東方攝影書屋：一個人經(jīng)營一間書店

趙姝婷

今時今日，人們對“開一間書店”總有各種浪漫的想象。在這個節(jié)奏越來越快的時代，隱于城市的小書店也越來越少。雖然如今諸如方所、誠品等有格調(diào)的新型書店在國內(nèi)越來越多，但當(dāng)人們走進一間用心經(jīng)營的小書店，仍能體會到一種未隨時間改變的質(zhì)樸感受。然而想象歸想象，如今經(jīng)營一家個體書店卻并非易事。隨著網(wǎng)絡(luò)和移動終端的發(fā)展，人們的購書渠道、購書方式乃至讀書習(xí)慣也在不斷地變化著，個體書店受到網(wǎng)絡(luò)、科技等各種各樣因素的沖擊，面臨越來越多的困境與挑戰(zhàn)。在這個時代，不背靠集團、投資方，沒有專門的買手和市場推廣，僅靠一個人經(jīng)營一家攝影書店，是一種怎樣的體驗？本刊帶著這樣的問題采訪了專業(yè)攝影書店“東方攝影書屋”的店主。（應(yīng)采訪對象要求在文章中匿去真名，后文以“店主”指代。）

從小書屋到口碑網(wǎng)店

東方攝影書屋初創(chuàng)于1999年的南京，現(xiàn)有兩家實體店，一家位于南京市珠江路，另一家位于上海市盧灣區(qū)魯班路。店面的門臉都不大，進店就可以看到一摞一摞攝影書直堆到天花板上，典型傳統(tǒng)的書屋模樣。2007年起，東方攝影書屋的店主開始經(jīng)營同名淘寶店，至今過去9個年頭，已經(jīng)積累了兩皇冠的信用度，成為了淘寶上信用度最高的專業(yè)攝影書店，更得到了“金牌賣家”的頭銜。一家個體書店，不但沒有被如今如火如荼的網(wǎng)絡(luò)電商平臺打倒，還依然保持自己的步調(diào)。

2007年正是以淘寶為代表的電商開始蓬勃發(fā)展的時期，人們也漸漸開始關(guān)注網(wǎng)購這一新興的生活方式。東方攝影書屋能成為現(xiàn)在淘寶上信用與口碑俱佳的專業(yè)攝影書店，也是得益于店主及時跟上了這一波潮流轉(zhuǎn)型，拓展了網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺?！澳菚r候自己也經(jīng)常在淘寶購物，覺得買東西很方便，還可以打破地域的限制，于是決定自己也開一家?！贝撕螅瑬|方攝影書屋同時有了線上和線下兩個平臺，但實體店和網(wǎng)店售賣的圖書種類及價格基本一致，很多經(jīng)常光顧實體店的熟客，也直接轉(zhuǎn)化成為線上的消費和口碑推廣力量。

攝影書相較于其他類別的書籍，尤其是制作精美、品質(zhì)較高的畫冊，定價高，銷量薄，出貨慢，庫存壓力大，生意并不好做。但為了保持書店的專業(yè)性，東方攝影書屋的網(wǎng)店并沒有上架任何攝影書之外的暢銷書沖銷量，評價和口碑也是這么多年一點點積攢下來的，店主認(rèn)為這事也著急不來，“慢慢做，專業(yè)書店應(yīng)該都是這樣過來的”。

那么，在這些年中，是什么類型的消費者為書屋的網(wǎng)店貢獻了銷量和好評呢？據(jù)店主給出的淘寶后臺的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，來書屋網(wǎng)店消費的顧客，80%左右是30～35歲的男性，其中，消費支出最高地區(qū)的前五名依次是北京、上海、浙江、廣東、成都。這個數(shù)據(jù)一定程度上也可以反映出現(xiàn)如今攝影書的主力消費群體面貌：來自國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的中青年男性。尤其是有一定程度經(jīng)濟實力的攝影愛好者，對攝影書的需求更大，購買力也更強。

銷售與進貨

走進書屋的實體店，五花八門的攝影書可能會令你眼花繚亂，不知從哪看起，但在網(wǎng)店里，分類就一目了然多了。店主將售賣的攝影書分為不同類別，如頂級攝影大師、日本攝影師、港臺攝影、內(nèi)地攝影、攝影文化、攝影技法，其中以國內(nèi)外攝影師作品集和器材理論類攝影書的品類最多。

據(jù)店主提供的實體店加網(wǎng)店的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，東方攝影書屋最暢銷的是影像文化類圖書（不包含畫冊），其次是攝影名家的作品集，比如為人所熟知的著名攝影大師布列松、卡帕、亞當(dāng)斯、薩爾加多、寇德卡。簡單概括起來，這些銷量比較好的攝影書的共同特點是“引進版，題材好，作者知名度高，有業(yè)界影響力”。比如，《怎樣閱讀照片》和呂楠的攝影畫冊，都是東方攝影書屋的長銷書目，至今已累積了上千冊的銷量。店主在進貨的時候，也會重點考慮攝影書的題材和作者，憑多年售書經(jīng)驗，基本能預(yù)測好不好賣。

除了上述較為暢銷的攝影書，店主還會重點留意一些自己興趣領(lǐng)域的攝影書，進行訂書進貨。自營一間書店就有這樣的好處，總能充分地體現(xiàn)店主的個人趣味。“我比較關(guān)注當(dāng)代攝影，美國攝影及德國杜塞爾多夫?qū)W派在攝影領(lǐng)域一直領(lǐng)先，也是當(dāng)代攝影的風(fēng)向標(biāo)；此外，還有荷蘭、瑞典等北歐國家的一些攝影師；日本的1960年代后的攝影我也非常感興趣。我很愿意推薦這些作品給書店的顧客?！钡啾惹懊嫣岬降挠杏绊懥Φ挠跋裎幕瘓D書和名家作品集，這些小眾領(lǐng)域的攝影書并不好賣，甚至有庫存積壓的風(fēng)險?！跋M者對于高端的攝影畫冊還是傾向于名家的，一些沒有推薦的或者是大眾不了解的畫冊和作品集，一般幾乎是沒有銷量的。但既然是專業(yè)攝影書店，就要找一些大家還不了解的資源，讓一部分讀者找到他們的共鳴?！?/p>

個體書店的進書渠道上，東方攝影書屋一般會直接向出版社訂書，一般國內(nèi)出版社每個季度都會有新書目錄發(fā)布，店主拿到目錄直接跟國內(nèi)出版社訂貨，自己決定進哪些書、進多少量。有時候也會根據(jù)題材，訂購一些國內(nèi)畫廊的展覽作品集，這類攝影書價位比較高，所以進貨數(shù)量很少，其中會有一些具有收藏價值。

涉及到國外的出版物，店主基本上都是直接與海外出版社聯(lián)系，接洽業(yè)務(wù)，建立合作關(guān)系，包括光圈（Aperture）、史泰德（Steidl）、塔森（Taschen）、泰晤士&赫德遜（Thames&Hudson）等等攝影及藝術(shù)類出版社。店主會與其談好進貨的書目、數(shù)量、價格等等，再通過進出口公司代理進貨、運輸、清關(guān)等等事宜。海外出版社每年春秋會發(fā)送給書店一份6個月之內(nèi)的出版計劃，然后店主即可根據(jù)清單進行選書與訂貨。

除了從出版社進貨，店主有時也會特意去淘一些簽名版或者限量版的攝影書，一些可以從出版社直接訂購，還有一些會通過朋友在海外書店買回來。

想要自己經(jīng)營一家書店，也需要對業(yè)界資訊和動向保持關(guān)注。店主推薦了一個自己用于收集資訊的網(wǎng)站“photoeye”，該網(wǎng)站有一個攝影書的版塊，會及時更新海外最新的攝影書資訊，其中，還有一個非常有趣的“A BOOK A DAY”（一天一本書）每日薦書欄目。此外，網(wǎng)站還介紹很多攝影師的展覽和作品，對攝影書感興趣的讀者，不妨偶爾在這個網(wǎng)站瀏覽一番。

店主眼中的攝影書市場變遷

雖然是網(wǎng)店和實體店一起經(jīng)營，但店主卻承擔(dān)了大部分的工作，親自打理進貨、咨詢、發(fā)貨、售后等等。如果你在網(wǎng)店咨詢網(wǎng)絡(luò)客服，多半也是店主在為你親自服務(wù)。

不管是網(wǎng)店還是實體店，薦書與交流也是經(jīng)營書店的一部分，之于店主，也是樂趣所在。店主往往會根據(jù)顧客需求的不同，推薦不同題材與類型的圖書，“網(wǎng)店畢竟是虛擬的，沒有實物展示，顧客也不能翻看內(nèi)頁與圖片，所以我通常會幫客人推薦。比如對于那些剛開始接觸教程類攝影書的初學(xué)者，可能我會推薦一些對構(gòu)圖、用光有圖例的攝影書給予參考；喜歡人文類攝影的，我可能會推薦一些攝影大師的作品集；對于那些玩攝影有些年頭，對攝影有深入了解需求的人，他們最渴望的是一本好的畫冊，能為他們帶來更深層次的影響?！?/p>

在1999年，東方攝影書屋剛剛創(chuàng)建的時候，攝影、相機還不像如今一樣普及和流行，誰能想到，17年后，攝影的發(fā)展與社會環(huán)境已經(jīng)有了天翻地覆的變化。在17年的書店經(jīng)營中，店主也是攝影書業(yè)態(tài)在中國的發(fā)展與變遷的見證者。2002年，書店的庫存量只有10萬碼洋左右，而今，庫存量已經(jīng)達到了300萬碼洋。出版社出版的攝影書品類和數(shù)量越來越多，攝影書的編排、排版、印刷等質(zhì)量也越來越高?！?004年時，市場上的攝影書大多是以傳統(tǒng)教材為主，主要集中在浙江攝影出版社、中國攝影出版社、吉林美術(shù)出版社、遼寧美術(shù)出版社等，攝影書的品種也很少。從2007年開始，器材類的圖書和數(shù)碼后期的圖書開始大批量出版，又新增了很多出版社進入該領(lǐng)域，比如人民郵電出版社、中國青年出版社、電子工業(yè)出版社等。這個階段也是國內(nèi)很多攝影愛好者從基礎(chǔ)到提高的一個過程。到2012年以后，浙江攝影出版社，中國攝影出版社，北京美術(shù)攝影出版社出版和引進了很多世界優(yōu)秀的經(jīng)典攝影專業(yè)圖書，為國內(nèi)攝影愛好者的進階提供了非常好的圖書選擇，攝影書在2012年前后，可謂又有了新的升級?！?/p>

據(jù)店主的觀察，從十幾年前到今天，攝影愛好者和專業(yè)人士對于攝影書的需求也發(fā)生了很大的變化，從基礎(chǔ)類到進階，然后到現(xiàn)在的經(jīng)典作品。消費者在購書方面越來越傾向于“進階”的攝影書，技巧已經(jīng)不是讀者們最看重的類目 “在當(dāng)今信息時代，國內(nèi)的攝影領(lǐng)域也越來越與國際接軌，涌現(xiàn)了很多國內(nèi)外同步發(fā)行的攝影書，此外，很多攝影名家作品原作展也在國內(nèi)展出，這都是攝影文化在國內(nèi)越來越蓬勃發(fā)展的標(biāo)志?！?/p>

東方攝影書屋開到今天，算是國內(nèi)個人經(jīng)營攝影書店的一個比較成功的案例，但能想象，多少這樣的個體書店在大浪淘沙中沒有堅持下去。而店主自己也坦言“每天一睜眼都充滿危機感，因為庫存越來越多?！?7年來堅持做一家攝影書店，也讓我們看到了喧囂時代中越來越稀少的專注氣質(zhì)。