè)月30天,每對(duì)新人消耗的人工成本是567元。
服裝:200元
各種新品、精品、尊貴禮服,用一次至少200塊錢,但買衣服最多四五百塊錢。普通服裝只有幾十塊錢一件。服裝反復(fù)使用,很少洗,即使算上清洗費(fèi),平攤到每一對(duì)新人身上,成本不會(huì)超過(guò)100塊錢。還有就是相機(jī)等耗材?;榧啍z影不會(huì)用太好的設(shè)備,算上快門和閃光燈的損耗,每一張照片大概是5毛錢左右。一對(duì)新人拍200張,器材損耗費(fèi)大約是100塊錢。
場(chǎng)地:750元
按照繁華地段的400平方米大商鋪計(jì)算,一個(gè)月大約要花10萬(wàn)元租金。這種規(guī)模的影樓,保守估計(jì)一天接待七八對(duì)客人,一個(gè)月就是210到240對(duì)客人。平均到每一對(duì)客人身上的房租開銷,不到500元。即便算上裝修成本,這一項(xiàng)開支,也就是550元左右。還有就是外景地,一般外景地會(huì)收取“取景費(fèi)”。算上用車成本,取景費(fèi)的開支也就200元左右。
制作:331元
按照某影樓8800元套系“贈(zèng)送”畫冊(cè):18寸高級(jí)防水相冊(cè)一本約200元、11寸高級(jí)定制娘家冊(cè)一本約100元、40寸寬屏放大一張約100元、24寸水晶油畫一張約50元、12寸數(shù)碼放大一張約10元、10寸琉璃放大一張約5元、水晶小魔方一個(gè)約8元。
這些相加的制作費(fèi)用,一共是473元,影樓與制作公司之間都有長(zhǎng)期協(xié)議,制作費(fèi)至少打7折,最多331元左右。
總計(jì):1848元
這組數(shù)據(jù)的許多細(xì)節(jié),比如人工、服裝、場(chǎng)地,都是按最高規(guī)格計(jì)算,實(shí)際遠(yuǎn)沒(méi)有這么多。萬(wàn)元的婚紗攝影只有千元成本一點(diǎn)也不夸張。
網(wǎng)游
中國(guó)網(wǎng)游出版產(chǎn)業(yè)的銷售收入約為200億元左右,并為電信業(yè)、IT業(yè)等帶來(lái)數(shù)百億元收入,規(guī)模遠(yuǎn)超過(guò)電影票房、電視娛樂(lè)節(jié)目和音像制品發(fā)行三大傳統(tǒng)娛樂(lè)之和。
網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的毛利率高達(dá)50%以上,最高的甚至有75%,而凈利率也在25%—50%之間。其主要原因在于,一方面廠商只需對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行維護(hù)與升級(jí)管理,無(wú)需廠房、倉(cāng)儲(chǔ)與制造,很大程度上節(jié)約了成本。另一方面,網(wǎng)絡(luò)游戲由于游戲編碼存儲(chǔ)在一個(gè)安全系數(shù)很高的服務(wù)器上,大大減少了盜版的可能性。