“果粉”垂直社區(qū)的變現(xiàn)之路

楊彬

作為用戶壁壘如此高的公司，威鋒網(wǎng)不應(yīng)該滿足小富即安的狀態(tài)，它的價值應(yīng)該得到更大體現(xiàn)。

2007年1月10日，喬布斯登臺發(fā)布了第一代iPhone。同天我和彭源在一間小屋里創(chuàng)建了中國人的“果粉”社區(qū)威鋒網(wǎng)。

那正是中國論壇最活躍的時期，各家為了增加用戶和發(fā)帖量，都要求注冊后才能瀏覽以及設(shè)置“回復(fù)可見”。但是我們認為這種刺激用戶的方法會破壞掉論壇的秩序和氛圍，就摒棄了這兩種做法，所以威鋒網(wǎng)更多的是技術(shù)性的討論帖，水帖比例很低，用戶黏性反而更高。2009年，我們試著增加了安卓、Windows phone等版塊，打算把威鋒網(wǎng)打造成一家綜合性數(shù)碼社區(qū)。出乎意料的是，原本很和諧的論壇氣氛大變，只要一出現(xiàn)蘋果系統(tǒng)之外的帖子，就有用戶的罵聲，最后演變成互相吵架。這時候我們才意識到果粉對蘋果的忠誠度極高。所以只能把新增加的板塊關(guān)掉，專心做蘋果社區(qū)。

2010年，威鋒網(wǎng)拿到了盛大的天使輪融資，開始加載并強化原創(chuàng)媒體業(yè)務(wù)，提供覆蓋蘋果產(chǎn)品使用、最新游戲資訊、即時行業(yè)新聞、權(quán)威評測發(fā)布等方面的信息。至此威鋒網(wǎng)通過廣告收入，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的變現(xiàn)模式。

其實靠著廣告這種躺在床上賺錢的方式，威鋒網(wǎng)那幾年完全能自給自足。到2014年，威鋒網(wǎng)已經(jīng)擁有1000多萬注冊用戶，日活躍用戶數(shù)達到300萬，日均PV超過1500萬，占穩(wěn)了國內(nèi)第一Apple互動媒體的位置。而媒體廣告收入的增長趨穩(wěn)，每年最多20%至30%的增長速度，之后預(yù)計也不會有大的變化。

過去威鋒網(wǎng)的很多廣告客戶都是游戲公司，通過合作，我們了解到手機游戲一年能有500億元的市場規(guī)模。雖然看起來不如O2O幾萬億的市場大，但手游的成本低，所以這500億的含金量很高。于是我們產(chǎn)生了做手游發(fā)行商的想法。

威鋒網(wǎng)的用戶以男性居多，年齡在20歲至30歲之間，最明顯的特征是“有錢有閑”，與付費手游的用戶有較高的重合度。這意味著如果我們做手游發(fā)行，流量肯定沒有問題，顯著降低了其中的成本和風(fēng)險。

盡管這樣，做手游發(fā)行依然是我這些年來面臨的最大挑戰(zhàn)，因為與之前做過的業(yè)務(wù)完全不同。通常情況下，游戲領(lǐng)域出現(xiàn)一家新成立的發(fā)行公司，CP（游戲內(nèi)容提供商）不可能輕易把游戲包給他。但CP卻從來沒有把威鋒網(wǎng)看成一個新兵，他們知道我們是做什么的，所以我們現(xiàn)在每周都能收到十幾款游戲包，這也算是品牌優(yōu)勢的體現(xiàn)。

威鋒網(wǎng)是一家玩家型的社區(qū)，用戶是中高級果粉，喜歡研究好玩的應(yīng)用、有趣的游戲，我們的用戶很挑剔，看不上比較low的游戲。所以為了選擇高品質(zhì)的游戲，我們也費了不少工夫。從去年開始，日韓開始把資金和人才從主機游戲轉(zhuǎn)移到手機游戲，品質(zhì)進步快得讓人驚訝。未來我們打算去日韓多引進一些高品質(zhì)游戲，以滿足玩家的需求。

威鋒網(wǎng)的發(fā)展模式看起來似乎很簡單，無非是從社區(qū)發(fā)展成一家媒體，加載了電商業(yè)務(wù)，現(xiàn)在又開始做游戲，但實際上要復(fù)制還是很難的。很多人說威鋒網(wǎng)轉(zhuǎn)型，我不同意這種說法，因為我們所做的一切都是與自身的定位有關(guān)。這些年來的進與退，無不是圍繞著果粉的需求。也正是由于威鋒網(wǎng)對蘋果重度依賴，各項經(jīng)營預(yù)期建立在蘋果產(chǎn)品的銷量和影響力逐步增大的基礎(chǔ)上，很多人問我，一旦蘋果產(chǎn)品不再引領(lǐng)全球智能手機的潮流，威鋒網(wǎng)如何應(yīng)對用戶流失的現(xiàn)象？

我的看法是，蘋果在全球范圍內(nèi)如何維持影響力不需要我們操心，蘋果公司自會操心這件事。況且蘋果的價值跟諾基亞完全不一樣，諾基亞就是一家硬件公司，蘋果卻是一家擁有強大生態(tài)鏈的公司，BAT是這條生態(tài)鏈上的公司，iPhone、iPad、Mac、Safari、Apple Pay、音樂等都是這個生態(tài)鏈上的一環(huán)，基于這些蘋果也不會輕易倒下。

事實上，在2012年到2013年的時候，蘋果經(jīng)歷了認同感的低潮，一些投資人認為蘋果只是個小眾市場，但我們作為忠實的果粉，卻一直非?？春谩，F(xiàn)在回頭來看，蘋果的普及度已經(jīng)非常不錯了。

至于未雨綢繆，我們正在做的手游發(fā)行就是抗風(fēng)險的一種方法。長期以來我們只圍繞蘋果用戶做事，但現(xiàn)在開展游戲業(yè)務(wù)后，也會進入安卓市場，意味著威鋒網(wǎng)服務(wù)的用戶中有很大一部分來自安卓系統(tǒng)。通常來說，手游的收入中，iOS和安卓正常的比例是四六分，更大的市場反而在安卓那里。