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    驚雷驟起,騰訊攪動(dòng)to B市場(chǎng)

    2016-05-11 15:52關(guān)察
    關(guān)鍵詞:企業(yè)級(jí)布局微信

    關(guān)察

    悍然布局,騰訊再次左右互搏

    長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)于to B市場(chǎng)的關(guān)注遠(yuǎn)不及to C領(lǐng)域。同時(shí),to B也并未如to C那般,孕育出市值千億美元的BAT。然而,隨著云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等新興信息技術(shù)的崛起與成熟,“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃上升到了國(guó)家戰(zhàn)略層面,深化到了國(guó)內(nèi)全產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為剛需,極大觸發(fā)了國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)的顛覆性變遷,從模式之變、產(chǎn)品之變與服務(wù)之變,延伸到了產(chǎn)業(yè)生態(tài)之變。2015年以來(lái),國(guó)內(nèi)to B市場(chǎng)充斥著荷爾蒙,激情已經(jīng)被點(diǎn)燃。

    不久前,微信官方公布了《企業(yè)微信》的相關(guān)細(xì)節(jié),并表示將會(huì)在近一兩個(gè)月內(nèi)發(fā)布。因?yàn)閹в小拔⑿拧倍?,《企業(yè)微信》剛出生便驚動(dòng)了整個(gè)科技圈。按照官方的解釋?zhuān)镀髽I(yè)微信》是一款獨(dú)立的辦公APP,已經(jīng)與《微信》剝離開(kāi)?!啊镀髽I(yè)微信》主要是作為微信企業(yè)號(hào)的補(bǔ)充,因?yàn)檫€是有企業(yè)想用獨(dú)立APP的形式,來(lái)做企業(yè)內(nèi)部的溝通?!蔽⑿牌髽I(yè)號(hào)商務(wù)總監(jiān)雷茂鋒表示。獨(dú)立《企業(yè)微信》之后,一方面可以為《微信》減負(fù),另一方面則可以補(bǔ)強(qiáng)微信企業(yè)號(hào)的IM功能,為用戶提供真正一站式的辦公平臺(tái)。

    事實(shí)上,騰訊還有一員搶奪企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的“猛將”,那就是企業(yè)QQ與營(yíng)銷(xiāo)QQ的升級(jí)版—《騰訊企點(diǎn)》。在2015年的“互聯(lián)網(wǎng)+QQ”論壇上,騰訊QQ曾提出“3+1”的產(chǎn)品開(kāi)放布局,而《騰訊企點(diǎn)》就是其中的“1”。全新升級(jí)后的《騰訊企點(diǎn)》將在服務(wù)、協(xié)同和營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面“滲透”企業(yè)級(jí)客戶,布局力度不容小覷。如此一來(lái),與to C領(lǐng)域一樣,騰訊玩的其實(shí)還是“左右互博”—《企業(yè)微信》所引領(lǐng)的微信產(chǎn)品線以及《騰訊企點(diǎn)》所引領(lǐng)的QQ產(chǎn)品線,共同形成了騰訊布局企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的兩大利器。

    兩者看似做的都是企業(yè)級(jí)軟件服務(wù),但方向卻不一樣?!镀髽I(yè)微信》尚處在企業(yè)協(xié)同工具的定位階段,重點(diǎn)在“協(xié)同”,是基礎(chǔ)。而《騰訊企點(diǎn)》由于經(jīng)過(guò)企業(yè)QQ的多年積淀,已在“協(xié)同”的基礎(chǔ)上升級(jí),其針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)的增值服務(wù)是其能夠收費(fèi)的資本,也是企業(yè)愿意為此買(mǎi)單的關(guān)鍵。換句話說(shuō),《企業(yè)微信》是幫助騰訊在to B市場(chǎng)進(jìn)行橫向切割,而《騰訊企點(diǎn)》則是幫助騰訊在to B市場(chǎng)縱向深挖。

    前景廣闊,大佬新秀同場(chǎng)競(jìng)技

    過(guò)去二十年,國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司以及創(chuàng)業(yè)者幾乎都在一門(mén)心思鉆研To C市場(chǎng),他們當(dāng)中很少會(huì)有人關(guān)注to B市場(chǎng),除了在電子商務(wù)的B2B領(lǐng)域。然而,經(jīng)過(guò)近二十年的黃金發(fā)展期,及2015年的資本合并潮,國(guó)內(nèi)to C市場(chǎng)的資源及紅利已基本被BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭瓜分殆盡。如此一來(lái),轉(zhuǎn)戰(zhàn)to B市場(chǎng)已是勢(shì)在必行。

    毫無(wú)疑問(wèn),騰訊不會(huì)是唯一一個(gè)在to B市場(chǎng)布局的巨頭,阿里巴巴和百度也早已開(kāi)始行動(dòng)。一年前,或許很少有人想到《釘釘》會(huì)成為阿里巴巴在社交領(lǐng)域進(jìn)攻騰訊的主力軍。那時(shí),《釘釘》只是來(lái)往事業(yè)部的一個(gè)小團(tuán)隊(duì),但恰恰因?yàn)樗且粋€(gè)小團(tuán)隊(duì),而且做的是SaaS(軟件即服務(wù))市場(chǎng),騰訊根本就沒(méi)放在眼里。在這種情況下,《釘釘》就像一把“尖刀”插入了企業(yè)級(jí)市場(chǎng),迅速崛起。而阿里巴巴也反映靈敏,在關(guān)鍵時(shí)刻將《釘釘》獨(dú)立為釘釘事業(yè)部,投入5億元人民幣的品牌宣傳費(fèi),大力推廣。如今,上線一年的《釘釘》服務(wù)的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)已超過(guò)85萬(wàn)家,用戶數(shù)量超過(guò)1 000萬(wàn),全面超過(guò)了微信企業(yè)號(hào)。

    除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭,to B市場(chǎng)也有大量的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截止2015年底,總共有344家新成立的企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司,發(fā)生409起融資事件,是2013年的4倍,且B輪以后的行業(yè)領(lǐng)軍者數(shù)量大增。to B領(lǐng)域營(yíng)收過(guò)億元級(jí)別的創(chuàng)業(yè)公司,已由2014年的1家迅速增長(zhǎng)到2015年的10家。在他們當(dāng)中,就有《班聊》、《紅圈營(yíng)銷(xiāo)》和《紛享逍客》等企業(yè)IM應(yīng)用,均有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,《班聊》已擁有超過(guò)70萬(wàn)家企業(yè)用戶,用戶量級(jí)絲毫不遜于微信企業(yè)號(hào)和《釘釘》。

    如此看來(lái),雖然騰訊擁有強(qiáng)大的社交基因,以及產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)和資源,但也并不意味著它在to B市場(chǎng)就可以暢通無(wú)阻。騰訊正是明白這一點(diǎn),才適時(shí)推出了《企業(yè)微信》,畢竟僅憑微信企業(yè)號(hào),難有優(yōu)勢(shì)。而在《企業(yè)微信》推出后,各個(gè)企業(yè)依舊可以按照自己的需要選擇ISV廠商(獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商)開(kāi)發(fā)應(yīng)用,騰訊也會(huì)提供基礎(chǔ)功能的支持,豐富和完善這款移動(dòng)辦公產(chǎn)品。一旦把微信企業(yè)號(hào)和《企業(yè)微信》打通,基本就可以做到把分散在社交網(wǎng)絡(luò)上的企業(yè)員工,以及上下游的供應(yīng)鏈合作伙伴,按照企業(yè)自身業(yè)務(wù)邏輯有效地組織起來(lái),打造一張公司的立體網(wǎng)。

    與此同時(shí),《騰訊企點(diǎn)》未來(lái)可能會(huì)成為騰訊最重量級(jí)的企業(yè)移動(dòng)辦公產(chǎn)品。目前,僅僅是《企點(diǎn)助手》就實(shí)現(xiàn)了QQ公眾號(hào)和微信公眾號(hào)的統(tǒng)一管理,讓企業(yè)同時(shí)打通《微信》和QQ兩大粉絲平臺(tái),幫助企業(yè)制定更好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

    小編觀點(diǎn)

    國(guó)內(nèi)to B市場(chǎng)從2015年開(kāi)始才不斷涌入新的創(chuàng)業(yè)者,BAT三巨頭的目光也早已瞄向這塊巨大的肥肉,紛紛開(kāi)始布局。老練的騰訊同時(shí)推出《企業(yè)微信》與《騰訊企點(diǎn)》兩款產(chǎn)品,從最核心的《微信》與QQ兩大產(chǎn)品線入手,旨在全方位、全覆蓋、多角度的進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。然而,與to C市場(chǎng)不同的是,to B市場(chǎng)群雄逐鹿,爭(zhēng)霸并非易事。騰訊入局后,好戲才剛剛開(kāi)始!

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