大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的商業(yè)模式探究

田儀　趙婧妤　陳銳　李培城　周晨曦

[摘 要]在就業(yè)越來越困難的今天，各個高校以及地方政府大力支持大學(xué)生自行創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時，很多都會選擇網(wǎng)站來作為突破點。本文主要針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的商業(yè)模式來進(jìn)行分析探討，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；網(wǎng)站；商業(yè)模式

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.08.100

[中圖分類號]G647.38；F721 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）08-0-01

1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)背景

近年來，隨著我國高等教育的快速發(fā)展，大學(xué)生就業(yè)空間相對較緊，特別是企業(yè)需求下滑比較嚴(yán)重，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)崗位、就業(yè)機(jī)會相對過去更為嚴(yán)峻。中國教育部部長袁貴仁在2014年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作網(wǎng)絡(luò)視頻會議上透露，全年中國高校畢業(yè)生的規(guī)模為727萬人，比稱為“史上最難就業(yè)季”的2013年再增加28萬人，創(chuàng)下歷史新高。因此，在未來的一段較長時期內(nèi)，大學(xué)生就業(yè)問題將始終是一個大問題。而創(chuàng)業(yè)卻能從很大程度上為緩解就業(yè)壓力提供一個有效的途徑，但是我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例比較低，不到畢業(yè)生總數(shù)的1%，而發(fā)達(dá)國家一般占20%～30%。

當(dāng)前，中央政府及各級地方政府出臺了很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的優(yōu)惠政策，但是整個社會尚未形成鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)和寬容創(chuàng)業(yè)失敗的良好氛圍。

2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的主要商業(yè)運營模式比較

2.1 中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

2.1.1 出租廣告位

廣告位出租是中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的盈利方式之一。以中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的總站為例，在網(wǎng)站的主要頁面有大小不一的12個廣告位，以及其他廣告位組成的廣告位群。位置不同、大小不同，廣告位價格的收取也不同。

2.1.2 收取加盟費用

目前，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的加盟費用是：省會城市10 000元/年，地級市城市5 000元/年。

2.1.3 開拓大學(xué)生網(wǎng)上購物等服務(wù)項目

中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的旗下品牌主要是一個名為“校園風(fēng)”的網(wǎng)站。該網(wǎng)站主要辦理假日旅游、網(wǎng)上超市等與大學(xué)生學(xué)習(xí)生活密切相關(guān)的服務(wù)。通過開拓大學(xué)生服務(wù)項目增加網(wǎng)站盈利渠道。

2.2 廈門市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會

該網(wǎng)站的利潤主要是通過會員服務(wù)取得。會費繳納標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定是：①個人會員：200元/年；②單位會員：1 000元/年；③理事單位：2 000元/年；④副會長：10 000元/年；⑤會長：20 000元/年。

2.3 KAB創(chuàng)業(yè)教育（中國）項目推廣計劃

KAB項目商業(yè)贊助官方TOP合作伙伴：合作金額400萬元/2年；KAB項目商業(yè)贊助官方合作伙伴：合作金額200萬元/2年。

3 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的商業(yè)模式探究

（1）在線廣告：通過加入Google、百度等廣告聯(lián)盟的方式，和與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及學(xué)習(xí)生活相關(guān)的廣告主合作，獲得聯(lián)盟結(jié)算傭金。

（2）網(wǎng)站鏈接：通過在鏈接與下載中心模塊設(shè)置B2B商鋪友情鏈接的方式收取租金，友情鏈接的網(wǎng)站將會是現(xiàn)有的同類型網(wǎng)站、與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及學(xué)習(xí)生活相關(guān)網(wǎng)站以及大學(xué)生運營的淘寶店鋪、個人網(wǎng)站等，可以根據(jù)不同類型需求進(jìn)行整合，便于訪客瀏覽。

（3）注冊會員收費：根據(jù)網(wǎng)站功能，為用戶設(shè)置會員權(quán)限，根據(jù)不同的會員權(quán)限所享受的服務(wù)差異確定會員級別和會員費用。

（4）搜索競排：B2B供求類信息的查找必須應(yīng)用搜索引擎技術(shù)，而信息的排名和分類是客戶關(guān)注的焦點。擬通過向廣告商進(jìn)行搜索競排的方式獲取廣告費用

（5）創(chuàng)業(yè)項目資金居間服務(wù)：為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目融資，按約定比例收取中介服務(wù)費。

（6）加盟收入：網(wǎng)站運營狀態(tài)及品牌效果良好，有成熟的商業(yè)模式后，將實行地區(qū)加盟制，屆時地區(qū)學(xué)生或企業(yè)參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站加盟合作，需支付一定加盟費。

（7）電子商務(wù)：以創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站為平臺，通過開拓大學(xué)生服務(wù)項目，收取商品代理或服務(wù)的差價。

（8）企業(yè)活動或贊助：在網(wǎng)站具備一定流量和一定知名度后，與關(guān)注大學(xué)生群體的企業(yè)開展各項活動，收取企業(yè)贊助費，或者與企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站活動銷售分成。

4 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營現(xiàn)狀及建議

在國家大力提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及各種政策支持下，在就業(yè)形勢嚴(yán)峻的倒逼形勢下，以解決大學(xué)生就業(yè)為主題吸引大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)關(guān)注和參與。把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的核心目標(biāo)及終極目標(biāo)，集合多種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的商業(yè)模式，創(chuàng)新管理和經(jīng)營模式，跨區(qū)域整合經(jīng)營一些具備一定規(guī)模的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，或整合資源自建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，是可以實現(xiàn)盈利的，并且通過網(wǎng)站建設(shè)及經(jīng)營，喚起全國大學(xué)生2 500萬群體的創(chuàng)業(yè)及服務(wù)于創(chuàng)業(yè)項目的意識。在我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的眾多機(jī)會面前，創(chuàng)業(yè)能夠激發(fā)我國的經(jīng)濟(jì)活力，具有非常重要的社會意義和經(jīng)濟(jì)意義。目前的狀況是政府或高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)居多，沒有深度挖掘網(wǎng)站經(jīng)營的商業(yè)模式，特別是后期的創(chuàng)業(yè)孵化階段不是院校教育的強(qiáng)項，客觀上也影響到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的效果。社會化經(jīng)營大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量很少，商業(yè)模式單一是當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的普遍現(xiàn)狀。

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金問題中，所需資金額度、國家政策的支持尺度和籌資渠道被認(rèn)為是最為重要的3個因素。在加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的政策支持力度方面，比如：國家成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)基金，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站推薦的經(jīng)過一定程序評選的創(chuàng)業(yè)項目給予引導(dǎo)基金支持，根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站規(guī)模給予一定的政策資金扶持和優(yōu)惠的財政稅收支持政策。同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營者應(yīng)創(chuàng)新商業(yè)模式，通過網(wǎng)站孵化出部分成功項目，提高社會力量參與建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的熱情，激發(fā)全社會支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的積極性。

主要參考文獻(xiàn)

[1]陳希亮.當(dāng)代中國經(jīng)濟(jì)問題戰(zhàn)略思考[J].北京：光明日報出版社，2010.