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    周忻:我是個(gè)很膽小的人

    2016-05-11 08:03
    東方企業(yè)家 2016年3期
    關(guān)鍵詞:易居實(shí)惠社區(qū)服務(wù)

    N:如今的易居布局越來(lái)越精彩,怎么來(lái)看現(xiàn)在的易居?

    Z:易居有三大核心,一個(gè)是交易服務(wù),這是第一大戰(zhàn)略,新房交易、二手房交易要進(jìn)行到底;第二個(gè)是房地產(chǎn)+,創(chuàng)新,提升空間的效率;第三個(gè)很重要,原來(lái)賣房子,只能賣一次。那么現(xiàn)在呢,我可以持續(xù)給你提供二手房、理財(cái)、文化、社區(qū)服務(wù)、教育,未來(lái)還會(huì)有養(yǎng)老等。所以,易居中國(guó)就變成了一個(gè)圍繞著房子的一個(gè)綜合類的服務(wù)集團(tuán)公司。

    N:從商業(yè)模式來(lái)講,第三個(gè)業(yè)務(wù),會(huì)有更大的想象空間,會(huì)是易居的未來(lái)嗎?周忻:實(shí)際上每一塊細(xì)分市場(chǎng),你都沒(méi)有辦法去做類比,每一塊細(xì)分市場(chǎng)都需要你認(rèn)真地去做。如果誰(shuí)有本事把菜場(chǎng)里面的賣蔥、賣蒜的老太太整合起來(lái),就會(huì)成一個(gè)了不起的上市公司。

    N:大家總是說(shuō),新房子總會(huì)買完,易居將來(lái)會(huì)做什么?

    Z:我們一直在講新房子怎么弄,什么時(shí)候會(huì)賣完?如果新房市場(chǎng)賣完了,我們可以去經(jīng)營(yíng)房子,易居的本質(zhì)是服務(wù)商、輕資產(chǎn),我的格局還是服務(wù)者。

    N:未來(lái)房地產(chǎn)的需求是什么樣子?

    Z:就目前情況而言,中國(guó)對(duì)房地產(chǎn)需求還并沒(méi)有飽和,2016年房地產(chǎn)市場(chǎng)不會(huì)很差的。從長(zhǎng)期來(lái)看,現(xiàn)在政府還是在說(shuō)城鎮(zhèn)化,實(shí)際上三四線城市,我認(rèn)為還有一波行情沒(méi)出來(lái),圍繞著住的需求,還沒(méi)有完全的釋放出來(lái),還沒(méi)到點(diǎn)。

    房地產(chǎn)是跟人走的,人越多,人越往里涌,它的價(jià)值就越高,這不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的。2016年,新房市場(chǎng)還是會(huì)非常好的。二手房市場(chǎng),如今一些主要城市如上海,二手房與新房比都三比一了,未來(lái)易居精力會(huì)放到如時(shí)鐘教室、寶庫(kù)的空間運(yùn)營(yíng)上。

    N:外界感覺(jué)易居在二手房交易中,好像在憋個(gè)大招的感覺(jué)?

    Z:易居的主流,至少在2015年前,應(yīng)該是在新房交易這塊。二手房現(xiàn)在應(yīng)該是到點(diǎn)了,到時(shí)候了。在二手房領(lǐng)域,我們做的比較輕,賺兩頭,一塊是二手房的信息平臺(tái),樂(lè)居的。一個(gè)是二手房的交易服務(wù)平臺(tái)。現(xiàn)在的中介已經(jīng)很活躍了,做好中介公司的服務(wù)商,做好老百姓信息的服務(wù)商。易居的二手房才剛開(kāi)始,不著急,慢慢來(lái)。

    N:我們發(fā)現(xiàn)你掛了非常多的頭銜,有總裁、董事長(zhǎng),沃頓這邊還掛了一個(gè)院長(zhǎng),你覺(jué)得哪個(gè)頭銜是你最喜歡的?

    Z:我還是把自己定義成一個(gè)經(jīng)營(yíng)者,其次才是老板。要做創(chuàng)新,那你必須站在一線,站在易居中國(guó)任何一個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)最難的地方的最前沿。比如說(shuō)我們做社區(qū)服務(wù),我認(rèn)為就非常難,是很累的一件事。所以我就兼了實(shí)惠(APP)的總經(jīng)理。

    每一個(gè)易居新業(yè)務(wù)啟動(dòng)時(shí),我都是經(jīng)營(yíng)者,克爾瑞、樂(lè)居,包括去年鉅派我也投入了很多的精力,現(xiàn)在是實(shí)惠。我認(rèn)為我自己還是定義為CEO,很多人可能成功了以后,都把自己定義成老板,我還是喜歡繼續(xù)做個(gè)經(jīng)營(yíng)者。

    N:社區(qū)服務(wù)或者說(shuō)社區(qū)的O2O,很多人都還在探索,你怎么來(lái)看這個(gè)事情?Z:從商業(yè)模式角度上來(lái)講,時(shí)鐘教室我一句話就講完了,時(shí)鐘教室就是出租、共享教室。寶庫(kù)就是賣箱子,很清晰。而社區(qū)增值服務(wù)的內(nèi)涵和外延非常大,好像很多機(jī)會(huì)點(diǎn)。但很多企業(yè)做著做著就沒(méi)了,包括我們也是在探索的過(guò)程。我認(rèn)為還是會(huì)聚焦在社區(qū)居民的增值服務(wù),綜合類的平臺(tái),這是我們的聚焦方向。

    第一次我在和新招的員工開(kāi)會(huì)時(shí),我就告訴他們,你們肯定有困惑,實(shí)惠的免費(fèi)搖一搖和社區(qū)增值服務(wù),好像不搭邊嘛。但我相信,當(dāng)實(shí)惠到3.0的時(shí)候,你就能看清楚到底是什么,只不過(guò)還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。實(shí)惠這個(gè)產(chǎn)品到底是什么,再過(guò)半年吧,到時(shí)實(shí)惠的商業(yè)模式就會(huì)基本定型了。

    N:你常說(shuō)易居的策略是守正出新,這怎么來(lái)結(jié)識(shí)?

    Z:守正實(shí)際上是圍繞著房地產(chǎn)交易,這是我們的根本,我們要堅(jiān)守交易平臺(tái)。出新要?jiǎng)?chuàng)新,圍繞著房地產(chǎn)+創(chuàng)新,所以把它定義成守正出新。

    N:你回歸私有化的事情,現(xiàn)在咋樣了?

    Z:在過(guò)程當(dāng)中。因?yàn)橐拙蝇F(xiàn)在大了嘛。第一,易居回來(lái),不僅僅是回歸的概念。你也看到了易居的故事很多,但美國(guó)投資人更喜歡一個(gè)簡(jiǎn)單的idea。所以第一次我上市(易居中國(guó)),你是干嗎的,我就告訴他們我是賣房子的,我連數(shù)據(jù)庫(kù)都沒(méi)告訴他們。第二次數(shù)據(jù)庫(kù)出去上市(中房信),我告訴他們,我有一個(gè)中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù);第三次樂(lè)居上市的時(shí)候,我做的是房地產(chǎn)電商;而鉅派上市的時(shí)候,我說(shuō)的是第三方理財(cái)。但是,今天你讓我再講易居的故事,我不會(huì)講了。所以我認(rèn)為易居中國(guó),它要從一個(gè)原來(lái)賣房子的公司,變成一個(gè)控股公司,成為一個(gè)核公司,核心的核。旗下能孵化出很多個(gè)公司,讓這些公司不斷的發(fā)展,慢慢地做大。

    N:私有化的事情,現(xiàn)在大概是一個(gè)什么樣的階段了?

    周忻:這就不能說(shuō)了吧。

    N:你以前說(shuō)人有兩種特性,一個(gè)是貪婪,一個(gè)是僥幸,貪婪我們聽(tīng)的比較多,僥幸你是怎么理解的?

    Z:僥幸啊,非常簡(jiǎn)單,我是一個(gè)很膽小的人。所以我認(rèn)為每一個(gè)東西都得評(píng)估一下,你做成這件事的概率有多大。我們做的每一件事情,可能都是一個(gè)賭,但是我只做相對(duì)有把握的事情。

    但這也不是個(gè)好事,這個(gè)性格造就了我只能賣房子,不能造房子。我沒(méi)有負(fù)債,沒(méi)有貸款,造不了房子。

    N:這是你的遺憾嗎?

    Z:我認(rèn)為不是。每個(gè)人的活法是不一樣的。每個(gè)人的性格,每個(gè)人的底蘊(yùn),決定了你要的是什么。

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