三個清華人的創(chuàng)業(yè)故事

張睿

三年前，三個創(chuàng)業(yè)的年輕人加班很晚，突然想吃外賣，在網(wǎng)上找了半天也沒找到滿意的外賣信息，他們靈機(jī)一動：“為什么我們不自己做一個呢？”

這個“靈機(jī)一動”變成了現(xiàn)在的“外賣庫”，一個搜羅外賣信息的網(wǎng)站，最近還推出了外賣庫APP。到目前為止，外賣庫收錄了北京外賣近8000家，提供了外賣菜單、電話、地址等詳細(xì)信息，讓想吃外賣的人隨時隨地都能下單。

這三個年輕人就是外賣庫的創(chuàng)始團(tuán)隊：孟超、趙玨映和羅晟，現(xiàn)在分別擔(dān)任外賣庫的CEO兼總裁、市場副總裁和產(chǎn)品副總裁。

一起做點什么

外賣庫的創(chuàng)始團(tuán)隊頗為惹眼，他們?nèi)齻€都是清華大學(xué)的畢業(yè)生，孟超是2006清華土木工程系的碩士畢業(yè)生，趙玨映是2006年生物系的本科畢業(yè)生，羅晟則是2009年機(jī)械系的碩士畢業(yè)生。

三個不同年齡、來自不同院系的年輕人結(jié)緣于清華大學(xué)對外交流協(xié)會（簡稱ASIC），孟超正是ASIC的創(chuàng)始人及首任會長，而趙玨映是ASIC的首批會員及第二任會長，羅晟也曾在ASIC擔(dān)任部長。

作為創(chuàng)始人的孟超，將這個學(xué)生團(tuán)體從無到有、從小到大一點一點建立起來。在他的帶領(lǐng)下，ASIC進(jìn)行過外事接待（比如丹麥?zhǔn)紫嗉盎萜湛偛茫⒔M織過境外交流訪問。在共同的工作中，孟超與趙玨映、羅晟結(jié)下了深厚的友誼，“既然大家做事這么合拍，以后是不是可以一起做點什么？”孟超這樣提議。

于是，“一起做點什么”的想法為他們后來的創(chuàng)業(yè)埋下了種子，這個種子在2009年開始生根發(fā)芽。

到底做什么項目，一開始目標(biāo)并不明晰。當(dāng)時他們?nèi)齻€人一個在北京，一個在比利時，一個在香港，雖然有各自的工作要忙，每周還是會抽出時間開兩次電話會議，“我們列了好多種可以做的事情，逐個討論分析?！边@樣討論了半年之后，他們辭掉了原先的工作在北京相聚并開始進(jìn)行嘗試，他們做過管理咨詢、做過旅游項目、做過設(shè)計、貿(mào)易。直到2010年那個想吃外賣的夜晚。

創(chuàng)業(yè)過程是一種收獲

孟超2006年畢業(yè)后直接留在了清華大學(xué)基建部工作。在外人看來，這是一份又穩(wěn)定又體面的工作，但是孟超做得并不是特別開心?！白x書的時候比較活躍，在事業(yè)單位的體系里不太習(xí)慣?！泵铣貞浾f，于是他下定決心，到09年三年合同期滿，他便辭職創(chuàng)業(yè)。

但是這個決定遭到了孟超父母的反對?！拔腋改刚J(rèn)為，你現(xiàn)在有車有房有家庭，你還要什么呢？我的觀點剛好相反，我現(xiàn)在有車有房有家庭，我還怕什么呢？”為了說服父母，孟超做了將近半年的思想工作。

趙玨映則原先在寶潔香港區(qū)客戶生意發(fā)展部任大客戶經(jīng)理，羅晟曾在IBM做大客戶銷售，為了創(chuàng)業(yè)，都辭掉了高薪的工作。

對于創(chuàng)業(yè)，孟超說：“創(chuàng)業(yè)當(dāng)然有風(fēng)險，但是最差的結(jié)果無非就是創(chuàng)業(yè)失敗、公司關(guān)門、資產(chǎn)賠光，但是至少我很努力地按照自己的想法去做了。人生是一種體驗，創(chuàng)業(yè)的過程本身就是一種收獲。創(chuàng)業(yè)是很苦，但是好多事情你不做你永遠(yuǎn)不知道，我還年輕，安穩(wěn)的時間有的是，而創(chuàng)業(yè)，錯過了這個時機(jī)可能就永遠(yuǎn)錯過了?！?/p>

先跑起來

說到外賣訂餐，外賣庫并不缺少競爭對手，比如美餐網(wǎng)、餓了么、外賣網(wǎng)等等。但外賣庫與它們有個最大的不同，其他網(wǎng)站的模式是在線查詢、在線下單，外賣庫則是在線查詢、電話下單。為什么不支持在線下單？孟超有自己的考慮。天下武功，唯快不破，幾家外賣網(wǎng)站如今的規(guī)模大小相差無幾，誰能快速獲得盡可能多的用戶，誰就更有可能脫穎而出。

“如果做在線下單，有的商家你沒有跟它打通訂單系統(tǒng)，你就不能把它收錄進(jìn)來，用戶來了一看，沒有想要的那家，就可能走掉了?！泵铣J(rèn)為，另一方面，沒有在線下單業(yè)務(wù)，則不需要在與商家的CYE系統(tǒng)關(guān)聯(lián)上進(jìn)行投入，有利于輕裝上陣，“先跑起來，回頭再加?！痹诰€下單仍在孟超的考慮之中，從支持一部分合作商戶在線訂餐開始，逐漸擴(kuò)大到所有商戶，但是這個目前并不是外賣庫業(yè)務(wù)的重點。

重點還在外賣信息的收集和整理上。外賣庫創(chuàng)立之初，公司員工用掃街的方式，一家一家地找飯店的外賣菜單，再收錄整理。這是個體力活，靠這種笨辦法，兩年時間內(nèi)，他們將收錄商家數(shù)從零做到6000多。

不過推出的外賣庫APP幫了他們的大忙。用戶的手機(jī)安裝了外賣庫APP后，可以自行拍照上傳外賣菜單，再由工作人員審核通過。短短的時間內(nèi)，商家數(shù)量增長值將近8000，趙玨映介紹稱，現(xiàn)在單就審核用戶上傳菜單這一件事，已經(jīng)讓他們忙瘋了。