周忻：我是個(gè)很膽小的人

N：如今的易居布局越來(lái)越精彩，怎么來(lái)看現(xiàn)在的易居？

Z：易居有三大核心，一個(gè)是交易服務(wù)，這是第一大戰(zhàn)略，新房交易、二手房交易要進(jìn)行到底；第二個(gè)是房地產(chǎn)+，創(chuàng)新，提升空間的效率；第三個(gè)很重要，原來(lái)賣房子，只能賣一次。那么現(xiàn)在呢，我可以持續(xù)給你提供二手房、理財(cái)、文化、社區(qū)服務(wù)、教育，未來(lái)還會(huì)有養(yǎng)老等。所以，易居中國(guó)就變成了一個(gè)圍繞著房子的一個(gè)綜合類的服務(wù)集團(tuán)公司。

N：從商業(yè)模式來(lái)講，第三個(gè)業(yè)務(wù)，會(huì)有更大的想象空間，會(huì)是易居的未來(lái)嗎？周忻：實(shí)際上每一塊細(xì)分市場(chǎng)，你都沒(méi)有辦法去做類比，每一塊細(xì)分市場(chǎng)都需要你認(rèn)真地去做。如果誰(shuí)有本事把菜場(chǎng)里面的賣蔥、賣蒜的老太太整合起來(lái)，就會(huì)成一個(gè)了不起的上市公司。

N：大家總是說(shuō)，新房子總會(huì)買完，易居將來(lái)會(huì)做什么？

Z：我們一直在講新房子怎么弄，什么時(shí)候會(huì)賣完？如果新房市場(chǎng)賣完了，我們可以去經(jīng)營(yíng)房子，易居的本質(zhì)是服務(wù)商、輕資產(chǎn)，我的格局還是服務(wù)者。

N：未來(lái)房地產(chǎn)的需求是什么樣子？

Z：就目前情況而言，中國(guó)對(duì)房地產(chǎn)需求還并沒(méi)有飽和，2016年房地產(chǎn)市場(chǎng)不會(huì)很差的。從長(zhǎng)期來(lái)看，現(xiàn)在政府還是在說(shuō)城鎮(zhèn)化，實(shí)際上三四線城市，我認(rèn)為還有一波行情沒(méi)出來(lái)，圍繞著住的需求，還沒(méi)有完全的釋放出來(lái)，還沒(méi)到點(diǎn)。

房地產(chǎn)是跟人走的，人越多，人越往里涌，它的價(jià)值就越高，這不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的。2016年，新房市場(chǎng)還是會(huì)非常好的。二手房市場(chǎng)，如今一些主要城市如上海，二手房與新房比都三比一了，未來(lái)易居精力會(huì)放到如時(shí)鐘教室、寶庫(kù)的空間運(yùn)營(yíng)上。

N：外界感覺(jué)易居在二手房交易中，好像在憋個(gè)大招的感覺(jué)？

Z：易居的主流，至少在2015年前，應(yīng)該是在新房交易這塊。二手房現(xiàn)在應(yīng)該是到點(diǎn)了，到時(shí)候了。在二手房領(lǐng)域，我們做的比較輕，賺兩頭，一塊是二手房的信息平臺(tái)，樂(lè)居的。一個(gè)是二手房的交易服務(wù)平臺(tái)。現(xiàn)在的中介已經(jīng)很活躍了，做好中介公司的服務(wù)商，做好老百姓信息的服務(wù)商。易居的二手房才剛開(kāi)始，不著急，慢慢來(lái)。

N：我們發(fā)現(xiàn)你掛了非常多的頭銜，有總裁、董事長(zhǎng)，沃頓這邊還掛了一個(gè)院長(zhǎng)，你覺(jué)得哪個(gè)頭銜是你最喜歡的？

Z：我還是把自己定義成一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，其次才是老板。要做創(chuàng)新，那你必須站在一線，站在易居中國(guó)任何一個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)最難的地方的最前沿。比如說(shuō)我們做社區(qū)服務(wù)，我認(rèn)為就非常難，是很累的一件事。所以我就兼了實(shí)惠（APP）的總經(jīng)理。

每一個(gè)易居新業(yè)務(wù)啟動(dòng)時(shí)，我都是經(jīng)營(yíng)者，克爾瑞、樂(lè)居，包括去年鉅派我也投入了很多的精力，現(xiàn)在是實(shí)惠。我認(rèn)為我自己還是定義為CEO，很多人可能成功了以后，都把自己定義成老板，我還是喜歡繼續(xù)做個(gè)經(jīng)營(yíng)者。

N：社區(qū)服務(wù)或者說(shuō)社區(qū)的O2O，很多人都還在探索，你怎么來(lái)看這個(gè)事情？Z：從商業(yè)模式角度上來(lái)講，時(shí)鐘教室我一句話就講完了，時(shí)鐘教室就是出租、共享教室。寶庫(kù)就是賣箱子，很清晰。而社區(qū)增值服務(wù)的內(nèi)涵和外延非常大，好像很多機(jī)會(huì)點(diǎn)。但很多企業(yè)做著做著就沒(méi)了，包括我們也是在探索的過(guò)程。我認(rèn)為還是會(huì)聚焦在社區(qū)居民的增值服務(wù)，綜合類的平臺(tái)，這是我們的聚焦方向。

第一次我在和新招的員工開(kāi)會(huì)時(shí)，我就告訴他們，你們肯定有困惑，實(shí)惠的免費(fèi)搖一搖和社區(qū)增值服務(wù)，好像不搭邊嘛。但我相信，當(dāng)實(shí)惠到3.0的時(shí)候，你就能看清楚到底是什么，只不過(guò)還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。實(shí)惠這個(gè)產(chǎn)品到底是什么，再過(guò)半年吧，到時(shí)實(shí)惠的商業(yè)模式就會(huì)基本定型了。

N：你常說(shuō)易居的策略是守正出新，這怎么來(lái)結(jié)識(shí)？

Z：守正實(shí)際上是圍繞著房地產(chǎn)交易，這是我們的根本，我們要堅(jiān)守交易平臺(tái)。出新要?jiǎng)?chuàng)新，圍繞著房地產(chǎn)+創(chuàng)新，所以把它定義成守正出新。

N：你回歸私有化的事情，現(xiàn)在咋樣了？

Z：在過(guò)程當(dāng)中。因?yàn)橐拙蝇F(xiàn)在大了嘛。第一，易居回來(lái)，不僅僅是回歸的概念。你也看到了易居的故事很多，但美國(guó)投資人更喜歡一個(gè)簡(jiǎn)單的idea。所以第一次我上市（易居中國(guó)），你是干嗎的，我就告訴他們我是賣房子的，我連數(shù)據(jù)庫(kù)都沒(méi)告訴他們。第二次數(shù)據(jù)庫(kù)出去上市（中房信），我告訴他們，我有一個(gè)中國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)；第三次樂(lè)居上市的時(shí)候，我做的是房地產(chǎn)電商；而鉅派上市的時(shí)候，我說(shuō)的是第三方理財(cái)。但是，今天你讓我再講易居的故事，我不會(huì)講了。所以我認(rèn)為易居中國(guó)，它要從一個(gè)原來(lái)賣房子的公司，變成一個(gè)控股公司，成為一個(gè)核公司，核心的核。旗下能孵化出很多個(gè)公司，讓這些公司不斷的發(fā)展，慢慢地做大。

N：私有化的事情，現(xiàn)在大概是一個(gè)什么樣的階段了？

周忻：這就不能說(shuō)了吧。

N：你以前說(shuō)人有兩種特性，一個(gè)是貪婪，一個(gè)是僥幸，貪婪我們聽(tīng)的比較多，僥幸你是怎么理解的？

Z：僥幸啊，非常簡(jiǎn)單，我是一個(gè)很膽小的人。所以我認(rèn)為每一個(gè)東西都得評(píng)估一下，你做成這件事的概率有多大。我們做的每一件事情，可能都是一個(gè)賭，但是我只做相對(duì)有把握的事情。

但這也不是個(gè)好事，這個(gè)性格造就了我只能賣房子，不能造房子。我沒(méi)有負(fù)債，沒(méi)有貸款，造不了房子。

N：這是你的遺憾嗎？

Z：我認(rèn)為不是。每個(gè)人的活法是不一樣的。每個(gè)人的性格，每個(gè)人的底蘊(yùn)，決定了你要的是什么。